如何在B2B平台上对崔字牌小磨香油进行国内外热销

如何在B2B平台上对崔字牌小磨香油进行国内外热销 一( 信息收集，运用适当的方法选择适合自己的平台。 1( 查询买家数量，在目的B2B平台上收集竞争对手(所有香油供应商)的信息。分析自己 和其他供应商的势力对比及产品对比，总结自己产品的优点能不能突出。如在此平台上 崔字牌香油的美容功能、减肥和塑造美好身材之功效、预防起斑、促使黑发等特点能否 突出。 2( 查看目的B2B平台的论坛，观察香油这类产品是否比较抢手，能否成为讨论的焦点。若 香油成为了焦点就能给给本企业带来更大更多的商机。 3( 观看目的平台的饱和效应，尽量让自己的产品排在香油产品的前列。如果在此平台上香 油企业数量众多，而且本企业的摊位又不能排在前列，则本企业的产品就很难被客户关 注，则就会导致没有货只有很少的商机。 4( 平台的选择要遵循2/8法则，并不能在每一个平台上发布自己的信息，而是精选出几个 优秀而且专业的平台来发布信息。 5( 需要产品在国内外热销，就应当选择全世界知名平台(如阿里巴巴网，中国制造网)， 能够让世界各地的客户看到自己的产品信息。崔字牌小磨香油产品销往北到东北三省， 南到江浙沪杭，西到中原腹地的中国大部地区，并远销日本、韩国、加拿大、南非、美 国等国家和地区。本产品在B2B平台上推广就应选择面向国内外的平台。 二( 产品的热销要以优秀的产品质量为保证，而且产品应多元化来适应不同的 消费人群，故企业应当加大科技投入，优化生产流程，提高生产效率，生 产出高质量多元化的产品。 1(从消费者的角度来看:每个人都想买到质优价廉的产品，因此产品热销必须以优秀的质量为保证;不同地区不同的人有不同的爱好和需求，多元化的产品才能适应不同的消费者。本产品的消费者中年至中老年人居多，次之为刚成婚的年轻人，鲜见学生与未成年人。如果企业大力推广崔字牌香油的美容功能、减肥和塑造美好身材之功效、预防起斑、促使黑发等特点，并针对年轻人、学生与未成年人研发出适合他们的产品，就会使企业拥有更多消费者，进而会吸引更多的客户拥有更多商机。 2(众所周知，科学技术是第一生产力。科技投入会在一定程度上加大成本，但科技的投入会提高芝麻胚胎培育的质量和速度，以及香油磨制的效率等等，即提高了香油生产的效率和速度又保障了产品的热销。企业提高的利润会远大于科技的投入。 崔字牌的四大经典工艺:芝麻胚胎的培育、石磨磨制、水代法取油、专利物理净化技术，或许在当今国内外占据领先地位，但技术是不断改进的，所以贵企业仍需不断进行技术改进。 三(创建知名品牌，提高企业的影响力，只有品牌才能给企业带来长远的发展和利益的最大化。 崔字牌香油或许在潍坊、省内有较高的知名度，但作为一个产品想远销欧美，在B2B平台上热销的产品，紧靠现有的知名度是远远不够的，因此还需要将其品牌在互联网上进行大力推广。互联网是一个没有国界，没有时间，甚至不受任何限制的信息共亨平台，而这种属性对于品牌的建立，推广所能带来的效果是不可估量的。 推广产品的品牌成了网络应用的最主要部分之一;如今网络推广品牌的主要方法有搜索引擎、E,mail、广泛的网络链接、网络广告、大型B2B网站和地方B2B网站、如果不怕辛苦的话各大BBS论坛新闻等也是很有效的方法。 1、搜索引擎在网络推广中所能带来的效益是显而易见的，最直接的就是带来了大量的注意力，而且效果明显。我们可以做的是做竞价排名及大量的发布免费而且实用的信息，可以让我们的产品在搜索引擎中更明显更突出，进而推广我们的品牌;我们还要尽可能的了解潜在客户的上网习惯，用什么搜索引擎等信息。 2、利用邮件推广品牌并不意味着我们去大量的群发垃圾邮件，那样对于我们没有任何好处，我们可以去细心的找我们的客户，然后一对一的去给他们发邮件，而不是千篇一律的，这要我们必须有一定的耐心。 3、广泛的网络链接效果也是很明显的，打个比喻:如果在你企业所在地的省份或地区做广告，影响只能是你所在的地区，而你要是在每个省都放一个广告牌的话那效果就会更好一点，你要是把广告放到每个城市，就连县城你也不放过的话，那么你会不会相信人们会说我在其它地方也见过这个广告呢,你要是把这些广告牌放到各个网站去，效果不用我来告诉你了吧～当然最重要的是不用那么大的广告费用的投入，而且在搜索引擎中会有意想不到的效果，这也就是网络的魅力所在。 4、网络广告:在传统的营销中，你当然可以是个做广告的高手，而在网络广告中我想你还是要加倍努力，你没有必要去所有大型网站做广告;量力而行，到那些专业的网站和你产品相关的网站去吧，那样就不必花费太多精力，就能达到很好的效果，提高本企业品牌的知名度。 5、B2B网站，崔字牌香油或许已经是某些网站的会员了，也开始了自己的网上生意，而且在一些平台有较好的排名，不过我们还是要把它更好的利用起来，利用自己在本网站的威信去宣传一下自己的品牌。 6、论坛博客之类的我们已经很熟悉了，在发贴的过程中千万不要忘自己的品牌是什么，把自己要发布的产品信息告诉你的关注者的同时也要让自己的品牌给对方留下较深的印象。在这里我们可是要学习蚂蚁搬家愚公移山的精神，不怕辛苦的去收集发布新贴，以吸引更多人的眼球。总之我们一定要勤快的在各个论坛，网站之间不停的收集发布信息。 温馨提示:很多企业在实现品牌之路的过程中是很容易走入误区的，特别是在网络推广中，由于习惯了传统的操作方法，没有能更好的认识网络这种新兴产物，而在实际的操作中往往是达不到预期的效果。我想要提醒贵企业的是千万不要为了扩大注意力而不息的投入大量的人力，物力，财力，当然最大化的增加网站的注意力是很重要的，但一定要注意观注自己的对象是不是自己的消费群体或潜在客户，只有这样才能达到事半功倍了效果，不至于走弯路。 四(网上销售产品，要以高影响力的网络广告和优秀的网络营销为辅助。 以产品优秀的质量来拉拢客户，是一种被动的产品宣传，具有低投入长期性持续性的特点。而依靠网络广告和营销则是一种主动的产品宣传，网络广告和营销具有高投入快回报的特点。把网络广告和营销与优秀质量相结合，则会达到快速持续高回报的理想状态。互联网让营销力量得到了极大的释放。在网络营销时代，能否做好网络营销，是产品能否在网上热销的关键。 网络营销的到来彻底改变了许多营销的传统思维,打破了营销旧。企业在信息传播上，不再存在时间与空间的界限，在一个无边无际的网络海洋中，信息的流通就如海中之鲨，只要它愿意，它就可以出现在任何一个地方，营销的边界延伸跨越旧的一切障碍。网络营销运用的深度与广度不断成熟，不仅有效地消除了企业、经销商、消费者之间信息流通的障碍， 更大大强化了企业与消费者之间的关系。 实施优秀的网络营销，需要遵守网络营销新规则: 规则1:个人化 几十年以来，营销就是为公司设计完美的“品牌人格”。但事实上，和客户沟通就像是一场真正的谈话——你全神贯注，想要听到的是自然、轻松、本性流露的人娓娓而谈，而不是做作的装腔作势。所以，与其辛辛苦苦为公司设计一个精致的公众形象，还不如干脆在公司内部找一位真诚的、实实在在的人来代表公司。这样，客户听到的就会是真实坦诚的，并且更具说服力。今天，使用真人来代表你的公司，最简单的方法之一就是为他们建立博客。 规则2:开放性 公司往往对自己传达给市场的信息进行严格的控制。然而，真正的沟通并非自言自语的独白，而是你来我往的交流。当你坦诚与客户对话时，你既能获取市场情报，又能赢得客户信任。怎样才能开展坦诚的谈话呢,对客户，你要积极开放地获取反馈，并采纳客户建议;对员工，你应该以开放的胸怀传递即使对自己不利的信息;对竞争对手，你也要坦然面对。 规则3:趣味性 过去，一旦你设计好了自己的品牌和准备传达的信息，就会研究如何将这些信息“投放”到影响力最大的媒体中。然而，你很难知道这些广告投放是否真的有效。如今，许多公司正在寻求另一种方式:不再去寻找适合做广告的媒体，而是开辟自己的媒体空间。有三种方法可以让你的内容变得有趣，由此可以建立的空间也分三种类型:可以展现你的专业知识和信息的专家空间;激起受众共鸣，并给他们以鼓舞的激发空间;以及授权客户自己来创造有趣内容的授权空间。 规则4:与客户同在 一直以来，营销开支中最重要的决定性因素是到达消费者所耗费的成本。其实，关注成本不如关注成效。最重要的也许并不是到达他们的成本,而是你到达他们的地点、时间和方法是否恰当。你应该多花些功夫，跟随目标客户并融入他们的生活，在他们需要的时候出现，和他们亲密接触。 规则5:快捷性 首先每当公司研发出新产品，要及时向市场推广，因为香油行业产品更新换代比较慢，无须特意关注产品是否超前出售。而且产品早一刻推广，就能够早一刻把握市场先机。其次，要及时收回市场信息，观察新产品的市场动态，以便对产品进行改进，得到客户的信任。 贵公司目前的宣传方式以直接接触消费者的宣传方式为主，另配以电视广告、车体形象等的方式，早已赶不上时代的潮流。当今时代是互联网的时代，产品宣传应依靠网络营销，我强烈建议贵公司在网络营销方面给予足够重视。 五(要建立完善的沟通渠道，使消费者能全面了解产品信息，及为消费者提供良好售后服务。主要沟通方式可分为电话沟通、网络沟通、面对面人员沟通。 1(电话沟通是指企业相客户提供免费电话，当客户在网上看到本企业B2B销售柜台时，能及时方便的和企业取得联系，了解产品信息。 2(网络沟通是指企业要建立自己的网页在网页上介绍本企业的产品，这样及快捷又能节约一定的网络广告费用。 3(面对面人员沟通是指企业人员经常去拜访客户，更好的倾听客户的要求为产品改进提供导向，了解他们的使用问题，指导他们正确的，并增进与客户之间的信任。 六(物流配送体系是阻碍电子商务发展的一个主要瓶颈。所以企业建立完善的物流配送体系，就能在激烈的竞争中夺得先机。 1(首先要与物流和邮政企业建立紧密联系或签定，保证产品的准时发送。 2(在市场集中的地方开设自己的分公司，来节约运输费用，降低产品成本，提高企业竞争 力。 七(要做到真正的网上热销，企业必须不断改革，来真正投入到网络中去，充分利用网络这一优秀资源。企业的改革主要包括技术的改革、结构的改革、流程的改革和文化的改革。 1(技术的改革 目前互联网已经成为世界上最流行、最可靠的电子商务媒介，它的最大优势在于企业的电子商务系统可以拥有最大数量得用户，而不必逐个维护他们。崔字牌小磨香油作为一个比较传统的企业走向电子商务，必须采用互联网技术、数据整合技术、电子集成技术。 2(流程的变革 企业作业流程的变革，源与企业必须提高整体效率去应对市场和客户，如提倡自助服务，积极实行企业内部电子化工作流，加快信息收集的及时性和完整性。在电子交易市场上的快速正面交锋，将取代传统背对背的竞争模式。 3(结构的变革 为适应电子商务和经济全球化，企业结构，特别是像崔字牌小磨香油这类企业规模大市场范围广的企业结构，必须重新调整。经营环节(如销售、、支持等)必须实现机构精简、多渠道合并、信息共享。生产环节，要逐步快速适应按需生产。行政环节，要逐步适应从事电子商务的现实，并加大对网络的应用。此外，在市场活动、人力资源管理方面也要适应电子商务新环境，，以更低的成本、更有效的方式来展开业务。 4(文化的变革 传统企业走向电子商务，意味着自己的商务半径在短时间内迅速放大，迫使企业经济管理人转而采用全球性的思维。崔字牌小磨香油虽然在一定程度上使用了电子商务，拥有了自己的B2B贸易柜台，但还是没有全球性思维，在相当大程度上采用着传统商务模式，所以很难在网络上热销。再互联网上，用全球性的思维去思考，去实现一切经营活动，“现在”意味着24小时中的每一时刻，没有时间和空间的距离，一切必须快速实现。 综上所述，产品在B2B平台上的的热销不能仅从一方面去思考，而要从全方位去改进。相信改进后的崔字牌小磨香油的销售会有极大的改观，会在B2B平台上同类产品中稳固的占有一席，产品在世界范围内热销。