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做销售签合同

2017-11-26 8页 doc 23KB 6阅读

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做销售签合同做销售签合同 销售合同签订注意事项 销售合同签订注意事项 签订销售合同是经营活动中常见的一项法律活动。一份销售合同签订的好坏牵连到企业的经济效益。所以,合同的签订一定要慎之又慎。 1.注意对货物的信息进行明确约定 在销售合同中,作为供方,应注意对供货的基本信息进行准确、详细约定: 1)名称(品名)、型号、品种等表述应完整规范,不要用简称。 2)规格应明确相应的技术指标,如成分、含量、纯度、大小、长度、粗细。 3)花色,如红、黄、白要表述清楚。 4)供货的数量要清楚、准确;计量单位应当规范,一般采用公制计量。 ...
做销售签合同
做销售签 销售合同签订注意事项 销售合同签订注意事项 签订销售合同是经营活动中常见的一项法律活动。一份销售合同签订的好坏牵连到企业的经济效益。所以,合同的签订一定要慎之又慎。 1.注意对货物的信息进行明确约定 在销售合同中,作为供方,应注意对供货的基本信息进行准确、详细约定: 1)名称(品名)、型号、品种等表述应完整,不要用简称。 2)规格应明确相应的技术指标,如成分、含量、纯度、大小、长度、粗细。 3)花色,如红、黄、白要表述清楚。 4)供货的数量要清楚、准确;计量单位应当规范,一般采用公制计量。 2、应注意对货物质量进行明确约定 作为销售方,企业应根据自身情况及货物特性将质量标准与需方约定明确: 1)如参照国家、行业相关标准等应在中明确约定标准的名称。 2)如果是参照企业标准,应注意该企业标准应为已依法备案。 3)凭样品买卖的,双方应对样品进行封存,并可以对样品的质量予以说明。 4)双方对货物质量有特殊要求的,也应在合同中予以明确。 3、应注意对货款的支付方式进行明确约定 作为供方,应特别注意在销售合同中对需方货款支付时间、金额(应明确是否为含税价)进行明确约定。建议在合同中约定要求需方支付一定金额预付款或定金(不能超过合同总金额的20%),供方才予以发货,或者在合同中约定供方收到需方支付的货款全款后发货。 4、应注意对质量检验时限进行明确约定 为保障供方的合理利益,一般应在销售合同中对需方进行产品检验的时间进行限制规定,即在限定时间内如需方未提出质量问题,则视为检验合格。同时,在机械设备的销售中,同时建议约定需方在质量检验(验收)合格之前,不得使用产品,否则,视为验收合格,供方对此后的质量问题不再承担责任。 5、应注意对违约责任进行明确约定 1)延期付款责任:作为供方,应在合同中明确需方延期付款的违约责任,同时还应根据供货情况对需方货款的支付进程、期限等进行必要的控制,如发生需方货款迟延支付、差额支付等情况,应视情况追究其违约责任,减低风险。 2)违约金的数额不应过高亦不宜过低,过高可能会有被仲裁机构或法院变更的风险,过低则不利于约束买受人。 6、其他事项 企业可以根据货物实际情况对产品包装要求、包装物回收、运 输方式及费用承担、装卸货责任、商业秘密保守、诉讼管辖地等约定清楚,以降低合同履行风险,并尽可能保障作为销售方的合法、合理利益。 篇二:销售合同签约流程 销售合同签约流程 为规范公司各楼盘的房屋销售工作,特制订本流程。 一、《商品房销售认购》签定流程 1、 由接待售楼员协助客户确定购买房源,并请示案场助理(以下称助理)是否可以签订认购书。 2、 确定为待售房源后,售楼员到案场助理处领取认购书,并按照认购书填制规范要求填制认购书,填制完成后交案场助理处进行审核,案场助理审核无误后签字确认。 审核重点:业主基本资料、房号、面积、单价、总房款、优惠政策、约定签约时间、签认购时间等。 3、 案场助理进行认购书审核完成后进行销控登记,登记完成后交售楼员进行认购书签订,认购书一式三份(其中客户一份,售楼处暂留存一份,转公司一份),客户同时交纳购房定金。 交给客户的认购书为案场助理审核签字确认的一份,同时告知客户按揭贷款资料明细和后续的收费明细,认购书签订完成后,售楼员协助客户填写《客户信息表》,《客户信息表》须经客户签字确认,售楼员需对《客户信息表》进行认真核对,保证信息的准确性,同时引导客户提前查看现场公示的《商品房买卖合同》 范本,客户产生疑惑的由售楼员负责解释,产生争议的有案场经理进行处理。 4、 售楼员签订认购书完成后将认购信息录入明源管理软件,认购书交助理,助理凭认购书做好销控及认购信息台账登记。 认购台账登记内容包括:认购书编号、客户姓名、联系电话、房 号(正房和附属物)、单价、面积、总房款、认购时间、约定签约时间、实际签约时间、付款方式、定金数额等。 5、 案场助理登记完毕后将认购书转交案场经理。 6、 案场经理进行认购书核审、登记,发现问题及时通知售楼处弥补。 二、《商品房买卖合同》(网上签约)流程 现合同签署都要进行网上签约,随时做好和房产管理局网上签约工作的衔接,避免在签约过程中产生客户误解。 1、现场设置合同范本公示点,合同范本根据公司规定制作。 2、助理凭认购书和客户确认的《客户信息表》提前核实进行客户签约档案的准确性。 3、售楼员根据认购书约定的签约时间至少提前两天通知客户签约及签约所需资料。 客户准备资料:认购书、定金收据、身份证原件及复印件、足额的首付款等。 4、客户到场后,由原接待售楼员直接与客户签约,签约前售楼 员须到案场经理或助理处重新核实房源及客户身份,同时对《客户信息表》进行最终确认。 5、《客户信息表》内容无变更的,客户直接对网上签约档案进行核对,有变更的,待变更完毕后由客户进行核对,同时,助理对网签合同进行合同内部编号登记。 6、网上签 约信息经客户核对无误后,签约档案提交前助理负责对 网签合同打印。 7、售楼员对网上签约合同进行复印装订,并协助客户签定。 8、签定合同同时交纳合同约定的足额首付款(定金抵顶首付款)。 9、客户签约完成后,售楼员将签约所需资料整理、核对,整理资料包括:《商品房买卖合同》(含附件)、《认购书》(客户联)、《业主临时管理规约》、《业主档案》及客户身份证复印件等资料,同时填制《合同审核单》,将签约信息录入销售软件。完成后交案场助理进行审核登记。 10、案场助理进行签约合同及销售软件信息录入的审核并完善《合同签约登记台帐》,审核完成后在《合同审核单》上签字确认,确认完成后交案场经理审核。 登记台帐内容包括:认购编号、合同编号、客户姓名、房号(正房和附属物)、单价、面积、总房款、签约时间、付款方式、首付款额、余款、约定付余款时间、实际付余款时间。 11、《合同审核单》及附属资料最终经案场经理审核签字确认完 成后,由案场经理对网上签约合同提交完成。并由案场助理将签约资料转交公司营销部销售管理员处进行审核。 12、销售管理员对《商品房买卖合同》及附属资料进行审核签字及销售软件签约信息的审核、登记,同时留存认购书一份(营销部联)。 12、营销部经理对《商品房买卖合同》及附属资料进行终审签字及销售软件信息登记终审确认。 13、销售管理员交公司管理部及主管领导对《商品房买卖合同》 进行核审,签字,盖章,管理部留存合同正本一份及《合同审核单》和客户身份证复印件。 14、管理部将剩余合同资料返销售管理员处,营销部除留存合同副本一或两份外,客户合同转交给案场助理,并在《合同交接登记表》中登记确认(需到房产主管部门登记备案的,须将全部合同文本转交销售管理员,由销售管理员负责合同备案完成后再转交各相关部门或人员)。 15、由案场助理负责合同的登记发放或转交按揭银行,客户领取合同须签字确认。 三、客户按揭贷款及代办公证流程 1、 案场助理收到《商品房买卖合同》后,对付款采用按揭贷款的合同在客户履约台账上进行登记。 2、 售楼员确认客户采用按揭贷款支付购房款的,于签定《商品房销售认购书》前,落实客户是否符合银行规定的按揭条件,对 客户质量和银行要求差距较大的客户需提示客户,对客户条件太差的客户可控制房源,避免成交。 3、 客户符合银行按揭条件的,于签定《商品房销售认购书》同时告知客户办理按揭贷款及公证手续所需准备资料,并告知客户按公司规定时间办理相关手续。 客户准备按揭材料明细如下: 身份证原件复印件、户口本原件复印件、结婚证原件复印件、收入证明原件、购房合同原件、首付款收据复印件等,未婚客户已达到 法定结婚年龄的须提供单身证明材料,具体以按揭银行要求为准,告知客户需客户夫妻双方同时到场签字。 4、按揭贷款手续提报完成后,(当天)协助客户办理房产证代办公证手续。客户准备公证材料明细如下: 身份证原件复印件、户口本原件复印件、结婚证原件复印件,未婚客户已达到法定结婚年龄的须提供单身证明材料,具体以公证处要求为准,告知客户需客户夫妻双方同时到场签字。 5、根据项目和按揭银行情况,由售楼员协助客户集中或分户办理按揭贷款及公证相关手续,须协助银行填制、准备的按揭材料由售楼员提前填制准备。 6、按揭材料上报完成后3日内,售楼员须主动咨询有关人员客户按揭材料是否完备,对按揭材料不完备的客户需及时通知客户补齐,材料已经完备的,催促按揭银行尽快放款。 7、银行审批完成后,由案场经理或案场经理委托的其他人员将已审批完成的按揭资料集中取回,由售楼员通知客户领取审批完成的按揭资料,同时告知客户还款额及还款时间,客户领取资料须签字确认。 8、案场助理监督按揭客户的按揭办理情况,并据实填制按揭台帐,并在销售软件中及时作相关登记。 篇三:签订销售合同的方式方法 签订销售合同方式方法 一、总则:签订的销售合同必须遵循国家的各类法律法规。 二、目的:明确从客户订货申请、商务代表录入合同、客户资料审核到签订购销合同的整 个过程。 三、签订销售合同的方式: ? 产品销售(见附1) ? 产品交提货方式(见附2) ? 产品验收方式(见附3) ? 产品运输及安全方式(见附4) ? 货款支付方式(见附5) ? 返利方式(见附6) ? 其他方式(见附7) ? 明确双方责任与权力(见附8) 附1: 产品的销售必须要有《销售发货单》、《销售回执单》,里面应包括产品的名称,数量,单价等,还要明确时间,经办人,盖章签字等。 附2: 产品交提货要有其确定的地点,时间,经办人签字、盖章,要有文件,保留存档。 附3: 产品的验收,包括产品的名称,生产日期,检验合格证,验收方式(抽检、详检),验收人员,验收时间,验收验收报告等。 附4: 产品的运输及安全,主要包括运输的成本,人工,取货方式,选择运输的工具和其安全性指标,以及突发性的运行机制。 附5: 货款支付的方式主要是分期支付、一次性支付和预付账款。 一次性付款是指产品接受后一次性付清全费用,也叫做货到分款。 分期付款主要指,买方先交付一小部分订金给卖方,然后根据协定进行进行分次支付余款预付账款是指企业按照购货合同规定预付给供应单位的款项。 预付账款按实际付出的金额入帐,如预付的材料、商品采购货款、必须预先发放的在以后收回的农副产品预购定金等。。 货款的支付包括约定的时间,付款方式,开具的发票,付款人(单位)等等。注:付款方式有现金支付、支票支付、网上打款等。 附6: 返利是一种商业行为是指厂家或供货商为了刺激销售,提高经销商(或代理商)的销售积极性而采取的一种正常商业操作模式。一般是要求经销商或代理商在一定市场、一定时间范围内达到指定的销售额的基础上给予多少个百分点的奖励,所以称为返点或 返利。 目的:促使经销商提升整体销量或销额,返利也因此常常与销量或销额挂钩,经销商随着销量或销额的提升而享受更高比例的返利。返利主要分现金返利和物质返利。 附7: 其他协议补充,包括产品的包装要求,等级要求,存储要求,产品耗损,纠正和预防措施程序等等。 一、产品包装,应当按照国家要求,注明产品名称,重量,要清晰明确; 二、产品的等级要求,质量标准,肥料的简单配比都要清晰明确; 三、存储要求,存储要根据其产品的自身物理化学等特性,合理安排存储条件; 四、产品耗损,主要还是在运输途中的问题表现形式,如天气、人为等; 五、纠正和预防措施,主要表现在错、漏、混,如果出现此类状况,应由综合办负责与顾客 协调,采取适当纠正和预防措施。 附8: 明确双方的责任与权力,合同中必须注明双方在签订合同后的权力与责任,以作为法律保障,从而更好的保障与约束双方在履行合同中的责任与权力,更好保护双方的经济利益。 合同必须是一式两份,必须经双方当事人签字盖章得以生效。
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