联悦科技：小步快走,十年积淀

联悦科技：小步快走,十年积淀 联悦科技:小步快走,十年积淀 ManagementI企业家圆桌 怎样在"红海"胜出,尤其是在市场空间不大的"小竞争圈"里?且看联悦如 何在喷绘行业风生水起. 联悦科技:小步快走,十年积淀 口张雨点 企业的诞生,发展是将梦想带进现实的过程,每走 一 步,都是一个危机,亦是一个机会,而决策者能否正 确把握市场需求,用敏锐的眼光去发现机遇,则是无法 回避的考验. 作为联悦科技发展有限公司的总经理,孙志良通 过在平时经营中准确把握市场的需求,及时调整经营策 略,带领企业不断前进,使得联悦公司在短短十年的时 间里,从起步阶段代理"惠普designjet5000",发展成 为现在拥有5台"EFI威特"喷绘机,员工70多人,年产 值接近2000~i元的喷绘工厂. 面对当前充满竞争又错综复杂的喷绘市场,尤其是 在市场门槛越来越低,无数喷绘企业前赴后继涌向潮头 的今天,联悦将采取怎样的策略来谋求更好的发展? 诞生,是一种需求 2000年,孙志良还只是惠普代理商的一名师, 在耳濡目染了众多企业的成败案例后,抱着"自己做老 板"的梦想,产生了做设备代理的念头.因曾经有过在 惠普代理商工作的经历,深知"惠普"作为进口品牌供 货商有着完善的服务体系和先进的企业管理制度,孙志 良被深深吸引,经过一番思量过后,他毅然决定放弃在 惠普代理商的职务,"就近取材",联悦科技以"设备 经销商"的身份亮相了. 当时的销售状况让孙志良实感满意,平均每月15台 的高销售业绩,让企业在一年多的时间里,销售额就超 过了2000~元.随后三年的企业管理,让孙志良从中学 到了很多宝贵的实践经验.伴随市场经济高度发展,他 看到了户外广告印刷广阔的应用前景和发展空间.这时 的孙志良开始酝酿着转向喷绘行业. 转型,是一种必然 2003年的喷绘市场正当红火,业务量大,用孙志 良的话说,"但凡引进高端喷绘设备的企业都能赚到 钱".于是,众多喷绘企业相继诞生.孙志良也在这一 时刻瞄准市场,正式进军喷绘领域,这让原本只是设备 经销商的联悦又多了一个角色——"喷绘企业". 初出茅庐的联悦,资历尚浅,孙志良客观地分析了 当时企业的实际情况:作为设备经销商,上游是设备厂 商,下游是行业客户,要突破公司发展的瓶颈只有两个 选择,整合资源转型做喷绘设备生产厂商或是进口设备 2o11-04l印刷工业I75 企业家圆桌IManagement 转型为喷绘服务商.他清楚地知道,若想做上游设备, 资金是最大的问,那么能够选择的便是做好喷绘服 务商.于是,孙志良投入资金,购买了当时占据喷绘 设备低端市场较大份额的国产喷绘机.当时的喷绘行 业利润几乎以连年翻番的速度发展,加上孙志良紧跟 市场需求,抓住机遇,在短短两年的时间内,联悦迅速 积累了一些资金.在孙志良倍感欣喜的同时,新的问题 出现了. 2005年,喷绘行业超常的高利润率吸引了大批喷绘 公司如雨后春笋般涌现.但随着喷绘市场价格的下降和 高速扩张时期的结束,很多企业已经很难再享受到超额 利润,孙志良认为,要想做成最优秀的喷绘服务商,喷 绘技术和机器的品质便成了关键的因素.于是,他想尽 办法,四处打听当时口碑最好的机器.机缘巧合之下, "EFI威特"喷绘机进入了孙志良的视野.当时,一位 业务经理向他讲述了一对夫妻,因只认准"威特"的品 质而坚持购买威特机器的故事.据介绍,威特机器在使 用了六七年以后,印刷出来的画面质感仍然比市场上众 多全新的国产机器优质得多.这件事引起了孙志良的注 意,经过多番考察,他发现"EFI威特"一直致力于提 供全球最高端的超宽幅面数字喷墨设备的研发及制造, 享有"全美市场占有率第一的超宽幅面印刷提供商"称 号,是全球超宽幅面喷绘行业的技术领导者,最重要的 是市场上很多企业对威特机器有很高的忠诚度,于是, 2007年,联悦引进了公司第一台威特——第1I代Ultra uvii3360/\色双面户外喷绘机. 发展,是一种历练 进入喷绘行业初期,联悦将国产印刷机和"威特" 机同时使用,孙志良发现,无论是从画质上,还是从效 果上,进口机器都比国产机器占优势,加上当时客户都 信赖进口机器的印刷品质,他最终决定放弃国产 机的使用,全部改换成进口"威特"机.事实证 明,他的选择是对的,很多客户慕名而来,门庭 若市,为联悦创收不少.值得一提的是,2008年 奥运会开幕式上,张艺谋导演使用的那幅"中国 山水画"中,浅灰的底色,也是出自联悦之手. 在接下来四年的时间里,联悦每年都引进新的设 备,现在的联悦,已经成功购进了五台威特机 器,年产值接近2000万元,成为喷绘行业一家初 具影响力的企业. 孙志良并不满足于现状,他又产生了新的想 法,即创立一个全国性的服务品牌,让自己的公 司有机会走向全国.这样一来,打造企业核心竞 76I印刷工业I2011--04 争力成为关键.为了降低"复制或模仿"的可能性,孙 志良在尝到了威特机器给他带来的甜头之后,决定将 "长远威特"作为未来的核心竞争力,打造专属品牌. 历经两年半的努力,2011年3月l8日,联悦接到了国家 工商行政管理总局商标局核准的"长远威特"的商标注 册证.自此,联悦有了属于自己的商标品牌. 现今喷绘设备增多,输出效率有所提高的情况下, 后期加工环节就稍显薄弱.孙志良精益求精,引进了行 业内最先进的后期加工设备,努力提高后期加工的质量 和效率. 成就.是一种积累 2010年,对联悦来说,是极具历史意义的一年, "奔驰汽车的巨幅楼体广告"这幅整体面积超过4000平 方米,拼接长度超过70米的作品,在"联悦人"的手中 得到完美呈现,刷新了吉尼斯纪录.招标过程中,业内 众多公司因畏惧"拼接长度太长"不战而退,孙志良和 他的团队凭着丰富的行业经验,在经过仔细的现场勘查 和系统分析后对完成这一任务充满信心,在迅速制作了 详细的任务执行后,和合作伙伴(景良广告)紧密 配合,仅25天的时间便完成了这项艰巨的任务. 面对着吉尼斯纪录的荣誉和成果,孙志良只是了然 一 笑,他有的,依旧是一个淳朴的梦想——做好企业, 并培养新的喷绘人才. 一 个成功的企业,在前行的路上总要洗净铅华, 褪去浮躁,最终展现企业的核心竞争力.这正如北京联 悦科技有限公司的发展,怀抱着一个梦想,用十年的时 间得以实现企业的积淀.谈及联悦未来的发展,孙志良 的期望就是经营好"长远威特"这一服务性品牌,三五 年内真正做到从"规模化工厂"到"化工厂"的转 变,将"长远威特"推向全国.田 澄;篓镧I髓lj嚣誊誊誊茹 :j:i斡,瞬 ——一 曩 __l l 口i_??gg嚣..jl "口岫L 喷绘行业立足的联悦愈加"根深蒂固