欲擒故纵计

欲擒故纵计 生活无处不经济，经济与财务紧密联系，财务管理存在于人们的经济生活中。在理财过程中，人们希望努力通过合理的途径、恰当的策略获取利益最大;而企业希望在激烈的市场竞争中获利，并保持可持续发展。商场如战场，不同的筹资、投资策略往往给企业、给个人带来不同的机遇与挑战。 《三十六计》本是我国古代军事家归纳出来的思想精髓，共分六套，即胜战计、敌战计、攻战计、混战计、并战计、败战计，用于短兵相接的战场上，而今，大多计数会被运用到大大小小的商战里面。我们希望通过课程学习，将36计转化为企业理财36计，提出企业理财的技巧，提高学生的自主学习能力和创新意识。 第三套 攻战计 第十六计:欲擒故纵 原意是故意先放开他是他放松戒备，充分暴露然后再把他抓住 1. 原典 走则减势。紧随勿迫，累其气力，消其斗志，散而后擒，兵不血刃。需，有孚，光。 2.释义 ?逼则反兵，走则减势:走，跑。逼迫敌入太紧，他可能因此拼死反扑，若让他逃跑则可减削他的气势。?兵不血刃:血刃，血染刀刃。 此句意为兵器上不沾血。?需，有孚，光:语出《易经(需卦》。需，卦名。本卦为异卦相叠(乾下坎上)。需的下卦为乾为天，上卦为坎为水，是降雨在即之象。也象征着一种危险存在着(因为“坎”有险义)，必得去突破它，但突破危险又要善于等待。“需”，等待。《易经，需》卦卦辞:“需，有享，光享”。孚，诚心。光，通广。句意为:要善于等待，要有诚心(包含耐性)，就会有大吉大利。 3.浅解 所谓纵着，非放之也，随之，而稍松之耳。“穷寇勿追”，亦即此意，盖不追者，非不随也，不追之而已。武侯之七纵七擒，即纵而随之，故蹑展转推进，至于不毛之地。武侯之七纵，其意在拓地，在借孟获以服诸蛮，非兵法也。故论战，则擒者不可复纵。 4.故事 蜀汉建立之后，定下北伐大计。当时西南夷酋长孟获率十万大军侵犯蜀国。诸葛亮为了解决北伐的后顾之忧，决定亲自率兵先平孟获。蜀军主力到达泸水(今金沙江)附近，诱敌出战，事先在山谷中埋下伏兵，孟获被诱入伏击圈内，兵败被擒。按说，擒拿敌军主帅的目的已经达到，敌军一时也不会有很强战斗力了，乘胜追击，自可大破敌军。但是诸葛亮考虑到孟获在西南夷中威望很高，影响很大，如果让他心悦诚服，主动请降，就能使南方真正稳定。不然的话，南方夷各个部落仍不会停止侵扰，后方难以安定。诸葛亮决定对孟获采取“攻心”战，断然释放孟获。孟获示下次定能击败你，诸葛亮笑而不答。孟获回营，拖走所有船只，据守泸水南岸，阻止蜀军渡河。诸葛亮乘 敌不备，从敌人不设防的下流偷渡过河，并袭击了孟获的粮仓。孟获暴怒，要严惩将士，激起将士的反抗，于是相约投降，趁孟获不备，将孟获绑赴蜀营。诸葛亮见孟获仍不服，再次释放。以后孟获又施了许多计策，都被诸葛亮识破，四次被擒，四次被释放。最后一次，诸葛亮火烧孟获的藤甲兵，第七次生擒孟获。终于感动了孟获，他真诚地感谢诸葛亮七次不杀之恩，暂不再反。从此，蜀国西南安定，诸葛亮才得以举兵北伐。 5.案例 2006年7月，A保险公司接到报案:被保险人王某称其驾驶的车辆在J市郊区出险。事故发生后被保险人称因要出国，急于理赔，同意协商处理。A保险公司查勘员立即赶往事发地，本应赔偿26万余元的案件，竟然同意14万一次性赔偿。 A保险公司在案件调查过程中发现，被保险人王某车辆在2005年10至2006年7月已相继出险3次，虽然此次报案表面上报案信息真实，索赔资料齐全有效，但A保险公司还是觉得被保险人放弃索赔金额的部分过多而且急于得到赔款，其做法违反常理。于是，A保险公司理赔查勘人员加大了对此次案件的调查力度。经过对报案现场复勘、走访事发现场群众及到交警部门核对取证等，最终初步认定被保险人有很大的骗保嫌疑，同时通过以往的几笔赔案档案进行分析，案件情况均大同小异，所以很有可能存在多次骗保。 于是A保险公司向公安经侦部门报案。但从经侦部门反馈回来的信息分析，虽然证据确凿，但此案只有骗保动机却尚未构成骗保事实。鉴于此，为了维护法律的尊严与公司的合法权益，A保险公司决定采取“欲擒故纵”之计，配合公安机关打击违法犯罪行为。于是，A保险公司明里以手续齐全，通知被保险人王某来公司领取赔款，同时暗中配合经侦部门做好沟通，在王某领取赔款后，由经侦部门迅速将其缉拿归案。通过经侦部门的审讯，王某供认了这一年中先后三次骗保的事实。 原来王某第一次报案是真实发生的赔案，在王某顺利地从保险公司手中领到赔款以后，他忽然觉得自己发现了一条“快速致富”的道路，于是根据第一次理赔的经验，先后人为地“制造”后面这二次假赔案，涉案金额高达18万元。最终，王某不仅自己的发财梦落空，同时也受到法律的应有制裁。 6.财务管理中的案例分析 要等对手跑累了再“擒”，让对手在自认为有一线生机的情况下拼命挣扎，最终消耗完所有的体力与斗志，同时也丧失了反抗能力，这时就会手到擒来。会钓鱼的人都知道，鱼上钩时要把鱼“溜”到无力时才能稳稳地钓到，急于起杆则很可能造成断线或脱钩而失败;要善于把握机会，形象点讲就是等到皮球吹大了再用针扎。皮球吹大了，自然球皮就变薄，扎起来就会容易些，甚至有时不需要针扎，它自己也会爆掉的。故意加以放纵，给对方可乘之机，让他丧失警惕，积累 更多或更严重的错误，终被“擒”住。有些的故意退让也是同样，会 让对手产生骄纵与自我膨胀、士气松懈、疏于防范，则我方便有机会 轻而易举地将其攻破。