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美国苹果定位

2017-09-19 1页 doc 10KB 28阅读

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美国苹果定位美国苹果定位 经过24年的协商谈判,日本政府终于从1995年1月开始准许美国苹果在日本限量销售。然而日本人吃苹果的方式和美国人大不一样。美国人把苹果当作午餐或零食,咬着吃,不削皮。但在日本,苹果大多作饭后甜食,削了皮切成小块再吃。针对这些市场特点,美国苹果种植主协会为美国苹果定位成:有益于健康的方便零食。为了传达这个定位概念,美国种植主协会制定了一系列措施和策略:举办户外咬苹果大赛,能一口咬下最大苹果者,获得一件印有美国苹果图案的运动衫,示范新的消费者;在日本上市的前一天,在美国总统克林顿给美日贸易会谈结束仪式上,把一篮子美...
美国苹果定位
美国苹果定位 经过24年的协商谈判,日本政府终于从1995年1月开始准许美国苹果在日本限量销售。然而日本人吃苹果的方式和美国人大不一样。美国人把苹果当作午餐或零食,咬着吃,不削皮。但在日本,苹果大多作饭后甜食,削了皮切成小块再吃。针对这些市场特点,美国苹果种植主协会为美国苹果定位成:有益于健康的方便零食。为了传达这个定位概念,美国种植主协会制定了一系列措施和策略:举办户外咬苹果大赛,能一口咬下最大苹果者,获得一件印有美国苹果图案的运动衫,示范新的消费者;在日本上市的前一天,在美国总统克林顿给美日贸易会谈结束仪式上,把一篮子美国红元帅苹果赠送给日本首相,引来美日各大媒体竞相报道;把美国苹果定价降为日本苹果的一半,每个75美分,为的是与“方便零食”的定位概念一致。结果,日本政府允许1995年进口的75万箱美国苹果到4月份就销售完毕。
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