o2o平台创业计划书

o2o平台创业计划书 O2O平台创业计划书 目录 一、 项目背景介绍........................................................................................................... 2 二、 O2O服务特点 .......................................................................................................... 3 2.1O2O与传统电子商务的区别.................................................................................. 3 2.2O2O服务的优势 ................................................................................................... 3 三、E洁O2O平台讲解.................................................................................................... 4 3.1项目核心 ............................................................................................................. 4 3.2市场前景 ............................................................................................................. 4 3.3盈利模式 ............................................................................................................. 5 3.4战略规划 ............................................................................................................. 5 3.5研发流程 ............................................................................................................. 6 3.6研发推进流程 ...................................................................................................... 7 3.7增值服务 ............................................................................................................. 7 四.营销推广 ..................................................................................................................... 7 4.1营销策略 ............................................................................................................. 7 4.2建立CRM............................................................................................................ 8 五.团队管理 ..................................................................................................................... 8 5.1企业文化 ............................................................................................................. 8 5.2股权结构 ............................................................................................................. 9 5.3组织结构 ............................................................................................................. 9 六、人力资源管理体系................................................................................................... 10 6.1招聘 .................................................................................................................. 10 6.2培训 .................................................................................................................. 10 6.3薪酬管理 ............................................................................................................11 6.4企业文化 ............................................................................................................11 七、E洁运行流程 .......................................................................................................... 12 总结............................................................................................................................... 12 一、 项目背景介绍 有关数据显示～目前我国家政服务人才缺口巨大～现阶段我国约有40%的城镇家庭约5000万户需要家政服务～而目前来看家政服务从业人员仅有1500万～市场需求缺口巨大。同样～现实走访发现～家政服务人员存在待价而沽的现象～卖方市场决定了家政服务人员的议价权～反而是挑剔客户～从而导致交易的困难,另一方面～家政从业人员缺乏专业培训～持证上岗率不足10%～技能水平难以满足用户需求。同样该市场的乱象还存在于家政公司的非正规性上～很多家政公司缺乏战略眼光～将利益看在当下～这样就导致了服务的不可持续性。因此市场亟需专业的家政服务平台来净化该市场～从而对家政服务业进行化、优化～进而使其成为现代服务业的重要组成部分。 同样来看～近些年～随着阿里、京东等电商平台的快速发展～消费者已经越来越习惯电子消费方式～加上第三方支付的蓬勃发展～消费者与商家之间信任关系得以建立～各种虚拟交易更为安全～可靠。另外～随着移动3G/4G网络与移动互联的快速发展与信息技术的革新～电商格局在发生变化～购物移动化～物流响应速度要求更快～在这种情况下～一个全新的商业模式诞生了“O2O”。简单观察下身边～我们不难发现～O2O正以惊人的速度改变着我们每个人的生活～例如朋友聚会难免小酌一杯～不用怕～E代驾可以把您安全带回家,工作任务紧来不及吃饭～没关系～外卖超人可以让您吃到最爱的糖醋排骨……O2O商业模式正在潜移默化的改变现代人的日常生活～据艾瑞咨询数据分析～预计到2015年中国小区O2O市场规模将突破4000亿～ 市场空白～体量巨大。可以预测的是～在未来5年中～正如人们对网购的依赖一样～O2O一定会成为人们未来生活的重要部分。 鉴于此～项目将依托O2O商业模式对家政服务,初定钟点工服务,进行再思考～通过E洁服务平台将钟点工与潜在用户连接起来～力争在未来两年成为该领域的NO.1! 二、 O2O服务特点 2.1O2O与传统电子商务的区别 B2C电商～就是把商品包装好送到消费者面前～目前这个市场已经相当成熟。而O2O立足于产品服务本身～线上线下有机融合的整体～其核心是把线上的消费者通过平台与服务供应商连接～让用户在线下订单～到线下实体店去享受服务。O2O适合所有实体商家～而不仅仅局限于餐饮娱乐等少数类型或特价商品～相信O2O模式可以让家政服务行业运行的更有效率。 2.2O2O服务的优势 (1)明确的产品和市场定位 O2O平台主要为居民家庭提供与日常生活密切相关的产品或者服务～包括日常生活用品,水果、外卖等,～家政服务～提供钟点工、家教等信息服务。紧紧锁定目标市场～商家可以根据居民消费习惯和消费需求的变化～推出个性化服 务。 (2)快速响应机制 物流体系一直是制约传统电子商务目前发展的一个重要因素～而O2O服务模式则可有效的解决连接问。由于是本地资源的整合～用户与服务供应人员都集中在附近～地理位臵相对比较近～通过科学的平台设计就可以轻松可以建立经济、高效、快捷的服务体系～保证用户在最短时间内获得订购的商品与服务。 (3)优质的服务 O2O服务平台会针对加盟商家进行选择、管理和监督～是消费者口碑所筛选～O2O服务平台负责建立统一的服务标准体系～以高效运作保证消费者高品质的服务需求, 三、E洁O2O平台讲解 3.1项目核心 E洁是一个整合钟点工服务并为有需求的用户选择最佳服务的O2O平台。 3.2市场前景 在大家身边周边～诸如餐馆、商店等很多居民服务都可以找到～但很难找到随叫随到的钟点工。在O2O的大背景下～饿了么、淘点点整合了餐饮、外卖～而还没有出现针对家政服务特别是钟点工服务的平台～项目前景开阔～潜力巨大: 3.3盈利模式 常规来看～O2O平台坚持的原则是“向下游用户免费～向上游商家收费”的原则～E洁平台盈利的模式有三大部分: 1) 第一是基本服务～主要是对服务费用分成实现盈利～这部 分的收益在项目实施初期占比较大～预计会占整个业务收益的 70%, 2) 第二是星级服务溢价～钟点工服务人员采用评级制度～评 价指标主要依赖过去半年服务好评率以及服务次数～通过加权评 分考核决定服务人员等级～服务溢价交易额5—20%归平台所有～ 该部分在未来将占据收益主要部分～预计APP上线后将占整个业 务收益的60%, 3) 第三是广告收入～平台有了忠诚度之后～随着注册会员的 增多～下游用户的积累～就会产生流量～通过放臵广告位或者产 品服务推荐等形式～收取商家广告费,例如日常家洁用品、消耗 品等,～该部分市场前景宽阔。 其他盈利途径都会随着平台运作不断出现～这部分放在战略规划中～比如政府专项资金、小区高端家政服务智能解决等～未来都可以不断探索。 3.4战略规划 E洁公司开始运营有以下的计划: 1) 平台运营6个月后开始实现规模盈利～覆盖宁波大市, 2) 与小区物业合作～设立易拉宝～微信扫描方案～帮助小区特别 是高档小区打造出一张名片～增强居民对平台的信任和依赖, 3) 以高端现代服务业的概念申报市级项目～与劳动力输出大省协 商～获得资金以及政策、政府的支持, 4) 多元化发展～软硬件结合～为小区提供维修、安装、家教、月 嫂等多元化服务。 3.5研发流程 在技术研发层面～E洁O2O的战略目标是实现PC、WebAPP、微信、APP多端数据同步整合～但在实际运营中E洁O2O要做到分阶段实施～确保步步为营～迭代推进。 考虑到手机APP开发周期长、成本高、尤其是难推广,用户已下载发现没内容立即卸载～况且需要花费大量的资金去做排名分发,～E洁O2O把APP开发放在第三步。第一步是建立云平台商家数据库～打通PC端～这个时候就可以通过增值服务的形式采集商家数据～丰富平台内容。 第二步是打通移动端～这个时候主要考虑是如何引入下游用户～但考虑到服务内容还不足以吸引用户下载APP～这一步骤E洁O2O的战略是做微信营销模式～因为微信目前用户已达8亿～庞大的用户群体已经养成使用习惯～只需要扫码即可享受O2O服务。 第三步才是开发下载的APP～因为这个时候内容也有了～基础的用户数据也有了～这个时候大规模推广APP就非常简单。 3.6研发推进流程 1) 第一阶段:建立数据库～打通PC端～时间约1个月～研发费 用约XX万元人民币, 2) 第二阶段:打通WebApp嵌入微信模式端～时间约约1个月～ 研发费用约XXX万元人民币, 3) 第三阶段:开发移动端APP～时间约约1.5个月～研发费用约 XXXX万元人民币, 3.7增值服务 在第一阶段研发结束～即可启动增值服务的产品。做增值服务的目的有两个～有一定的现金流～二是采集初始的商家数据～一举两得。E洁O2O初步的计划是～首次选择E洁服务并对APP5分好评即可享受免单优惠,其次进行充多少送多少的促销活动～可以帮助公司获取大量现金流～以备不时之需。 四.营销推广 4.1营销策略 在营销推广层面～实施“PC端占媒体头条～移动端选择微信推广～超市易拉宝展示”的战略。 PC端貌似没人关心～但用户都有一个习惯～你说的再好他都不信～宁愿自己去百度一下看个究竟。所以PC端的重点是占领百度首 条首页～即E洁O2O说的占头条战略其中的一个体现。营销的手段SEO,搜索引擎优化,为主, 移动端微信公共服务号:把webapp嵌入微信～最大的目的是快速吸引粉丝用户～用户只需要扫一下就成为您的粉丝～无需下载APP～还能精准群发～所以第二个营销战场是微信～引爆粉丝经济～通过点赞收集或者分享送礼品活动引爆粉丝追捧。 优秀机构合作。通过与一些具有优秀客户群体的机构进行合作来开展业务～包括银行～政府机关～事业单位等～通过客户数据分享～客户体验式消费积累核心客户。 4.2建立CRM 建立CRM客户数据分析管理系统～一方面划分客户级别和客户类型～实现精准推送,另一方面分析用户行为～挖掘用户消费动向～一遍及时调整运营策略。 五.团队管理 5.1企业文化 为了保证团队的稳定～以保证项目不断向前发展～E洁O2O要重视企业文化的建设。首先～要统一价值观～即:打造有价值的平台产品～追求有感知的服务体验,其次～建立学习文化、执行文化～家人文化三个唯独的企业文化。 5.2股权结构 本公司注册资金1000万～出资分散～关于重大决策合伙人民主表决～少数服从多数的原则执行～出资结构如下: 出资人 份额 同时在公司决策中秉承战略导向的～企业的KPI考核制度只是起到辅助的作用～主要靠高度统一的愿景、使命感让团队成员自动自发去执行每项工作。同时公司预留20%的股份作为期权池～作为愿意共同成长的创业伙伴的激励政策。 5.3组织结构 设立董事会～选举董事长1名～下设总经理1人～副总经理1人～以及三个中心10大部门: 三大中心 部门 负责 人数 产品中心 产品部 负责监督、反馈产品设计、原1 型设计～UI设计等 项目部 增值产品开发、客户定制开发 1 运营中心 企划部 宣传文案手册、平台活动策划 1 营销部 软文撰写投放、网络推广SEO 1 业务部 优质单位协商合作、区域拓展2 事项 财务部 开票收款做账、税务出纳薪资 1 行政部 会议文档资料、后勤采购物料 1 主要招聘的人才有电商运营～产品经理～微商推广经理等. 六、人力资源管理体系 作为人力密集型行业～我平台对于特殊人力资源依赖度较高～公司将采用先进的人力资源管理体系～包含科学的招聘、培训、薪酬管理、企业文化,主要为员工忠诚度培养,、激励制度等策略～主要归纳如下: 6.1招聘 原则上招聘熟练工为主～“白丁”式员工为辅。让熟练工帮带新员工～并给与其一定的资金奖励。目标人群为时间较为宽裕的人士～全职兼职均可～品德优良～爱岗敬业。 6.2培训 培训主要包含两大部分:岗前培训与在岗培训 岗前培训主要是对新入职员工进行全方位的服务培训～钟点工虽然替代性较强～但诚恳的服务态度～高效的服务流程甚至会心的微笑都可以让整个服务变得更有竞争力。培训可以“海底捞”的员工服务标准为参考～一方面注重技能培训～让员工具备熟练的操作技能,另一 方面强调服务态度～服务理念～让客户享受服务的过程。培训可以进行外包处理或者设臵培训团队完成。 在岗培训主要是针对工作中可能出现的问题进行反馈～归纳总结～公司针对常见问题进行培训增加员工胜任力～可以采用“每周一讲”的形式让员工分享内心想法～增加员工工作积极性。 6.3薪酬管理 E洁采用灵活的薪酬管理体系～对于全职人员采用高度激励型薪酬体系～对表现优秀的员工大胆奖励～大胆启用～而同样对于团队负能量果断剔除。对于兼职人员同样给与一定的激励措施。基本原则为多劳多得～能者多劳。 公司将为各位员工交社保～同样对于优秀的人才E洁会完善人才体系～大胆给与其更多福利方案～例如公积金～补充医疗保险等。 6.4企业文化 E洁塑造刚柔并济的企业管理文化～一方面要求工作人员强有力地执行力～始终如一的服务态度～保证服务满意度,另一方面采用柔性的企业管理方法～让员工有“家”的感觉～留得住员工～用得起员工。在共同的目标～愿景。使命感促使下～实现和谐可持续的企业文化环境。 七、E洁运行流程 E洁运行流程简单表述如下:用户通过微信搜索E洁公共服务号或者APP Store搜索并下载安装客户端作为入口～提出需求信息,公司对钟点工服务人员进行严格筛选～在本地公安局进行身份备案～并且对从业经验、从业年限、特长等指标进行严格考核以便分级处理～为后面的星级服务溢价做准备。工作人员加入E洁可采取注册制～只需要通过手机号码注册即可～审批人员要对其进行2次电话面试。用户可以通过该APP将订购信息分配到相应钟点工服务人员的手机终端,电话联系即可,～钟点工根据订单信息做出响应。如用户对钟点工的服务有意见～可以向平台中心反馈～实现O2O平台对于商家的有效监督。 总结 天时、地利、人和都在我方～相信伙伴们一起努力～一定会把这个平台做到行业NO.1 !我们也深知艰难困苦依旧在～但只要方向正确～我们就不甘就敢去尝试: 最后引用约翰列侬的一句歌词来激励大家: You may say I am dreamer, but I am not the only one : 下面是三个励志小故事，不需要的朋友 可以下载后编辑删除!!!谢谢～～～ 你可以哭泣，但不要忘了奔跑 2012年，我背着大包小包踏上了去往北京的火车，开启了北漂生涯。彼时，天气阴沉，不知何时会掉下雨滴，就像我未知的前方一样，让人担忧。 去北京的决定是突然而果决的，我在宿舍纠结了一天，然后在太阳逃离窗口的时候打电话告诉父母，我要到首都闯一闯。消息发出去之后，并没有预料之中的强烈反对，父亲只给我回了一个字:好。 就这样看似毫无忧虑的我，欣喜地踏上了北上的路。有些事情只有真正迈出第一步的时候，才会迎来恐惧。当我踏上北上的列车时，才惊觉对于北京，除了天安门、央视大楼这些着名建筑，我知之甚少。俗话说无知者无畏，可于我而言，这句话并不适用，因为在坐上火车那一刻，我就开始对未来胆战心惊，毫无底气。 火车开动之后，我的心情变得更加复杂而紧张，甚至一度心生退意。人类果然是一个无解的方程式，看似无畏的勇气背后不知藏下了多少怯懦和犹豫。 旁座的姐姐见我一人，开始和我有一搭没一搭地聊起了天。几分钟后，我们竟如同许久未见的好友一般，开始聊起了各自的生活。 我说出了自己的恐惧与未见，期冀从她那里得到些许安慰和鼓励。出乎意料地，她并没有说一些心灵鸡汤般的哲理语句，反而给我讲了一个故事，一个让我在很长一段时间都印象深刻，每次想起便会荷尔蒙再度升高的故事，一个她自己的故事。 那是一段并不愉快的经历，整段经历是蜿蜒前行的。 高考中，她因为做错了三道大题，成为家里的罪人。朋友极尽嘲笑，亲戚们也开始暴露自己毒舌的属性，父母当时并没有过多指责，因为他们正在跟自己的兄弟姐妹们为了祖母的遗产争得死去活来。那被人类歌颂的血缘、亲情，在所有的利益面前瞬间分崩离析。那时的她，像极了一个被遗弃的孩子。或是为了远离当时一片狼藉的场面，家境拮据的她，怀着可能被众叛亲离的勇气，报考了一个三本院校。 当她怀揣着自己暑假赚的6000块钱踏进学校的时候，她以为一切喧闹终将与自己隔绝。但是事实上，天真的想法只维系了几天，便不攻自破。专业老师并不看好这个寡言少语的孩子，因为在她看来，法律专业除了要掌握专业知识之外，利索的嘴皮子也是一名律师出人头地不可缺少的法宝，而这个孩子，显然并没有这方面的天赋。 糟糕的情况在不断地蔓延，那段时期，她如同造物者手中的失败品，什么都做不好，注意力像手中的沙子一般怎么握都握不住。课文理解不了，丧失阅读能力，法律条款、单词统统在跟她作对，连最简单的问题都会堵住她的嘴。考试更不用提了，考前总是睡不好觉，刚迈进考场全身就开始发抖，像个从来没有上过战场的士兵一样。 她一直溺在泪水中，从未上岸，深度抑郁，一度心生退学的想法。她深夜给母亲打去电话，想要获取安慰，家人说当初你自己做的决定，于是她只好自己硬撑着。为了防止自己再胡思乱想，她报了八门选修课，把自己的时间填得满满的。为了应付每科超过6000字的论 文，她总是第一个跑到食堂去打饭，背日语，背法语，做英语听力，背法律常识虽不至于像匡衡一样凿壁偷光，但是只要有光的地方，她都待过。 一个追着阳光跑的人，是永远不会输在路上的。 在不停歇的灌输之下，大脑勉强接受了来自外界的压迫。虽不能到达天才的地步，但是起码恢复了正常的记忆功能。四年的大学生涯也在马不停蹄中准备落下帷幕，为了能够拿到好的工作机会，她到处参加比赛，只是为了让自己在与聘用单位较量时能够多一点筹码。与此同时，她还要忙毕业。在有限的时间内打一场不能失败的战争，是那时她的唯一目标。 上天果然不会亏待努力的人，她的毕业论文很惊艳，老师甚至生出了让她留校任教的打算，不过还是被她拒绝了，因为她已经进入了当地最着名的一家律师事务所。 在刚进入事务所的时候，她过去光鲜的外衣再次黯然失色。为了能够追赶同事的步伐，她过上了每天哒哒哒飞速敲打键盘的生活。为了跟进一个案子，她常常整夜都在做准备，等到一切就绪时，晨光也恰好如期而至。如今，她已经成为北京最着名的律师事务所的招牌律师之一。这次她本可坐飞机回京，只是因为贪恋沿途的风景才会与我相遇。 在最难熬的时光要学会一路狂奔，不要多想，也不要把希望寄托在别人身上，人生来便是要努力的，你可以哭泣，但是不要忘了奔跑。她拍着我的肩膀，身上散发着莲花的香味，清新而让人愉悦。 终点站很快到达，天空依然阴沉着，不知下一秒云上染墨，雨滴降落，还是阳光冲破云雾，普照大地。 当我与她告别，重新背着沉重的行李，阔步向前，我知道等待我的不一定是美好的未来，但是只有拼一拼，才足够对得起自己。 每个人都有一个蜕变的过程，这个过程只能自己咬着牙度过，熬过了便化茧成蝶，熬不过，便像蒲公英一样，被生活的风吹着走。 一辈子走好一条路 有两个西班牙人，一个叫布兰科，一个叫奥特加。虽然他们同龄，又是邻居，但家境却相差很远。布兰科的父亲是一个富商，住别墅，开豪车。而奥特加的父亲却是一个摆地摊的，住棚屋，靠步行。 从小，布兰科的父亲就这样对儿子说:“孩子，长大后你想干什么都行，如果你想当律师，我就让我的私人律师教你当一名好律师，他可是出名的大律师;你如果想当医生，我就让我的私人医生教你医术，他可是我们这里医术最高的医生;如果你想当演员，我就将你送去最好的艺术学校学习，找最好的编剧和导演来给你量身定做角色，永远让你当主角;如果你想当商人，那么我就教你怎样做生意，要知道，你老爸可不是一个小商人，而是一个大商人，只要你肯学，我会将我的经商经验全都传授给你!” 奥特加的父亲则总是这样对儿子说:“孩子，由于爸爸的能力有限，家境不好，给不了你太多的帮助，所以我除了能教你怎样摆地摊外，再也教不了你任何东西了。你除了跟我去学摆地摊，其他的就是想也是白想啊!” 两个孩子都牢牢地记住了自己父亲的话。布兰科首先报考了律师，还没学几天，他就觉得律师的工作太单调，根本就不适合他的性格。他想，反正还有其他事情可以干，于是，他又转去学习医术。因为每天都要跟那些病人打交道，最需要的就是耐心，还没干多久，他又觉得医生这个职业似乎也不太适合他。于是，他想，当演员肯定最好玩，可是不久后，他才知道，当演员真的是太辛苦了。最后，他只得跟父亲学习经商，可是，这时，他父亲的公司因为遭遇金融危机而破产了。 最终，布兰科一事无成。 奥特加跟父亲摆了几天地摊后，就哭着不肯去了，因为摆地摊日晒雨淋不说，还常遭人白眼。可是，一想到除了摆地摊，再也没别的事可干，他又硬着头皮跟父亲出发了。可是，还没干几天，他又受不了了，又吵着闹着不肯去了。因为没事可干，不久，他又跟着父亲出发了。 慢慢地，他竟然从摆地摊中发现，要想永远摆脱摆地摊的工作，就得认真地将地摊摆好。结果，几年后，他终于拥有了自己的专卖店。30年后，他拥有了属于自己的服装集团。如 今天，该集团在世界68个国家中总计拥有3691家品牌店，一跃成为世界第二大成衣零售商。奥特加(AmancioOrtega)以250亿美元个人资产，位列《福布斯》2010年世界富豪榜第9位。 人并不是选择越多越好，因为多了反而拿不定主意，无法坚持到底。反而是那些没有选择的人，最终获得了成功。 把理想推远一点 比尔?拉福是美国当代的著名企业家。 比尔从商的志向来自他的父亲，他的父亲在商界滚打多年却始终没有取得什么骄人的成绩。受父亲影响，比尔从小就立志要做一位成功的商人，更何况他的父亲也认为他做事机敏果断，敢于创新，非常具有商业天赋，所以一直鼓励比尔去读经济或者商贸类大学。 让父亲没有想到的是，比尔在高中毕业后，却来到麻省理工学院学习工科中最基础最普通的机械制造专业。比尔的父亲生气地指责比尔说:“你一定是忘记了自己的理想，要知道， 你并不是要做一位出色的工人，而是做一位成功的商人，你为什么不读商业贸易，反而要来学机械制造呢?你这不是拉近理想，分明是把理想推得更远了!” 比尔不赞同父亲的观点，他觉得适当把理想推远一点是正确的，因为工业商品在商贸中占了绝对的大多数，如果不具备工科知识，就不能了解产品的性能、生产制造等各方面的情况，将来很难保证能在经商中占到优势，更何况工科学习不仅是增强工业技能，还能帮助一个人建立严谨求实的思维能力，培养一种脚踏实地的工作态度，这些素质都是经商所不能缺少的。 听了比尔的解释，他的父亲终于明白了比尔的想法，比尔也得以留在麻省理工学院继续读书，四年的大学，比尔没有拘泥于本专业，他同时还学习了许多化工、建筑、电子等方面的基本知识，毕业后，立志从商的比尔并没有立刻带着这些知识投身商海，而是考入了芝加哥大学继续攻读经济学的硕士学位，这期间，比尔掌握了大量的经济学基本知识，掌握到了决定商业活动正确性的众多因素。 取得学位后，按理说比尔应该可以向理想进发了，可是他不仅没有立刻下海经商，反而还进一步把理想推远了:他又花了三年时间进入别的私人学校学习法律知识，之后又进入了一所法学院旁听法律课程，同时他还学习了一些微观经济活动的专业经济学以及企业管理知识!完成这一切之后，比尔又考进了政府部门工作，直到这时，他的父亲终于忍不住了，他指责比尔已经彻底忘记了自己的理想，他提醒比尔说他应该努力让自己成为一名成功的商人，而不是去从事政治。 比尔有自己的想法，因为经商必须要具备很强的交往能力，要想在商业上获得成功，必须要深知处世规则，善于人际交往，然而这种能力是在任何学校都学不到的，只有在实践中才能磨炼出来，而磨炼这种能力的最佳去处就是政府部门。比尔在政府部门一干就是5年，他也在工作中培养起了深思稳重、沉着冷静的个性。 5年的政府工作结束后，比尔开始慢慢向商业靠近，他应聘到一家公司去熟练商情与商务技巧，因为表现突出，两年后，公司打算出高薪让他担任副总经理，但比尔却辞职了，他意识到自己是时候正式向自己的理想迈开脚步了，随后，他开办了自己的拉福商贸公司，这时，比尔已经是一位35岁的中年人。 因为比尔的准备工作实在充分，在接下来的商务操作中，他几乎能考虑到每个细节，能应对一个合格的商人应该能应对的一切，并且能够嗅到各种商机，避免各种法律纠纷，他之 前所学的每一点知识和所做的每一步准备，都在他之后的商业活动中发挥出了不可忽略的作用，生意进展异常顺利。 也正因如此，在此后短短的25年时间里，比尔的公司从最初20万美元的资产发展成了现在200亿美元，比尔本人也成为美国商业圈的一个神话人物。 对于比尔的成功，2011年诺贝尔经济学奖得主托马斯?萨金特就曾在一本书中这样评论:“急于求成在很多时候往往是欲速则不达，而适当推远理想反而是一种备战人生的最佳方式，比尔所拥有和依赖的，就是这种独特的智慧!”