唯立淋浴房展会型促销[鉴赏]

唯立淋浴房展会型促销[鉴赏] 唯立淋浴房展会型促销规范 一、什么时展会型促销 展会促销，由当地大型强势号召力的团购网站协助当地新开发楼盘或者商发起，其中有建材板块或者完全建材商的集会，通常再当地体育馆、薄展中心，前期有过全城全范围的宣传造势，到时会有大量潜在消费者前来购买和参观，从而达到促销目的。 二、为什么做展会促销 参加展会是经销商最重要的营销方式之一，也是开辟新市场的首选方式。展会为经销商提供了一个很好的商业机会，参展是一种最高效的营销方式。 1、低成本接触客户 公司要接触到目标客户，参加展会是最有效的方式。根据调查显示利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40% 2、工作量少，质量高，签订率高 再三到四天的时间里，接触的潜在客户很多，同时签单率就很高。 3、结实大量潜在客户 研究显示，以一家展商摊位商的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12各月内接到该公司销售人员的电话，88%为新的的潜在客户，而且展会还为参展商带来高层次的新客户。对于参展公司的产品和服务来说，展会商49%的访问者正购买哪些产品和服务。 4、竞争 展会现在提供了研究竞争形势的机会，这个机会的作用是无法估量的，在这里，利用竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面信息，有助于经销商制定公司近期和长期规划。 5、扩大品牌在当地的影响 展会为参展商在竞争对手前面展示自身实力提供机会。通过训练有速的展台职员、积极的展前和展中的促销，引人入胜的展台设计，许多参观者将利用这个机会对各个参展商进行比较。同时，大多数展会通常都会吸引众多媒体的关注，利用媒体进行宣传是参展商难得的机会，无形中提升品牌在当地的影响力，创造了更多潜在购买顾客 三、如何做展会促销 参加展会应本着严格、经济、实效、符合市场战略的原则。避免盲目的、冲动的、铺张浪费的参展行为。参展前应认真了解展会信息，并做好真实性调查等风险防范工作。 (一)参展前准备工作 1、信息调研 展会信息渠道可通过互联网、专业和行业杂志、户外广告和电话行销信息、行业协会活动等、行业协会活动等。对收集后的展会信息应做初步的评价，对其相关性、影响力、往期信誉和效果进行分析，以作为参展决策参考。 目标展会信息调查包括:主办方、承办单位、举办时间、展馆位置和承租信息、展位信息、展会影响力、往期经验和反馈、参展单位，参观者范围等; 、真实性调查及风险防范 2 展会的选择应注意防范风险，尤其是首次参加，参展前应通过询问主办方、承办方、协办单位和展览管电话，以确认其真实性。如果有条件应前往展馆、承办单位办公地点，并验看举办方营业执照和身份证明。应尽量选择高规格、有实力、已举办多届并有良好往期信誉的主办和承办单位操作的展会。 3、询价和议价 展前应与举办方面议价格，或争取其他方面的优惠政策。对长期重点合作的展会，应与主办方建立良好关系，以获得优惠的参展价格和相关待遇 4、参展财务预算 在提交参展提案时应做好财务预算，包括:参展费用、特装展示布置费用、展品运输保管费用、广告费用、宣传小礼物费用、人员费用等其他可预见费用。参展的投资规模应该参考会对市场战略的支持作用、对区域市场销售的现实作用、品牌宣传和企业宣传的影响力。 5、定立合同 决定参展后应与举办方订立合同 6、展位选择 展位应选择有利位置，主要考虑:出口、入口、中厅、休息区、餐饮区、洗手间附近等人流密集地段。避免选择死角、长排中段、有墙柱障碍等展位。应对应人流方向进行 预测，以决定最佳的展台展示方向。 7、展位图纸设计和展品陈列 1、唯立经销商展位设计可以根据主办方的要求让广告公司设计或者交由唯立市场部空间设计组完成，展位搭建需严格按图纸施工。经销商可根据当地的市场环境经行选择。 2、展位搭建时需注意:远观效果醒目有冲击力，进观效果舒适、明快、整体效果协调。展位结构和图片序列应考虑人流密集度和流向，无论标准展位还是特殊效果都必须增加照明灯光。 3、展会时展厅的设计和施工档次直接影响到消费者对品牌的信任程度，极大的影响着会展的销量，同时展会会成为今后销售活动的一种重要的商业模式。多次使用展会板，可以将展会成本降到最低。 展会上的样品展示需严格按专卖店样品安装标准进行安装，样品需时刻保持整洁舒适。 8、展会促销策划 制定展会现场团购优惠措施、特价产品、礼品等。 9、准备参展所需物料 展会上所需物料、产品、礼品 10、广告信息发布 根据需要可考虑在会刊发布广告，可以以封面和业内文章形式发表;可根据需要选择条幅、彩球等展会外设广告。在参加展会前三各月，可以考虑以软文的形式在有影响力的刊物上发布，以扩大知晓度。 11、目标客户的邀请 参展前应邀请潜在客户，原有客户，目标客户前来参加。邀请应附门牌和礼劵，增加吸引力。 12、展品及展示物料的运输和保管 各种参展物品应在展前列出明细清单和运输，并责成专人负责，展后应对展品进行核对，对损坏、丢失进行汇报。 13、参展人员分组 根据展会的规模，应配备相应的参展人员，并做明确的职责分配和展前培训。人员主要包括:品牌经理、销售人员、展会联络员、展示师、后勤保障员、资料派发员、信息收集员等。 14、人员规范和培训 1、全体参展人员要求统一着装;佩戴胸卡;态度亲切主动，举止合乎礼仪;淡吐规范，富有热情。对参展的必要事项，信息和规范应该做事前培训。 2、培训内容:参展意义、目的和理念，行为规范和礼仪，职责分配和合作沟通，活动时间表 3、产品知识及常规问题的统一回答。 (二)参展期间注意事项 1、参展工作人员需要提前半小时到达展位现场，品牌经理组织开会，确定销售目标、再一次强调个人职责及要求。 2、打扫展位现场卫生、检查、调节样品到最佳状态。将所有的销售道具、各单据、宣传资料准备好。 3、所有参展人员必须保持良好的精神状态，销售人员需积极、主动、热情接待顾客。 4、展会现场，严禁与顾客或同行产生冲突。 5、所有销售人员，需把握好每一个顾客，抓住每一次订单成交机会，快速、正确开单 6、造势组由品牌经理带领每天围绕展馆走几圈，队伍需举活动牌、着统一服装、统一口号，尽量吸引顾客注意，增加展位人流量。 7、当人流量不多时候，品牌经理需开简单总结会议，给大家打气，鼓舞士气。 8、所有销售人员需对当天的订单及金额进行整理。 9、一般展会最后一天基本没有很多顾客，但是展厅人员仍不能放松，往往最后一天重复过来看的顾客占多数，这说明顾客基本上已经认同你的产品及品牌。此时，成交率最高的时候。 10、展会期可以聘请人员，在展馆门口或其他人流量多的地方派发宣传单，或者带人到展位 (三)撤展 1、撤展时需注意保护好样品的完整性 2、所有宣传物料及办公用品需清点记录 3、展会联络员需做好物流事宜及展方的沟通 4、所有配件等需全部包装好，防止遗漏 (四)展会的总结 展会结束后应该对参展的效果进行总结和评价。需要注意的是，展会的效果尤其是潜在影响力不易测定，因此对展会的实效分析不宜作不且实际的要求。 (五)效果分析 包括参观流量，有效客户数量，展会对销售的促进效果，顾客对该次展会的印象等等。 (六)信息收集 信息收集应作为展会活动的一项重要内容。信息内容包括:行业信息、产品发展动态、新技术、竞争对手信息、顾客信息、各科咨询和建议、展示设计趋势和改进等等。可考虑安排专门的信息收集人员，不参与展台展示活动以起到身份隐蔽作用，主要负责收集其他竞争对手信息。 (七)总结报告