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社会实践报告——关于嵊州领带产业的调查报告

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社会实践报告——关于嵊州领带产业的调查报告社会实践报告——关于嵊州领带产业的调查报告 敢问路在何方, ——关于嵊州领带产业的调查报告 A07化工1班 070702127 张源 [内容摘要] 从1984年第一家嵊州领带企业成立25年以来,嵊州领带形成了规模巨大的产业集群。如今,领带已是嵊州的第一产业。“每五个老外身上的领带,就有两条来自嵊州”,这是非常值得骄傲的一件事。不过,辉煌成绩的背后,却隐藏着许多问题。目前,嵊州领带产业面临着前所未有的挑战,以前不曾注意的一些问题逐渐成为焦点。嵊州领带产业将如何从困境中走出来,是非常值得关注的一件事。 [关键词] 嵊州,...
社会实践报告——关于嵊州领带产业的调查报告
社会——关于嵊州领带产业的 敢问路在何方, ——关于嵊州领带产业的调查报告 A07化工1班 070702127 张源 [内容摘要] 从1984年第一家嵊州领带企业成立25年以来,嵊州领带形成了规模巨大的产业集群。如今,领带已是嵊州的第一产业。“每五个老外身上的领带,就有两条来自嵊州”,这是非常值得骄傲的一件事。不过,辉煌成绩的背后,却隐藏着许多问题。目前,嵊州领带产业面临着前所未有的挑战,以前不曾注意的一些问题逐渐成为焦点。嵊州领带产业将如何从困境中走出来,是非常值得关注的一件事。 [关键词] 嵊州,领带产业,挑战 前 言 17世纪中叶,法国有一位大臣上朝,在脖领上系了一条白色围巾,还在前面打了一个漂亮的领结,国王路易十四见了大加赞赏,当众宣布以领结为高贵的标志,并下令上流人土 都要如此打扮。由此可见,领带起源于欧洲的法国。 文雅、沉稳、温情是文明社会对男士的形象要求。领带作为男士服饰的一部分,为男土独特而深沉的内心世界做了最好的形象注解。因此,领带在经历了服饰潮流的漫长考验的今天,以它独有的灵魂和个性,越来越受男士们的青睐和推崇。 从1984年第一家嵊州领带企业———中外合资“浙江佳友领带有限公司”成立20多年来,嵊州领带产业从无到有、从小到大,形成了“小产品大市场、小区域大产业、小企业大 1集群、小政府大服务”的领带产业集群。 如今,领带已是嵊州的第一产业。目前嵊州已有领带企业1200多家,5万多从业人员,年产领带3.5亿条,市场份额达到全国的90%、世界的40%。2007年,领带产业实现工业总 2产值100亿元,税收1.76亿元。 但辉煌成绩的背后,却隐藏着一系列的问题,特别是当全球经济危机扑面而来时,嵊州领带产业面临着前所未有的挑战,许多隐藏的问题逐渐浮出水面。嵊州领带产业将何去何从,带着这个疑问,我走访了巴贝集团、麦地郎有限公司等地方,通过访谈、听相关人员介绍、查阅文献等方式展开调查,获得了第一手资料,通过对资料的整理分析,我写下了这篇报告。 一、 领带产业的现状 嵊州市现有领带企业1200多家,产值超100亿元。拥有进口高档电脑提花剑杆织机1300多台,中国驰名商标5只,中国名牌2只,国家免检11只,浙江名牌9只,浙江著名商标 1 引自《嵊州新闻网》2008年8月 2 引自《嵊州新闻网》2008年8月 8只,绍兴名牌10只,“嵊州领带”被首批认定为浙江区域名牌。建有国内最大的领带交易市场——“中国领带城”和最权威的检测机构——“全国领带服饰质量检测中心”,中国服装协会服饰专业委员会秘书处设在嵊州。现有国家重点高新技术企业1家,浙江省高新技术企业1家,省级企业技术中心1家,生产力促进中心1家,省级专利示范企业3家,绍兴市级专利示范企业5家;326只产品外观设计获国家知识产权局专利授权;“增重染色真丝”获国家重点新产品,“数码仿真彩色织物”获浙江省高新技术产品,“高密度全显像丝织技术”获国家技术发明二等奖。嵊州市已获得“中国领带名城”、“国际合作基地”、“最具产业影响力纺织 3之都”和“21世纪国际性领带都市”等称号。但就是这样一个国际性领带都市,在经济危机悄然来临时,却经受着生与死的考验。 为了获得第一手资料,我选择了比较有代表性的几家企业及地区做调查:浙江巴贝服装服饰有限公司、麦地郎领带服饰有限公司、天使领带服饰有限公司、我们村及隔壁村的三家“家庭小作坊”,中国领带城及其周边地区。 浙江巴贝服装服饰有限公司是嵊州领带业的龙头老大,属于领带产业的“上层”。浙江巴贝服装服饰有限公司创立于1993年,现已成为名副其实的全球生产规模最大的高档领带生产基地。早在1999年,公司自行研制开发的丝织艺术精品《清明上河图》获得了“世界吉尼斯之最”,受到江泽民主席的好评,产品已由中国丝绸博物馆、中国故宫博物院、中国历史博物馆、中国国家图书馆等永久收藏。目前公司拥有200多家经销商,1000多个专业销售点,是国内唯一一家进入服装行业双百强的领带企业。 市场部经理何水莲告诉我,经过多年的发展,目前巴贝领带在中国同行业中已经拥有较大的市场占有率。但当前却遇到了一个比较大的困难,那就是原材料价格的上涨。去年开始,真丝价格从每吨15万元涨至19万元,企业由此连续两次提升了领带价格,出现了“丝价一‘感冒’,领带就‘发烧’”的局面。 当谈到销售业绩时,何经理告诉我,由于受全球经济危机的影响,国外市场消费欲望下降,再加上由于原材料价格提高而连续两次提升了领带价格(最近一次提升了0.1美元/条),所以国外订单有所减少(具体数据涉及商业机密,保密)。不过,国内市场的销售比较乐观,比去年同期有所上升。总体上看,公司目前的发展还是可以的。 问到品牌意识,何经理说,品牌对于一个企业来说至关重要。巴贝自创办以来始终坚持走高档品牌路线。除了要有好的设计创意和好的产品质量外,还有就是服务。对客户的服务好不好,决定了企业是否可持续发展。目前正是不景气阶段,他们公司就更加注重在产品设计与服务上下功夫。 浙江麦地郎领带服饰有限公司也是嵊州领带产业 “上层”的代表。 麦地郎企业是一家专门从事生产销售电子真丝提花各式领带及纺织面料的外向型现代化企业,公司拥有先进的设备和技术,生产规模大,集研发、生产、销售于一体。 公司重视产品质量精心培育“麦地郎”品牌,严格执行一整套#管理#。公司具有一支专业设计队伍,“品味高雅。追求卓越、推陈出新、引领时尚”的设计理念,产品花样新型、品种齐全、销售地区遍于世界各国。 由于麦地郎是一家外向型企业,品牌虽有一定的知名度,但不具有巴贝集团这样的竞争力(因为巴贝的领带很大一部分是与国际名牌皮尔卡丹服饰搭配销售的),受全球经济危机的影响比较大。公司的门卫告诉我,他是天天正常上班的,不过其他职工如手工,烫工等,由于公司拿不到足够的外贸订单,可能会隔三差五的”放假”。门卫说,他老婆是手工,以前厂子好的时候,一个月在1800元左右,现在就不一样了,公司的奖金少了,工作时间也减少了许多,能赚到1400已经很不错了。 3 引自《嵊州领带服装产业转型升级》中共嵊州市委、嵊州市人民政府 2009年5月19日 浙江天使领带服饰有限公司是一家有一定规模的企业,是领带产业的“中层”代表,职工有180余人,位于嵊州剡湖街道东塘村。母亲的同事告诉我,公司的销售一直很好,因为公司的外贸订单大都都是阿拉伯地区的,比较稳定,不像旁边的银河领带服饰有限公司(也是领带产业的“中层”代表,初具规模),接欧美订单的公司,现在总是拿不到订单。母亲的同事还告诉我,他们老板跟政府有关系,今年拿到了由市政府出面联系的一笔长期订单,公司的运行不成问题,老板还考虑多招些人进来。 珍珍领带厂是一家小企业,是领带产业“下层”的代表。现因各种原因已倒闭,原来厂房位于北直街。听母亲说,有职工60多人,不接外贸单子(因为接不到),主要接一些同行的单子,就是其他领带企业接到单子了,但规定时间内完不成,就把一部分单子交给自己来做,这样的单子利润很低,而且活还不好干(通常领带面料较差,手工不好做)。 我们村有一家“家庭式领带作坊”,属于领带产业的“底层”。没有具体名字,员工20人上下,每天由“厂长”王阿姨负责拿货与送货,空闲时王阿姨自己也做手工。员工中有3人年纪比较大,尹婆婆告诉我,做领带,一天大概能赚20块左右。“一个月做十七八天,工资在三四百块左右,补贴家用足够了,不用向儿子掏钱了。”尹婆婆说话时明显带着自豪的语气。这家领带厂,员工分两种,一种是老年型或体弱型,她们适应不了正规领带厂高强度的工作负荷,也达不到;另一种是学徒型,操作还不熟练,在这里先练练手。“每天去厂子里拿货,完成了就送过去。”听王阿姨介绍,她们从小厂子里拿货,一般都是低档货,拿到市场上去卖,也就5-20元一条。隔壁村的两家,情况也基本相同。 二、 领带产业的新动向 1“嵊州店”亮相阿里巴巴 中国领带城位于嵊州市剡兴路。市场以经营领带为主,兼营领带面料、辅料等,年销售领带1.5亿条,是目前全国最大的领带专业批发市场。我专门对领带城及领带城周边地区一部分厂家、代理商、个体户以及混合型商家进行了简单的调查,发现95.6%的商家(43/45)在开实体店的同时,也开起了网店。而且生意不错,网店的利润占总利润的一到六成不等。其中一成的占37.8%(17/45),二成的占42.2%(19/45)。“情怀小筑领带世家”的经理王利峰告诉我,她的网店(http//shop33909854.taobao.com)生意还不错,网店的利润已经超过实体店,占总利润的六成左右。 2“抱团提价”首获成功 09年上半年,嵊州领带集体提价信号从坊间传出。尽管此前针对国际市场的3次提价均以无疾告终,但这并未能影响到此次决策者的决心。值得注意的一个细节是,此前几次集体提价“流产”,失败的很大一部分原因是企业对“抱团提价”不够坚决。 在企业生存面临危机时,这项决策得以推行,其背后的积极推手,是今年被推选的嵊州市领带行业协会会长金耀先生,他的另一个身份,是当地最大领带企业——巴贝集团董事长。 金耀认为,出口均价约为2.35美元/条的领带,将直接导致全行业陷入微利或亏损状态。如果每条领带提价5美分,嵊州领带产业就可以多得2000万元净利。这番表白,得到了业内人士的一致认同。 抱团之后,嵊州领带企业与部分美国公司的谈判越占优势,4月30日,在经过近20天的博弈后,包括巴贝集团在内的7家领带企业接到美国公司通知,同意5月1日起,每条色4织真丝领带提价0.1美元。 3嵊州领带越做越“长” 4 引自《新华网浙江频道》2009年5月 前段日子,投资1.5亿元的浙江正通物流股份有限公司成立,这家公司由天佳领带服饰、达亿领带服饰等6家公司联合组建。与此同时,由巴贝集团、麦地郎集团等6家公司联合投资的另一家物流公司也在准备 成立。两家公司成立后,年销售可达18.5亿元。这两家物流公司将承担起嵊州市领带业的上游业务,而领带企业将集中精力进行领带产品的研发和升级。 “这两家上游物流公司将‘外拓基地、原材料采购、印染、打线’四位一体整合起来, 5能破解‘上游’被人掌控的发展瓶颈。”嵊州市领带协会常务副秘书长周庆余如是说。 4冬天来了,春天还会远吗, 嵊州市市委、市政府,今年将对领带产业进行重点扶持,着重实施包括上游整合类等六大重点实施项目和三大扶持政策,以上游整合、科技创新、品牌运作等方面为突破口,通过逐步掌控面料供应、技术设计、市场营销话语权,最终实现拥有产品定价话语权的核心目标,提升领带产业集群发展水平,目标是让领带产业成为浙江省首批转型升级示范区。为激发企业转型升级动力,政府对3大扶持政策中的18项具体项目设立了专项奖励制度,最高奖励6达100万元。 三、 领带产业的现状分析 领带产业发展20多年来,成绩是可喜的,但问题也不少,主要体现在以下几个方面: 1中上层企业:“上下游”受制于人,左右夹击。 从巴贝和麦地郎两家集团企业的困境以及嵊州领带企业的集体提价事件看:“上游”体现在原材料市场缺乏有力掌控。出现了“丝价一‘感冒’,领带就‘发烧’”的局面。“下游”是领带销售缺乏定价话语权,“我的地盘,我却做不了主”。 2中下层企业:销售渠道有限,做一天和尚撞一天钟。 从麦地郎、银河两家企业的困境中可看出,两家企业的销售渠道主要是接外贸订单,订单拿不到,就只能停工等待,颇像农民工在建筑工地找工作,等着包工头叫自己去打打临时工。这样的销售渠道,在市场繁荣时无关紧要,但市场一有变动,可能会给企业带来致命性的打击。 3下层企业:品牌意识缺乏,俺叫啥名字, 从珍珍领带厂可看出,珍珍领带厂并没有自己的牌子。当其他领带企业接到单子,但规定时间内完不成时,就从他们手中拿一部分单子过来做,只是替他人做嫁衣裳,利润极低,很难在经济危机下生存下去。 4底层企业:其实我只是一个打工群体。 家庭式领带作坊,正真意义上并不能算是企业,他们依靠中下层企业生活,只能算是一个打工群体,他们的命运完全决定于中下层企业。 总之,嵊州市领带产业目前仅处于先进制造业这一层面,突出的优势在于制造,缺乏创造与创新。尽管在国内市场培育了一批品牌,但在国际市场上,制造的价值只是生产的价值,没有品牌效益,自主品牌的出口到目前为止还没有实现阶段性的突破,危机四伏。不过,机遇也是同样存在的。 四、 解决途径 1拓宽销售途径,不在一颗树上吊死。“嵊州店”亮相阿里巴巴就是一个极好的例子, 5 引自《浙江在线》作者: 周智敏 王洪良 2009年05月15日 6 引自《嵊州领带服装产业转型升级实施方案》中共嵊州市委、嵊州市人民政府 2009年5月19日 销售途径多种多样,多一种途径,就少一份风险。 2团结合作,“我的地盘,我做主”。“抱团提价”首获成功,给我们一些启示:嵊州领带企业不应该单打独斗,而应该展开合作,由巴掌变成拳头,才能重拳出击,取得成功。 3加强品牌意识,打出自己的品牌。替他人做嫁衣裳,毕竟不是长久之计,要做就要为自己做,打出自己的品牌,在市场上分得一块蛋糕。当然,品牌不是一蹴而就的,需要企业大量的资金投入与长时间的细心呵护,这需要企业领导人的耐心与毅力。 4依靠政府,树大好乘凉。嵊州市市委、市政府,今年将对领带产业进行重点扶持。这无疑是一个极好的消息,领带企业应抓住这个机会,发展壮大自己的实力。 结 语 鉴于自己的时间有限,所以不能全面调查,只能是由点及面,抓各层次的典型企业来分析问题;又因为自己的能力有限,所以分析问题时难免有疏漏、错误之处,希望老师批判指正。但通过这次调查,使我加深了对领带行业的了解。希望不久的将来,嵊州领带产业能给我们带来不一样的惊喜,能真正做到“世界领带看中国,中国领带看嵊州”,使嵊州成为国际性领带都市,引领世界领带服饰的新潮流~ 参考文献 1、《嵊州新闻网》2008年8月 、《新华网浙江频道》2009年5月 2 3、《浙江在线》2009年05月15日 4、《嵊州领带服装产业转型升级实施方案》中共嵊州市委、嵊州市人民政府 2009年5月19日 下面是赠送的经典语录和搞笑语录,不需要的朋友可以下载后不急删除~~~谢谢~~ , 【感人的话】 要学会感恩、同情、宽容、忍耐、积极与真诚。希望是心灵的一种 支持力量.逆境的回馈,使生命将更加精彩而富足. , 【感人的话】 每个人的好运跟坏运都是分配好的,虽然我的好运没有别人多,所 以只要是一点点好事,我就非常感恩了。 , 【祝福的话】 这里有一本你当年用过的笔记,它有点儿泛黄了,书页里夹着的 话也早已没了香气,却还是谢谢你把它借给了我。今天的我们已经分开,却依然是朋 友。还是要跟以前一样,我听着你的述说,看着你笑,看着你难过委屈去安慰你。我 会把祝福写在这本笔记里,在那多枯黄的花的旁边,我会写下我的祝福:祝福你过得 好~祝福你过得比我好~然后,将它寄给你。不要哭泣,你。 , 【表白的话】 爱你是一个念头,爱你是一种冲动,爱你是一种宿命,只属于我 的宿命。爱你是一段旅程,爱你是一场幸福的长跑,爱你是一路沐浴阳光,爱你是一 径的花香。爱你,是睡觉呼吸一般的自然~请,给我你的爱。 , 【有哲理的话】 世上有三种人:一是良心被狗吃了的人,二是良心没被狗吃的 人,三是良心连狗都不吃的人. , 【激励人的话】 如果你看到面前的阴影,别怕,那是因为你的背后有阳光。 , 【感人的话】 一身白衣为你洗尽铅华,白衣白发白胜雪,捧一卷古墨,盈袭暗 香,我踏着平平仄仄的长长短短,款款步入风情万种的宋词里。溪边桃红青染,流水 潺潺,柳丝随风絮,我在桃花下写着红笺小字,一抹嫣然回眸,惊落了桃花,也惊落 了你的心。佛说千年一轮回,今生,你在哪里, , 【有哲理的话】 母爱是一滴甘露,亲吻干涸的泥土,它用细雨的温情,用钻石的 坚毅,期待着闪着碎光的泥土的肥沃;母爱不是人生中的一个凝固点,而是一条流动 的河,这条河造就了我们生命中美丽的情感之景。 , 【表白的话】 我深深地恳求你;不要把我逐出你的爱门之外,我一分一秒也不能 缺少你的爱。只有赢得你的爱,我的生命才有光彩。 , 【表白的话】 爱你,却要无欲无求,好难~爱你,却要偷偷摸摸,好累~爱你, 却让自己心碎,好惨~但竟然心甘情愿,好傻~但是我能肯定的是:我是真的很爱你~ , 【表白的话】 我扬一把散沙粒粒想念漫天纷飞带给我对你的祝福,我洒下一瓢涟 水滴滴飘洋流到你的心海,爱你,今生无悔,牵了你的情,爱了你的人,我会努力呵 护你,一生一世~ , 【表白的话】 你的热情,温暖了我冰冻的心;你的大胆,鼓起了我爱的热忱;你 的关怀,激起了我感激之情。新年伊始,愿我们透过那爱湖的波光水雾,一起憧憬美 好的未来。情人节快乐~ , 【表白的话】 也许我的笑容不够灿烂,但足够为你扫清冬日里的阴霾;也许我的 双手不够温柔,但还能为你拂去俗世尘埃~如果命运安排我们在一起,我会好好珍惜 你~情人节快乐~ , 【甜言蜜语的话】 我们结婚吧,好不好,那样我们就可以不再对着电话诉说想念, 就可以每天清晨起来看见你的睡脸,然后一起吃一顿不太丰盛却很温暖的早餐。我们 结婚吧,好不好,那样我们就可以拿着民政局发的红色小本子四处炫耀,我们可以在 房间里挂满结婚照,看着看着就会不自觉的微笑。我们结婚吧。 , 【表白的话】 我需要你,就像冬天里的棉袄,夏天里的雪糕,黑暗中的灯泡,饥 饿中的面包—–我不能没有你~ , 【有哲理的话】 用真理检验真理永远是真理,用错误掩饰错误将会一错再错。我 们不能拥有真理,但是我们可以防止错误。 , 【离别的话】 愿你作一滴晶亮的水,投射到浩瀚的大海;作一朵鲜美的花,组成 百花满园;作一丝闪光的纤维,绣织出鲜红的战旗;作一颗小小的螺丝钉,一辈子坚 守自己的岗位…… , 【离别的话】 我们曾经在一起欣赏过美丽的花;我们曾经在一起幻想过美丽的季 节。同学啊,同学,分别后不要忘了我们曾经一起走过的日子。 , 【离别的话】 红叶纷飞的枫林里,我们曾拥有多少回忆。那飘舞着的枫叶,将我 们带进一个无比美妙的境界。 , 【离别的话】 别离,是有点难舍,但不怅然;是有点遗憾,但不悲观。因为我们 有相逢的希望在安慰。 , 【有哲理的话】 人活着,第一要紧的事情就是要有眼光。有了眼光,并相应确定 应该为之努力的目的和目标,工作就会出现乐趣,这样才有希望最终成为一个事业和 生活的成功者,生命就会丰富多彩。 , 【有哲理的话】 在真相肯定永无人知的情况下,一个人的所作所为能显示他的品 格。有些事情的确没有人知道,除你之外,没有人知道,但是你必须对得住自己,最 好能问心无愧。因为问心无愧可生自信,而自信会让你生活得更从容。 , 【有哲理的话】 没有任何的动物是比蚂蚁更勤奋,然而它却是最沉默寡言的。与 其埋怨世界,不如改变自己。管好自己的心,做好自己的事,比什么都强。人生无完 美,曲折亦风景。别把失去看得过重,放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人,人做 到了,心悟到了,相信属于你的风景就在下一个拐弯处。 , 【有哲理的话】 有些人成就不大,不在于智力或能力不够,而在于没有克服自己 心理上的弱点和谬见,没有充分发挥自己既有的潜力和才能。只有不断向自己挑战, 向生活挑战,才能取得更大成功。 , 【有哲理的话】 面对别人的反对意见,如果你针锋相对地进行争执和批驳,对方 很难从内心真正接受,在表达方式上委婉一些,效果就好多了。 , 【有哲理的话】 当我们放眼这个世界的时候,如果以自我为中心,很可能会以为 自己了不起,可一旦我们把心歇下来,用赤子之心来观察,就会发现我们是多么渺小。 我们什么时候都能看清自己不如人的地方,那就是对生命有真正信心的时候。 , 【有哲理的话】 胸有平常心,幸福自然来。人的心态如同琴上的弦,太紧则易断, 太松则无音,只有松紧适度,才能弹出美妙之音。保持一颗平常心,才是人生的真谛。 怀一颗平常心,看淡得失,超越成败,不为物欲所迷,不被烦恼所扰,明心见性,随 缘自适。平常心,是一种人生态度,也是一种生活智慧。 , 【有哲理的话】 绝大多数人都喜欢嘲笑别人,而不愿意被别人嘲笑。在别人处于 尴尬境遇时,你如果能通过自己出丑来减少他的难堪,他一定对你非常感激。 , 【有哲理的话】 对于胸怀大志的有志之士和勤奋努力的人来说,障碍是不会起什 么作用的。他们会说:不会再有什么困难能拦得住我了。只要有百折不挠的信念,就 会战胜许多强大的阻力。 , 【有哲理的话】 成功地推销自己是迈向成功的第一步。在推销自己的过程中,多 动脑筋,设计一些小花样,就容易引起别人的兴趣和关注。 搞笑语录 , 一次,同事几个去美国,到超市买东西,用济南话讨论,有个美国人过来用标准 的济南话说:―你们是济南的,~‖暴汗,原来这老外是以前战争时期留在中国的美国 人后代,同事问他:―那你英文怎么样啊,‖老外一拍大腿道:―英语太他妈难学了~~‖ 哈哈,有木有笑趴啊。 , 公司加班到半夜,所有人都眼皮打架,一姑娘哀叹:―我现在真想变成一个?因‘ 字。‖众问其故,姑娘说:―就是一个人四肢平摊躺在大床上。‖话音刚落,旁边一男同 事嘟囔:―困。‖ , 一先生感冒去医院挂吊针,护士小姐很麻利的给这位先生插上针挂好盐水,一个 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