桶装水促销方案

桶装水促销 精品文档 桶装水促销方案 篇一:关于矿泉水春节促销活动实施方案 关于春节促销活动实施方案的报告 一、活动目的 2015年春节到来之际，为进一步强化“林山矿泉”的品牌认知度，提升公司产品销售量，答谢广大桶装水用户对“林山矿泉”的支持与厚爱～特向公司申请“恭贺新春”林山矿泉桶装水促销活动内容如下。 二、活动方式及活动描述 1、活动主题:“林山矿泉，恭贺新春”; 2、活动时间:2015年 1 月1日至 2 月28日，共 59天; 3、活动内容:“林山矿泉”水票采取定额套餐方式销售; 4、活动宣传方式:以发放DM单及摆点宣传为主要，配合平面媒体宣传(媒体宣传实施方案后续单独呈报); 4.1、发放DM单 各加盟水站:活动开展的第1周各加盟水站送水员必须每桶水配备一张DM单至客户处并要求在送水沿途发放。 渠道部:组织各片区加盟商在人群密集、人流量大的街区发放DM单并宣传。 对水站辖区内商铺挨家挨户宣传、发放DM单。 4.2、摆点促销 各加盟水站:组织人员根据水站周边情况，选取人群密集、人流量大、促销效果显著的地段进行摆点促销，每周不少于 1 / 20 精品文档 3次。并将每日摆点促销数量及宣传 情况上报渠道部相应片区管理员。 渠道部:组织公司及外聘促销人员进行摆点促销培训，严格按照摆点要求实施。 注:各加盟商应注意摆点位置须提前与市场相关管理部门协调沟通，确保顺利实施。 销售公司:抽调员工及外聘促销人员协助水站摆点宣传。 5、活动目标:1-2月份水站z票销售任务，完成434128张水票及400台水 机销售; 6、促销套餐: 6.1水站购买价格: 6.2市场促销套餐价格: 6.3回收单价 三、活动范围及对象 1、活动范围:所有林山矿泉水站; 2、活动对象:全市桶装水用户。 四、促销活动人员安排及工作分工 五、活动期间水站的管理要求 1、水站负责人 (1)确认任务目标及销量,签订目标; (2)活动开展前，组织水站全体员工学习活动内容，并做好具体工作安排，确保员工能够对活动有全面的了解，做好自己的本职工作; (3)做好活动宣传、摆点工作，确保活动有序的开展; 2 / 20 精品文档 (4)按公司活动套餐进行销售，若违反套餐销售规定，则由渠道部根据情况而制定相应处罚措施; (5)活动期间以各种理由不积极组织活动，将给予相应经济处罚，由渠道部通报处理; (6)每天向片区管理员上报销售数量及活动情况。 2、接线员、话务员 (1)100%将活动内容告知当天订水的客户; (2)统计每日活动套餐销售数据; (3)将每日销售数据整理后上报给水站负责人。 3、送水员 (1)每桶水配备一张DM单; (2)送水入户后，积极向客户宣传我们的活动政策。 4、促销员 (1)根据水站负责人工作安排，积极发放DM单; (2)热情主动的向客户宣传我们活动套餐。 六、活动执行与控制 篇二:桶装水销售方案 桶装水经销商销售方案 一:桶装水价格 二: 借用饮水机、水桶政策 正常情况下不提倡借用饮水机和桶，如有需要可采取收取押金的形式进行。如大客户借机借桶必须核定销售用水数 3 / 20 精品文档 量，根据具体情况进行借用，并办理相关借机借桶手续。 饮水机与水桶的押金具体明细: 三行立式饮水机110元/台三行台式饮水机60元/台; 矿泉水桶30元/只 天然泉水桶20元/只; 三:经销点返利政策 经销商可以选择按季度返利或年度返利的方式来进行返利(二选一) 。返利金额结算时，矿泉水数量与天然泉水数量单独计算，返利金额资金公司财务部以银行转账的方式给经销商。 1:季度返利，以一个季度为结算单位，可不用签订经销，达到销售量就实行返利，季度 销售数量及返利金额如下表所示。 2:年度返利客户，要签订经销协议。 四:专卖店政策 鼓励部分经销点实行专卖，对完全只卖某某某矿泉水及天然泉水的经销点采取奖励政策，按每销售100桶赠送1桶矿泉水政策。赠送数量按季度或年度结算(与返利结算同时进行)，以实物的形式直接赠送给专卖经销点。以经公司领导确认专卖的为准。专卖店可制作店招，按公司统一形象制作。 五:新经销商客户矿泉水赠送政策 为加大某某某矿泉水的销售力度，决定对新增网点采取按 4 / 20 精品文档 首次赠送3-10桶品尝矿泉水的政策，后续按正常返利政策 执行，特别针对等高端销售网点。需审批后执行。 篇三:桶装水营销策划方案 桶装水营销策划方案 一、桶装水企业市场调查研究 (一)消费者市场调研 1、消费者对产品的总体接受程度调研; 2、产品的概念、产品品牌名称调研; 3、产品的消费目的调研; 4、产品的消费心理调研; 5、产品的消费趋势调研; 6、产品与同类竞品相比优点与不足调研; 7、消费者对产品的个性化需求是什么; 8、产品的品牌定位调研; 9、产品的目标市场调研; 10、产品的核心利益点调研; 11、产品的系列卖点调研; 12、产品价格定位调研; 13、产品的口味调研; 14、产品的包装调研; 15、产品的销售渠道调研; 16、产品适合的传播方式调研; 5 / 20 精品文档 17、产品终端销售调研; 18、产品有效的促销方式调研; 19、消费者对产品做大市场的营销建议; 20、产品消费者的个人特征。 (二)产品经销商市场调研 1、贵公司经销哪些同类产品品牌; 2、哪些品牌的产品销售状况比较好，主要原因是什么; 3、贵公司经销同类产品的销售状况; 4、各品牌产品销售状况好或者不好的原因有哪些; 5、经销商认为该产品的优点与不足; 6、增加该产品销量的方法有哪些; 7、您是否愿意销售该产品; 8、对销售该产品的顾虑; 9、您预计该产品的市场前景如何; 10、与厂家的合作方式建议; 11、希望厂家提供哪些支持; 12、经销商对该产品在营销方面有哪些意见和建议。 (三)竞争对手市场调研 1、品牌定位; 2、产品类别; 3、产品定位; 4、目标市场; 5、各类产品的价格; 6、产品卖点; 7、销售区域; 8、市场进入策略; 6 / 20 精品文档 9、广告策略; 10、促销、公关策略; 11、销售政策; 12、销售状况; 13、企业的发展动态等。 二、桶装水企业经营诊断 1、品牌策略诊断; 2、营销策略诊断; 3、目标市场诊断; 4、市场定位诊断; 5、产品策略诊断; 6、价格策略诊断; 7、销售渠道诊断; 8、广告策略诊断; 9、促销方式诊断; 10、销售管理体系诊断。 三、桶装水企业品牌整合营销策划体系 1、品牌识别:(1)品牌状况; (2)竞争态势; (3)消费需求; (4)本品位置; (5)品牌问题; (6)市场机会; (7)品牌目标。 2、品牌战略:(1)品牌名称; (2)品牌标识; (3)品牌框架; (4)品牌定位; (5)品牌核心价值;(6)品牌利益点; (7)品牌个性。 3、品牌策略:(1)品牌建立; (2)品牌结构; (3)品牌差异化; (4)品牌提升; (5)品牌延伸; (6)副品牌; (7)品牌壁垒; (8)品牌远景。 4、品牌传播:(1)传播目标; (2)传播概念; (3)品牌口号; 7 / 20 精品文档 (4)传播方式; (5)媒体组合; (6)传播检测。 5、品牌整合:合理规划品牌之间的关系、作用和职能 A.企业品牌与产品品牌之间的关系; B.产品品牌与产品品牌之间的关系。 6、品牌管理:(1)品牌手册; (2)统一识别; (3)品牌实施; (4)品牌检测; (5)品牌维护; (6)效果评估。 四、桶装水市场整合营销策划体系 1、市场策略规划:(1)市场状况;(2)消费需求;(3)竞争状况; (4)本品现状;(5)存在的问题及原因; (6)市场机会;(7)市场策略。 2、产品线规划:(1)品类架构; (2)目标市场; (3)产品定位; (4)价格定位; (5)产品形态; (6)产品包装; (7)产品诉求; (8)广告口号。 3、渠道规划:(1)渠道模式;(2)通路长度和宽度; (3)经销商的选择;(4)销售政策。 4、广告规划:(1)广告创意;(2)广告语; (3)广告预算; (4)投放媒体;(5)投放区域;(6)投放组合; (7)效果评估。 5、终端与促销规划:(1)终端选择;(2)终端陈列;(3)终端导购; 8 / 20 精品文档 (4)终端理货;(5)终端展示;(6)终端促销。 6、销售体系规划:(1)销售体系架构;(2)各级销售组织的职能; (3)销售队伍的培训;(4)销售组织与经销商关系。 五、桶装水企业目标客户与目标市场 1、选择目标客户:(1)如何选择目标客户;(2)目标客户的选择条件;(3)目标客户评估。 2、目标市场的分解:(1)渠道的选择;(2)样板市场的划定;(3)制定市场切入点。 3、目标市场人员分配:(1)人员的配制;(2)如何进行推广方案的跟进。 4、目标市场的管理:(1)销售政策的;(2)退换货的制度;(3)终端费用的支持政策;(4)窜货现象的处理制度;(5)业务人员配置原则;(6)客户激励政策。 六、桶装水企业的产品品牌规划 1、基本要素定位:(1)市场定位;(2)消费者定位;(3)竞争对手定位;(4)企业定位。 2、品牌定位:(1)品牌形象定位;(2)品牌发展目标。 3、相关策略:(1)市场策略;(2)广告策略;(3)推广策略。 篇四:桶装水经营方案 桶装水经营方案 为进一步提升各项目整体物业服务水平，为业主提供更便 9 / 20 精品文档 利的生活服务，增设便民服务项目、开拓物业附营渠道，体现增值服务，现制定各项目的送水经营方案。 一、送水经营的可行性 (一) 物业公拥有的资源优势 1、各项目拥有业主信息资源的独享优势，在衣食住行上物业公司是业主最信任的伙伴之一，另外物业服务与业主的生活紧密结合; 2、各项目为业主提供服务的情感优势，物业服务人员在接待走访时可以随时沟通或推荐; 3、通过物业公司的推介，可以在业主的心目中达到先入为主的目的; 4、公司所管项目多，可以充分发挥与饮用水公司合作的优势，合作的单位和机会大大增加。 (二) 物业公司拥有的成本优势 1、物业内部经营无需增加门店，减少了门面租金; 2、通过物业服务人员的日常工作及时提供送水服务，可以减少人员成本、运输、通讯等方面的成本; 3、减少广告宣传的成本，我们可在前台办理入伙、装修手续时及日常物业服务中进行宣传。 (三) 物业服务的增值必需性 1、对于部分优质客户，在物业服务过程中，可以进行奖励性的回赠服务; 2、对于部分业主，可以对物业服务过程中不周到的地方进行补偿性的赠送服务，免除物管费的打折处 10 / 20 精品文档 理。 送水服务投入较少而能实现盈利，并且能够给我们的物业服务带来附加的服务价值，给业主带来方便，有较大的可行性。 二、运作方式 (一) 饮水机的租赁 1、零租金租赁方式(饮水机由公司统一调配至各物管处): 饮水机均属品牌质量保证、厂家上门维修机器;收取押金，用完退机器退押金;不同价位机器租赁要求客户购买不同数量预售水。 2、义务清洗饮水机促销方式(适用客户:老客户或挖墙角客户) 定期清洗饮水机(臭氧机由公司统一调配至各物管处):臭氧机均属品牌质量保证机器;季度清洗一次，联络客户感情，巩固老客户，增加新开客户。 (二) 配送要求 1、15分钟送水上门承诺(适用客户:所有客户) 承诺送水时间——15分钟送水上门:承诺时间界定、宣传推广这个承诺;早8:00——晚8点(夏)7点(冬)送水承诺、宣传推广。 2、宣传要求 社区广告资源自宣途径;网络宣传(业主QQ);全员营销宣传(重中之重);通过相关活动进行宣传;业主手册宣传;其 11 / 20 精品文档 他宣传途径 (三) 物业送水人员管理办法 为了对送水人员进行规范管理，为客户提供优质配送服务，树立良好企业形象，特制订本办法: 送水人员除配送过程外，要坚守工作岗位，未经允许不得擅自脱岗。 送水人员在配送过程中，要优化线路，节约送水时间，提高工作效率。不得在中途擅自做其他事情。如遇紧急情况，要及时通知。 送水人员要根据情况，尽可能多地携带桶装水配送，减少在路上耽搁的时间。 严格按照管理规定的出入库手续出入库。 服从派工安排，对工作要认真负责，加强安全防范意识。 送水人员要讲究卫生，保持每天衣服整洁。 在工作中要使用礼貌用语，与客户文明沟通，不拿客户一针一线，不得与客户发生语言及肢体冲突。 送水人员配送桶装水至客户家后，不能随便进入，视情况是否穿鞋套。 送水人员在打开水桶盖时，要戴专用手套，避免空手开盖时客户误会。 将桶装水放上饮水机后，要及时将桶装水品牌标识转到朝外的一面。 送水人员在对签水本时，要认真填写，并让客户签名确认，方便以后工作。 送水人员收取的水费和水桶押金，要及时上交，不得拖延或挪作他用。 12 / 20 精品文档 认真学习公司推出的各项优惠活动及业务常识，在送水过程中不断的拓展业务,发展客户。 负责送水车辆及相关工具的保管和养护，不得私自外借。 在工作中时刻维护企业形象及利益。 (四) 管理处水仓库管理规定 为了确保正常出入库秩序，特制定以下规章: 1、业主首次要水，管理处需先将业主水本送达后，送水工在《取水登记表》上登记签字，方可提水，否则一概拒绝出库。 2、水本已转至管理处的业主如电话订水，送水工需在索取该业主水本，并在《取水登记表》上登记签字，方可提水;水送到业主家后，在水本上注明数量请业主在水本上签字确认;同时送水工在业主保存的水本上注明数量并签字后交给业主;收回空桶和业主签字的水本后交回。 3、任何人不得违反正常出库手续私自出库。 (五) 水厂订水流程图 备注: 1.此流程在夏季全程消耗时间为48小时之内，其他季节在24小时之内; 2.水站负责人要及时查看库存，及时订水，避免断水; 3.对签入库单后，管理处保管顾客联，水厂保管存根联。 (六) 桶装水配送流程图 13 / 20 精品文档 备注:1.从业主订水电话放下后至送水员将水送到业主家，此区间时间应为10~15分钟; 2.送水员将水送达业主家后，视情况是否进入或戴鞋套进入; 3.送水员装水时要轻拿轻放，装好后将水桶标签朝外。 三、业务结算方式 1、业主购水结算 小区业主订购《送水结算卡》 具体操作:业主可根据自身需要一次性向管理处订购相应数量/品牌的桶装 水(可由客服代办);管理处收到相关费用后开具订水费用收据，并向监控室派送《送水结算卡》，送水员根据《送水结算卡》，要求业主签收，而后收回空桶，管理处根据《送水结算卡》记录，扣除业主订购费用。(首次订购需交纳水桶押金:50元) 小区业主临时购水 具体操作:管理处值班员或安管监控室接到业主购水电话(无《送水结算卡》)购水，送水员汇同客服员向业主收取桶装水费用，并收取水桶押金:50元(非管家值班时间，可由送水员代办)，而后交由监控室值班员统一与财务部结算。 2、业务提成结算 结算频次 客服中心每月10前结算上一月度送水费用。 月度总利润核算: (月度总进水数量,自用数量,管理失误/管理费激励赠送 14 / 20 精品文档 数量,监控中心库存数量),业主购水数量×桶装水利润,月度总利润 物业公司提成核算: 月度总利润×30% 管理处提成核算: 月度总利润×40% 提成核算: 责任区楼栋业主购水总数×15% 送水员提成核算: 业主购水总数量×15% 四、桶装水出入库管理 (一) 入库管理 1、管理处与桶装水公司签订售水协议。 2、安管监控室负责签收并保管桶装水(建立入库记录)。 3、财务负责核实入库记录，并与桶装水公司结算费用。 (二) 出库管理 1、安管监控室值班员根据管理处通知或业主楼宇对讲信息要求登记送水信 篇五:桶装水方案 桶装水经营方案 为进一步加快会员增加速度，完善水的品类，经过公司运营会议和公司股东会议协商，统一引进白甘泉天然矿泉水。 二、运作方式 (一) 饮水机的租赁 1、零租金租赁方式 (饮水机由公司统一调配至各物管处): 饮水机均属品牌 质量保证、厂家上门维修机器;收取押金，用完退机器退押 15 / 20 精品文档 金;不同价位机器租赁要求客户购买不同数量预售水。 2、义务清洗饮水机促销方式 (适用客户:老客户或挖墙角客户) 定期清洗饮水机 (臭氧机由公司统一调配至各物管处):臭氧机均属品牌质量 保证机器;季度清洗一次，联络客户感情，巩固老客户，增加新开客户。 (二) 配送要求 1、15分钟送水上门承诺(适用客户:所有客户) 承诺送水时间——15分钟送水上门:承诺时间界定、宣传推广这个承诺; 早8:00——晚8点(夏)7点(冬)送水承诺、宣传推广。 2、宣传要求 社区广告资源自宣途径;网络宣传(业主QQ);全员营销宣传(重中之重); 通过相关活动进行宣传;业主手册宣传;其他宣传途径 (三) 物业送水人员管理办法 为了对送水人员进行规范管理，为客户提供优质配送服务，树立良好企业形 象，特制订本办法: 送水人员除配送过程外，要坚守工作岗位，未经允许不得擅自脱岗。 送水人员在配送过程中，要优化线路，节约送水时间，提 16 / 20 精品文档 高工作效率。不得 在中途擅自做其他事情。如遇紧急情况，要及时通知。 送水人员要根据情况， 尽可能多地携带桶装水配送， 减少在路上耽搁的时间。 严格按照管理规定的出入库手续出入库。 服从派工安排，对工作要认真负责，加强安全防范意识。 送水人员要讲究卫生，保持每天衣服整洁 饮水机均属品牌质量保证、厂家上门维修机器;收取押金，用完退机器退押金;不同价位机器租赁要求客户购买不同数量预售水。 2、义务清洗饮水机促销方式 (适用客户:老客户或挖墙角客户) 定期清洗饮水机 (臭氧机由公司统一调配至各物管处) :臭氧机均属品牌质量 保证机器;季度清洗一次，联络客户感情，巩固老客户，增加新开客户。 (二) 配送要求 1、15分钟送水上门承诺 (适用客户:所有客户) 17 / 20 精品文档 承诺送水时间——15分钟送水上门:承诺时间界定、宣传推广这个承诺; 早8:00——晚8点(夏)7点(冬)送水承诺、宣传推广。 2、宣传要求 社区广告资源自宣途径;网络宣传(业主QQ);全员营销宣传(重中之重); 通过相关活动进行宣传;业主手册宣传;其他宣传途径 (三) 物业送水人员管理办法 为了对送水人员进行规范管理，为客户提供优质配送服务，树立良好企业形 象，特制订本办法: 送水人员除配送过程外，要坚守工作岗位，未经允许不得擅自脱岗。 送水人员在配送过程中，要优化线路，节约送水时间，提高工作效率。不得 在中途擅自做其他事情。如遇紧急情况，要及时通知。 送水人员要根据情况， 尽可能多地携带桶装水配送， 减少在路上耽搁的时间。 严格按照管理规定的出入库手续出入库。 服从派工安排，对工作要认真负责，加强安全防范意识。 送水人员要讲究卫生，保持每天衣服整洁。 在工作中要使用礼貌用语， 18 / 20 精品文档 与客户文明沟通，不拿客户一针一线， 不得与客 户发生语言及肢体冲突。 送水人员配送桶装水至客户家后，不能随便进入，视情况是否穿鞋套。 送水人员在打开水桶盖时，要戴专用手套，避免空手开盖时客户误会。 将桶装水放上饮水机后，要及时将桶装水品牌标识转到朝外的一面。 送水人员在对签水本时，要认真填写，并让客户签名确认，方便以后工作。 送水人员收取的水费和水桶押金，要及时上交，不得拖延或挪作他用。 认真学习公司推出的各项优惠活动及业务常识， 在送水过程中不断的拓展业 务 , 发展客户。 负责送水车辆及相关工具的保管和养护，不得私自外借。 在工作中时刻维护企业形象及利益。 (四) 管理处水仓库管理规定 为了确保正常出入库秩序，特制定以下规章: 19 / 20 精品文档 1、业主首次要水，管理处需先将业主水本送达后，送水工在《取水登记表》 上登记签字，方可提水，否则一概拒绝出库。 2、水本已转至管理处的业主如电话订水，送水工需在索取该业主水本，并 在《取水登记表》上登记签字，方可提水;水送到业主家后，在水本上注明数量请业主在水本上签字确认;同时送水工在业主保存的水本上注明数量并签字后交 给业主;收回空桶和业主签字的水本后交回。 3、任何人不得违反正常出库手续私自出库。 (五) 水厂订水流程图 备注: 1.此流程在夏季全程消耗时间为48小时之内，其他季节在 24小时之内; 2.水站负责人要及时查看库存，及时订水，避免断水; 3.对签入库单后，管理处保管顾客联，水厂保管存根联。 20 / 20