少儿英语培训学校

少儿英语学校 少儿英语培训学校营销方案 一、目的: 1、通过系列推广活动，少儿英语学校招生的信息，推广快乐学英语的理念，使少儿英语学校在家长和学生心目中建立良好的品牌形象，为以后的发展打下良好基础。 2、通过推广活动的运作，加深学生对于学习英语的认同感，在学生中产生广泛影响，从而影响朋友及家长的观念，少儿英语学校能让学生们敢于讲英语，从而提高学校的美誉度和学生和家长的忠诚度。 二、推广方案 1、线上活动: 1、让红包飞(2月25日至2月8日) ? 少儿英语学校将宣传单放在红包里，雇几个人发到学校或者居民区内，宣传单里有少儿英语学校的详细地址，学生凭借红包和本人的学生证去报名处填写一份个人资料将有机会得到两节课的试听机会。在学校的宣传最好能借助老师权威的力量。 目的:用红包吸引大众眼球，引起学生关注，增强学生的好奇感，也 能博得家长的好感，试想有谁会拒绝红包呢，从而加深记忆，造成一定的轰动影响。 DM广告宣传单内容应包括少儿英语学校的简介、少儿英语学校的地址、少儿英语学校的特色、少儿英语学校曾经培养的人才、等。 执行方法:让红包飞里面有宣传单还有一张九五折优惠的报名卡和课程安排，家长可以凭借卡享受九五折的优惠，每堂课程的后面有签到的地方，用于老师的考勤，也能让家长放心。 人力安排:每周二、每周五少儿英语学校雇十个学生到居民区派发红包。 投放费用:红包数量预计为500个，宣传单数量预计为2000份 0.2元*2500=500元 雇5人到发传单 50*5=250元 注意事项:不要影响到居民的休息，红包可以放在门的手把上，也可和居民区附近的店铺合作，将红包放在店铺的购物袋上，居民购买东西后会提着购物袋带着红包回家。 2、越背越开心(2月26日至2月10日) ? 红包里面的宣传单上有很多内容，谁能将宣传单上某一方面的内 容大概背下来，就可以免费到少儿英语学校领取一本英语字典或文体用具或娃娃或玩具，磨刀不误砍柴功，越背越开心其实就是一种口头上的传播。 执行方法:少儿英语学校派出两名工作人员监督越背越开心的活动，工作人员在小学的校门口等待前来报名的同学，同学带着工作人员将宣传单上的内容告诉前来接小孩的家长，同学可以现场获得由少儿英语学校提供的英语字典。 人力安排:两名工作人员每天11点至13点，15点至18点在校门口等待前来报名的学生。 所需物品: 100本英语字典 注意事项:宣传工作要做好，务必将越背越开心这一活动传递给小学生，要运用小学生爱凑热闹的心理，在同学中形成越背越开心的良好氛围。 3、寻找英语天使(2月25日至2月8日) ? 您在学校附近以及在小区内张贴寻找英语天使的活动，鼓励想学或者想学写英语的同学前来报名，最终根据大众和学校的评选(主要是根据潜力来评选)，选出一名英语天使，在少儿英语学校学习免学费。 执行方法:在当地的每个学校由老师推荐两位有英语潜力的学生，20位学生参加英语比赛，分数最高的获得英语天使的称号，英语演讲地点可以是在当地人多的广场。 人力安排:少儿英语学校一名工作人员负责出、请评委、联系场地等工作。 投放费用:少儿英语学校无限学习卡 注意事项:要保证公正、公平、公开，演讲口才比笔试文笔更重要，在广场演讲时，可以乘热打铁招生。 4、疯狂少年说(2月26日至2月4日) ? 很多人不热爱英语是因为他们根本不相信自己能说好英语，疯狂少年说是给这些潜力人群提供一个热爱英语的机会，您可以在一个阴天，在小区内或者学校操场上为大家教大家怎么说英语，鼓励学生自己动手说英语，大声说英语的同时也能培养口才，体会学英语的乐趣。疯狂少年说这一路演时是接受现场报名最好的时机。 执行方法:工作人员给出几个关键词，鼓励大家通过这几个关键词说一段英语，由小区的家长们评选最能说的少年，最能说的少年能获得 少儿英语学校提供的一个学期的学习机会。少年说后，学校的老师传授一部分学英语的方法，适可而止，吸引学生和家长的求知欲。 人力安排:派出笔畅作文学校的两位王牌老师每个周末走进一个小区举办疯狂少年说的活动，其实也是一种流动的讲座。 投放费用:少儿英语学校一个学期的学费 注意事项:要选择学生下课、家长下班的时候，这是人流的高峰期，参加的人多，宣传的力度才广。 5、寻找英语钥匙(3月1日至3月10日) ? 少儿英语学校在官方网站上发布有关英语钥匙的信息，一共九把小钥匙和一把大钥匙，这十把钥匙藏在少儿英语学校周围，九把小钥匙是英语资源库，可以开启英语资源，凭借钥匙上的通关密码可以得到少儿英语学校的英语资源，而找到那把大钥匙可以在少儿英语学校无限期学习。 执行方法:十把钥匙分别编号为灵感、素材、勤奋、积累、笔畅等，其中学校名是大钥匙，每把钥匙藏匿地点的提示都在官网上，人们到官网挖掘线索，寻找英语钥匙。 人力安排:一名少儿英语学校的工作人员负责藏匿钥匙和编写提示，并定期发布到官网上。 投放费用:少儿英语学校无限学习卡 注意事项:英语钥匙的提示在官网上，通过猜灯谜，藏头诗等提示给出钥匙们藏匿的地点，要保证所藏地点的安全性。 6、亲朋好友团购忙(2月25日至3月10日) ? 小孩子喜欢跟自己的朋友一起学习的感觉，所以可以采用一加一的方式，两个人一起两人可以同时9折，三个人8、9折，以此类推，底限为6折，借助孩子们喜欢一起学习的天性，让他们说服家长让他们来学英语是不错的选择。 执行方法:小孩放学的时候，在居民小区发放一张有关英语秘籍的纸，领取秘籍纸的小孩最好让他们能留下他们家长或家里的联系方式，家长上下班的期间，在居民小区进行第二轮设点宣传，着重展现小孩在少儿英语学校学习后取得的飞速进步，灌输不要让孩子输在起跑线上的理念。 人力安排:少儿英语学校派出两名工作人员到学校和居民区分发英语秘籍纸，小孩留下家长的联系方式，即可获得一份英语写作秘籍。 投放费用:1000份英语写作秘籍 200元 注意事项:要印刷多张联系表纸张，以免孩子多，纸张不够用。 线下宣传活动共计1450元 7、周周笔畅 电话营销(3月1日至3月10日) ? 少儿英语学校招生，最终还得征询家长的同意，老师是劝服家长帮孩子报英语班最好的说客，少儿英语学校许诺老师，每说服一个学生报名少儿英语学校办可以拿一成的提成，老师可亲自打电话给家长，通过学生的成绩建议家长帮小孩报作文班，提高小孩的英语水平。 少儿英语学校的工作人员通过让红包飞、分发英语秘籍和老师的帮助，拿到家长的联系方式，工作人员在家长的休息时间打电话告知少儿英语学校试听的信息，并告诉家长之前几期学员的进步情况。 执行方法:通过提成争取老师的参与，最好是在老师打电话向家长传递该生英语成绩不理想后的几天，由少儿英语学校的工作人员再打电话给家长告诉家长们少儿英语学校的试听课信息，以及之前学员的进步情况。 人力安排:参与以上六个活动的工作人员在网上都可以打电话给家 长，电话告诉家长们少儿英语学校的试听课信息。 所需物品:茶 水 英语字典 英语资料 注意事项:除了少儿英语学校老师的讲解，还要邀请英语水平进步神速的学生做，用实例来学校的教学效果。 2、线上活动: 1、QQ群 ? 选择理由:越来越多的学生和家长都拥有了QQ，QQ是学生接触最频繁的上网媒介。 宣传策略:小学的每个年级雇一个学生在他的QQ群里发少儿英语学校的宣传信息，大概投放十锁小学左右。 投放费用:学校6个年级，每个年级的学生负责10个QQ群(保证每周在晚上在线人数高峰期时发一次)，每个负责的学生可以得到笔畅作文学校赠送的英语字典。 投放费用:60本英语字典 2、新浪微博 ? 选择理由:随时随地发微薄已经成为了当今的时尚，越来越多的学生人群青睐微博。 宣传策略:您搜索您周围所中学的标签，然后您首先成为那个学校学生或老师的粉丝，然后您发布有奖转发评论邀请活动和140微英语活动，参与新浪微博活动的网友有机会获得由少儿英语学校提供的听课入场券或者英语字典。微英语被转发最多的，可以在少儿英语学校无限期的学习。 投放费用:0元 3、飞信 ? 选择理由:有助于开展数据库营销，对长期的品牌推广产生持久有利的作用和影响。与学生建立长期的友好关系，形成品牌忠诚度。 宣传策略:有优惠活动时、逢年过节、碰到会员的生日时，都发飞信表示祝福 投放费用:0元 线上宣传共计:270元 宣传少儿英语学校的活动共计1720元