方案案例-通畀开络骨刺消痛胶囊营销策划案

案例-通畀开络骨刺消痛胶囊营销策划案 通畀开络骨刺消痛胶囊 营销策划书 北京北创华鼎商贸有限公司 企划资源部 2004年7月24日 目 录 市场分析3 市场概述3 认识骨病3 行业分析4 政策环境4 经济环境4 自然环境4 竞争环境分析4 功效分析5 价格分析5 相关竞品状况5 主要竞品5 目前市场竞争品 目标消费者分析6 消费方式转变6 消费者分类及信息来源6 目标消费牌卖点6 需求重点7 SWOT分析 7 优势7 劣势7 威胁7 机会7 产品市场定位8 功能定位8 目标消费群体定位8 诉求对象8 目标市场8 卖点9 市场目标9 营销策略 9 广告策略 13 通路终端管理策略 14 执行时间略 14 附件15 市场分析 ,市场概述 颈椎病腰椎间盘突出骨质增生风湿等骨关节疾病是中老年人群的常见和多发病随着现代生活节奏的加快年轻人也开始受到上述病症的困扰WHO预测到年骨药物市场可达到亿元且有望每年递增15骨好发于35-70岁的年龄段从事教师会计重体力劳动者和运动员发病率高这些人共同的特点是运动和劳动多关节磨损重使关节产生退行性骨变研究资料明一般人从20岁开始就有退行性变化40岁时几乎90的人负重关节都有或多或少的增生性改变但绝大部分很轻不致影响身体健康随着年龄的增长这种骨关节病变化日趋严重一般来讲重体力劳动者运动员发病更早一些在骨刺的刺激下患者在活动中疼痛加剧如果骨刺长在颈椎腰椎等部位还会压迫脊髓或脊神经病人感到肢体麻木眩晕头痛视力下降卿1132例患者临床验证总有效率为93临床验证卿卿酸胀麻木疼痛针刺样或触电样的麻木感肿大灼热的关节部位开始消肿颈部活动手持物力各种骨关节疾病彻底治愈彻底治愈 特别提醒 因感染 C 新闻炒作篇 世界首届中医药大会上大放异彩万众瞩目 一面是神秘玄妙五行阴阳另一面是科技实验生化分子 一面讲究温补益气通络散瘀另一面讲究消炎杀菌 一面迅速起效另一面彻底根治 2003年10 月在澳大利亚墨尔本举行的世界首届中医药大会上来自加拿大的Nelson博士用中国五行中金木水火土与西方世界的五I即包容性独立性创新性信息积累与激励原则进行类比来说明做出题为中西医结合施治骨刺枯亡学说的著名演讲引起来自西太区成员国家和地区的位专家爱斯基摩维多利亚大学卿Radix Cynanchi paniculati李时珍笔下的救命草 ?Nelson博士走遍中国30个省历时5年潜心研究走出一条中西医结合根治骨病之路 ,专家推荐篇 加拿大University of Victoria维多利亚大学 医学院RCP骨病实验室Nelson博士加拿大RCP骨病实验室爱德森博士中华中西医临床医学会副主任王恩光北京中医药学会秘书长顾华泰北京积水潭医院内科主任医师李俊德等骨病领域权威专家对通畀开络医学成果给予一致的肯定 ,全球推广篇 2004年8月日中加两国以Nelson博士 发布骨刺枯亡学说理论的辉煌为首的7位权威骨科专家聚首北京国际会议中心 成果并将已经进行三年中加20所医院6000例临床有效率达96治愈率超过65的通畀开络骨刺消痛胶囊推向加拿大美国东南亚临床验证卿20名专家检测仪十台登记人员46名导诊人员1015人每名专家配备一名熟知本产品的工作人员现场机动人员6名协调外联或服药后效果不好者售药点25处发放礼品处1-2人每一处均安排负责人一名 中型活动46名专家检测设备四台登记人员2人导诊人员10人现场机动人员5人售药点2处礼品发放处1人 小型活动23名专家检测设备2台登记人员1--2人导诊人员6---8人现场机动人员2--3人售药点1--2处礼品发放处1人 四活动流程 第一步导诊人员安排入会人员登记发放健康手册同时配合家属优先照顾活动不便者 第二步已登记人员有顺序地检测并填写检测档案避免患者聚堆或乱蹿 第三步检查完毕的患者有秩序地安排就医适当安排一名特诊医生优先照顾重病患者 第四步配合专家的人员引导患者购药或详细讲解相关知识 第五步导诊人员在组长的安排下积极主动引导患者就医机动人员必须及时解决现场突发事件避免会场骚乱购完药的患者作好登记后要及时疏导适当安排典型患者现场宣传自己服药的亲身感受 注意事项 鉴于目前各政府职能部 门对各种活动管理较严因此举行活动时必须注意提前打好招呼最好活动现场邀请工商城管药监稽查大队等管理部门的好朋友出现场 选择活动礼堂时以部队政府礼堂为主选安全可靠 举行活动之前必须把服用效果较差患者安顿好活动现场避免出现纠纷现象 大中型活动一定要安排好现场秩序因中老年患者随时都有可能出现其他病发症的意外 为烘托现场气氛可免费发放小礼品礼品一定要有实用性符合中老年消费者的需求如小收音机健身球足底按摩器理疗罐等这样会吸引大量参观者 会场布置 迎宾区礼仪小姐身着绶带主动引导顾客搀扶老人同时迎宾区入口处应有醒目的引导牌 登记区置于会场入口填写患者基本病情有利于检 测试区测试人测人员会诊专家在于患者接触前掌握基本病情登记区要配备资料 员与登记人员一定要与专家统一着装营造会场严肃气氛有利于增强患者对此次活动的信印度测试区与会诊区分开避免秩序混乱导诊员及时安排测试完毕患者到专家区会诊检测屏要让患者看到仪器摆放井然有序 桌面干净整洁 专家区统一着装白衣桌面整洁有序必须要求专家对患 者讲解到位不要简单介绍推销产品避免患者产生逆反心理桌面摆放专家职称主任或教授工作单位可适当安排一到两名服务人员为患者检测每名专家身边必须安排一名对本产品熟知的促销员目的一是导诊购药二是对购买意识不强烈者进行二次促销适当举列介绍某某服用情况多好现在优惠多少钱没带够留下电话可送货上门或您今天留下地址改日上门为你详细检测等等体现我们为患者的服务而不是简单的卖药 售货区与专家区相邻便于购买产品摆放整齐醒目优惠政策的海报贴在售货区的后上方位置醒目内容详细要把服用三个月平安后半生或你保证疗程我保证疗效写上 会场必须布置展板让患者进一步了解本产品悬挂条幅烘托现场气氛宣传活动内容 意见反馈 安排有关人员对前来购药或检测的患者及其家属进行意见的反馈以便在日后促销活动中有所改进 附件三 关于建立通畀开络康复中心的必要性探讨 一通畀开络产品和消费群的特征决定 产品服用周期长价格高为理智消费不存在冲动型购买 消费群长期服药对病症医学常识竞争产品等情况非常了解不把工夫做细根本 无法打动他们 二目前的市场环境决定 宣传环境发生变化与消费者的沟通出现障碍形成了空中的狂轰乱炸而缺少地面部队配合的局面导致我们在与竞品或者一些门诊的竞争中显的举步为坚具体表现在 电视目前大多市场采用包电视段子或综艺节目的方式受相关政府部门尤其是工商局的监管和国家对医药保健市场 的我们的广告带被