商场促销方案

商场促销 返回日志列表 [转] 商场常见促销方式介绍与比较分析 2012-3-15 10:25阅读(0)转载自品味淡然 * 赞(41)赞(41)赞(41)赞(41) * 转载(2702) * 分享(141) * 评论 * 复制地址 * 举报 * 编辑 上一篇?|下一篇:看完这些你就是沟... ??在商品经济如此发达的今天，打折这一“古老”的促销方式已经远远不能满足各大百货商场的需求。为了吸引更多的客流、跻身于市场不败之地，百货商场更是使出浑身解数，于是便有了诸如买?200减100、200送?200、银行卡、会员卡、抽奖等层出不穷的促销方式。 ????????现将百货商场常见的促销方式加以归纳，分为7大类，列表如下，并明细说明，希望对大家有所启示借鉴。 ???????? 一、现金促销 ????????现金促销是指在销售过程中给予某类商品或某些顾客价格上的优惠来吸引顾客，以达到增加客流量、提高销售额等促销目标的促销方式。由于这种促销方式能够使顾客得到最大的显而易见的优惠，因此现金促销是最受顾客欢迎的促销方式之一。现金促销一般分为现金折扣和现金满减两种。 ????????(一)现金折扣 ????????1.现金折扣定义 ????????现金折扣，即我们常见的“打折”，是指直接在商品原价基础上做折扣，按折后价销售。 ????????2.现金折扣举例 ????????1)原价基础上打7折; ????????2)单笔消费满1000后打9折，满2000后打8折。 ????????3.现金折扣分析 ????????现金折扣操作简单，不需要复杂繁琐的组织工作，对百货商场的人员管理、财务分析以及商品规划等的要求不高;对于百货商场处理积压、过季、过时产品，及时回收资金非常有效;打折商品的原价和折后价会给顾客以直观的价格对比，是众多促销方式中最直接、最容易给顾客带来心理满足感的促销方式。 ????????同时，现金折扣容易导致百货商场的利润减少，有碍于其发展的后劲;打压市场的整体价格水平，挫伤百货商场经营的积极性;会给顾客带来不良的“非折不买”的购买习惯;使商品丧失价格信誉，使顾客对初始定价产生疑惑。 ????????(二)现金满减 ????????1.现金满减定义 ????????现金满减是指百货商场根据顾客提供的购物凭证按照一定的规则给予部分金额的退款。其本质上相当于现金折扣，是相对繁琐的现金折扣，但在形式上进行了创新。 ????????2.现金满减举例 ????????1)有规律的:满1000减500，满2000减1000，满3000减1500，„„，以此类推上不封顶。 ????????2)无规律可循的:满1000减399，满2000减799，满3000减1299，„„。 ????????3.现金满减分析 ????????现金满减虽然没有现金折扣那么直接，但操作起来相对也比较容易;顾客本应支付全额货款，按一定的规则减免了一部分，容易产生满足感;顾客为了达到满减的条件，有时候额外购买一部分商品，可以在一定程度上增加商场的销售额。 ????????但是，相对于现金折扣，现金满减比较难计算，尤其是当出现例如满1000减200，满2000减500这样的情况的时候;有时候需要顾客额外购买一部分商品才能达到满减的条件，容易造成顾客反感，影响商场形象。由此可见现金满减不如现金折扣受顾客的欢迎。 二、满送促销 ????????百货商场常见的满送促销主要有两种:满送券促销和满送礼品促销。满送券促销送出的赠券可以用于顾客二次消费，满送礼品促销送出的礼品则是一次性消费。 ????????(一)满送券促销 ????????1.满送券促销定义 ????????满送券促销也称作返券促销，是指顾客付款达到一定的金额后可以额外获得可以抵扣一定金额的赠券。 ????????满送券促销送出的赠券的主要特点归纳如下: ????????1)一般不能当场抵用，只能在二次消费的时候使用。 ????????2)有时候使用范围有限制，只能在某几个品牌中使用。 ????????3)使用赠券付款的那部分金额一般不会再产生新的赠券。 ????????4)有一定的有效期。一般截止到满送券活动结束后第二天的零点。或者采用T+N的方式，即获得日期，N天为有效期。 ????????5)使用赠券付款的那部分金额可以大于顾客实际的应付金额，且不找零。 ????????常见的满送券促销主要有两种:纸质满送券和卡介质满送券。 ????????纸质满送券，顾名思义就是顾客“额外获得的可以抵扣一定金额的赠券”是纸质的。 ????????纸质满送券又分为两种: ????????一种是商场事先印制好的印制赠券，顾客持收银凭证到服务台按照一定的规则领取。 ????????一种是由电脑系统按照一定的规则计算、与收银凭证一起打印出来的电脑赠券。 ????????电脑赠券的优点在于:1)几乎没有印刷成本，印制赠券的印刷成本较高。2)印制赠券是人工计算的，电脑赠券则是电脑系统计算的，出错概率相对较低。3)顾客有时候会忘记领取印制赠券;而电脑赠券打印在收银凭证上则能及时提醒顾客，有赠券可二次购物，可以增加顾客对商场的好感。4)印制赠券容易被仿制，电脑赠券是与收银凭证一起打印的，较难仿制。 ????????电脑赠券的缺点在于:印刷相对单调、粗糙，不容易识别赠券的来源，也可能有损商场形象。 ????????卡介质满送券，即顾客“额外获得的可以抵扣一定金额的赠券”是卡介质的。可以是磁条卡、也可以是芯片卡。一般和VIP卡挂钩。 ????????卡介质满送券促销目前开始盛行，由于其可重复使用，且没有不找零问，较受顾 客欢迎。对商场而言，卡介质满送券，更安全，更可靠，不容易仿制。但是，相应也需要添置卡、卡设备等，增加了商场的成本。 ????????2.满送券促销举例 ????????1)满1000及以上，赠送实付金额×70%的赠券。 ????????2)满1000送399，满2000送799，满3000送1299。 ????????3)满1000送500，满2000送1000，满3000送1500，„„，以此类推上不封顶。 ????????3.满送券促销分析 ????????满送券促销形式醒目，给顾客的印象很实惠，能迅速招来大批顾客;有了赠券，顾客会不只一次地来商场进行消费，而且还有可能带来更多的同伴，既增加了同一顾客的重复购买率，又增加了新顾客的随机购买率，这对提高顾客忠诚度以及提升商场知名度和商场的经营业绩都有好处。 ????????对于百货商场来说，这种方式比打折来得划算，满送券需要顾客一次性支付商品的原价，而打折只需支付商品的折后价;因而，对于顾客，这种方式就不一定有打折来得实惠。再者，满送券使顾客购买了其他商品，这比直接打折或是减免现金更加促进了销售。 ????????满送券促销表面上看起来跟打折一样，其实表里不一，不一定真正实惠。比如买?200送200，很多顾客认为它等同于打?5折，但实则不然，我们知道百货商场中标价恰好是200的商品几乎是不存在的，如果我们购买299的A商品得到赠券200，再用这200的赠券购买299的B商品，这时候我们的实际支出应该是(299+299-200=)398，购买到的商品总金额为(299+299=)598,398/598>66%，也就是我们相当于享受到了6.6折的优惠。 ????????满送券与现金促销的最大区别在于第一次支付购买商品的金额。现金促销只需按现金促销后的价格支付，而满送券则需支付商品的原价，增加了顾客一次性的支出。 由赠券的特点可知，如果限制的时间内顾客没有足够心仪的商品，赠券可能会被全部浪费掉或浪费掉一部分，这样就等于顾客没有享受到多少优惠。但对商场来说，其实也算资金的沉淀。 ????????据相关统计，顾客获得的赠券，90%以上会被二次消费使用掉，因此满送券促销会增加商家的销售额。 ????????由此可见，满送券促销不会受到现金促销那样的欢迎，但对于商场好处更多。 ????????4.分类满送券促销 ????????分类满送券促销是一种特殊的满送券促销，目前也比较盛行。目的是为了分层满送，分层消费。分类满送券促销产生的不同种类的赠券，一般会在赠券的显著位置标明赠券的种类，或将不同种类的赠券记录在同一卡介质上。 ????????如:女装区满100送50元A类券、满200送100元A类券;运动区满100送30元B类券、满200送60元B类券。A类券只能在女装区使用，B类券只能在运动区使用。 ????????5.限收 ????????一般百货做满送活动时，都会伴随“限收”的概念。即必须使用50,的现金才可以使用券，满200最多使用100的券，有一些柜台不收券等等。 ????????(二)满送礼品促销 ????????1.满送礼品促销定义 ????????满送礼品促销是百货商场向光临商场的消费者免费赠送商品或向购买一定金额的消费者实施馈赠的促销活动。包括免费赠送、即买即赠、随商品附赠等形式。满送礼品还可以分为人工计算和电脑系统计算两种。 ????????人工计算即顾客持收银凭证到服务台，由服务台工作人员按照一定的规则向顾客发放礼品。 ????????电脑系统计算则是由电脑系统按照一定的规则计算、将礼品信息与收银凭证一起打印出来的，顾客持收银凭证到服务台，服务台工作人员根据该凭证上的礼品信息向顾客发放礼品。 ????????后一种的优点在于:1)前一种是人工计算的，后一种则是电脑系统计算的，出错概率相对较低。2)顾客有时候会忘记领取礼品;而将礼品打印在收银凭证上，则能及时提醒顾客领取礼品，增加顾客对商场的好感。 ????????后一种的缺点在于:200送A礼品，400送B礼品，顾客只能获得B礼品，不能获得2个A礼品。 ????????2.满送礼品促销举例 ????????1)购物满400送毛巾1条，满600浴巾1条，满1000送床上四件套1套。 ????????2)运动品牌购物累计满500送品牌运动水壶一个。 ????????3.满送礼品促销分析 ????????满送礼品容易使人产生满足感，即使有时赠送的奖品没有多大用处，但仍旧会给消费者带来心理上的愉悦。 ????????满送礼品的价值一般不高，有时甚至是一些压仓商品。容易出现礼品缺货，或出现残次品，导致商场形象受损。并且，顾客无法自主选择赠品，礼品有时候可能是顾客不需要的。另外，礼品不如赠券那样可以用于二次消费。因此满送礼品促销不如满送券促销受顾客的欢迎。 三、银行卡促销 ????????1.银行卡促销定义 ????????某些银行为了增加本行银行卡(一般为借记卡)的发卡量或刷卡率，会联合百货商场进行银行卡促销活动。促销期间，顾客用活动行指定的银行卡刷卡消费，在银行卡扣款时，给予顾客一定的优惠。 ????????银行卡促销的发起方一般是银行与商场，与商场中的商户没有利益关系。 ????????2.银行卡促销举例 ????????刷某银行卡号1234开头的银行卡，单笔消费满1000元减80元，每张银行卡限减80元，所有1234开头的银行卡优惠总额限制为80000元。 ????????3.银行卡促销分析 ????????银行卡促销顾客享受的那部分优惠一般由银行全额承担，商场和商户在几乎没有成本的情况下，大大增加了商场的客流量，提高了销售业绩;顾客享受了购买商品的优惠，增加了对商场的忠诚度;同时，银行也增加了本行银行卡的发卡量或刷卡率。但是，由于银行卡的办理需要经过严格的手续，增加了顾客的负担;同时银行对于总优惠额和每张银行卡的优惠额都会有限额，这就增加了商场的人力成本，也容易引起顾客对商场的反感。 四、会员卡促销 ????????百货商场的会员卡即经过商场会员认证的顾客身份识别卡。可以用于会员积分和享受会员折扣。 ????????会员卡可以:1)及时准确地收集、应用顾客信息;2)实施有形的、延续性的促销战略;3)保持顾客对本企业的持久记忆、维系顾客关系。 ????????会员卡还可以人为地按照一定规则区分出不同等级，有助于对中高低端顾客群进行不同的消费习惯分析和促销广告投放。 ????????(一)会员积分 ????????1.会员积分定义 ????????会员积分包括普通会员积分和会员积分促销两种。 ????????普通会员积分是指按商场的一般积分规则进行的积分活动，每积够一定分值就能兑换一定金额的代金券或礼品。 ????????会员积分促销是指商家出于向顾客推广会员卡或加强会员顾客忠诚度的目的所进行积分促销活动，特定时间段内顾客可以获得N倍于原积分规则的积分。 ????????2.会员积分举例 ????????1)持会员卡购买商品每10元积1分。 ????????2)积分满1000分即可兑换?20元的代金券。 ????????3)原1元积1分，会员顾客生日当天或生日当月购买任意产品类型都享受1元积2分。 ????????4)原10元积1分，某段时间积分促销5元积1分。 ????????3.会员积分分析 ????????会员积分可以鼓励消费者消费，很多消费者愿意办理会员卡，是因为如果没有会员积分，他们也要照常消费，而有了积分卡，消费到一定金额之后还有返还，会让他们心理上觉得满足。通过会员积分可以留住顾客，当顾客需要消费时，会首选自己拥有会员积分的百货商场。? ????????但是，会员积分的分值要求一般较高，而积够分值后所能兑换的现金券面值太低。另外，有些商场出于利益方面的考虑，会定期将会员积分清零，容易使商场形象受损。 )会员折扣 ????????(二 ????????1.会员折扣定义 ????????会员折扣包括普通会员折扣和会员折扣促销两种。 ????????普通会员折扣是指顾客购买商品结账时可以按商场的一般折扣规则享受会员打折优惠。 ????????会员折扣促销是指商家出于向顾客推广会员卡或加强会员顾客忠诚度的目的所进行折扣促销活动，特定时间段内会员享受的会员折扣低于原会员折扣规则。 ????????2.会员折扣举例 ????????1)持会员卡购买商品享受9.5折的折扣优惠。 ????????2)原打9.5折，某段时间可以打8.8折。 ????????3.会员折扣分析 ????????会员折扣本质上利用了人们优于他人的心理。持有会员卡的消费者在消费时可以享受优于他人的折扣。前面的几种促销方式，如现金促销、满送促销等，消费者均处于同等地位，享受同等优惠，而会员卡则将消费者分成了两个群体，享受不同的待遇。可以说，商场用较少的资金，大大地增加了自己的顾客群，提高了顾客忠诚度。但是会员折扣的待遇较低，一般介于9折至9.5折之间，有些商场可以达到8.5折。 五、有奖促销 ????????有奖促销是以某种奖励或奖品为诱因，利用消费者乐于接受馈赠和期待中奖的心理，吸引其积极参与购买活动的策略。包括抽奖促销、竞赛促销等。本质都是在于增加商场的客流量。 ????????(一)抽奖促销 ????????抽奖促销是指企业向购买者发放奖券，并对中奖者提供较大实物或现金奖励的促销 活动。 ????????如累计购物满?200元，可参加抽奖一次，累计购物满?400元，可参加抽奖两次。即抽即中，奖品包括彩电、冰箱、微波炉、代金券等。 ????????抽奖促销的效果明显，可为购买者提供意想不到的收入，满足消费者以小博大的乐趣，可调动参与者的积极性。但是抽奖的受惠幅度小，抽奖的中奖率可想而知，一般人抽到的多为“谢谢惠顾”、“欢迎您下次再来”等。? ????????(二)竞赛促销 ????????竞赛促销是指商家通过组织特定比赛，设置多种档次的奖品，以吸引各种有特殊才艺的消费者积极参与的促销活动。 ????????如卡拉?ok比赛、儿童绘画比赛、时装大赛、猜谜等。 ????????竞赛促销会吸引较多的消费者前来，即使不进行购买，亦会看个热闹，给商场带来了人气。这种活动着眼于激发顾客的兴趣和参与意识，从而吸引了更多的顾客流。但是竞赛促销的专业性质较强，参加的人相对较少，普惠力度小;并且需要搭建擂台、提供绘画纸张、准备灯谜题目等成本相对较高。 六、其他促销 ????????(一)换券促销 ????????换券促销目前也趋流行，在一定程度上，类似于满送券。 ????????活动一般有100换200A券，100换250B券。A券全场通用;B券只能在化妆品柜台使用。 ????????换券促销中，顾客换到200A券，其中的100属于商场现金收入，而另100属于券收入。 ????????(二)重点时节促销 ????????重点时节促销即百货商场利用重点时节进行大力地促销宣传活动。 ????????如商家惯用的“春节大礼”、“元宵团拜”、“情人节专场”、“婚庆专题”等。 ????????重点时节促销主题鲜明，广受百货商场与消费者的青睐。消费者们在节日里往往是最舍得花钱的，对百货商场来说短期获利高;充分地利用重点时节，无论是对百货商场的客流量、营业额还是企业知名度，都会带来满意的收获。对消费者来说，借着节日的喜庆出去走走逛逛，碰上促销活动开心买些商品，放松兼高兴。 ????????但是，节日往往比较短暂，消费者实际接触到的促销活动时间更短;各大百货商场节日促销活动多，吸引消费者眼球比平时难。 ????????(三)情感促销 ????????情感促销即抓住人们的情感因素进行促销。 ????????如春节前惠顾的顾客可获赠精美贺年“福”字一张，母亲节期间陪同母亲购物送康乃馨一束等。? ????????情感促销攻心为上，最大的好处在于抓住了消费者们的心，将促销的概念变为现实，使顾客对卖方产生好感，从而有利于促进商品的销售。情感促销可以用最低廉的成本，绑住顾客的心，同时还提高了企业的形象。情感促销操作起来亦十分方便，不像会员卡那样事先要进行登记，操作不好时可能还会带来消费者的反感心理，情感促销一般带来的实际效果比较理想，因此情感促销已经越来越被百货商场广泛采用。但是，如果不恰当地运用情感促销 容易导致严重后果，消费者如果在情感上受到欺骗，将比在价格上受到欺骗更为严重。 ? 七、组合促销 ????????组合促销即将两个或两个以上的上述促销形式进行组合的促销活动。譬如在现金促销活动的基础上进行银行卡促销活动，在十一长假期间进行满送券促销，儿童节期间进行儿歌比赛同时进行抽奖活动等。 ????????百货商场越来越多地采用组合促销的形式，多种促销方式灵活地进行组合运用，既可以吸引客流又可以提高商场的销售业绩。 八、比较总结 ???????? ????????从上表可以看出: ????????1)现金满减、现金折扣、会员折扣这三种促销方式在四个方面都具有较好的评价，因为这三种促销方式比其他促销方式让顾客享受到更直接的促销优惠; ????????2)满送促销中满送券的促销方式较常见，满送券和满送卡的实际效果比满送礼品要好; ????????3)组合促销形式虽然顾客很欢迎、实际效果也不错，但是由于操作起来较困难，所以百货商场采用的频率较低; ????????4)银行卡促销、会员积分促销、会员折扣促销由于其自身的局限性，所以百货商场采用的频率也较低; ????????5)会员卡促销中会员折扣相对于会员积分来说更受顾客欢迎，实际效果也更好; ????????6)有奖促销和竞赛促销的各项评价均居中，但在吸引顾客方面很有效果。 ????????以上各种促销方式，归其实质，是百货商场与顾客的心理做斗争的过程，顾客通常获得的实惠是他们心理上的实惠。每种促销方式各有利弊，在实际运用的过程中，需要灵活应对。促销方式通常不会是单一的，运用促销组合会带来更好的效果。 赞(41)赞(41)赞(41) 发表 取消 * 酒桌上的规矩„„男人必学 女人必知2012-01-26 21:54 * 2011-2-272011-02-27 22:43 * 其实人都会有妥协的时候，悲剧往往发生在一个人不愿继续妥协2012-03-19 16:37 * 仓央嘉措-诗-摘选2011-03-17 23:20 * 互动 全选删除取消批量删除批量删除 还没有人发表评论??来坐第一个沙发 提示QQ空间郑重承诺:致力于为用户提供绿色、健康的网络空间～坚决杜绝低俗、恶意、反动等不良信息，在此愿每位QQ空间用户共同参与维护～对您的举报信息我们将第一时间核查处理，请点击:了解QQ空间举报入口 高级评论编辑器暂时无法加载马上开通空正在加载中... 下面是赠送的中秋节演讲辞，不需要的朋友可以下载后编辑删除～～～谢谢 中秋佳节演讲词推荐 中秋,怀一颗感恩之心》 老师们，同学们: 秋浓了，月圆了，又一个中秋要到了!本周日，农历的八月十五，我国的传统节日——中秋节。中秋节，处在一年秋季的中期，所以称为“中秋”，它仅仅次于春节，是我国的第二大传统节日。 中秋的月最圆，中秋的月最明，中秋的月最美，所以又被称为“团圆节”。 金桂飘香，花好月圆，在这美好的节日里，人们赏月、吃月饼、走亲访友„„无论什么形式，都寄托着人们对生活的无限热爱和对美好生活的向往。 中秋是中华瑰宝之一，有着深厚的文化底蕴。中国人特别讲究亲情，特别珍视团圆，中秋节尤为甚。中秋，是一个飘溢亲情的节日;中秋，是一个弥漫团圆的时节。这个时节，感受亲情、释放亲情、增进亲情;这个时节，盼望团圆、追求团圆、享受团圆„„这些，都已成为人们生活的主旋律。 同学们，一定能背诵出许多关于中秋的千古佳句，比如“举头望明月，低头思故乡”、“但愿人长久，千里共婵娟”、“海上生明月，天涯共此时”„„这些佳句之所以能穿透历史的时空流传至今，不正是因为我们人类有着的共同信念吗。 中秋最美是亲情。一家人团聚在一起，讲不完的话，叙不完的情，诉说着人们同一个心声:亲情是黑暗中的灯塔，是荒漠中的甘泉，是雨后的彩虹„„ 中秋最美是思念。月亮最美，美不过思念;月亮最高，高不过想念。中秋圆月会把我们的目光和思念传递给我们想念的人和我们牵挂的人，祝他们没有忧愁，永远幸福，没有烦恼，永远快乐! 一、活动主题:游名校、赏名花，促交流，增感情 二、活动背景:又到了阳春三月，阳光明媚，微风吹拂，正是踏青春游的好时节。借春天万物复苏之际，我们全班聚集在一起，彼此多一点接触，多一点沟通，共话美好未来，与此同时，也可以缓解一下紧张的学习压力。 相信在这次春游活动中，我们也能更亲近的接触自然，感悟自然，同时吸收万物之灵气的同时感受名校的人文气息。 三、活动目的:下面是赠送的励志散文欣赏，不需要的朋友下载后可以编辑删除～～上面才是您需要的正文。 十年前，她怀揣着美梦来到这个陌生的城市。十年后，她的梦想实现了一半，却依然无法融入这个城市。作为十年后异乡的陌生人，她将何去何从, 笔记本的字迹已经模糊的看不清了，我还是会去翻来覆去的看，依然沉溺在当年那些羁绊的年华。曾经的我们是那么的无理取闹，那么的放荡不羁，那么的无法无天，那么轻易的就可以抛却所有去为了某些事情而孤注一掷。 ? ? ? ?而后来，时光荏苒，我们各自离开，然后散落天涯。如今，年年念念，我们只能靠回忆去弥补那一程一路走来落下的再也拾不起的青春之歌。从小，她就羡慕那些能够到大城市生活的同村女生。过年的时候，那些女生衣着光鲜地带着各种她从来没有见过的精致东西回村里，让她目不转睛地盯着。其中有一个女孩是她的闺蜜，她时常听这个女孩说起城市的生活，那里很繁华，到处都是高楼大厦，大家衣着体面„„这一切都是她无法想像的画面，但是她知道一定是一个和村子截然不同的地方。她梦想着有一天能够像这个闺蜜一样走出村子，成为一个体面的城市人。 ? 在她十八岁那年，她不顾父母的反对，依然跟随闺蜜来到了她梦想中的天堂。尽管在路途中她还在为父母要和她断绝关系的话感到难过，但是在她亲眼目睹城市的繁华之后，她决心要赚很多钱，把父母接到城市，让父母知道她的选择是正确的。 ? 可是很快，她就发现真实的情况和她想象的完全不一样。闺蜜的光鲜生活只是表面，实则也没有多少钱，依赖于一个纨绔子弟，而非一份正当的工作。而她既没有学历、又没有美貌，也不适应城市生活，闺蜜也自顾不暇，没有时间和多余的钱帮助她。这样的她，连生活下去都成问题，更别说赚大钱了。倔强的她没有因此放弃，而是更加坚定要作为一个异乡人留在这里打拼，相信自己一定可以实现梦想。 ? 一开始，她只能做清洁工、洗碗工等不需要学历的工作，住在楼梯间，一日三餐只吃一餐。周围的人对于一个年轻女孩做这类型工作都会投以异样的眼光，在发现她一口乡音的时候就立即转为理所当然的表情。自尊心强的她受不了这两种目光，在工作的时候默默地留意城市人说话的语音语调，和内容。 ? 当她做到说话的时候没有人能听出她来自乡下的时候，她开始到各家小企业应聘。虽然她应聘的岗位都是企业里最基层的职位，但是她依然到处碰壁。最后终于有一家企业愿意聘用她，但是工资只有行情的一半，而且工作又多又累。尽管如此，她还是签了合同上班了。她每天都要战战兢兢地等待同事们的叫唤，偷偷地观察别人，谦卑地请教别人关于工作上的问题。也许是她的态度良好，工作尽责，同事们都愿意在空闲的时候教她一些东西，让她受益匪浅。她一天一天地学习着、进步着，慢慢脱离了以前乡下的生活，一步一步地走进城市。 1. 丰富同学们的校园生活，陶冶情操。 2. 领略优美自然风光，促进全班同学的交流，营造和谐融洽的集体氛围。 3. 为全体同学营造一种轻松自由的气氛，又可以加强同学们的团队意识。 4. 有效的利用活动的过程及其形式，让大家感受到我们班级的发展和进步。 四、活动时间:XX年3月27日星期四 五、活动参与对象:房产Q1141全体及“家属” 六、活动地点:武汉市华中农业大学校内 七、活动流程策划: 1、27日8点在校训时集合，乘车 2、9点前往华农油菜基地、果园，赏花摄影 3、10点30，回农家乐开始做饭，进行“我是厨王”大比拼 4、1点30，收拾食品残物，开始集体活动 5、4点，乘车返校 八、职能分工及责任定岗 1、调研组:负责前期的选址、策划的撰写、实地考察、交通工具的联系和检验 ???组长:金雄???成员:吴开慧 2、安全保卫组:负责登记参加春游的人数，乘车前的人数的登记，集体活动时同学的请假的审批，安全知识的培训与教育，午餐制作的人员分组 ???组长:徐杨超??成员:王冲 3、食材采购组:根据春游的人数和预算费用合理购买食材 ???组长:胡晴莹??成员:何晓艺 4、活动组织组:在车上、赏花期间、主要是做饭完后的集体活动期间的活动的组织 ???组长:武男????成员:冯薏林 5、厨艺大赛组织组:负责指导各个小组的午餐的准备，最后负责从五个小组里推荐的里面选出“厨王”(厨王春游费用全免) ???组长:朱忠达???成员:严露 6、财务组:负责财务的报账及最后的费用的收取，做好最后的决算向全班报告 ???组长:杨雨 7、督导组:负责检查各组的任务的完成及协调各小组的任务分工 ???组长:叶青青 【注】以上只是大致的责任定岗，组长负主责，各小组要相互配合，相互帮助发挥你们的聪明才智去认真完成任务 九、注意事项 1、分组要尽量把做事积极的与不太积极的搭配，每组里都要有学生干部，学生干部要起带头作用 2、食材的购买不要太复杂了，先前想出菜谱，然后组织大家学习下烹饪知识，注意食材购买的质和量 3、注意提醒大家手机充足电，随时保持通讯畅通，有相机的同学带上相机，组织大家多拍几张全家福 4、游戏最好要能吸引全部人参加，让同学们能增加了解，班委们能更好的了解同学们的动态，增进感情 ???各组应在规定时间前把活动准备情况向督导组报告，出现紧急情况要第一时报告。督导组也可以及时把活动的准备情况在班委群公布，实时互动。 中秋最美是感恩!无须多言，给父母一个微笑，给亲友一个问候，递上一杯清茶，送上一口月饼，这是我们给予父母最好的回报。感谢父母给予的生命，感谢父母给予的培养„„老师们，同学们，这个中秋，我们要用一颗感恩的心来度过!心怀感恩!感恩一切造就我们的人，感恩一切帮助我们成长的人!心怀感恩，我们才懂得尊敬师长，才懂得关心帮助他人，才懂得勤奋学习、珍爱自己，才会拥有快乐，拥有幸福! 《鹰之歌》高尔基(俄罗斯) 时间:2011-12-26 作者: 高尔基 蛇，高高地爬到山里去，躺在潮湿的山谷里，盘成一圈，望着海。 太陽高高的在天空中照耀着，群山向天空中喷出热气，波浪在下面冲击着石头。沿着山谷，在黑暗中、在飞沫里，山泉轰隆隆地冲击着石头，迎着大海奔腾而去。雪白的、激烈的山泉，完全浸在泡沫里，它切开山岭，怒吼着倒入海去。 忽然，在蛇所呆的那个山谷里，天空中坠下一只胸膛受伤、羽毛上染着血迹的鹰。他短促地叫了一声，坠在地上，怀着无可奈何的愤怒，胸膛撞在坚硬的石头上。 蛇吓了一大跳，敏捷地爬开。但是，马上看出这鸟儿的生命只能维持两、三分钟了。他爬到那受伤的鸟儿跟前，面对着他轻声地说: "怎么啦，你要死了么," "是的，要死了。"鹰深深地叹了一口气回答说。 "啊，我美好的生活过了，我懂得什么是幸福。我英勇地战斗过了，我见过天～哦，你是不会那么近的看到天的。唉，你这可怜虫。" "那有什么了不起。天么,空空洞洞的，我怎么能在天上爬呢,我在这里很好，又温暖、又滋润。"蛇对那自由的鸟儿这样回答。他听了那鸟儿的胡言乱语，心中暗暗好笑。而且，蛇还这样想: "哼，飞也好、爬也好，结果还不是一样，大家都要埋入黄土，都要化为灰尘的," 但是，那勇敢的鹰忽然抖擞精神，微微的挺起身来，向山谷里看了一眼。水穿过灰色的石头滴下来，阴暗的山谷里气闷不堪，散发这腐臭的气味。鹰使出全身精力，悲哀而痛苦地喊叫起来: "啊，要是能够再飞到天上去一次，那该多好呀～我要把敌人紧压在胸膛的伤口上，让我的血呛死他。哦，战斗是多么幸福啊～" 但是，蛇却想到:"天上的生活吗，哦，大概的确是很愉快的吧。要不然为什么他要呻吟呢," 他给那自由的鸟儿出了个主意。 "哎，那么，你挪到山谷边，跳下去。也许翅膀会把你托起来，你就可以在你的世界里再活一些时候啦。" 鹰颤抖了一下，高傲地叫了一声，顺着石头上的黏液滑到悬崖边上。到了边上，他伸开翅膀，胸中吸足了气，眼睛里闪着光辉，向下面滚去。他像石头似的顺着山崖滑下去，迅速地下坠。啊，翅膀折断，羽毛也掉下了。山泉的波浪把他卷入，泡沫里映着血，冲到海里去。海浪发出悲伤的吼声撞击着石头，那鸟儿连尸体都看不见了。 蛇躺在山谷里，对于那鸟儿的死亡，对于那向往天空的热情，想了很久。他注视着那令人看了总要产生幸福的幻想的远方:"那死去的鹰，他在这没有底、没有边的天上，究竟看见了什么呢,象他这样，为什么在临死的时候，要为了热爱飞到天空中去而心里苦恼呢,嗨，我只要飞到天空中去一次，不久就可以把这一切看清楚了。"说了就做。他盘成一圈儿，向天空中跳去，象一条窄长的带子似的，在太陽光下闪耀了一下。 天生要爬的是飞不起来的，这他忘记了。结果掉在石头上，嗯，不过没有摔死。他哈哈大笑起来: "哈哈，你们瞧哇，飞到天空中去有什么好呀,好就好在掉下来了吗,嘿嘿，可笑的鸟儿呀，他们不懂得地上的好处，呆在地上就发愁，拼命想飞到天空中去，到炎热的天空中去追求生活。天上不过空空洞洞，那里光明倒是很光明的。但是没有吃的东西，没有支持活的东西的立脚点。嗨，为什么要高傲呢,为什么埋怨呢,为什么要拿高傲来掩饰自己的狂热的愿望呢,自己不能生活下去，为什么要埋怨呢,哼，可笑的鸟儿呀。不过，现在我再也不会受他们的骗了，我什么都懂得了，我见过了天。我已经飞到天空中去过，而且把天空打量了一下，认识到了掉下来的滋味儿。但是没有摔死，自信心倒是更强了。哦，让那些不喜欢地上的，靠欺骗去生活吧。我是懂得真理的，他们的口号，我不会相信了。我是大地的造物，我还是靠大地生活吧。"于是，他就在石头上自豪地盘成一团。 海还在灿烂的光辉中闪耀，浪涛威严地冲击着海岸。在浪涛的吼声中，轰隆隆地响着颂赞那高傲的鸟儿的歌声。山岩被浪涛冲击得发抖，天空被那威严得歌声震撼得战栗了。 我们歌颂勇士们的狂热的精神。勇士们的狂热的精神，就是生活的真理。啊，勇敢的鹰，在和敌人的战斗中，你流尽了血。但是，将来总有一天，你那一点一滴的热血将像火花似的，在黑暗的生活中发光。许多勇敢的心，将被自由、光明的狂热的渴望燃烧起来。你就死去吧。但是，在精神刚强的勇士们的歌曲里，你将是生动的模范，是追求自由、光明的号召。 我们歌颂勇士们的狂热的精神～伟大的渴望》尼采 (德国) 时间:2011-12-25 作者: 尼采 分享到: QQ空间 新浪微博 腾讯微博 人人网 百度搜 藏 百度空间 豆瓣网 复制2 哦，我的灵魂哟，我已教你说“今天”“有一次”“先前”，也教你在一切“这”和“那”和“彼”之上跳舞着你自己的节奏。 哦，我的灵魂哟，我在一切僻静的角落救你出来，我刷去了你身上的尘土，和蜘蛛，和黄昏的暗影。 哦，我的灵魂哟，我洗却了你的琐屑的耻辱和鄙陋的道德，我劝你赤裸昂立于太陽之前。 我以名为“心”的暴风雨猛吹在你的汹涌的海上;我吹散了大海上的一切云雾;我甚至于绞杀了名为罪恶的绞杀者。 哦，我的灵魂哟，我给你这权利如同暴风雨一样地说着“否”，如同澄清的苍天一 哦，我的灵样的说着“是”:现在你如同光一样的宁静，站立，并迎着否定的暴风雨走去。 魂哟，你恢复了你在创造与非创造以上之自由;并且谁如同你一样知道了未来的贪欲, 哦，我的灵魂哟，我教你侮蔑，那不是如同蛀一样的侮蔑，乃是伟大的，大爱的侮蔑，那种侮蔑，是他最爱之处它最侮蔑。 哦，我的灵魂哟，我被你如是说屈服，所以即使顽石也被你说服;如同太陽一样，太陽说服大海趋向太陽的高迈。 哦，我的灵魂哟，我夺去了你的屈服，和叩头，和投降;我自己给你以这名称“需要之枢纽”和“命运”。 哦，我的灵魂哟，我已给了你以新名称和光辉灿烂的玩具，我叫你为“命运”为“循环之循环”为“时间之中心”为“蔚蓝的钟”～ 哦，我的灵魂哟，我给你一切智慧的饮料，一切新酒，一切记不清年代的智慧之烈酒。 哦，我的灵魂哟，我倾泻一切的太陽，一切的夜，一切的沉默和一切的渴望在你身上:——于是我见你繁茂如同葡萄藤。 哦，我的灵魂哟，现在你生长起来，丰富而沉重，如同长满了甜熟的葡萄的葡萄藤～—— 为幸福所充满，你在过盛的丰裕中期待，但仍愧报于你的期待。 哦，我的灵魂哟，再没有比你更仁爱，更丰满，和更博大的灵魂～过去和未来之交汇，还有比你更切近的地方吗, 哦，我的灵魂哟，我已给你一切，现在我的两手已空无一物～现在你微笑而忧郁地对我说:“我们中谁当受感谢呢,” 给与者不是因为接受者已接受而当感谢的吗,赠贻不就是一种需要吗,接受不就是慈悲吗, 哦，我的灵魂哟，我懂得了你的忧郁之微笑:现在你的过盛的丰裕张开了渴望的两手了～ 你的富裕眺望着暴怒的大海，寻觅而且期待:过盛的丰裕之渴望从你的眼光之微笑的天空中眺望～ 真的，哦，我的灵魂哟，谁能看见你的微笑而不流泪,在你的过盛的慈爱的微笑中，天使们也会流泪。 你的慈爱，你的过盛的慈爱不会悲哀，也不啜泣。哦，我的灵魂哟，但你的微笑，渴望着眼泪，你的微颤的嘴唇渴望着呜咽。 “一切的啜泣不都是怀怨吗,一切的怀怨不都是控诉吗～”你如是对自己说;哦，我的灵魂哟，因此你宁肯微笑而不倾泻了你的悲哀—— 不在迸涌的眼泪中倾泻了所有关于你的丰满之悲哀，所有关于葡萄的收获者和收获刀之渴望～ 哦，我的灵魂哟，你不啜泣，也不在眼泪之中倾泻了你的紫色的悲哀，甚至于你不能不唱歌～看哪～我自己笑了，我对你说着这预言: 你不能不高声地唱歌，直到一切大海都平静而倾听着你的渴望，—— 直到，在平静而渴望的海上，小舟飘动了，这金色的奇迹，在金光的周围一切善恶和奇异的东西跳舞着:—— 一切大动物和小动物和一切有着轻捷的奇异的足可以在蓝绒色海上跳舞的。 直到他们都向着金色的奇迹，这自由意志之小舟及其支配者～但这个支配者就是收获葡萄者，他持着金刚石的收获刀期待着。 哦，我的灵魂哟，这无名者就是你的伟大的救济者，只有未来之歌才能最先发见了他的名字～真的，你的呼唤已经有着未来之歌的芳香了。 你已经在炽热而梦想，你已经焦渴地饮着一切幽深的，回响的，安慰之泉水，你的忧郁已经憩息在未来之歌人祝福里～ 哦，我的灵魂哟，现在我给你一切，甚至于我的最后的。我给你，我的两手已空无一物:——看啊，我吩咐你歌唱，那就是我所有的最后的赠礼。 我吩咐你唱歌——，现在说吧，我们两人谁当感谢,但最好还是:为我唱歌，哦，我的灵魂哟，为我唱歌，让我感谢你吧～—— 查拉斯图拉如是说。(最美的散文《世界卷》) 老师们，同学们，中秋最美，美不过一颗感恩的心!中秋最美，美不过真心的祝福! 在此，我代表学校，祝老师们、同学们中秋快乐，一切圆满!