【doc】俄罗斯.贫穷而又富饶的俄罗斯：中俄贸易问题

【doc】俄罗斯.贫穷而又富饶的俄罗斯：中俄贸易问题 俄罗斯.贫穷而又富饶的俄罗斯:中俄贸易问 题 -,.,f 俄罹斯? 寅窍而又富篙的 俄罹斯 年来一笔者在俄罗斯进行了7个月 的市场调研.中俄贸易出现了一些 新特点和问题: 一一 边贸向腹地深入.市场从人城 市向中小城市转移.目前.中俄边境一带 贸易资源匿乏.市场趋于饱和.双方经贸 合作正向各自的腹地深入和扩展.同时. 在俄一些人城市.我国部分口用消费品 已从"畅销变为"滞销.甚至变成"死 态.贸易已转向中,小城市和中间地带. 一一 商品差价逐渐缩小.生意越来 越难做由于中俄双方人员交往频繁.经 贸信息灵通和中方经贸内部竞争等困 素.俄国人越来越解中国商品价格的 变化情况;义由F俄方物价上涨,关税提 -蠕,造成双方商品价差人幅度缩小.每笔 都必须精打细算,稍有疏忽便无利 ,*亏本. 一 从数量转向质量要求,品 种求舰{化,多样化由于双方出口商 中俄贸易问题 :=堕下7/ I品的质量问题,使得各方对进口商品的 数量,批量很谨慎.把质量要求放在第一 位.经过几年的中俄贸易,双方均摸索到 了贸易品种,范围的需求规律和盈利情 况.使得品种需求规律化.在此基础上进 一 步向品种的多样化发展. 一一 贸易方式由单一形式向多种形 式发展.目前.中俄贸易以易货贸易和现 汇贸易居多,而期货贸易,补偿贸易,签 订长期贸易坍定尤其经济技术合作形式 较少.这种单一的贸易形式已愈来愈困 难,双方已在向扩太的经济技术台作等 深层次方向发展. 一, 投资失衡.风险很大.近几年 来.我方急于占领俄罗斯市场,在投资企 业方面出璃了"一头热,加之我方有些 公司对俄投资环境和现行法规不清楚. 缺少可靠的客户关系.造成我方投资显 着高于对方,叉无法短期收回对方见利 我方失益现象分突出 一一 双方外贸企业增多管理失控, 贸易伙伴正向着集团化方向发展近年 来.俄私人外贸皮包公司^量涌现使 履约率不断下降,另一方面我方一些小 公司不讲信誉,违背的情况也时有 发生因此.双方都尽力寻找有实力的骨 干公司为贸易伙伴这些骨干公司一般 都是:具有直接对外贸易经营权,能获得 本国出日商品许可证或由享受对外贸易 权的组织委托授权的经济实体;具有巨 额现汇支付能力和较高的商业信誉;具 有在本国迅速组织台法货源等条件.使 得一些中小贸易公司只有依托这些骨干 公司才能有所作为从而逐步形成以骨 公司为龙头控制或左右双方贸易市 场的集团化趋势. 上述基本特点和情况标志着中俄贸 易红红火火的特殊高温时期已经结束 双方经贸话动正逐步转入正常的轨道 从根本上讲,中俄贸易的形势仍然是好 的,中俄两国之间经济的互补性没有改 变1993年俄罗斯对外贸易总额比前, 年减少18.7.但同中国的贸易额仍大 幅度增加,达到485亿美元.在俄对外贸 易中居第2位:凡起大落或追求表面繁荣 都不是经贸发展的正常现象必须根据 中俄贸易出现的新特点及时调整我们 的对策 一 , 选择以西伯利哑为战略重点,逐 步建立市场基地. 经实地深入调查表明我国选择以 西伯利弧为中心建立市场基地较为适 宜中俄双方贸易货源多数来自内地而 边境一带贸易资源匮乏,市场趋于饱和, 边贸正向腹地深入;另一方面,在俄欧踟 部分的一些城市.世界各地已成立不少 公司和办事处,那里竞争激烈,市场也趋 向饱和.更重要的是,西伯利亚具有丰富 的自然资谲【和重要的地理位置,开发的 潜力丰目当人.随着俄欧洲部分资源濒于 枯竭."经济东移和开发西伯利亚势在 必行.我们只有首先在西伯利亚建立稳 固的市场基地.才有可能更深层次地巷 透到俄市场中并向其它区域市场扩展 二,报抓出口商品质量.不断夯实找 国对俄贸易的根基 为了在西伯利亚和其他区域市场建 立巩固的基地并真正扎下报来.必须将 重点放在提高出口商品质量卜,当前尤 其要注意保护和我国企业的品牌和 中国名牌保护的主要办法是尽快在现 有市场和未来具有潜力的市场上注册. 以取得法律保护.在目前俄罗斯市场法 规不完善时期.应尽可能通过固定销售 网点专营专卖,实行"三包.加强售后服 务,我方企业产品在俄市场扎下根后,每 年要拨出适当经费进行广告宣传,扩大 牌子影响和知名度国家相关部门应在 太方向上把好质量关口,充分发挥在对 俄贸易中的主渠道作用 三目标远期市场需求.拓展贸易新 渠道. 俄目前市场的饥渴状态只是暂时 的,要在俄市场站稳脚跟,就应把注意力 放在其远期市场需求上.不断增加新产 品的科技含量,使我国产品具战略竞争 能力.及早参与俄产品结构的调整并悄 悄契^其调整后的经济结构之中.当前, 要加强双方在高科技领域的合作.利用 俄较好的工业基础,技术设备,尤其是军 转民企业中的高科技人才和技术装备. 开发高科技产品和民用电子产品.倒如, 生产移动通信和其他通讯设备,各种用 途的电子计算机,电话机,各类视听系统 生产品. 四,开发资源性项目.减少投资风 险. 近年来.俄政府已多次卜调易货贸 易出口商品的税率.再加上原材料出口 专营,配额和许可证.及价格的不 断上涨,造成l积方商品价差人幅度缩小. 因此.我国企业在开拓俄市场者,必须由 往传统的易货贸易形式.转向投资开 发资源性台资项目为了最大限度地减 少风险,我方企业在俄建立合资企业时 要注意:尽可能将资金投向可交换成硬 通货的高度流动的资产行业:尽可能以 工艺和技术诀窍许可证的方式进行投 资;使用长期租赁的形式,不要追求过多 的法定资本;在建立合资企业的协定中 要加上防止货币贬值的附加条件:进可 能向协作生产部门投资.或用其他办 法拴住供货者. 五建立过渡性实体,逐步向俄市场 据层次拓展 除了继续发展传统的一次性等值易 货贸易外,要逐步将重点转向开展和扩 大对俄经济技术合作的各个领域.在俄 罗斯发展轻纺工业,渔业,食品加工业, 农产品加工业以及工程承包劳务合作等 领域有很大市场.但碍于目前俄社会,经 济不稳定.需要有一些过渡性实体来打 前站,做一些前期准备工作,如市场调 查,物色贸易伙伴等.应鼓励企业去俄罗 百哀聒_ 斯市场设点.建立商务办事处,寄售商 店,零售商店,中餐厅.展览厅,保税仓 库维修与艘示中心等.广泛结交客户. 开拓广泛的贸易新渠道一时机成熟. 便可及时地投资启动了 六,发展出口企业集团.提高竞争能 力 近年来.日本韩国,法国,美国等西 方国家,根据俄市场的需求特点.通过多 种途径相继打进俄市场.他国贸易伙伴 的不断介^,将使俄市场竞争愈来愈激 烈今天.中俄两国市场联系的规模和紧 密程度,已不同于两年前那种小额,零 星分散的状况.从发展趋势看.我国出 口企业只有走集团化的道路,才能在俄 罗斯市场开拓中提高其整体竞争能力. 通过组建和发展出口企业集团,将有利 于制订长远战略,进行长期投资和在俄 的市场基地建设,有利于统一对外和创 中国名牌.还可以通过内外销统筹而增 强承受风险的能力当然,从开拓俄市场 的游击战术转向大兵团作战是一个 重大的转折,其中.加快发展出口企业集 口马布衣 是 丰笸??_?昌, 住当厂长的朋友,在厂里是以"百 一事管闻名的,他也常以此自诩.工 厂合资以后,他扔一如既往勤恳辛劳,成 天在车间里转悠.指点策划,拍扳珠不 料一个月后,当他征求外方代表意见时. 对方却委婉地提出批评,让他不l要把注 意力过多分散在细节的问题上. 外方的这种意见,实质即认为厂长 不该干涉属下的工作.为什幺管得过多. 效果却适得其反?我以为这正是管理系 统论所阐明的道理.现代化管理中,一十 领导者怎么可能通晓缔繁复杂的各项技 术与管理问题?任一人之智,逞一己之 能,总是靠不住的.在工作系统内,每一 层次噩其侧面都有其独具的功用.领导 者应当发挥所有人的作用.而不是去取 代人家的工作一一这不是怠惰.而是明 智- 我忠不了橱灏这个人他是三国时 代蜀国的一十主簿.在诸葛亮手下干事. 屡有真知灼见.颇有朴素的系统论头脑 他以治家喻治国,提出必须分工明确,各 守其职一一"壮汉耕稼.妇人炊煮.鸡主 司晨.犬管防盗,方能家宅*旺".倘若哪 一 天当主人的忽然心血来潮,将所有这 些职能牧归已有.尽被以身隶其覆,不 复付任.结果只会心力交瘁.诸事不举 要求领导不干涉下属的工作,看起 采是对他的限制.其实奇不妨祝为一种 爱护哩.人的精力是有限的,长期事盐躬 亲,超自荷运转.慢说是人,即使是铜打 铁铸的机器也吃不消还是以诸葛亮为 倒,他颇为宠信杨横,却听不进扬鞭这一 谏言.这位杰出的军事蒙中年而逝,此中 原因,他的老对手司马懿分析得相当透 彻:"孔明食少事烦,其能丸乎?由事烦 而失眠,而神经囊弱.而胃舳不 佳.而--…眼看着就百病交攻而撒手尘 囊 由此看来.无论于套于私,领导者都 烈不揽下照工作为宜.样样沾手.什幺都 不放心下级人员.这种落后的工作方法 实在是吃力不讨好".现代营理者应引 以为戒. 事慎 百包不好