诺亚舟春季促销

诺亚舟春季促销 浙江诺亚舟春季促销 2009年1月 (内部资料，严禁外传) 2009年春季促销安排日程 月/周 一 二 三 四 五 六 日 4 31 1 2 3 1月 工作重点: 预热 外展、贴柜 第一阶 段(放假5 6 7 8考 试9 10 11 前后) 工作重点: 培训、造势(宣传单页、成绩单、校内外形象) 外展、贴柜 12 13 14 15放假 工作重点: 培训、造势(新品、主彩页)、联系储备可进学校 月/周 一 二 三 四 五 六 日 16 17 18 1-2月 工作重点: 外展、包场、小型路演 19 20 21 22 23 24 25 第二阶造势(主题彩页、新品彩页)贴柜、外展 三十 段(春节 前后) 29 30 春节 26 27 28 31 1 初一 初二 初三 外展、贴柜 2 3 4 5 6 7 8 工作重点: 外展、贴柜、造势 路演、大型外展 月/周 一 二 三 四 五 六 日 9 10 11 12 13 14 15 2月 工作重点: 大型外展、小型路演、造势 路演、小型路演 第三阶17 18 19 20 21 22 16 段(开学 前后) 工作重点: 经销商开发、校园宣传、进校讲解、造势 路演、小型路演 23 24 25 26 27 28 1 工作重点: 经销商开发、校园宣传、进校讲解、造势 路演、小型路演 每个阶段注意事项见各阶段执行, 各阶段执行标准 第一阶段(1月) 时间:学生放假前后 一、市场部:为二、三阶段提前准备，并进行大预热; 1、积极组织新品培训，提升终端竞争力(培训、形象、主推度) 2、开发乡镇经销商，特别是有学校关系的经销商; 3、学生放假前，针对已有经销商的学校大面积发放宣传物料，持续扩大 诺亚舟品牌的影响力，让经销商存活; 4、学生放假后，到社区、街道、车站等派发宣传物料，体现春节送大礼 促销信息，刺激潜在客户群体的购买欲望。 5、制作各阶段所需宣传物料，储备各阶段促销物料;并提前规划春节前 后、开学前后的促销活动主题，年前制作到位。 6、储备好各阶段促销人员，培训到位，并提前安排好春节前后、开学前 后的促销人员到岗时间。 7、二、三阶段促销活动提前，路演场地至少提前一个月确定。 、考虑到1月24、25日过年，进入返乡高峰，所以1月17、18日必须8 最大化促销，必须规划路演、外展、书店包场等大型促销活动。(经记录 07、08年春节前一周就进入销售高峰) (宣传物料规划表) 金额 制作到位发放时间 用途 物料名称 数量 单价 时间 年历卡、明信片、 12月底-1月1312月31日学校专用 书签、宣传单页 (15)日 前 等 1月13日-1月22售点、车站、店 春节宣传单页 1月8日前 日 铺超市、社区 学校、各地促销促销活动彩页、1月10日1月16日,3月1 活动专用 预热单页 前-20日 练习本、课程表、 1月20日 开学后 学校专用 书签等、进校讲 前储备到 解相关宣传物料 位 (促销物料规划表) 单价(元金额(万用途 名称 单位 数量 到位时间 ,套) 元) 促销用 帐篷 个 促销用 展台 套 促销用 易拉包 件 促销用 赠品 条 。。 。。 合计 (形象推广汇总表) 具体 地区 责任县城 学校形象完成形象完成形象完成人 尺寸 名称 尺寸 名称 尺寸 名称 位置 时限 位置 时限 位置 时限 杭州 , 第一阶段必须将二、三阶段促销活动规划做好，并提前联系好场地和相关人员 时间 场临促人数 场地 奖品演艺相关物 单场费 次 赠品 人员料 用(元) 确定 贴柜促销 外展 路演 游街、腰 鼓队 新华书店 包场 合计 二、校园部(促销部) 建议各个地级代理商成立专门的校园活动部，淡季做校园，旺季 做促销。 1、高度重视，专人专项，长期的日常工作，直接关系09年任务 是否能圆满达到的爆发点。 2、积极配合当地代理商、经销商联系学校，完成进校讲解等任 务。 3、为开学大面积的常规学校活动开展和进校讲解沉淀关系和经 验。 制定校园讲解规划表(参考公司总部相关) 第二阶段(春节前后，1月15,2月15日) 一、市场部: 1、保证市场人员、促销人员按时到位。 2、促销活动培训到位:大型路演必须提前培训 3、任务分解到位:销售任务分解到各地市各网点，大型活动要分配销 售任务，促销人员要分配拉人任务。 4、物料准备到位:宣传物料、展示物料、赠品要提前落实到相关负 责人，提前准备到位。 5、第二阶段促销活动不能保守，1月16、17日、1月31和2月1 日必须安排各地大型促销活动。 6、对新开发经销商，有条件的必须为其上促销活动; 二、校园部 1、确定开学进校讲解数量，确定相关物料准备到位; 2、配合市场部促销活动; 第三阶段(开学前后，2月16,3月初) 一、市场部 1、开学后，周一至周五，在学校大力展开校园活动(进入校园免费体验、公益活动、校园内的形象建设、校园活动的赞助、发放宣传物料和开家长会等)，迅速扩大诺亚舟品牌的开学普及风暴信息，再度刺激潜在客户群体的购买欲望。 2、每周六、日集中力量进行大面积高密度强力促销活动 3、配合校园部大面积的进校讲解活动。 二、校园部 1、全力、大面积开展进校讲解活动，视为日常工作 2、配合市场部周末促销活动