孔祥存的七大过人之处.doc

孔祥存的七大过人之处.doc 孔祥存的七大过人之处 非凡之人，必有非凡之处。 孔祥存是一个做出了非凡业绩的非凡之人，他的许多过人之处，非常值得人们学习。 第一大过人之处:把人的欲望变成企业发展的动力 人人都有欲望。欲望产生于私心。私心是人的先天本性。 在常人眼里，私心产生的欲望是洪水、是猛兽。在孔祥存眼里，“欲望是人最重要的自然力”，是可以利用的。于是，对于欲望的利用和激励，就成了孔祥存推动企业发展的重要手段。 人为财死，鸟为食亡。员工到一个企业里来上班，主观上不是为了公司的发展，不是为了道德的提升，更不是为了名垂千古，而是为了挣钱发财。企业要让员工为企业做贡献，唱高调讲觉悟，一点用处都没有。要调动员工工作的积极性和主动性，激发他们的创造力，为企业创造更多的利润，你所要做的，就是不断满足他们的发财欲望，让他们的发财梦想变成现实。首先，孔祥存承认发财的欲望是合情合理的，“赚钱发财是我们的共同心愿”，以同理心引导员工为自己发财而努力。其次，在利益分配上，给予他们与付出劳动相应的报酬。你的贡献越大，得到的报酬就越多。第三，通过配股、奖励以及差别管理等手段，最大限度地激发员工的工作热情，发挥他们的才干，创造最大价值，最终实现企业与员工的共赢。 私心是人的先天本性，公心是人的后天觉悟。私心只能利用，你是斗不掉、批不垮的。充分合理地利用私心欲望，让人的欲望变成能量充分释放，就可以成为一个组织发展的不竭动力和源泉。当年，拿破仑说:“不想当元帅的士兵不是好士兵”“打胜了战利品归大家”，从而，让那些“好士兵”为实现他们成为“元帅”“发财”之欲望，而变得更加勇猛顽强。把一己之雄心转化为部队战斗力，这成为拿破仑克敌制胜的法宝。 马克思说过:“人们奋斗所争取的一切，都同他们的利益有关。”不为三分利，谁也不舍得五更早。你必须明白:“员工的劳动决不是为了公司。”让员工发财的欲望才是企业发展的动力。这是历史唯物主义的体现，是符合马克思主义原理的。承认这样的史观，运用这样的原理，促进企业的发展，这是孔祥存的过人之处。 追求自身欲望的实现，是每一个人努力工作或组织发展的动力之源。人类社会的发展史，从一定意义上说，就是在欲望的作用下，不断生成规则、突破规则、再重新建立规则的过程。孔祥存的非凡，就在于他能够合理利用欲望、有效驾驭欲望，让看似不那么高尚的欲望产生出化腐朽为神奇的力量。 第二大过人之处:运用公平理论让员工劳而不怨 玫德玛钢公司是劳动密集型企业，劳动者的劳动也可谓很辛苦。然而，玛钢人并没有人因其苦而有怨。其原由就是孔祥存善于运用公平理论让员工劳而无怨。 中国人向来是“不患寡，而患不均”。但公平决不是平均主义，干的馍馍仨，不干的仨馍馍。这样的“公平”只能牺牲效率。而真正的公平，就是做到人的贡献和诱因的平衡。这一点，集中体现在孔祥存的用人机制上。他们的竞岗原则是:“在符合上岗条件的前提下，凡是争着去的岗位，降低其报酬，降到没人争而又符合所需人数为止;凡是不愿去的岗位，提高其报酬，提到有人去而又符合所需人数为止。如果认为自己工种的报酬低，可以申请提高报酬，经本部门或全厂按原报酬招标三日，如无人应标，就可以提高，三日内如他人揭标愿意干这一工种，本人就必须离开原工种;如果本人愿意争其他工种，先决条件是必须比该工种的现报酬低，由主管部门征得原工种人同意后，即取代原工种人，如原工种人愿意按降低后的报酬继续从事原工种，同等条件下，则优先原工种人。”让员工在平等、公开的竞争中找到公平的感觉。 公平的感觉很重要。感觉不公平，心理上就会失衡。心理上一失衡，工作就没有了积极性。公平的感觉常常产生于比较之中。目前，有些企业或组织在发工资奖金时，往往采取保密的发红包方式，以避免员工在相互比较中产生不公平感。其实，这是一种非常消极的办法。孔祥存的高明之处就在于他的办法是积极的、公开的、让人心悦诚服的。岗位靠竞争，收入凭贡献。能者上，其贡献必多，其待遇必厚;庸者下，其贡献必少，其待遇必薄。一切都是透明的，机遇都是均等的。看似报酬有的多，有的少，是“不公平的”，但你又不得不承认这是最公平的、最合理的，员工得多得少自然是无怨无愧的。在这种公平的引导下，员工为了取得更多的利益，自然会朝着企业所希望的方向更加勤奋更加努力地工作。 大禹治水，人民称颂不已;秦皇筑宫，人民怨声载道。要做到劳而不怨，关键要有利于人民。一个企业，能让人劳而无怨，关键要让贡献与诱因平衡，让劳动与利益对等。 第三大过人之处:反弹琵琶实现理论不断创新 商汤说:“苟日新，日日新，又日新”。创新是发展的先导。没有创新，就没有活力;没有创新，就没有发展;没有创新，只有死亡。 什么是创新,孔祥存说，创新就是一种突破，就是颠覆过去，否定自我，就是革自己的命。用老百姓的话说，就是自己整自己，自己惩罚自己，自己给自己过不去～创新就是一种否定之否定。孔祥存可谓是自我突破、自我颠覆、不断创新的典范。 孔祥存在企业经营中，始终坚持以新的思维、新的思路、新的方法，解决新的问，做出新的业绩，开创新的局面。 反弹琵琶则是实现创新的有效手段之一。当别人扩张的时候，孔祥存则提出“经营自己的长处”，不图做大，只为做强。当别人收缩战线，极力保住底线的时候，他又决定“分散投资”，“不把鸡蛋放在一个篮子里”。他一方面提倡“狼性原则”，做一匹强壮的狼;另一方面，又坚持“找准自己的生态位”。在孔祥存那里，理论在不断地创造性地创新，不断地将原有的成功经验统统打破，进行理论重塑。这里，重点说一说孔祥存的“果因关系”论。 “果因关系”论，是最具典型意义的反弹琵琶创新。 在常人眼里，世间的一切都存在因与果的关系，有其因必有其果，有其果必有其因，先因后果，由果推因。而孔祥存却提出:市场交换永远强调的都是“果因关系”。人们说:好人就有好报。孔祥存说:好报才有好人。人们说:勤奋致富。孔祥存说:你之所以穷并不是你不勤奋，是因为你很大程度上不为结果而勤奋。“勤奋致富”是“因果关系”，但是，勤奋却不一定致富的例子不胜枚举。面朝黄土背朝天的农民，一辈一辈前赴后继，他们不能说不勤奋，可是，他们致富的又有几人,这就是“因”与“果”的不统一。而“果因关系”永远强调的都是结果。比如，“好人有好报”是因果关系，它强调的是“好人”这个因;“好报才有好人”就是果因关系，它强调的是“好报”这个果。因果关系未必统一，而果因关系必然是统一的。 孔祥存还分析说:很多很多勤奋的穷人，为什么其勤奋一直得不到客户的认可,原因就是违背了“你想要别人的东西吗,那么首要的就是看看别人需要什么,”“你想要获得你想要的吗,那你就提供别人想要的～”“想占便宜吗,先让别人占便宜～”“你想快乐吗,先让别人快乐～”“想获得自尊吗,先让别人有自尊～”“要想跟从吗,那就先服务与牺牲”的双方自愿、各取所需的市场交换规则。惜售个人勤奋，其表现就是缺乏共赢理念。“只想要别人的东西，不想给别人想要的东西”“只想获得想要的东西，不想提供别人也想获得的东西”“只想占别人的便宜，千方百计不让别人也占便宜”“只管个人快乐，不管别人痛苦”“只管个人自尊，不给别人自尊”“只叫别人跟从，没有给别人任何的服务与牺牲～”，颠倒定错了自己的生态位。不识个人“庐山真面目”，总是以强势的姿态，老子天下第一，一事当先，先替个人打算，利己不利人，讨价还价，或工作起来消极怠工，当然就得不到客户的认可，当然就失去了很多很多淘得第一桶金的机会。这种对个人勤奋有余、对客户(富 人)勤奋不足的“勤奋穷人”，因其劳动价值用错了地方，肯定就赚不了富人的多少钱了。这样一来，也就更无从谈起积累第一桶金的问题了。因此，没有把勤奋用到正确的地方，时时事事光想占别人的大便宜，连一时一事吃小亏的忍受都没有，这是穷人在推销自己价值的恶性循环中始终解脱不出来的主要原因，这也是勤奋的人不一定致富的理论根据和社会根源。 孔祥存把这一理论运用到企业经营中，使之发扬光大。他提出:市场经济永远强调的都是结果。“剩”者为王，“汰”者为寇;“老板的资格是资本换来的，只有市场才能淘汰他”;“评价经营者的惟有业绩”;“老板提拔重用部下的标准是:付出大于收获，能力大于位置”;你的报酬多，说明你干得好;你的地位高，才证明你有才干。 孔祥存的果因关系论，不仅反映了市场法则和经济规律，而且为人们的成功找到了一条必由之路。他给我们两点启发:一是我们的所有努力都必须围绕着结果;二是判断是非成败的前提不是看前因，而是看结果。当一个人要向老板“推销”自己时，先不要说你是如何勤奋、如何能干，而应该说你的工作业绩如何。只有果，才是你的才干大小的最好证明。 邓小平说:不管白猫黑猫，逮着老鼠就是好猫。猫的好与坏，不是看你的色泽，而是看能不能逮住老鼠。当我们明白这个道理后，我们取得成功就会少走许多弯路。 第四大过人之处:真实的本钱使之立于不败之地 一个科学家拿猴子做了个实验:他把两粒花生米放进一个瓶子里，饥饿的猴子接过瓶子，使劲地摇晃，费了好长时间才把花生米摇出来吃了。科学家又往瓶子里放了两粒花生米，并教给猴子把瓶子倒过来，但猴子根本不理这一套，依然采用摇晃的方法。看来，猴子想变成人是一件不容易的事。 猴子不学习不进步，人不学习也会灭亡。罗伯特?路威在《文明与野蛮》一中记载:太平洋上一个孤岛，生活着一个与世隔绝的民族——塔思曼尼亚人。自古以来都住在石头搭成的墙壁旁，从来没有萌发过建房的念头。他们没有陶器，甚至连最古老的石器都没有。他们不能向外界学习，没有一点创造力，他们因没有能力适应大自然的无情挑战导致人口不断减少。1887年，当最后一个塔思曼尼亚人死去时，这个文化停滞的民族从此在地球上永远地消失了。 这两个故事，讲的是学习的重要。 孔祥存领导的玫德玛钢公司，十几年来，长盛不衰，迅猛发展，靠的不是手中有钱，而是真正的本领。这种本领就是学问，就是智慧，就是能力。 常言道:良田万顷，不如薄技在身。罗曼?罗兰说:“财富是靠不住的。今天的富翁说不定就是明天的乞丐。唯有本身的学问、才干，才是真实的本钱。” 学问、才干从哪里来,诸葛亮在《诫子书》中说:“非学无以广才。”古人尚且如此尚学，在知识经济时代，信息瞬息万变，竞争日趋激烈，盛衰就在瞬间。只有不断学习的人，才能获取新的信息和机遇，才能获得新得成功。 花钱求学问是一本万利的投资，把所有的钱都“装”进脑袋里，那就绝对没有人能把它取走。 孔祥存深知学问、才干的重要，所以对于学习他从不懈怠。他是“天天读，天天做，天天悟”。 孔祥存“天天读”，数十年如一日。古今中外优秀文化无不涉猎。书为他打开了世界，书为他铺就了成功之路。在浩如烟海的书籍中，他最爱的除中国传统儒学之外，就是中外企业家的成功经验。孔祥存的“学历”只是，而他的“学力”却是“专家”。他之所以成为企业界的一位思想家，全在于他的学富五车。 孔祥存不仅天天读、天天悟，他还天天写、天天著。《干企业就是干细节》《成本决定企业成败》《人要善于经营自己的长处》《双赢是企业发展的持久动力》《玫德玛钢公司的 发展是企业文化的胜利》„„他一篇篇立意深刻、见解独到、对实践富于极强指导作用的理章，先后出版了企业管理专著七部。他撰写的三百多万字的专著，是他思想的结晶，是其理论的升华。 学习让孔祥存具备了“真实的本钱”。所以，他一路走来，战无不胜，所向披靡，长盛不衰，永远立于不败之地。 第五大过人之处:自身强大使之敢于与狼共舞 从前，在人们的革命声浪中，“帝国主义夹着尾巴逃跑了”;如今，在经济全球化的浪潮中，“帝国主义”又夹着皮包回来了。 中国加入世贸组织后，四处传出“狼来了”的惊呼。 狼的确可怕，因为狼吃人。 曾经有一个故事广为流传:狼来了，森林里两个人开始逃命。其中一个人蹲下身子系鞋带，另一个说:“什么时候了，还系鞋带,你能跑得过狼吗,”那个人说:“我跑不过狼，但能跑过你就行了”。 可是，如果狼吃了一个人后不饱怎么办,来的不是一只狼而且是一群狼怎么办,怎样才能不被狼吃掉,唯一的办法，就是你必须成为一只更加强壮的狼。这正如海尔首席执行官张瑞敏所说:“面对全球一体化，每个企业都必须想一想怎么办,我认为，就是必须成为狼。否则，把自己摆在羊的位置上，结果只有被吃掉”。 那么，怎样才能成为一头狼、一头强壮无比的狼,前几年很多人经常问孔祥存，中国加入WTO对你们玫德玛钢公司有什么影响,孔祥存说“有喜有忧，喜忧参半”那是官话，只有一句话，就是只要你的产品成本低，社会又需要，加入WTO也不可怕，别国的同类产品进来，他的价格高，质量不比你好，你当然是胜者;如果你的产品质次价高，加入不加入WTO你都要垮台，有人说“狼”来了，孔祥存却说:你是“老虎”，还怕“狼”吗, 孔祥存有着自己的真知灼见:在市场经济的海洋里，必须学习犹太人、日本人、韩国人、台湾人、温州人的经商精神，像他们那样，必须具有狼的品质，必须要有勇于、敢于向竞争者手中抢食吃、口中夺食吃的拼搏精神。你必须自强不息，做大做强企业，让自己变得非常强大有力。与狼共舞，你必须熟悉狼的习性，必须洞悉国际竞争规则，按照国际惯例来竞争。 多年来，玫德玛钢公司总是凭着价廉物美的产品冲向国际市场，凭着市场游戏规则抢占地盘，按照国际惯例展开竞争。既可以无所畏惧地与“狼”打斗，也可以与“狼”共舞。 玛钢产品质量为各发达工业国所赞许，先后获得中国、美国、英国、德国等多国IS09001质量体系认证，以及美国UL/FM、加拿大CSA、韩国KS、土耳其TSE、新加坡PSB等多国产品质量认证。首家于2001年6月获得英国NQA认证机构ISO14001环境体系认证。从东半球到西半球，从清晨0时到深夜24时，每个小时“迈克”产品都处于销售中。“迈克”成了另一种意义上的“日不落帝国”～ 回首过去，许多的中国企业在激烈的国际竞争中，一个个倒了下去，落得“壮士一去不复返”的悲壮结局，而玫德公司却凭着自身的强大，勇于、敢于与狼共舞，不但舞出了风采，而且一举舞出了中国、亚洲到世界上最大的管路连接件厂家之一。 孔祥存警告世人:落后就要挨打，只有强大才能受到尊重。 第六大过人之处:“九阴真经”是他克敌制胜的法宝 资金为王。 一个企业之所以死掉了，是因为它的资金链断了。要想不死，并永续经营，就必须手中握有资金。“资金为王”，是手中要始终握有资金。以赚钱为目的，以资金为后盾;以赚钱带头，以资金压后。一个再平凡的人，也不可能一辈子没有一次机会;一个再愚蠢的人，也不可能一辈子没有一次看准的机会。而有了机会，并不一定就能够赚到大钱。失败，是因为手里没有钱。但是，看准了机会，没有抓住，只好眼睁睁地让它溜走，也是因为没有钱～要 理智、合理的调度使用钱。不能把所有的钱都投进去，投资要留有余地，花钱也要留有余地。任何人都有可能犯错误，而如果没有了钱，一个企业也就没有了改正错误的机会;而如果留有钱，也就为自己留下了改正错误的机会。真可谓“留得青山在，不怕没柴烧”。要始终握有资金，企业就必须不断地创造利润。要不断地创造利润，企业家就必须有创造利润的本领。 孔祥存这些精辟的论述，玫德玛钢公司的自强之道，使我想起了武林中的“九阴真经”。 宋朝人黄裳为了报仇雪恨，用了四十年的功夫写成了“九阴真经”，这部书成为武林中克敌制胜的法宝。孔祥存近四十年的企业经营，让他积累了丰富的企业经营经验。他近十几年来写成的三百多万字的治企专著，是他经验和智慧的结晶，其中，蕴含着许多克敌制胜的法宝，成为企业运营的“九阴真经”。 这部真经告诉我们:利润是企业的生命。利润决定着企业家的成败，利润决定企业的生死。 企业怎样才能源源不断地创造利润,一是要做到买得贱，卖的贵。那就是从最富饶、最廉价的产地买材料，到最匮乏、价格最贵的地方卖产品。这样一来一往，你就可以从中获得丰厚的利润。道理就这么简单，但做起来就没那么简单了。对资源的复杂化、环境的复杂化，你必须具有敏锐的洞察力、判断力、整合力、协调力，你必须要有超强的市场驾驭能力。否则，你只好“徒临川而羡渔”。二是转得快。时间就是金钱，时间就是效率，转得快才能赚得快、赚得多。所以，在销售中，必须该出手时就出手，靠速度拉动销量，靠速度抢占市场，以速度取胜，靠“卖速度”赚钱。三是千方百计修补产业链上的薄弱环节。孔祥存告诉我们:丰厚的利润就隐藏在产业链最薄弱的环节中。管理上的薄弱环节和技术上的薄弱环节，就是一个巨大的“利润库”，就是企业的“金矿”和“银山”，及时发现并修补它，你就可以得到丰厚的利润。四是“毛巾干了还要挤”。节约一张纸，少用半杯水，少出一个废品，少打一分钟电话，及时关灯，合理用人，减少加班，利润无处不在。在看似没有利润的地方，也可以“挤”出可观的利润来。五是坚持共赢。企业不断创造利润的着眼点就在于诚信经营。用价廉物美的产品和优质的服务不断满足客户的需求，让消费者感到物有所值。在利益分配上坚持客户第一、员工第二、股东第三，让大家一起发财。如此，企业就会实现利润的不断创造和最大创造。 这就是孔祥存治企的“九阴真经”，这就是玫德玛钢公司克敌制胜的法宝。 在金融危机中，许多企业相继“死去”，而玫德玛钢公司却“活”得越来越好，越来越强，关键就是其巨大的不断的创造利润的能力。手中有粮，心中不慌。手中始终握有现金，企业就能立于不败之地。 第七大过人之处:超强的素质使之成为超强的企业“君主” 一个企业的董事长，就是企业的最高领导，就是企业的“君主”。企业的“君主”只有具备超强的素质，才能使基业长青。 一个企业的最高领导，犹如一个乐队的指挥，他能影响乐队中的每个成员，进而把每个乐队成员的才能发挥出来。在他的指挥和统帅下，达到整个乐队的协调配合，演奏出和谐自然、优美动听的乐章。 企业的最高领导者处在组织链条的最关键的位置上，他的能力决定着企业的兴衰成败。一个优秀的企业最高领导者必须具备清醒敏捷的头脑、总揽全局的能力、海纳百川的心胸、运筹帷幄的才干。他必须像国家君主，具有狐狸和狮子的双重品质。既能像狐狸一样认识陷阱，又能像狮子一样使豺狼惊骇。他必须表现出超人的英勇、果断、严肃、庄重、坚韧不拔。如果变幻无常、轻率浅薄、软弱怯懦、优柔寡断，就会受到轻视，就会被拉下马来。 孔祥存的超强素质决定了他在企业中无可动摇的“君主”地位。他是一个战略家。他为玫德玛钢公司制定的生态战略、市场战略、开发战略、发展战略，无不高屋建瓴。他是一位战术家。他提出的流程再造、修补薄弱环节、无条件执行、员工培训，无不卓有成效。 孔祥存是一个市场的制造者、资本的创造者、机遇的发现者、新技术的生产者和企业的卓越管理者。在企业内部的小事上，他举轻若重，在市场的风云变化中，他举重若轻。面对巨大风险，他多谋善断，敢于决策，体现出处惊不变的超人魄力。 在真理面前，他理直气壮，不怕诬告，不怕对簿公堂;在危机面前，他沉着若定，积极应对，危中见机，转危为机;他始终充满信心，坚信只要有信心，就会有希望。他有着宽广博大的胸怀，拿得起、放得下。他有着“君主”的恢弘气度，他能与对手化干戈为玉帛;他慷慨解囊，帮助困难企业解危扶困，资助教育不遗余力。 孔祥存不仅为本企业之忧而忧，也为中国的企业之忧而忧。他苦口婆心地坦诚地向企业厂长(经理)讲他的企业经营管理秘笈，阐述市场经济条件下的企业之道，他深切希望中国的中小企业都少走弯路、茁壮成长。这是何等的胸怀和气度～ 这就是孔祥存。 这就是孔祥存的过人之处。 在孔祥存身上，闪耀着中国儒商的精神之光。