失能老人护理装置商业计划书

失能老人护理装置商业计划书 商 业 计 划 书 项目名称:失能老人家庭护理装置 项目单位: 地 址: 电 话: 电子邮件: 联 系 人: 王 先 生，李先生 二〇一四年二月二十五日 目 录 项目简介 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 第一部分 产品„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 第二部分 市场„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7 第三部分 营销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8 第四部分 竞争对手„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9 第五部分 我们的团队„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10 第六部分 目标和里程„„„„„„„„„„„„„„„„„„„12 第七部分 财务计划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„14 第八部分 附件„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„16 项目简介 20世纪50年代以来，随着人口老龄化迅速成为一种全球现象，人们开始高度关注老年人长期护理这个特殊的服务领域。长期护理不同于一般的医疗服务，其主要目的并非治愈疾病、恢复健康，而是在较长一段时间内，为老年人提供一整套包括日常生活照料和健康护理在内的综合服务。这些服务可以由家庭成员完成，也可以由专业护理人员提供，服务场所多样，形式灵活。在已先期进入老龄化的多数国家，长期护理已非常普遍。我国在1999年也已进入老龄化国家行列，随着我国人口老龄化的持续发展和老年人口的日益高龄化，老年人的长期护理问题正变得越来越突出。但就目前而言，我国的长期护理还处在刚刚起步阶段，人们对长期护理的认识比较模糊，长期护理服务资金缺乏，管理体制和运作机制尚未完善。因此，为老年人提供全面、系统、有效的长期护理支持成为目前急需探索和解决的问题。 1 老年人长期护理的现状与问题 长期护理是指由于疾病或衰弱导致生活不能自理，因而在一个相对较长的时期内，需要他人在医疗、日常生活中给予广泛的援助。为老年人提供长期护理服务是老年社会福利的一项重要内容。然而，目前我国城市老年人长期护理的现状却令人担忧，面临许多问题与挑战。 1.1 人口老龄化导致长期护理需求迅速上升 人口老龄化是社会经济发展到一定阶段的产物，也是21世纪人类社会必须共同面对的重大社会问题之一。在我国，人口老龄化已是一个不争的事实。目前，60岁及以上的老年人口数为1.49亿人，占全国总人口的11.3%，并以每年平均3.2%的速度递增。预计到本世纪中叶将达到4亿，从而步入世界人口老龄化的最高行列。不仅如此，在我国老龄人口高速增长的同时，老年人口内部高龄化趋势也非常明显。80岁及以上高龄老人比例以大约等于65岁及以上老人增长速度的两倍 超高速增长。以上海为例，至2007年底，80岁及以上老年人口50.24万人，占全市老年人口的17.5%。人口老龄化问题的复杂性，并不仅仅在于老年人口的逐年增加给社会经济发展带来的压力，更为严重的问题是老年人群体的健康状态不容乐观。根据2005年国家卫生服务调查资料显示，我国60岁及以上老年人中，无重要脏器疾病的所谓健康老人仅占20%,5%，老年人慢性病的发病率为53.9%，是全人群的4.2倍，人均患有2,3种疾病，其中高血压、冠心病、糖尿病、慢性支气管炎肺气肿、关节病和脑血管病是老年人的常见病〔5〕。这些疾病严重影响老年人肌体正常功能，恢复期长，需要长期的治疗和护理。即便不是患有严重的疾病，老年人也因为年老体衰常常需要护理服务才能实现正常的日常生活。据统计，我国目前大约有1200万老年人生活不能自理，占老年人口的8.9%〔6〕。在上海，老年人表示自己在日常生活中有困难的占8.3%，其中60,69岁年龄组中个人日常生活需要照顾的为6.3%，70,79岁年龄组为27%，80岁及以上年龄组为47.9%〔4〕。这些数据说明随着年龄的增大和老年人身体条件变化等原因，老年人的生活依赖性需求程度也随之大幅度增加。况且，许多高龄老人往往又是丧偶老人，在生活不能自理、没有配偶可以照料的情况下，就会更多地依赖子女或其他社会支持系统。可见，向老年人尤其是高龄老人提供长期护理已成为我国最具挑战性的社会问题。 1.2 家庭结构变化致使家庭的照料功能日益削弱 长期以来，我国的老年护理一直被认为是家庭成员的责任。绝大部分需要照顾的老年人居住在自己家中，由家庭成员负责照料，属于非正规的长期护理服务。根据1992年中国老年人供养体系的调查，老年人对日常生活照料者的选择顺序依次排列为配偶?子女?孙子女?保姆或钟点工，数据显示，对于需要照料的老年人，主要由配偶、子女或孙子女照料的比例在城市为90.8%，农村为97.3%。然而， 随着近十几年来我国社会经济的发展，居民的家庭结构和生活方式也发生了重大的变化。由于城市中中青年生存竞争的加剧，职业流动的加速，独生子女政策的推行，家庭结构开始趋向小型化、核心化。据统计，2005年我国平均每个家庭户的人口为3.13人，其中城镇为2.97人，农村为3.27人。同时，传统生活方式与价值观念的变化，也深刻影响着城市家庭中的代际关系模式，导致两代人分居的倾向，老年人独居现象日益增多，即所谓的“空巢家庭”。就上海而言，至2007年底，上海市纯老家庭老年人口总数84.37万人，其中单身独居老人19.30万人，空巢家庭比例已超过40%。尤其值得注意的是，作为全国率先实行计划生育的地区，上海首批独生子女父母将在2013年前后进入老年阶段，届时，60岁以上的老年人口中，独生子女父母将达到80%。这种空巢家庭将会形成第一次高潮并且成为主要的家庭形式。因此，家庭小型化与“空巢”家庭的增加，使得家庭对老年人的生活照料服务的困难与压力进一步增大，家庭作为养老载体承担的老年人护理职能将被削弱。一旦家庭失去了对老年人的保护作用，将会使老年人最基本的生活与生存权利受到危及。 1.3 长期护理费用的急剧增大加重了政府与个人的经济负担 随着医疗技术的进步和医疗服务可得性的改善，目前我国人口的平均预期寿命已经超过72岁，上海已达到81.08岁，进入了长寿时代。但同时，我们也可看到由于人口预期寿命的延长是与老年人的带病生存并存的，致使老年人的医疗费用，尤其是护理费用急剧增大。国内外有关资料，人均医疗费用和年龄密切相关。从发达国家的情况来看，65岁以上与65岁以下人口的人均医疗费用比例为3?1,5?1，特别是75岁以上的医疗费用增长更快。就我国而言，目前离退休人员与在职职工的医疗卫生费用支出比例约为2.2?1，老人消耗的卫生资源是全部人口的1.9倍，18%的老年人将占用80%的医疗费，60 岁以上的老年人将会占用一生医疗费的80%〔1〕，而且随着社会经济发展水平的提高，这一比例还将不断提高。虽然我国已建立起了社会统筹与个人帐户相结合的基本医疗保险，但在现行的制度框架下，医疗保险的范围仅仅是针对疾病给付，对老年人的非基本医疗照护、生活照护等均被列为“不予支付”项目〔2〕，需要护理的老年人往往借所患疾病急性发作的名义住进医院接受疾病护理，为此造成医院滞留大量不愿出院的“驻院老人”。由于这种护理缺失所产生的老年人住院实现护理的现象，造成医疗费用剧增。即使有些老年人可入住老年护理院，但由于老年护理院数量少，远远不能满足老年人的护理需求，供需矛盾异常突出。据上海市民政局2007年底的统计，上海各类老年护理院、老年医院72所，而本市老年人口中有22.27%属于生活不能自理的，这些老人大都患有较为严重的慢性病，不仅需要一般的生活照料，还要专门的医疗护理服务，老年人及其家属对于老年护理病床的需求量为19.16%，而目前实际开放的床位数仅占需求量的7.06%，许多老人往往登记后很长时间都不能被收住入院，老年护理病床已成“一床难求”。在这种情况下，需要老年护理的家庭往往只能借助雇请护工或保姆为老年人提供日常生活照料，不仅护理效果不理想，而且费用全部由自己负担。由于老年护理是长期的，护理费用总额巨大，这对收入较低的老年人而言无疑是雪上加霜。长期护理的费用问题越来越成为一个迫切需要解决的问题。 这个市场有多么巨大,我们可以设想一下:如果有一款产品能够有针对性地解决，甚至只是部分解决失能老人的护理问题，潜在的市场将是无限大的。在目前养老护理问题逐渐浮出水面，而彻底的解决办法还没有找到之前如果我们的产品能够率先投入市场，在获得用户的认可同时技术上先人一步， 品牌上获得首肯，则公司发展因势利导，在未来的这块市场上一定会有所作为。 而与之相对应的是:我们需要的资金量并不是很大，进一步研发的资金在几十万元甚至十万元左右即可，如果能够建立一个实验室当然更好，但关键是产品的市场化，如何找到第一个合作伙伴，将第一个产品推向市场，是我们面对的难题。所以，我们并无在此项目中占据主导地位的野心，我们真诚的希望，投资者不仅仅对这个项目投入资金支持，还可全面主导产品的生产和销售，我们最乐于见到的是这一产品的成功，造福于广大失能老人及其护理人员，在提高老人生活质量的同时让他们的家人为老人的幸福生活而欣慰。 第一部分 产品 “失能老人家家庭护理装置”已正在申请国家发明专利，它是我公司人员长期观察失能老人护理中遇到的问题，例如单个护理人员很难对失能老人进行托举更换床褥，协助老人便溺，移动老人到其他房间进行物理治疗和娱乐，从卧具移动到轮椅进行户外活动等，并辅以切身体会而触发的灵感并进而潜心研制的一款针对老年人或失能患者扩展活动空间，维护个人尊严并减轻家人与护理人员劳动强度的创新产品。 我们的产品有以下几点优势: 一、它是“ ”的用品，。 二、轻便和高效能的完美结合。 三、便于操作及维护。 四、自动化程度高。 第二部份 市场 上述产品的目标市场是: 养老院、医院重症监护病房、有失能需要照看 老人的一般家庭。 第三部分 营销策略 对于产品市场化最初的设想是从升降机开始。 一、 第四部分 竞争对手 第五部份 我们的团队 我们有一个亲密无间的团队，因为，我们是一家子～ 三个主要成员都具有专科和本科学历，是某方面的专业人士。 一、 二、 三、 四、 我们很清楚这个团队的弱点:缺乏将产品市场化的能力。所以我们非常希望在获得投资的同时，有负责生产和市场推广的人才加入，甚至在团队起到主导作用，我们将全力配合，以便让这一技术能够尽可能、尽快的造福于社会。 我们在此重申:我们并无在此项目中占据主导地位的野心，我们真诚的希望，投资者不仅仅对这个项目投入资金支持，还可全面主导产品的生产和销售，我们最乐于见到的是这一技术的成功，造福于人类社会，由此带来的收益并非我们最看重的东西。 第六部份 目标和里程 一切仿佛都是未知数，但在我们心中，如果能够获得投资，我们会调动团队的全部社会关系和能力，确保投资人利益在短期内得到体现。具体来讲可以概括为:“1-3”“2-2”“3-3”。 第七部份 财务计划 假如在企业初创期能够获得100万元的投资，我们将制定如下财务计划， 以保证投资人的利益在最快的时间内得到体现。 一、费用预算 1、经营费用 50万元 包括研发、生产、包装、运输、保险、广告和业务手续费。 研发费用第一年10万元，逐年按100%的速度递增。 生产费用第一年30万元，以年产3万套装置计算。 生产厂房的租金第一年5万元。 其他第一年合计5万元。 2、管理费用 22.7万元 包括工资、工资税、福利费用、业务招待费、劳动保险费、房租设备费 用。 每个管理人员年工资为10000元，管理层3人员，年支出共计3万元。 一般雇员平均月薪3000元，员工数3个，年支出共计10.8万元。 办公室月租2000元，年租总计2.4万元。 办公室设备1.5万元。 其他合计5万元/年。 3、财务费用 3万元 合计3万元/年。 4、所得税以利润的17%计算，每年支付一次。 5、按税后利润的10%提取公积金。 二、收入预算 主营销售失能老人家庭护理装置:每出售一台，预计平均售价7000元，第一年按3千台计算，销售额2100万元，毛利润为60%。每年销售量按200%增长. 三、利润盈亏预测 第一年:预计亏损1万元。资金流出集中在研发和市场推广。 第二年:预计回收50万元。资金流出同上。 第三年:预计回收200万元。资金流出同上。 第四年:预计回收500万元。 第五年，预计回收1000万元。 第八部份 附件:关于产品的报道、介绍、样品与图片