勾践——高情商的虚伪君王

勾践——高情商的虚伪君王 勾践的高情商 如果单论智商，勾践怎么也称不上是个有大智慧的人。他能成就一番霸业，所依赖的，是他那高乎常人的情商。 ,情商又译为情绪智商，是美国哈佛大学心理系教授丹尼尔戈尔曼在1995年出版的书中提出的。现代观点认为，一个人的成功并不是取决于他智商的高低，而在于情商的多寡。这在勾践身上可以找到很好的印证:论智慧机变，他不及范蠡;论治国安邦，他不及文种，然而这不影响他称霸天下。而范蠡文种呢，在他失意时照样对他服服帖帖，在他得势时一个远走他乡一个含恨而死。 概括的说，情商的概念包括人事自身的情绪、妥善管理自己的情绪、自我激励、人之他人的情绪、人际关系的管理五个方面。一般一个人在某两三个方面比较出色就足够他手用一辈子了，而勾践却是五方面样样出众，可称是有史以来情商高拔的第一人。 认识到这一点，那就不会对勾践的所作所为有什么疑虑的了:他能在吴越争霸中胜出，简直就是顺理成章的事。 来看看他都做到什么吧: 第一、清楚自己能吃几碗饭。 这是一种形象的说法，实际就是充分认识自我，了解自己的资源就、能力与极限，能正确自我评估。 勾践是一个很有自知之明的君王，他知道自己的眼光和才智是不足以称王称霸的，甚至应付眼前的时局都勉为其难。他之所以成为众臣子拥戴的君王，用他自己的话讲就是”继承了先王的遗德，来守卫国家“。他明白如果不是因为自己天生就拥有继承权，要靠自己的力量白手起家打天下那简直是难以实现。他承认自己是帝王将相的种，也认识到自己缺乏开创伟业之才。仅此一点勾践就要比一般的帝王明智出一大截。很多皇帝即使自己并不认识几个字，但龙椅上坐久了，被山呼万岁惯了，不由得也暗自坚信自己就是那个执天命的旷世英雄。这样的皇帝做出什么昏庸的决断也是很容易理解的。但勾践不是，他是一个低调的君王。惟其如此，他才能在夫差面前俯下身去，为了活下而摇尾乞怜。很难想象一个平时傲气冲天的君王能忍受这一切，这种巨大的心理落差会使得屈辱成倍的放大，不是普通人能够体会的。也许在勾践跪拜在地的一刻，他正式将自己幻化为一个普通人。 知道自己没有什么真才实学，勾践明白要想在王位上坐稳了，必须依靠群臣的智谋和力量。 勾践的善于纳谏正是基于这种考虑。翻开吴越争霸的历史不难发现一个有趣的现象:在越国，大到战略决策，小到一言一行，几乎没有一件是由勾践亲自谋划完成的，都是由范蠡文种这样的臣子进谏制定的，勾践只是充当了颁布者和执行者的角色。甚至连范蠡提出的亲口去尝夫差粪便这种卑贱到几点的建议，勾践也欣然采纳。当然这并不是说明勾践无能，恰恰相反，这正反出他的高明之处。他知道他手下这帮臣子是他拥有的最可宝贵的资源，是他在危难时 可以立身保命，平安时可以与人一争天下的依靠。所以无论是对他出生入死的范蠡、文种，还是年轻气盛的计蜺小辈，勾践都是面露诚恳地听从他们的告诫，不敢怠慢。 第二虽是馋猫也不吃腥。 这个比喻有两层意思: 其一是指能妥善管理自己的情绪，抑制冲动，又适应力，对事情的看法有弹性，随情况调整反应和策略。 勾践在情绪管理上，实在是一个高手。 在勾践以一个亡国之君的身份准备去吴国服苦役之际，群臣送别至江畔，一时间江波浩 瀚，众臣呜咽，好一幅悲切的场景。按说此去前途未卜，吉凶难料，平日里共议朝政的君臣竟以此方式告别，勾践的心里肯定极不是滋味，就算做出和群臣抱头痛苦的举动也不为过。可勾践没有流泪，他强忍悲痛，仰天说了这么一句“很男人”的话:“死，人人都害怕。而我听说要死，心里竟没有一丝害怕。”说罢，登船而去，始终没有回头。勾践这么说这么做，并不是性格使然，不是一种真性情的流露，而是一种情绪上的伪装。前面分析过，勾践不是那种性情刚烈的汉字，他此时决绝无非是想掩饰自己的悲伤，同时留给大臣们一个积极的信号:我勾践不是孬种，好好给我看家，等我回来。 勾践初见夫差，虽然内心无比屈辱，但仍强抑制住害怕和悲愤，说了这么一翻令夫差非常受用的话:“东海边上的罪臣勾践，上对不起天帝，下对不起地神，而且辱慢了大王的将士，实在是有罪。大王能赦免我的罪行，发我服劳役，实在是对我最大的恩惠。我能保住性命，对您说不出的感激，也说不尽的惭愧。臣勾践向大王叩头再叩头。”有道是抬手不打笑脸人，勾践这“发自肺腑”的“感激涕零”的话，让夫差气也消了，先王的仇恨也忘了报了。他确实相信了勾践是真心归顺，没有看出勾践是多么口不应心。可见勾践的演技有多么逼真，对情绪的把握多么到位。 如果说在一番短短的对话中蒙混过关看不出勾践对情绪的控制有多么高，那么接下来的三年如一日的掩饰就让人不得不佩服了。史书上对勾践的这段时光的描述是:束着犊鼻，扎着头巾，他的夫人则是 穿着没有镶边的作群，夫妻二人生活在石洞之中。平时勾践铡草喂马，夫人清理马粪，打水扫地。关键是在勾践的脸上看不出一丝的怨恨的神色，好像真是想从低贱的劳动中赎罪一般。 怎么说勾践也是一位养尊处优惯了的君王，哪过过这种苦日子。而且，这种劳作与其说是肉体上的摧残还不如说是灵魂上的的折磨。一天两天好说，一下子就是三年。更加恐怖的是，勾践心里并不清楚这样的日子还要熬多久。这事要是放在一般人身上，估计早就从精神上垮了，哪里还能摆出一副虔诚的神情。这里先不去探究是什么支撑着勾践的信念，但说他能做到这一点，就已经体现了情商高手的深厚功力。 其二是指能克制自己，延迟马上要得到满足的冲动，把眼光放的长远。 所谓行百里者半九十。勾践在这一点上看得很明白，他很会克制自己对于成功的渴望，一直等到机会成熟方才实施。别以为做到这一点很容易，很多人做事望望前面都很好，栽就栽在最后这“一哆嗦”上，为什么,因为胜利果实马上要到手了，他控制不好自己的情绪，急于求胜，结果反坏了大事。 勾践使出了“饮溲食恶”的杀手锏，付出了彻底丢掉脸面的代价，终于等到夫差放他回国的回报。按说熬了这么久，听到放行的口令，看到自由的召唤，即使不欣喜若狂，也至少会喜形于色。可是勾践忍住了。他谦恭地跪地谢恩道:“今日大王怜悯我的孤苦，保全了我的性命，我和文种、范蠡为您可以效死。苍天在上为证，我绝不会忘恩负义。”夫差很满意他的表现，笑着命他出发。勾践又跪了两次，最后才在夫差的催促下离开。一直等到行至三江口，确认前方有路，后无追兵，勾践才现出真实的一面，长舒了一口气，发出两世为人的感慨。然后，擦擦头上的冷汗。因为他知道，如果刚才流露出半点窃喜的神色，被夫差捕捉到，那他一定出不了城，说不定还会因此掉脑袋。幸好他没有。想必勾践此时的心里一定在暗自得意。在这场命运被别人操控的前提下的较量中，自己胜出了，而且没有靠什么计谋，只是凭了自己的克制力。 回国后勾践就开始了他的复仇计划，经过了一段时间的修养生息之后，越国的经济、军事力量都有了长足的发展，勾践那颗被折磨了太久的心开始蠢蠢欲动了。公元前486年，他有了出兵伐吴的打算，但是他知道此时他出正的胜算不大，于是就找来谋臣计蜺出出主意。计蜺建议他在兵强马壮的基础上还是要学会观察天地的气节，推究事物的阴阳。虽然说有点玄，勾践还是按捺住了起兵之心，按计蜺的话观测天相，等待天时。公元前484年，实力大 增的勾践又燃起起兵复仇之意，不过在出兵之前，他不忘听文种的意见，这才引出来文种借粮这段著名的计谋故事。吴国实力大减。公元前482年，善于广发发动群众的勾践争取了绝大多数得民心，而且越国取胜的一大障碍——伍子胥已被夫差杀了，勾践见时机成熟，就下定决心，出兵之事已是箭在弦上不得不发。他为了不让臣子们再说出什么延迟他起兵的主意来，就传出话，谁劝阻他伐吴谁就是他的敌人。这是范蠡冒着生命危险站了出来，还是劝阻勾践明年再攻吴。理由是:夫差现在带兵到北方与诸侯相会，离境还不远，如果越国此时发兵，夫差有充足的时间回兵保卫国都，要是再等一等，那时的夫差首尾不能兼顾，国都很容易就会被攻破。勾践想了一想，觉得有理，尽管心里很不情愿，还是下了暂缓出兵的命令。一直到第二年春天，伐吴的最佳时机终于来了，勾践这才开始他渴望已久的复仇之旅。 谁都有这种体验:一个你朝思暮想的事物就摆在你的面前，几乎伸手就可以得到，但偏偏总有一个声音在你的耳边告诫你现在还不是时候，再等等，再等等„你会听他的吗,你会克制住急于得到的欲望吗,恐怕很难。但是勾践做到了。从公元前486年开始，勾践就有了和夫差一争长短的实力，从那时起复仇之火就在他的胸口熊熊燃烧着，时刻激励着他，也在时刻折磨着他。但他也清楚的意识到，现在没有必胜的把握，要想一战而胜，就要等待。这也是一种煎熬，一种虽不同于三年苦役但也度日如年的煎熬。对于勾践来说。这不是问题，因为他知道他最终的目标是取胜，而不是出兵。 第三，自己给自己喊加油 高情商的人最重要的标志之一是山与自我激励，它能够鞭策人迅速走出生命的低潮，重新出发。勾践在这方面简直就是鼻祖级人物，“卧薪尝胆”的典故不知道激励了多少后被宠逆境中奋起。蒲松龄更有“有志者，天不负，破釜沉舟，百二秦关终属楚;苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。”的劝世对联，将这段故事作为发愤图强的典范。 有关勾践卧薪尝胆的最为人们接受的版本是:他惟恐日子一长就消磨了志气，就在屋里挂上了一个苦胆，每逢吃饭的时候，就先尝一尝苦胆的滋味，每次问自己:“你忘了会稽的耻辱了吗,”把他床上的褥子也撤了去，铺上柴草，这也是为了激励自己不要贪图安逸，牢记大仇未报。 实际上勾践自己“折磨”自己身体的举动远不指这两件。他常常是没日没夜地工作，困了，就拿辣蓼刺激眼睛;冷了，就拿水泡脚。大冬天的怀里总揣着块冰;大热天反而挨着火。吃饭不吃两种以上的食物;穿衣不穿两种以上的织物。 且不讨论勾践这么做的真实目的是什么，一国之君放着荣华富贵不去享受，偏偏这么吃苦受罪地折磨自己，也实在不是常人做出来的。虽然这点苦不像在吴国做苦役时劳动强度大，也没有那么强烈的屈辱感，但不要忘了，那时是被迫不得已，不想受罪都不行，而勾践回国后就是“我的地盘我做主”，想怎样便怎样，他主动过苦日子就更显得更加难能可贵。不服不行。 第四，帝王也要拉关系。 高情商也意味着善于和周围的人搞好关系，善于倾听与沟通，有解决冲突的能力，有团队精神，并能领导伙伴，催化改变。 这条不知是针对普通人的，对于团队的领导着同样适用。如果哪个皇帝认为自己是一国之君，绝对“老大”，就不需要和群臣乃至老百姓搞好关系，那他就大错特错了，他肯定会成为一个真正的“孤家寡人”。例数历史上半途下台的皇帝，其失势的原因一定又缺乏群众基础这一条。 估计勾践没有认真总结过其中的教训，因为在他之前可供借鉴的经验不多。他所做的也许仅仅出于一种本能。 先来看看他是怎么搞好君臣关系的。 勾践对于手下这些大臣的态度可有一个字来概括:诚。不过这个诚是外表的诚，至于他 内心是否像他表现出来的那般诚挚，那就不得而知了。总之他的表现非常到位，让所有的臣子都认为他们的主子是礼贤下士的明君，而自己是非常受明军重视的贤臣，这样一来，他们倘有十分力焉能只使九分, 勾践展现自己真诚胸怀的方式并不复杂:第一招就是给臣子们“戴高帽”。勾践在臣子面前从来不吝惜优美的词藻，几句夸赞的话一出口，臣子门便多少有些飘飘然了，忙不迭地将定国安邦的妙计奉献出来，连矜持一下都顾不得了。甚至本没有什么好主意，经勾践这么一捧，顿时计上心来。比如说范蠡那个让勾践去尝夫差粪便的“计策”，就是这么产生的。那是勾践是这么对范蠡说的:“我能够在吴国这个危险的境地活着，全仗了您的计策。我希望你现在一定要把话说明白，不要迟疑，不论您说的可行与否，总要想个办法。”让当头儿的把话都说到这个份上了，范蠡还有什么选择吗，只有把这个不怎么光彩的办法奉上。回国之后，勾践这招更是屡试不爽。文种献上九计的前提，就是勾践对他说了一番推心置腹的话:“我过去接受了您的建议，才是我没有陷入窘困的境地。现在我还想听听您高妙的建议，好令我报仇雪恨。您说我需要做什么才能成功呢,”文种果然没有招架住这种恭维。他哪知道，勾践这类话不只是跟他文种一人说。这便是勾践的第二招:单独召见。赞扬一个大臣功高盖世的话绝不让第二个大臣听到，让每位被单独召见的臣子都欣喜地认为自己是水平最高的，也是最被器重的，在这种单独面君的神圣而又私密的氛围下，谁能不说出一点道道来以便证明自己不辜负圣上的赏识和栽培?那个年轻而又官职低微的计蜺就多次在这样的场景中受宠若惊的献上治国良策。 再来看看勾践是怎么和老百姓打成一片的。 勾践在决心伐吴之前，自认为出征之事已经是民心所向。他是这么得意地跟群臣介绍自己的功绩的:“我让孤儿、寡妇、病人、穷苦人把他们的孩子交给国家。那些想要为国出力的，我就分土地房屋给他们，让他们穿华美的服装，吃丰富的食物，而且用道义来磨炼他们。来投奔我的外地贤士，我一定在朝堂之上以很高的礼节来接见他们。我用船装着饭菜在国内巡行，遇到生活困窘或是四处流浪的人就给他们食物，献上我的爱心，并且几下他们的名字，用来为将来征用做准备。我吃的饭菜都是我自己种出来的，我穿的衣服都是我的夫人织就的。十年间我没有向老百姓收租赋，老百姓家家都有三年的存粮。人们走到一起都会开心地笑啊，唱啊。” 一国之君能够做到这样，也真是不容易。善良的老百姓都很知足，勾践的种种努力果然见到回报:百姓们每天见到他都向他请战，都愿意为他去报仇雪恨。 如此看来，不得不承认，勾践还真是一位水平很高的君王，这水平不是说他智谋过人，也不是说他心机深厚，而是指他超一流的情绪商数。