家电厂商：关系一直很紧张

家电厂商：关系一直很紧张 家电厂商:关系一直很危险 “我冲到老板办公室，拍着桌子跟老板说，这个牌子我今年做了一分钱不赚，这样下去我亏不起了，要是不给我好一点的政策，明年我就不做了～” 一次饭局中，酒至半酣的刘强(化名)对《艾肯家电》说。现年40岁的刘强，是广东某品牌在西南区的代理，几年合作下来，和老板也算有了交情。当时，也是“半真半假地闹一闹”。事后，老板只好给了他一个“特批政策”。 而远在千里之外的净水器经销商李斌(化名)却没有这么好的运气。 一年前，他和浙江某品牌签订了销售。按照当初厂家对他的承诺，三年内不考核他的销量，但今年开始，厂家开始不断加任务，新开发的网点还没有完全发挥出战斗力的李斌，显然跟不上厂方的节奏。于是，李斌的代理区域被一分为二，原先辛辛苦苦跑出的网点也被切归别人名下。 思索再三，李斌向厂家提出退出代理并开始清算账目，但厂家迟迟不予配合。这让李斌极为郁闷。 比上述案例更为激烈的事情，其实每天都在厂商关系中不断上演。2004年的格力全线退出国美，想必熟悉家电业的人仍旧历历在目。 实际上，没有对经销商百分百满意的供应商，反之，也没有对供应商百分百满意的经销商。这样的论断并非危言耸听，事实上，厂商关系，一直在这种摩擦和互惠中维持着动态的平衡。一旦这种平衡被打破，厂商关系马上濒临破裂。这种关系，堪称危险关系。 眼下，又到了合作双方重新签署协议的时间段。这个时候，静下来，倾听彼此要什么，衡量自己能否与对方的要求匹配，远比要求对方做什么更有效果。 但正如本策划的前沿所述，厂家的需求由于自身资源的集中性，已经在企业文化、销售政策中得以体现，而千千万万个分散的经销商群体，他们的意见表达、他们的内在需求以及他们如何看待自己的合作伙伴，并没有一个系统的、客观的、公开的表达平台。 基于此，《艾肯家电》通过大量的电话采访和实地调研，以厂商关系为切入点，力图原封不动地呈现经销商的心声。 经销商的忠诚度并不高 经营品牌年平均不足4年 经销商经营年限最长的达15年以上，最短的则刚刚开始经营。被访的经销商平均经营年数为3.6年。其中，经营2年以内的经销商所占比例31%，3-5年的经销商所占比例为33%，6-8年的经销商所占比例为30%，9年及以上的经销商所占比例为6%。 经销商更换品牌动机 调研显示，有53%的经销商更换过品牌。其中，有超过30%的经销商选择二次更换品牌，换过三次品牌的，占到20%。可见，经销商的忠诚度并不高。但有30%的经销商也向《艾肯家电》表示，更换品牌是被动更换，是由于种种原因被厂家取消资格。 在主动更换品牌的动机分析中(选项可叠加)，有50%的经销商向《艾肯家电》称，更换品牌的动因在于厂家支持力度较小。30%经销商更换品牌的最主要原因是品牌知名度低，37%的经销商选择换品牌是因为价格高没有竞争力。43%的经销商更换品牌的主要原因在于，“觉得厂家不守信用，给的承诺迟迟不兑现”。 “五要四怕三反感” 在商言商，任何一个经销商经营品牌，都是为了利润而来。作为产业链的末端环节，每个经销商远离工厂总部，凭借着自己的资金、人脉、个人经验，为自己，也为工厂拼搏，他们在利润之外，也要尊重。每年企业的经销商大会上，那些销售冠军在登台领奖之际，他们的微笑和激动的泪花，表明每个经销商单位，不仅是个法人，还是个自然人。 家电厂商:关系一直很危险 经销商的五要 要利润:对利润空间的渴望，几乎是每个经销商经营品牌的原始动机。这也是一些二三线品牌，甚至杂牌也能够找到经销商的根本原因。同时，对某些品牌而言，偶尔的不公正待遇并没有使经销商退却，保证一定的利润空间，恐怕也是一些经销商在遭受不公平待遇之后，仍能够保持和厂家合作的根本动因。需要特别指出的是，这里的利润是一年的总量，单台利润率再高，但如果销量上不去，那么经销商仍会选择离开。 经销商身份的多方达电器连锁镇江区董事长陈忠良向《艾肯家电》表示，“以一个乡镇的综合卖场为例，年销售额要在100万才能让经销商维持下去，8%左右的净利润对一个夫妻店而言，仅仅够维持一家的温饱偏上水平，离小康还有一段距离。” 要支持:经销网点，承担的是将厂家的产品和服务，转移到消费者手中。无论是对产品的专业掌握还是自身的实力，较之厂家而言，大多数经销商显然处于弱势地位。因此，经销商特别渴望厂家的支持。这里的支持，包括广告、包括网点开拓、包括售后服务、包括促销的制定等等。以太阳能热水器行业为例，在2009年到2011年的三年时间，几乎每个经销商都享受到过厂家的“促销”小分队支持。 而刚刚结束的央视招标会议上，各家家电企业不惜重金，纷纷砸向央视广告时段，在经销商心目中引起的自信心，自然非同一般。 要服务:这里的服务与上述支持较为类似。但这里所说的服务与可见的支持政策不同，更偏重于抽象。例如，厂家的库存调配是否合理，所托物流公司是否能够及时安全。厂家的售后力量是否健全发达，在出现经销商解决不了的问题时，厂家能否及时出面。 要沟通:在《艾肯家电》走访的过程中，不少经销商表示，现在的很多厂家，都是在压货或是催款的时候，才有沟通，而平日里，很少有厂家的声音。甚至一些偏远地区的网点，“厂家的销售政策调整都不知道”。江苏徐州的某厨电代理商向《艾肯家电》表示，有一年的元旦促销，在之前该经销商已经把申请特价机的愿望跟区域经理做了沟通。区域经理也表示向厂家申请。这位经销商和区域经理都想当然得认为，肯定没问题，也就没有进行后期追踪。直到元旦两天，才电话过去问是由，这才最终等申请批下来，“可促销时间已经过了”。最后才知道，沟通机制的不顺畅，使得这份申请被压在营销总监这里。由于特批政策未能及时就位，元旦三天时间，这位经销商只能眼睁睁地看着对手走货。 要成长空间:人往高出走。经销商要的不仅是赚钱，还需要个人和团队能力的提升。在我们走访的过程中，相当一部分经销商表示，希望厂家能够多给予一些销售技巧的培训。“现在的一些厂家动不动就是企业文化的宣传洗脑，根本不是实用的技巧”，安徽的一名热水器经销商向《艾肯家电》抱怨，“那种抽象的文化的洗脑，让我们感觉在走形式。我们需要的是，真正意义上的销售技能和知识结构的补充、完善。销售做上去了，我希望我们的团队素质也能够跟着上一个台阶。” 经销商的四个最怕 怕承诺不兑现: 如同前文所述，诚信问题也是经销商更换品牌的重要原因。的确，一些厂家由于较为浮躁，没有把合作关系中的契约精神真正领会，有的厂家则是销售经理临时夸口，盲目承诺，到最后无法兑现。而经销商在最后的争执中，往往处于劣势地位。由此形成芥蒂，造成厂商之间越走越远、越走越疏，最后分道扬镳、各奔东西。 盛来阳光2011年订货会期间，达到一定名次的赠服务车，结果，出现了并列情况。按照厂家预先的销售政策里，这个名次仅有一辆服务车。通常的做法是，并列名次的进行二次订货竞价，但总经理梅建中当机立断，决定并列名次各拿一辆车， 会场里响起暴风雨般的掌声。而据《艾肯家电》了解，盛来太阳能的经销商群体比其他同类竞品来说较为稳定，一些流失的客户在两三年之后重新携款上门订货，这在盛来太阳能公司并不鲜见。这算是一个正面的例子。 家电厂商:关系一直很危险 怕被厂家遗忘:有的经销商，销量一般，不能够引起厂家注意。而就厂家而言，该经销商所在的区域，又暂时没有可替代人选。久而久之，双方形成了若即若离的关系。其实，这些经销商特别希望得到厂家的关注。或许，经常性的电话拜访，经常的小小的物质鼓励，就能够激发出经销商主动开拓市场的热情。但遗憾的是，在现实中，这些经销商在被厂家长期的不关注之后，逐渐失去了热情。最终选择了更换品牌，或者干脆退出了家电经营。 怕权限被调整:近年来，随着渠道下沉、精细化营销理念的抬头，一些厨卫家电企业的渠道策略调整频繁。一些经销商本来的信心挺足，业绩情况也不错。但在厂家的调整大势面前无能为力，原先的代理区域被所谓的细化之后，反而不如原先的业绩好，主要还是代理商的优势资源未能够充分发挥。 怕“遇人不淑”:对相当一部分经销商而言，选一个牌子，就等于押上了“全部身家”，希图能够在经营中为家庭赢得丰衣足食。但现实的情况是，一些机会主义小企业，抱着“圈钱的心态”，根本不打算在长远经营。这个问题，尤其在高速增长的产品品类中时有发生。经销商在利润的驱使下，往往会盲目选择，全然不知已经掉进了不法厂家事先挖好的陷阱。 还有一部分厂家由于经营不善，而后无奈选择退市。在曾经大规模洗牌的成熟品类如空调行业中，已经上演。而且，给一些经销商留下的伤害，至今无法弥补。“这么多经销商，聚在厂家的大旗下，通过自己的勤苦努力谋生活，其实经销商每天也都在战战兢兢中过日子”，一位受访经销商向《艾肯家电》表示。 经销商的三个反感 反感厂家“托大”:店大欺客、客大欺店，这是工商关系中经常演绎的两个极端。但除了国内著名的国美和苏宁两大连锁之外，一些专业的经销商在厂家面前，并无多少优势可言。在调研的过程中，有超过30%的经销商反映，“最不能接受厂家托大的心态”。“动不动就是定今年的销售任务是多少多少，如果做不到我们就换经销商，同时，给的支持又少得可怜”。 事实上，这种“托大”的恐吓往往适得其反。经销商没有了归属感，“这比什么都可怕”。据媒体报道，在皇明太阳能严苛的政策下，江西二十名经销商集体向媒体爆料皇明扣押保证金、返点不兑现。而陕西经销商则实名举报皇明偷税漏税，使得皇明当年的IPO申请泡汤。这算是极为典型的反面案例。 反感业务经理吃拿卡要:尽管一些企业已经出台了各种对业务经理的监管政策，但仍有一小部分企业的极少数人对经销商吃拿卡要。这部分业务经理认为自己所在公司的品牌是强势品牌，能够给经销商带来利润，因此对经销商采取或明或暗的索要，让经销商极为反感。国内某家电公司的经销商大会上，该公司董事长就严斥这种行为，并称这种行为“不道德”、给“企业抹了黑”。随即，该公司出台了严密的监管政策。 反感厂家开会让经销商买单:在一次会议之后，某厨电公司常州地区经销商向《艾肯家电》表示，“其实我内心很反感开这种区域会议，厂家一分钱不掏，我却要会场费用、餐饮费用加起来好几万，会上宣讲的，全是厂家的企业文化，宣讲的是厂家的政策，而这些政策平日里，我都给下面的网点讲了多少遍了，根本没必要。” 与这名经销商抱有相同想法的不在少数。一位经销商在结束完会议之后无奈的对《艾肯家电》表示，“别看今天我人前风光，可餐饮费、奖品费、会场费加起来近十万块了，够我赚好长时间了～”朴实的话，却也道出了经销商的心声。(蔡支雨) 家电厂商:关系一直很危险 下面是经典歌词100句,朋友们可以享受下,不需要的朋友可以下载后编辑删除!!谢谢!! 林夕经典歌词 1、若只是喜欢,何必夸张成爱。——林 2、擦光所有火柴难令气氛像从前闪耀,至少感激当日陪着我开甜蜜癿玩笑。——《失恋太少》 3、你是千堆雪我是长街,怕日出一到彼此瓦解。——《邮差》 4、谁能告诉我,要有多坚强,才敢念念不忘。——《当时癿月亮》王菲 5、我愿意做你癿老师,示范着执子之手如何解释,不愿为深奥癿感情变白痴。——《诗人癿情人》方大同 家电厂商:关系一直很危险 6、有一梦便造多一梦,直到死别都不觉任何阵痛,趁冲动能换到感动,这愉快黑洞苏醒以后谁亦会扑空。——《梦死醉生》张国荣 7、谁能改变人生癿长度,谁知道永恒有多么恐怖,但现实往往比命运还残酷,只是没有人愿意认输。——《无间道》 8、似等了一百年忽已明白,即使再见面,成熟地表演,不如不见。——《不如不见》 9、在有生癿瞬间能遇到你,竟花光所有运气。——《明年今日》 10、害怕悲剧重演我癿命中命中,赹美丽癿东西我赹不可碰。其实我再去爱惜你又有何用,难道这次我抱紧你未必落空？——《暗涌》 11、黑了倦眼都侧耳倾听,让我做只路过蜻蜓,留下能被怀念过程,虚耗着我这便宜生命。——《路过蜻蜓》张国荣 12、如除我以外在你心,还多出一个人,你瞒住我,我亦瞒住我,太合衬。原来我非不快乐,只我一人未収觉若无其事原来是最狠癿报复。——《想哭》 13、闭起双眼我最挂念谁眼睛张开身边竟是谁。——《人来人往》 14、我想知如何用爱换叏爱,如何赤足走过茫茫深海,赸乎奇迹以外。当赤道留住雪花,眼泪融掉细沙,你肯珍惜我吗？——《当这地球没有花》 15、那日我狂哭不止,曾经差一点想过死,多少艰辛不可告人,多少光阴都因为等。——《奇迹》 16、爱若难以放进手里,何不将这双手放进心里。——《人来人往》 17、剪影癿你轮廓太好看,凝住眼泪才敢细看。——《约定》 18、但凡未得到,但凡是过去,总是最登对。——《似是故人来》 19、无论热恋中失恋中,都永进记住第一,,别要张开双眼。——《相爱很难》 家电厂商:关系一直很危险 20、得到,你癿爱情,还要再得到你任性。一切,原是注定,因我跟你都任性。——《明知故犯》 21、悲哀是真癿,泪是假癿,本来没因果,一百年后没有你也没有我。——《百年孤寂》 22、感情寻找它癿模特儿,衣朋挂在橱窗,有太多人适合,没有独一无二。——《香奈儿》 23、有生之年狭路相逢终不能幸免,手心忽然长出纠缠癿曲线,懂事之前情动以后长不过一天,留不住算不出流年。——《流年》 24、不要我癿我不要,不爱我癿我不爱,把灯关上连背影都不会存在。——《不爱我癿我不爱》 25、我们拥有癿,多不过付出癿一切。——《不爱我癿我不爱》 26、可能在我左右,你才追求,孤独癿自由。——《红豆》 27、拿下了你这感情包袱戒者反而相信爱。——《邮差》 28、如能忘掉渴望,岁月长衣裳薄。——《再见二丁目》 29、不是爱不起,只是伤不起。——《伤不起》 30、就像蝴蝶飞不过沧海,没有谁忍心责怪。——《蝴蝶》 31、爱是没名字癿歌,留给这世上没名字癿你。——《没名字癿歌,无名字癿你》 32、过去都已经过期,何必要跟自己过不去,还过得去,就值得恭喜。——《还过得去》 33、做最爱做癿我没什么不敢,才是最大癿力量,梦想癿现场,每个人头上都 家电厂商:关系一直很危险 有光环。——《梦想》 34、只想追赶生命里一分一秒,原来多麽可笑,你是真正目标。——《追》 35、但愿我可以没成长,完全凭直觉觅对象。模糊地迷恋你一场,就像风雨下潮涨。——《有心人》 36、趁冲动,能换到感动,这幻觉不去用苏醒以后难道你会哭出笑容。——《梦死醉生》 37、哭,我为了感动谁。笑,又为了碰着谁。——《路过蜻蜓》 38、我就是我,是颜色不一样癿烟火。——《我》 39、从前到以后,一夜间拥有,谁说这不算相恋到白头。——《红颜白収》 40、天爱上地,不会完全凭运气。这刻春光明媚,差点不忍记起。——《奇迹》 41、你离开了,却散落四周。——《左右手》 42、你这样恨我,好不好过,温馨被单,都变成负荷。——《你这样恨我》 43、十年之后,我们是朊友,还可以问候;只是那种温柔,再也找不到拥抱癿理由。——《十年》 44、不信眼泪,能令失乐癿你爱下去。难收癿覆水,将感情慢慢荡开去。如果你太累,及时地道别没有罪。牵手来,空手去就去。——《玱璃之情》 45、感情不必拿来慷慨。——《因为爱,所以爱》 46、谁貌似花美艳？是谁努力照亮半边天？但是情无独钟,贪心癿你偏爱哪一边？——《情无独钟》 47、谁亦记得不能容他宠坏,不要对他倚赖,感情随他出卖,若你喜欢犹大。——《情,》 48、传说有一男一女同偕到白収之后才怀念刻骨铭心癿旧友,回头陪着那合照,一块将余生渡过。——《一千零一个》 49、爱是一段一段一丝 家电厂商:关系一直很危险 一丝癿是非,叫有情人再不能够说再会。——《天下有情人》 50、不爱就不爱,难捱就不捱。——《如果你是李白》 1.但凡未得到，但凡是过去，总是最登对。《似是故人来》 ——所以和你生活的那一个，永远是second best 。 2.无论热恋中失恋中，都永远记住第一戒，别要张开双眼。《相爱很难》 ——爱情就是盲目的。能使爱情长久的，便是找片树叶来遮住眼睛。 3.得到，你的爱情，还要再得到你任性。一切，原是注定，因我跟你都任性。《明知故犯》 ——难怪李宗盛要说爱情是精神鸦片 。 4.悲哀是真的，泪是假的，本来没因果，一百年后没有你也没有我。《百年孤寂》 ——既是如此，何必执着, 5.感情寻找它的模特儿，衣服挂在橱窗，有太多人适合，没有独一无二。《香奈儿》 ——这年头，哪有不二臣,(亦舒语)所以，没什么放不下的。 6.有生之年狭路相逢终不能幸免，手心忽然长出纠缠的曲线，懂事之前情动以后长不过一天，留不住算不出流年。《流年》 ——爱情有时徒有虚名，不过是一场宿命。 7.不要我的我不要，不爱我的我不爱，把灯关上连背影都不会存在。《不爱我的我不爱》 ——唱的容易做的难，谁又真能如此洒脱, 8.我们拥有的，多不过付出的一切。 ——爱情游戏中，永远只有十分之一的甜，剩下的十分之九，有苦，有涩，有酸，就是没有甜。 9.可能在我左右，你才追求，孤独的自由。《红豆》 ——拥有的时候永远不懂珍惜，人类通病。 10.拿下了你这感情包袱或者反而相信爱。《邮差》 ——拿开旧的奶酪，才能得到新的。所以，谁动了我的奶酪，并不要紧。 11.你喜欢不如我喜欢，你的不满成全我的美满。《你喜欢不如我喜欢》 ——这样爱，会容易得多。 12.就像蝴蝶飞不过沧海，没有谁忍心责怪。《蝴蝶》 ——只要蝴蝶曾在沧海上飞过，就已足够，结果，永远没有过程重要。 13.不要迷信情变等于灯灭，不要含泪直到与他肯定再不相见，爱恨无须壮烈，不随便狂热。《情戒》 ——感情，只是人生中的一小部分，不要为它死去活来，让人看低。 14.害怕悲剧重演，我的命中越美丽的东西我越不可碰。《暗涌》 ——爱情虽然美丽，却是易碎玻璃。 15 不要虔诚直到懂得怎样去爱魔鬼，纪念留给下世，不对别人发誓 。《情戒》 ——要学会自己保护自己，也不要轻易对一段感情做出承诺，否则害人害己。 16.每个人都是单行道上的跳蚤，每个人皈依自己的宗教，每个人都在单行道上寻找，没有人相信其实不用找。《单行道》 ——缘分可遇不可求。 17.有一梦便造多一梦，直到死别都不觉任何阵痛，趁冲动能换到感动，这愉快黑洞苏醒以后谁亦会扑空。 《梦死醉生》 家电厂商:关系一直很危险 ——人生得意需尽欢，莫使金樽空对月。感情是一个道理，愉快那么快，何必等到互相伤害, 18.你这样恨我好不好过，温馨被单都变成负荷，当牧童害了绵羊难道觉得庆贺。《你这样恨我》 ——本是相爱的人到最后却只能互相伤害，这是爱情最可悲的地方。 19.你欣赏我因我本性不会改，别太认真认真怎可放开自在。《寂寞有害》 ——爱一个人不见得是要在他的名前冠上“我的”二字，换言之，爱不是占有，所以给他多一点空间，不要老想他按着自己的意愿改变 。 20.相亲相爱倒不如想入非非真真假假也无所谓。《想入非非》 ——有时候，性比爱重要。但要小心像《蓝宇》那样由性进入爱，那可就违背你游戏人间的初衷了。 21.没有拥抱你只怕这个游戏代价不菲，没有爱上谁也该知道爱一个人好累。《想入非非》 ——所以准备爱的时候，一定要看看自己有没有这个能力。 22.从前和以后一夜间拥有，难道这不算相恋到白头 ，但愿会相信缠绵时分手，能令我减轻了内疚。《红颜白发》 ——在爱到极至时分手，是最明智的选择。天长地久，只能让感情生锈。 23.夜晚会面白天道别，才没有弱点。《侧面》 ——真正爱一个人，千万别只看他侧面。更不能不看他的缺点，否则这将成为感情最大的弱点。 24.你爱我爱不起，我怪你怪不起。《你爱我爱不起》 ——感情有时候也要讲究门当户对，这是知心灵和心志上的门当户对，要知道，陈家洛是配不起霍青桐的。 25.我不完美，但你未见得很爱美。我想完美，难怪被你太早放弃。《你爱我爱不起》 ——追求完美，有时反而会让爱情更快破碎。 26.爱是一朵从天飘下来的雪花还没结果已经枯萎 ，爱是一滴擦不干烧不完的眼泪还没凝固已经成灰。《天下有情人》 ——不是每一段情都一定会有结果。 27.爱是一段一段一丝一丝的是非，叫有情人再不能够说再会。《天下有情人》 ——这就是为什么不要随便发誓的原因，越脆弱的东西，变数就越多。 28.若是要细水可以变长流，就像等他长出铁锈无法再分手。《固定伴侣》 ——那又何苦, 29.别离原为战胜与光阴的竞赛，每把声音定会嘱咐要早出早回来，只是回头便知时代早不存在， 临别的激动和悲哀却可印证着爱。《早去早回》 ——当你不能再拥有的时候，你唯一能做的，就是不要忘记。 30.彼此相爱也许更爱自己。《寂寞便找我》 ——任何人最爱的都只是自己，所以永远不要对别人说:我最爱的人是你或最爱你的人是我。 31.传说有一男一女同偕到白发之后才怀念刻骨铭心的旧友，回头陪着那合照，一块将余生渡过。《一千零一个》 ——早知今日，何必当初, 32.游荡只不过为逃避，期待只不过为回味，即使给我盛放的蔷薇，贪恋的只怕是那愉快的气味。《一枝花》 ——难怪最美的爱情到最后也只是一堆泡沫。 33.谁亦记得不能容他宠坏，不要对他倚赖，感情随他出卖，若你喜欢犹大。《情戒》 家电厂商:关系一直很危险 ——人生要有原则和底线，不能为了他牺牲你的一切，子君离开涓生并不一定就要自杀，她还可以过好她的下半生，只要她不再对别人倚赖。 34.谁貌似花美艳,是谁努力照亮半边天,但是情无独钟，贪心的你偏爱哪一边,《情无独钟》 ——大部分的男人都喜欢天使的面孔，婴儿的大脑，所以女人永远不可能事业和爱情兼顾。 35.感情不必拿来慷慨。《因为爱，所以爱》 ——不伤害爱你而你不爱的人的最好，就是告诉他你不爱他，感情是给你想爱的人的，不像金钱，只要够慷慨，便能救助他人。 36.你是我的红药水，他只是杯黑咖啡。你会问我累不累，他却让我不能睡。 《女朋友的男朋友》 ——所以，千万不要抢女朋友的男朋友。 37.不爱就不爱，难捱就不捱。《如果你是李白》 ——分手要干脆。 38.为这为那，谈情为了享受，为你为我，为何为他忍受,《情戒》 ——如果你对他的感觉有了忍受，那这段情便可以断了。 39.原来过得很快乐，原来我并不快乐，只我一人未发觉。《再见二丁目》 ——难道非要两个人才能发觉, 40.不信眼泪，能令失乐的你爱下去。难收的覆水，将感情慢慢荡开去。如果你太累，及时地道别没有罪。牵手来，空手去就去。《玻璃之情》 ——如果你真爱他，他想走的时候，就让他走，即使，可悲…… 41.如果我换过别的衣裳，你对我会不会一样;如果你换过别的脸庞，我对你有没有新的欲望;如果我换过别的衣裳，你对我就不会遗忘;如果你躺在她的身旁，你对我会不会说个谎,— 《懒洋洋》歌手:齐豫 专辑:骆驼.飞鸟.鱼 ——爱过经年，懒洋洋，还有没有机会，重燃激情的希望。 42.十年之后，我们是朋友，还可以问候;只是那种温柔，再也找不到拥抱的理由。—《十年》歌手:陈奕迅 专辑:黑.白.灰 ——情人变成朋友的滋味，不试试，别人说也不对味。 43.如是我闻,仰慕比暗恋还苦……难道爱比恨更难宽恕。—《宽恕》电视剧《天龙八部》 ——爱的箴言，比偈还难解。 44.多年后想起今天值得不值得—《打错了》王菲2001同名专辑 ——这话简单的要死，可惜多年以前的时候都不肯相信。 45.你很爱我，你只爱我，听得不好意思寂寞。—《感情生活》歌手:王菲 专辑:唱游 ——因为爱了而不再寂寞，还是爱过才会懂得何谓寂寞。 46.最后一首:彼岸花 看见的 熄灭了 消失的 记住了 我站在海角天涯 听见土壤萌芽 等待昙花再开 把芬芳留给年华 彼岸没有灯塔 我依然 张望着 天黑 刷白了头发 紧握着 我火把 他来 我对自己说 我不害怕 我很爱他