商场促销方案

商场促销 商场中秋国庆双节促销 一、 活动背景 八月桂花香，金秋迎国庆。随着十一长假及中秋佳节的即将到来，潜在消费群体相对于单个节日来说要多很多。对于我们来说，以“中秋节、国庆节”为契机，通过策划一系列活动，是一次很好的提高门店销售额、提升商场品牌形象的好机会， 二、活动时间 200X .9.25——200X .10. 7 三、活动主题 本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋意浓合家欢 佳节好礼连连送”这个活动主线，全力突出中秋节 的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味 的活动来打动消费者。而国庆篇则以“国庆购物乐开怀”为主线，分“幸运”“实惠”“时尚”三个主题进行，通过一系列系统性的商场内外布置宣传给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好的购物环境，吸引客流，增加人气，使销售业绩更上一层楼。 四、活动目标 通过中秋国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品 的销售高峰，又赢得个性化的商品口碑、价格口碑，从而提高商场在消费 者中的知名度和美誉度。 按照本商场目前的营业额度，平日销售额约34万元，预计活动期间销售额增长幅度平日不低于10%，节假日销售额约49万元。预计活动期间节假日销售额增长10%—20%。 五、前期准备 (一)活动宣传 1、横幅:? 在商场门楣悬挂横幅标语一条，内容为“中秋国庆双节同庆 XX商场好礼不断”。 ? 在商场内部，悬挂横幅标语20条横幅。 2、POP展板:? 在商场各电梯口、出入口、等人流集中出，制作 设“迎双节，好礼相送”主题的系列展板，主要公布此次各项促销 活动的所有内容，传达活动信息，吸引顾客 ? 在商场大厅，制作并悬挂6M×6M布幅POP广告一条，主题字样“迎双节，好礼相送”及系列活动标题。 ? 在进行促销活动的商品区域，制作悬挂相关价格 优惠或奖品抽奖等有关信息的POP广告。 3、商场展台装饰与布置:更换平时商场的装饰布置，通过一系列有中秋节和国庆节特色的装饰布置宣传给顾客耳目一新、气氛浓郁的感觉。 4、场内广播:商场内广播滚动式宣传中秋国庆的酬宾信息，刺激顾 客的购买欲望，增加销售额。 5、DM广告:在活动前，制作节庆活动专题的DM广告传单，并发放给 商场内的消费者，已达到活动的信息宣传。 6、电视媒体广告:制作出电视广告宣传片，并根据商场的受众类型 ，投放广告在本地电视台中的都市频道或相关节目，扩大活动 影响力。 (二)活动执行 1、企划部:负责活动方案及相关文案的撰写。 2、营运部:负责商场内外的布置、装饰工作。以及联系广告公司制作 电视广告片和DM广告宣传单，于活动开始前完成。 3、人事部:安排好活动期间中相关人员的工作安排，并安排好人员 负责活动期间场内突发事件的处理。 4、服务台:做好顾客活动期间的咨询与其他服务工作 5、采购部:。负责相关物料的准备工作，与供应商洽谈活动、赠品 的相关适宜，以及奖品的采购工作。 6、技术部:负责安排人员做好活动期间电源、电梯等相关设备的安 全保障。 7、防损部:负责商场商品的防损及防盗工作。 六、活动内容 (一)中秋篇 活动一:“幸福中秋节，月饼寄情谊” 活动方式:1、在商场的食品区设立月饼专门的展台，展出不同厂家 的各种月饼，可以按照散装月饼、礼品盒月饼、不同口味的 月饼等划分为各个特色区域，给顾客以丰富之感，同时，以 价格优惠或赠送小礼品的促销手段刺激顾客购买。 2、推出中秋组合礼品套餐，将月饼和其他保健品、名酒 等礼品组合包装在一起，以满足不同消费者的需求。 活动二:“花好月圆心相逢，缤纷好礼喜相送” 活动方式:在活动期间，凡在商场2楼购婚庆和珠宝饰品特定品牌的顾客，均有礼品相赠。 (二)国庆篇 活动一:“双节同庆 连环礼” 活动方式:1、从9月25日起到10月7月期间，凡在商场3、4楼购 买男女装、运动装类商品享受限时惊喜折扣8.5折;5楼家电区，凡 购买指定产品，将享受8.8折同时还有精美礼品相送。 2、在9月25日到10月7日期间，凡在本商场消费满150 返100礼券。 活动二:“金秋十月，好运相随” 活动方式:在活动期间，凡当日与商场内购物满300元，凭发票即可摸得抽奖券一张。购物金额倍加，可获得抽奖劵2张，依次类推，多买多机会。 设立奖项:一等奖1名:价值5000元的彩电一台。 二等奖2名:价值2000元的智能手机一部 三等奖3名:价值500元的电磁炉一台 幸运奖100名:精美毛巾一条。 参与奖:凡参与抽奖者，均将获得精美手机挂坠一份。 七、活动预算 1、 媒体费用 电视媒体购买费:共10000元 DM广告费:20000份×0.5元/份,10000元 媒体费用合计:20000元。 2、 活动费用 POP展板:共3000元。 巨幅广告:60平方米×10元/平方米,600元。 横幅:21条×150元/条,3150元。 场内、场外的布置费:升空气球:1000元。 墙体垂幅:1000元。 奖品采购费:共10000元 合计:18750元。 3、 不可预测费用:5000元。 总计:43750元 八、活动效果评估 在为期13天的迎双节，促销优惠活动中，本商场平均每天的人流量增加了三成，活动期间销售额增长了15%，营业额度到达166万元，基本到达了策划的预期目标。同时，通过丰富的促销活动，本商场与消费者建立了良好的互动沟通关系，使商场对消费者更具的亲合力，为商场经营增加人气的聚集，提高了消费者心中的知名度和美誉度，扩大了市场份额。