美的智能电饭煲.doc

美的智能电饭煲.doc 美的智能电饭煲市场拓展策划 企业背景 创业于1968年的美的集团，是一家以家电业为主，涉足照明天气、房地产、物流等领域的大型综合性现代化企业集团，旗下拥有三家上市公司、四大产业集团，是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地之一。 1980年，美的正式进入家电业;1981年开始使用美的品牌。据尚蛙会员联盟调查显示，目前，美的集团员工13万人，旗下拥有美的、小天鹅、威灵、华凌等十余个品牌。除顺德总部外，美的集团还在国内的广州，中山，重庆，安徽合肥及芜湖，湖北武汉及荆州，江苏无锡、淮安及苏州，山西临汾，河北邯郸等地建有生产基地;并在越南、白俄罗斯建有生产基地。美的集团在全国各地设有强大的营销网络，并在海外各主要市场设有超过30个分支机构。 美的集团主要产品有家用空调、商用空调、大型中央空调、冰箱、洗衣机、饮水机、电饭煲、电磁炉、电压力锅、微波炉、烤箱、风扇、取暖器、空气清新机、洗碗机、消毒柜、抽油烟机、热水器、吸尘器、豆浆机、电水壶等家电产品和空调压缩机、冰箱压缩机、电机、磁控管、变压器等家电配件产品，拥有中国最大最完整的空调产业链、微波炉产业链、洗衣机产业链、冰箱产业链和洗碗机产业链，拥有中国最大最完整的小家电产品群和厨房家电产品群。 美的集团一直保持着健康、稳定、快速的增长。上世纪80年代平均增长速度为60%，90年代平均增长速度为50%。21世纪以来，年均增长速度超过30%。 2009年，美的集团整体实现销售收入达950亿元，同比增长6%，其中出口额34亿美元。在“2009中国最有价值品牌”的评定中，美的品牌价值达到453.33亿元，名列全国最有价值品牌第六位。 2009年8月，在中国企业联合会、中国企业家协会发布的“中国企业500强”中，美的集团列第69位。2010年2月，在国际权威品牌价值评估机构英国品牌顾问公司(Brand Finance)公布的“全球最有价值500品牌排行榜”中，美的集团作为唯一的中国家电企业入选。2011年入选首批“国家技术创新示范企业”。 在保持高速增长的同时，美的集团也为地方经济发展做出了积极贡献，从2002年至今上交税收超过150亿元。截至2010年2月，美的集团已为社会福利、教育事业等累计捐赠超过2亿元。 展望未来，美的集团将通过持续稳健发展，打造成为全球化、科技化、适度多元化的具备完善法人治理结构的企业集团，到2015年成为全球前三的世界级白色家电类制造企业集团并实现“再造一个美的”的战略目标。 产品与市场分析 产品介绍 IH及微压被美的同时运用在电饭煲产品上，不仅实现了美味营养升级，同时也能电饭煲更为节能高效接下来我们不妨来看看这款电饭煲产品中的绝对高端之选。PFZ4080B是美的尊优系列中的一款电饭煲，它采用了浓重的香槟色系。铸铝外壳罩，工艺精湛，时尚大方，清洁无死角;煲体使用高亮度塑料，富有光泽及层次感。PFZ4080B是目前国内唯一带压力的IH电饭煲，萃取中国古代皇室煮饭工艺精华，有望打破日韩品牌垄断高端饭煲市场的局面，使用美的压力IH电饭煲，煮饭非常好吃，而且速度比普通智能煲，快40%。控制面板延用了 美的天幕设计，在操作时更为方便，不用再像以往一样低头弯腰，绝对是老年朋友和准妈妈们的福音。时钟大液晶搭配白色背光源，科技时尚实时显示煮饭状态。不仅如此，美的还为PFZ4080B增加了实时语音提醒操作功能，及灯光导航功能，方便操作。选择到具体功能，如“精华煮”，相应可供操作的按键灯会亮起。操作方式上，PFZ4080B也做出了改良，行业内率先应用滑动触摸技术，让消费者充分体验新一代数码科技。动画界面，根据不同工作状态显示不同内容，通俗易懂，形象生动。除了面板及控制技术的改良之外，在灯光方面，PFZ4080B也做出了全新的设计，富有韵律动感的“呼吸”灯设计，赋予产品鲜活的生命力。当然，所谓创新绝不仅于此，在功能方面，PFZ4080B同样进行了多种改良。首先是美的引以为傲的IH技术，PFZ4080B采用IH电磁加热技术，内胆直接快速发热，煮饭时间缩短40%;辅以侧面、上盖发热组件，使米饭粒粒透芯，香甜美味。底部侧面各15圈线圈紧密环绕;且成60?夹角，使磁力线的分布最大化，实现内锅自身的均匀受热。六根导磁条，引导磁力线作用于内胆，提升加热效率。之后则是压力技术，在压力1.3状态下，沸腾温度超过106度，米饭翻滚更剧烈，且米的淀粉转化率最高，大大提高了米饭的氨基酸和葡萄糖的含量，米饭口感香韧，营养丰富。传统压力锅采用的是密度结构，锅内米水是不沸腾，煮出来的米饭是像石头一样结块。而智能压力饭煲在煮饭过程中，压力小球会持续闭合、开启，让米水不断沸腾、翻滚，米饭就像在“跳舞”，使得米粒受热均匀，形状饱满圆润。提及压力，可能很多朋友要担心安全的问题，为此，美的特别为这款电饭煲增加了十重安全保护功能，包括:压力小球恒压控制、主温控器保护、 异常压力保护装置、 传感器实时控制等，确保使用安全。内釜是另一个能够影响到电饭煲性能的重要环节，美的PFZ4080B电饭煲内部采用了3.0MM不锈钢复合内胆，蓄热强;内表面使用超级不粘耐用涂层，容易清洁。底部蜂窝设计，扩大受热面积，加强热对流，聚能高效。活动盖板可拆，防堵罩可拆，清洁更彻底，使用更放心。 市场现状 市场调查机构中怡康统计数据显示，2009年传统的电饭锅占据市场总额为17%，机械煲为60%，智能电饭煲仅占23%，2010年，智能电饭煲在国内迅速普及，目前市场占比已达50%以上。美的目前具备智能电饭煲500万台的产能，预期明年达到800万台。美的方面预测国内智能煲的市场未来三年将分别达到850万台、1100万台、1300万台。据了解，美的电饭煲业务在国内一直保持领先，相关统计显示自1998年至2009年蝉联国内销量第一。2010年，美的电饭煲销量将突破400万台，市场占有率达到45%。 市场营销环境分析 支持:1.家电下乡2.家电以旧换新3. 节能惠民政策 科技水平(同类比):培育了一些专业技术人员，积累了不少研发经验，开发出一些新的结构和控制原理，不少专利技术(如王永光的“ㄈ”式结构)相继产生和运用。 竞争对手: 海尔——世界品牌百强，大型国际化企业集团 格莱仕——全球化专业化家电生产企业 TCL——上市企业，在国内处于领先地位 伊莱克斯——全球最大家用电器制造商之一。 苏泊尔:1、具有米种、口感选择功能; 2、4位数码显示; 3、具有上盖、煲体、底盘加热——能够做到三维立体加热; 4、采用苏泊尔独有“聪明火”技术和隐藏式“微压烹饪新技术”; 5、内胆采用厚釡陶晶技术，坚固耐磨; 6、超厚内胆，球面受热模式，加热更均匀; 7、功能齐全，包括煮饭、煲汤、煮粥、蒸炖、保温、定时等多种 功能8、智能全操作，各种功能自动完成，省心又省时; 9、高清晰LED数码显示，定时设置时间长达15小时; 10、面板经IMD工艺处理，不变色、不起翘，使用更持久。 三角1、三角牌是我国国有品牌，品牌成立在上世纪60年代，最初主要生产电饭锅，电热锅，本2、产品以质量取胜，赢得了广大消费者的喜爱，至今还有上世纪80年代的产品还在使用 。3、它的价格低廉，面向低消费人群。4、产品颜色多为白色，清新。5、产品造型小巧，轻便。 消费者市场分析 在这个科技发展迅速的年代，普通单一的电饭煲作为煮饭的工具已经无法满足消费者的要求，为了迎合消费者的需求，电饭煲越来越注重多功能设计，一些电饭煲除了能焖米饭以外，还能实现熬粥、煲汤、蒸煮等多种组合功能。这类多功能产品表面上看可以一机多用，节约投资，但根据使用频率的统计，在普通家庭中，焖制米饭仍然是电饭煲的主要功能。我国电饭煲市场中，普通电饭煲的市场比例高达68%，智能电饭煲的比例仅占到32%，随着消费者对健康饮食的日益关注和越来越多外资品牌智能电饭煲强势进入中国市场，智能电饭煲的发展态势十分看好。数据显示，2010年，50%以上的消费者在购买电饭煲时都首选智能电饭煲，2011年，智能电饭煲行业发展愈加迅猛。专家预测，未来三年，我国市场上的智能电饭煲数量将1500万台至2500万台的突破，市场前景一片广阔。 产品市场定位 我们的目标人群: , 年龄:15—70岁 , 性别:男女都可 , 婚姻状况:已婚家庭和单身男女 , 收入:中等收入 , 文化程度:初中以上 , 适用人口:1—10人左右 消费者市场定位: 基于产品的价格，可分为高端产品、中端产品和低端产品三种产品。 高端产品主要投放于一线大城市，中端产品主要投放在二、三线城市 ，低端产品投放在小城镇和农村市场。(这次营销策划主要是针对小 城镇和农村市场,打开城镇消费市场) 具体的拓展 产品市场拓展目标 2011年美的智能电饭煲市场占有率: 基于2010年50%的市场占有率，我暂时把2012年市场拓展目标定为60% 产品特色及产品改进 美的电饭锅现在占市场的主导地位;二、产品功能种类丰富;三、安全性能高，对使用者有保障;四、产品推广的消费人群广泛;五、价格上适合不同收入的人群;六、在产品颜色上，选择清新淡雅为主;七、分为机械电饭煲和电脑电饭煲 可以改变产品的加热系统，可以产用最新的加热技术—IH加热技术。可以适当的增加产品的颜色种类。开发新产品 具体的促销措施 广告:报纸，以地区的报纸为主，选择购买率高的报纸作为载体。电视，选择地区收视率高、形象好的电视台(多个电视台播放)。杂志，以便宜的购买率高的为载体，如，《读者》。广播，选择听众和产品相宜的广播台，在黄金时代播放。公交站牌，在乡镇公交站牌打广告 。到了年关，我们可以大打亲情牌，广告可以这么打，如:父母辛苦一辈子，让父母也吃上好饭;爱她就把美的带回家……美的，原来生活可以如此美丽 公共关系:产品形象:强调智能电饭煲强大的功能。企业形象:综合品牌美誉度，加深行业领导者的理性认识。公关事件:强化产品专业权威，体现行业“老大”地位。公关活动:强化产品内涵，引导品牌联想。 具体的促销手段:在小城镇寻找代理商，选择专柜进行销售。招聘销售人员，进行专业，在专柜现场进行智能电饭煲的使用操作。举行降价促销活动。迎合人爱看热闹的心理，根据当地的文化习俗，举办一些娱乐活动，吸引消费者眼球。卖智能电饭煲时，搭配一些小礼品，进行促销。举行征文活动有奖活动，让学生为产品打广告，从而让家长知道并购买产品。发放宣传单，进行宣传(可以这样宣传:亲人在外工作不容易，过年了，让他们也能吃上一顿好饭)