销售方面值得看的好书

销售方面值得看的好书 豺狼的微笑 人，只有两种。一种是兔子，一种是豺狼。豺狼的微笑，就是成功者的微笑。 狼是陆地上生物最高级的食物链终结者之一。由于狼的存在，其他动物才得以淘汰老、弱、病、残的不良族群;也因为有狼的威胁存在，其他动物才被迫进化得更加优秀，以免被狼淘汰。因此，狼使生态处于一种动态的平衡。没有狼的存在，生态圈里将出现良莠不齐，传染病肆虐的局面，极不利于生命的稳定、健康、平衡的发展。 狼是群居动物中最有秩序、纪律和等级观念的种群。一群大约有20只左右的狼群，在捕获到猎物之后，首先由头狼与母狼吃，然后再由其他的狼，按其在狼群中的地位依次去吃。但无论食物多么的不足，每只狼都会斟酌的吃一小部分，以便让地位最低的狼不至于饿肚子。 狼群中的纪律不仅仅是尊敬头狼和母狼，排行第19位的狼除了尊敬头狼之外，也十分尊敬排行第18位的狼;同样排行第20位的狼也会真诚的尊重排行第19位的狼。狼“呜呜”的嚎叫，是在向头狼报告自己的位置，并随时听候头狼的行动指示。 作为地球上智商最高的群居动物，人可以分成两种:一种是“兔子”，一种是“豺狼”。豺狼专门吃兔子，兔子是豺狼的食物。偶尔，豺狼也会“狼失前蹄”栽在兔子手里，但兔子永远是兔子，不会成为豺狼的。按部就班，规规矩矩是兔子正在走的路;豺狼的行径呢,神出鬼没;时而躲于草丛，时而在兔子的必经之处埋伏等候随时准备扑杀兔子。 人类社会中如果没有“豺狼”，那么在各行各业中就会充斥着不够职业水平的人:股票市场中会充满“老弱病残”的投资者;商场上也会到处都是初学者;更甚者，整个社会的水准都会下降。因为有了“豺狼”，才淘汰掉所有不合适的角色，谁要想登上各类舞台，都必须有真本事、真功夫，否则必被“豺狼”吞噬。所以，豺狼是GOOD ANIMAL(即:良兽)，是社会中的“清道夫”。 如果你不甘心老是吃亏，做别人的“盘中餐”，你可以改变，变成一只吃“兔子”的豺狼。狼，良兽也，能在疾跑中紧急改变方向。良兽就是无所不能。 我在杂志上看到一个台湾的事例:有一块占地10甲的墓园，正为如何把墓位卖出去伤脑筋。若该墓园经理是只“兔子”，他会这样经营:10甲地等于30000坪，以10坪为1个单位来说就是3000个墓位，1个墓位如果卖50万的话，全部卖出就是15亿的收入。然而在今天的台湾，这不是件容易办到的事，光靠努力、毅力、四处奔波，几乎是徒劳无功的。动点脑筋，再打打广告，作些宣传，会有些改进，效果也是有限的。15亿的收入何时完成，几乎是个未知数。 “豺狼”会怎么经营这块墓园,不把这块地做墓园了，用它做灵骨塔。30000坪里，预留出5000坪做未来灵骨塔的预备地;剩余的25000坪，以2坪为1个单位，共12500个单位，每个单位仅卖10万元。由于价格下降很多，有需求的人就会纷至沓来，灵骨塔很快销售一空。收入是多少呢,,125000万元。不仅如此，由于灵骨塔可以每7年卖一次，所以，每7年就有125000万元进帐一次。70年就是125亿，活得越久，收入越多。 生命不是一味的努力、努力、再努力，在你努力之前，要先改变你的观念。如果你不先自知自己是鸟，而去学潜水，无论你如何努力，都收获有限;如果你不先自知自己是鱼，而去学飞翔，无论你努力几辈子，都得不到什么成果。不是一味的努力就能实现愿望，而是要先改变你的观念。正确的如实的知道自己，知道所要达成的目标，这时的努力才能获得真正的效果。观念决定了一个人的属性，你是狼还是兔子，都是观念决定的。 你是谁, 你要去哪里, 如果你还不清楚自己，不清楚自己要去哪里„„ 为何走过半生„„ 为何来到这里,, 人是荒谬的东西，不知自己要去哪里，却走过半生， a firewall. Guarantees network moments stable security run. can support external attack prevention, and network security, and flow monitoring, and mail filter, and page filter, and application layer filter, function, can effective of guarantee network of security, firewall full consider network application on high reliability of requirements, business interface card support hot plug pulled, full meet network maintenance, and upgrade, and optimization of needs; support double machine state hot prepared, support Active/Active and Active/Passive two species work mode. Can provides variety intelligent analysis and management means, support mail alarm, support variety log, provides network management monitoring, assist network administrator completed network of security management; support variety VPN business, as L2TP VPN, and GRE VPN, and IPSec VPN, and dynamic VPN,; support RIP/OSPF/BGP/routing strategy and the strategy routing; support rich of QoS characteristics, provides flow regulatory, and flow plastic and the variety queue scheduling strategy. Information room at medical floor, an area of 110 square meters, rooms are designed in accordance with the code for design of electronic computer room located ... (HIS,PACS,LIS system) equipped with mini computers, servers, SAN storage, disk array, such as a computer network, electronic equipment power supply required. designed electricity capacity for one hour. According to the computer room situation, to further ensure the reliability of the 不知自己是谁，也不知要去向何方, 如果你是这样，那么你就是“兔子”。 知道自己， 知道对象、目标， 知道如何达到目标的方法以及精确快速的达到目标， 如果你能做到这些，你就是“豺狼”～ 而这豺狼永远在微笑„„那是成功、满足的微笑～ 如果你不先知道自己是鸟，而去学潜水，无论你怎么努力都收获有限。如果你不先知道自己是鱼，而去学飞，无论你付出了几辈子，都得不到什么成果。同样的，如果你先不知道飞翔的条件，不先知道潜水是怎么很多人很想成功 却不知该如何成功 有少数人深谙成功哲学 却不轻易示人 ——本文谨献给那些想成功的人 如果你不先知道自己是鸟，而去学潜水，无论你怎么努力都收获有限。如果你不先知道自己是鱼，而去学飞，无论你付出了几辈子，都得不到什么成果。同样的，如果你先不知道飞翔的条件，不先知道潜水是怎么回事，你怎么去努力, 一颗石头若去学飞翔，必将坠落地面;一颗石头若去学潜水，一定只能沉落在水底兴叹而已。不是一味地努力，而是要先改变观念，正确地如实知道自己，知道所要达成的对象，这时的努力才能获得真正的效果。 不是一味地努力、努力、努力，而是要先改变观念。 当然，一个人没有义务去拥有他不想要的东西，一个人若对自己现在的样子感到满意，却在不知不觉中被迫变成一个不同的人，这是极为不公平的事。 当我们无的时候才能拥“有”，如果我们原本已经有了，再来个不一样的有，只会形成战斗，而不是更多。 所以，我们提醒您留神了，本文中提到的观点正是要改变您的现状。 第一章 观念的改变 一、改变观念，平步青云。——光靠努力，不能一日千里 一个人的前途，由谁来决定,是爸妈,是老师,是老板,还是朋友,当然是由自己来决定。 关于前途，求神无用，算命无用，唯有求自己最有效;而且很简单，只要肯行动，改变自己的观念，就可以改变自己的前途。 一个人要改变，希望得到跳跃式的进步，光靠努力、毅力是不够的。努力、毅力是美德，但这些美德只会使你得到渐进式的进步、牛步式的进步。 唯有获得观念的改变，才能平步青云，才能从平地直接跳跃上高原。 努力 + 努力 + 努力，是乖宝宝该做的事。观念的突破，把自己一步登天跃至顶峰，是成功者应先办到的任务。 哲学家迪卡儿为什么能想出“我思，故我在”, 二、你，是什么,——如果能了解自己，你就可以选择上天堂或者是下地狱 你，是什么，会什么,有什么,想要什么,能够什么,了解自己是人生的第一课～ 决定一个人层次、境界、气质、地位的高低，全在于大脑中的那个“我”～拿破仑统领大军横扫欧洲，不是因为他身体强壮，而是他头颅里面的东西。他的成功全在于他大脑中的“我”在发号施令，达成他的意志，直至叱咤风云;他的失败也因为大脑中“我”的错误决定。 一个人的大脑是他自己成功与失败的关键，对于一生是多么重要啊～但当今世上亿万人中，有多少人a firewall. 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According to the computer room situation, to further ensure the reliability of the 真正地了解自己的大脑,了解自己脑中的那个“我”,全然了解自己有什么条件，知道什么是自己的真爱。于是他就会随着自己胸中熊熊烈火前进～ 热切地实践愿望，就是走在天堂之路。漫无目标。浑浑噩噩地度日，就是在承受地狱的煎熬。 (太累了吗,)你看过鱼游得太累,鸟飞得太累,花开得太累,的确没有人看过它们太累，因为他们在扮演自己。 打火机知道自己的功能就是在刹那间点燃火花，于是它满足地扮演着打火机的角色。打火对它而言轻而易举，所以它一生都过得轻松而容易。杯子知道自己的功能就是装水、装酒或咖啡，于是它自在地端坐在桌子的一角，无事于心地过着日子。让自己去容纳别人是天经地义，所以它一生都过得沉稳自在。你可曾听过杯子嘲笑打火机说:“哈哈哈，我是高贵的杯子，一只价值100元，你是低贱的打火机，10块钱就能买到～”因为杯子知道:杯子是杯子，打火机是打火机。它们的条件不同，功能也不同。杯子若想不开，想替代打火机;打火机若是想不开，想扮演杯子盛水，就是它们人生噩梦的开始。 认识自己、扮演自己、实践自己，即是天堂;不认识自己，想扮演别人即是地狱。热爱工作的人，一天工作18小时也不苦不累;自知不是那块料者，一天拥有5毛钱也不太苦，如果两个人对调的话，那么两个人都苦死了。 “无知，会让你痛苦地走了一辈子的冤枉路;自知，是人生的第一步～”人生的目的是什么也“无”～只是尽情地做自己。但人得先自问:“我是谁,我从哪里来,” 一只鸟会飞，一条鱼会潜水，这是他们的功，它们的本质。如果要会飞善飞的鸟潜水，或许它会一点，可以潜个三分钟，潜个三米深，充其量只能向不会潜水的鸟吹吹牛而已。 如实地了解自己是人生的第一课，我们要知道什么是自己,可以做什么,意愿是什么,拥有什么条件,如实地知道自己的功，并把它布施出来，这就是最大的功德，自利利他。而不是一株圆仔花要跟向日 葵看齐学习，因为圆仔花知道，若这么想，“我就坠落地狱，苦了自己，对别人无益。” 三、你，要什么,——人生的噩梦的开始，都是因为不知道自己到底要什么, 在一天的生活里，一个人总是确知自己要去哪里，自知有这个意愿及条件之后，他才开门走出去。(即使心情烦闷，漫无目的地出门闲逛，也是一种原先就准备好了要漫无目的。)但是在生命的旅途上，大多数的人却不知到自己的人生要去哪里，也不知到自己的条件，却已经就浑浑噩噩地跟着众人，盲目地沉浮于人生之海。所以人常常不知到他的下一步该怎么走，往往犹豫半天还不能决定，等到最后好不容易跨出一步之后，又要怀疑自己的决定。 一天的生活，不能掌握住方向，造成的混乱是有限的，但我们总会有所掌握。一生的生命，不能掌握住方向，不但可能造成自己的灭顶，也可能波及无数他人。但我们却总是不知到如何掌握，甚至不知到应该掌握。 当我们在实施本质时，不需要意志力，更不需要成果的回馈运动来获得原动力。因为“我们没有要去那里，因为那里就在这里。”所以力量就会发挥到极限。因此当我们用本质运动时，我们一点都不需要付出力气，因为我们在扮演自己，不需要成果来鼓励自己，因为这些功、德、布施就是我们的全部，就是我们的基因原欲。 看看一个人在一天时间是怎么行动的，就可以对比出自己在生命的旅途上，这种徘徊与犹豫是多么可笑和荒谬。比如你怎么赶飞机吧: 今天你要搭下午1点10分的飞机，所以你知道自己11点40分一定要赶到机场，所以10点40分你就要在高速公路上，所以10点20分要坐在出租车上。这中间每个时间点你要做什么事情，应该都很清楚。你决不会以为11点40分才上出租车，还可以赶得上下午1点10分的飞机。上了高速公路后，你也绝不会以为还有时间可以中途下去吃个午饭。 但是在生命的旅途上，我们却常常出现这样的错觉。不是迟迟不肯出发，就是出发之后，又半途忧郁不决。比如说，你希望能在明年春天与B小姐结婚，那么现在就要先去认识并送她鲜花和巧克力。 一个人是什么,是因为他自己相信自己是什么。我们可以庸庸碌碌过一生，因为我们遵循别人的脚步，走一条习惯的路。我们也可以成为一个成功、致富、快乐、满足的人，但必须先学会知天、知地、知人、a firewall. 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According to the computer room situation, to further ensure the reliability of the 知节、知时、知己的才能，成为一生精确、有效率的“狼”。 第二章 豺狼六式 豺狼的特质——豺狼只瞄准它的猎物，不达目的绝不放松。 人有两种，一种是“兔子”，一种是“豺狼”。豺狼专门吃兔子，兔子为豺狼的食物。偶尔，豺狼也会兔前失蹄，成为兔子的食物，但兔子一生永远是兔子，不会成为豺狼。按部就班，规规矩矩是鱼子正在走的路。豺狼的行经呢,神出鬼没，时而躲在草丛，十二等在兔子行径的前头，随时准备扑杀兔子。 第一式:虎胆妙算 行动之前，一定要计算。计算，有四个重点。一定要把这四个重点从头到尾思考清楚。 第一，我是谁,我现在的位置是什么, 第二，我要的是什么东西, 第三，谁有这个东西, 第四，他为什么要个给我这个东西, 一切没有计算好之前，不要行动;一旦开始行动，一定要做到底。 当你很精确地知道自己要什么的时候，你就不需要抉择。北极熊觅食的时候，毫不浪费时间，因为它知道自己第一是选择海豹，第二选择才是鱼。而其他的选择，都不在它的眼里。 从前的成功，是因为毅力、火力加持之以恒。我们幸运地击中目标，是因为毅力的火力网非常密集。 而今天的成功则是另一种不同的形态。它来自行动前精密的分析、计算。准备功夫做得彻底，并十分精确地知道标地，给予狠狠的一击。这也就是俗称“外科手术式”的攻击。因为除了要害之外，我们不必浪费任何一颗子弹到别的地方。 第二式:我是第一 第一名，拥有一切。 第二名，只能拾人牙慧，捡拾第一名垃圾桶丢弃的机会。 一般人有个错觉，以为拿不到第一名，有个第二名、第三名也不错。如果说第一名代表的是100分，很多人以为第二名代表的起码有90分。但事实上，第二名的能不能有10分都成问题。 为什么, 因为第一名冲出去之后，他就不再需要和别人相比，他往前看，是一片敞开的空间，不必和任何人计较，任由他挥洒。 但是第二名、第三名、第四名之间，却会形成一个追赶群。这个追赶群的成员之间，彼此会竞争、纠缠、拖累，他们的精力不但要和第一名竞争，也要和追赶群里的其他成员竞争。最后即使能够脱困而出，也只是领先了这个追赶群，再往前看的时候，第一名往往已经领先太远，看不到人家了。 所以，开始时候最重要。起步的时刻最重要。一开始就掌握第一最重要。领先一段别人追不上的距离最重要。领先得很多之后，就不需要证明自己是第一了。 万一不能领先，那就要改变方向，别与第一名同类。或者，另找一块已经有分界的领域，做这个小领取的第一。行销学里的市场区隔，大致有点这个意思。 第三式:可大可小，伸缩自如 如果你实在想不出有什么领域，还可以让你领先当第一名的话，起码你还可以利用易地思考的方法，想想有没有其他的解答。 有时候，看事物的这一面，是糟糕的;如果换个角度或层面看，就极有可能得到完全不同的。 地球上今天有56.7亿人，如果我们站在与别人完全相同的立场来面对一个目标，我们就有56.7亿个竞争者;而我们站在另一个角度来看待事物时，我们就有56.7亿个客户。所以针对那一个目标而言，在56.7亿个竞争者之中脱颖而出是很困难的，但是，调整一下角度，换一个目标，要成功则是容易得多。 其实，我们看问题不只要对面看，还要360度地看，由里及外看，3D式地看，采用3D视点观法。 世间好比一个轮子，如果由于我们转动的方法不对，虽然很用力地去转，但转的效益很差，很累。或许，我们应该先停下来仔细思考，再换另一种方式去转而不是一直让它用这个方式继续转下去，这不但会a firewall. 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According to the computer room situation, to further ensure the reliability of the 累死自己，也会累死世间这个轮子～ 第四式:化毒药为养分 20亿年前，细胞分解二氧化碳，取二氧化碳为食物而放出氧气。后来大气层氧气太多了，形成了氧污染事件。氧气会自我燃烧，对细菌而言是毒气。但后来有一种细菌突变，却把氧这种毒药变成食物，因而演化出高等生命。其中有一支演化到今天，变成了“人”。 人的基因来自30亿年前。在这么多基因里，其中有克服困难，把灾难转化为能量的基因。它有化困难为能量的本性。 进步，自我提升不是斜线式的慢慢上升，而是陡峭式的大阶梯。通常大跃进的进步，起力量来源往往是外在的刺激，而不是内在的自我纪律。 A某一天和朋友去打猎，朋友在森林中不慎掉到了沼泽里。危急中A某听到朋友的求救声，不但不伸出援手，反而举枪对着朋友说:“我如果救你，在这沼泽中，我不但救不了你，自己也会被你拖下去，所以我不能救你，但是，你是我的朋友，我又不忍心看你活生生被沼泽吞没，不如一枪打死你，省得两个人都痛苦～”说完，立即举枪，一副要扣扳机的样子，朋友害怕，奋命挣扎，竟然从沼泽中脱险爬了出来。 第五式:龟兔赛跑终点思考法则 思考自己人生方向的时候，有一个非常重要又的方法:由终点思考。即先想好你的目的地，再定你的路线，你会发现捷径所在。 人生七十。因此，你可以先想好70岁死前，你要在哪里,已经完成了什么,正在做什么,身边会有什么人,当这些很明确时，你就知道你50岁的时候应该在哪里,已经完成了什么,正在做什么,身边会有什么人,再倒推回来，你就知道你30岁的时候应该在哪里,已经完成了什么,正在做什么,身边会有什么人,再倒推回来，你就明白今天要做什么，怎么行动～ 兔子和乌龟赛跑，兔子轻敌，输给了乌龟，被世人嘲笑。兔子很不服气，想要翻本:“这次要让乌龟死得很惨～”心中七上八下的乌龟，用九十九颗乌龟蛋作为报酬礼聘豺狼当教练。哪知豺狼收了蛋，却带着乌龟每天爬在终点发呆。乌龟懊恼不已，从早到晚无精打采，恨不得把头缩进龟壳里，永远不要见人了。 八月十五中秋节这一天，一大早，兔老弟就神采飞扬地来到起点，心想:“我已经连着睡了三天，如今真是精神饱满，身轻如燕，龟乌子呀，龟乌子～就算你找了满肚子馊水的臭豺哥，恐怕也救不了你了～” 比赛开始前，豺狼带着缩头乌龟气定神闲地出现了:“兔老弟，我看你今天赢定了，不过为了不要被后人嘲笑你胜之不武，希望你能答应乌龟一个小小的请求，把今天比赛的起点改为终点，也就是说大家从山头往下跑～”乌龟一听，立即把头伸出来，眼睛瞪得老大。 这样一个小条件，兔老弟想都没有想就答应了。龟兔赛跑就这样换了跑道重新开始比赛，当然，比赛的结果还是乌龟赢了，兔子又成了输家。这次乌龟学习了豺狼的终点思考法，比赛的时候，它一马当先，全身缩进壳里，从高高的山上抄捷径滚下来，赢得第一。 我有地图也有准备，精确地知道要去哪里;也知道如何走最顺利，哪里是捷径，半路上也知道自己是不是走在正确的路上;因此知道最终是否可以如地抵达目的地。 第六式:使自己畅销的惊叹号 设定好终点，知道自己现在的起点后，再给自己找一个加油的中继站。这样，整条生命的路线就很清楚了。所以只要掌握这三个重点，你就等于掌握你的人生三个惊叹号了。 三个惊叹号，足以构成一个波澜壮阔的人生。就好像写一篇文章，要表达的中心思想先写好，再想一句耸人听闻、能吸引人看下去的开场，一段精彩的重点，最后再一个令人回味的结尾～其他的文字，不过是把这三个重点轻描淡写连接起来的文字而已。重点是在这些惊叹号上，不是在那些过场文字上。在过场文字上花多大的心血，读者也抓不到你的重点。 很多人觉得:只要努力，只要东西好，就可以畅销。但事实不是，要畅销，要流行，必须跨越一个临界点。越过了它，就会开始核能反应。因此，必须是一种运动，互相影响、流行～ 第三章 豺狼的韵律 惟有一次，我无言以对，就是当一个人问我:“你是谁,”的时候。 ——纪伯伦 a firewall. 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According to the computer room situation, to further ensure the reliability of the 人是荒谬的东西，不知道自己要去哪里，却走了大半辈子……不知道自己是谁，也不知道自己要去那里, 如果你也是这样子，那么你就是兔子。如果你不是，你就是豺狼～ 一、我就是我，我是狼。 大部分人，走到人生的中途，他走过的路大都不是自己想走的脚印。每一个脚印，都是因为外在对他的期望所修正的。这些修正他的脚步，一部分来自父母、师长，另一部分来自内心自以为的那个自我，其实并非真实的自己，而是外在社会所反映出来的虚幻的镜像而已。人自以为那个幻影就是自己，因而尽其一生地刻苦、努力地朝那个目标走去。 然而，什么才是真实的自己呢, 鸟每天自由地飞翔，鱼无时无刻地来回在溪中潜游，它们从来不需要抉择、考虑。因为它们从来都知道“什么是真正的自我”，知道了后，从此一生中都不需要抉择，因为它们知道自己要做什么～ 人不应该做比较，认为这个好，或者那个坏……人应该去选择适合自己的。什么是适合自己的,每个人自己都清楚得很。 让我们停下来思考:苦恼而犹豫不决的事，其实都是世俗的标准而已，从来都不是自己内心的问题。在人的内心，其实我们每一个人从来都很清楚自己要的是什么东西。 比如，有三个水果，只能选择一个吃。虽然我最爱吃番茄，但榴莲很难得，富士苹果很贵，虽然自己并不爱，但大多数的人最后会选择是最贵的东西;而任何一位修行者则会选择适合他的东西，因为自知自己。 二、舍与取。 一般人只学会了取，没有学会舍。于是他取得很有限，取得不多不精，取得不够。 一般人总觉得取与舍是对立的，其实不然，取与舍是对应的，一体两面。不懂得舍，就不懂得取。懂得舍，就知道什么是自己不要的。而懂得自己什么不要的人，自然就懂得什么是自己所需要的。 换句话说:多才多艺，等于一无是处，专精一样才能多取。 因此，懂得舍的人，表面上看起来好像手里什么东西都没有，空空如也，但是一旦碰到他真正喜欢的或需要的东西的时候，他就可以奋起全身的力量与资源，来掌握到手。 反过来说，如果是不懂得舍的人，那么表面上他什么都抓到手里，好像很多的样子，但事实不然，由于他两手满了很多不见得那么需要的东西，因此在碰到真正他喜欢或需要的东西的时候，他不是茫然不自觉，错失良机，就是心有余而力不足，根本没有多余的手去掌握了。 人不能光想100%拥有一切，就是上帝，也有时需要妥协。成功者知道什么时候应该牺牲某颗棋子，以及应该何时牺牲。 滴水能穿石，只因为它永远打击同一点。力量要用在刀口上，不要分散。集中火力把有限的力量集中在一点，机枪式地打击同一点，并持之以恒。 三、你的韵律是什么, 我们的生命，我们的工作之中，有随个人不同而存在的一种韵律。你察觉到自己的韵律，并且能配合前进，就会成功。反之，就会失败。说得更清楚一些，所谓韵律，有两个重点: 1(在品质最好的时间做最好的事情，在品质垃圾的时间做垃圾事情; 2(在该紧急的时间做紧急的事情，在该缓的时间做该缓的事情。 许多人刚好颠倒过来，最清醒，品质最好的时间做一些不关痛痒，或者自我放纵的事情;最迷糊、品质最差的时间，却用来做一些关系重大的事情。 静如处子，动如脱兔，节奏可以保持能量、节省体力。 因此，韵律，或者说节奏感，是决定成败的一个关键因素。但是，一般人却不知道其存在。大多数人体会不到他的个人韵律，而只会人云亦云地把一些约定俗成的说法挂在嘴上。 举例来说，有一种说法是:“夜深人静，是最适合作家创作的时间”。很多人都对这种说法深信不疑。因此，想到作家就想到夜里写作的人，问起作家什么时候最合适他创作，也很容易就回答:“是深夜”。果a firewall. 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According to the computer room situation, to further ensure the reliability of the 真如此吗, 每个在深夜里写作的人，有没有研究过是在作家定型的形象下，不由自主地养成的一种习惯，还是的确那就是他最好的工作韵律,要回答这个问题，需要非常诚恳的内省，严格的检讨。 四、乘法理论 人的一生时间有限，精力有限，一生所能成就的实在不多 加法总是太慢了，所以我们为什么不试一下乘法呢,乘法理论所能达到的效果，和加法哲学追求单一产品成功的效果，不可同日而语。 以前印度有一个国师，有依次帮国王出征，帮国王取得了一次决定性的胜利。事后国王论功行赏，要大家自己讲出想要什么样的奖励。很多将军都开出了一些金额很可观的条件，而高兴的国王也都答应了。所以，当最后功劳最大的国师开口的时候，大家都在猜他又会要什么。国师要的东西很简单，只是上下左右各两条线，分成九格的盘子。第一个格子他放了一粒谷子，第二格是两粒。而他要的是:这九格每一格都是和前一格数量相乘的谷子(乘积,)。国王看到他第一格放的是一粒谷子，第二格也不过是两粒谷子，心想这没有什么了不起，一口就答应了。结果，我们知道，乘到第九格的时候，已经是天文数字了。 这个说明了一点:在我们不知不觉的时候，乘法的效果有多么惊人。 第四章 豺狼游戏——打破规矩 或许，规矩是由兔子所定出来的，但，打破规矩的，永远是豺狼。 “循规蹈矩，按部就班”是兔子的做事方法。而豺狼，深得孙子兵法的精髓，他的行动像水一样，变化无常形…… 兵形像水，水之形避高而趋下，兵之形避实而击虚;水因地而制流，兵因敌而制胜;故，兵无常式，水无常形。能因敌变化而取胜，谓之神。 兔子循规蹈矩，豺狼打破规矩～ 一、随时变化 宇宙的最大作用，就是变化不殆，从不固定停止。变化就是生生不息，不变就是死亡。而宇宙，从不会死亡，从前不会，现在不会，将来也不会。 一个人不能随时机变化，将必被淘汰。一个公司不能随时机变化，将必衰亡。 不能变化者曰死人，随时变化者曰俗人，圣人走在变化之前，领先变化～ 圣人带领流行，走在时代之先。 一个人其实是随时变化的，在床上是太太的伴侣，在客厅是孩子的爹，在路上是行人之一，在公司或为总裁、经理，在飞机上是乘客，在宴会厅是客人之一。大部分人在日常生活的小节上都可以体会到这种角色的变化，但是一碰上自己生命旅途上的角色，却很容易失去这种随时调整的灵活度，导致许多问题。 好为人师者，不自觉地会产生自己什么都比别人懂得多的错觉。结果学不到新知自大的人，总是在有意无意间扮演比别人聪明的角色，自以为掌握到所有的变化，看不到自己的缺失，乃至不能修复，甚至最后一败涂地。好高位者，没有高位可坐的时候，则一无是处，没有地方可去。这些例子都说明，如果没有办法随时检视自己的角色，将会产生多大的问题。 悟者说:“问我是谁,我随时在变身。” 我无我， 我是一个生命，生命之一， 有时我是老公， 有时我是爸爸， 有时我是老板， 有时我扮演乘客， 我没有我，所以我扮演什么都很地道～ “空”境也～ 字母说:“我在字里行间，你看到我了吗,” a firewall. Guarantees network moments stable security run. can support external attack prevention, and network security, and flow monitoring, and mail filter, and page filter, and application layer filter, function, can effective of guarantee network of security, firewall full consider network application on high reliability of requirements, business interface card support hot plug pulled, full meet network maintenance, and upgrade, and optimization of needs; support double machine state hot prepared, support Active/Active and Active/Passive two species work mode. Can provides variety intelligent analysis and management means, support mail alarm, support variety log, provides network management monitoring, assist network administrator completed network of security management; support variety VPN business, as L2TP VPN, and GRE VPN, and IPSec VPN, and dynamic VPN,; support RIP/OSPF/BGP/routing strategy and the strategy routing; support rich of QoS characteristics, provides flow regulatory, and flow plastic and the variety queue scheduling strategy. Information room at medical floor, an area of 110 square meters, rooms are designed in accordance with the code for design of electronic computer room located ... (HIS,PACS,LIS system) equipped with mini computers, servers, SAN storage, disk array, such as a computer network, electronic equipment power supply required. designed electricity capacity for one hour. According to the computer room situation, to further ensure the reliability of the 我无我， 我只是文字的一部分， 我只是与别的字母因缘和它们组成一个字。 我无我，我如果自以为我就是这个字，如果我以为我拥有其他字母， 那会累死自己，而我也会变得什么都不是， 我在这里，我也在那里，你看到我了吗, 我无我～ 二、四种觉悟 要维持最大的变化与可能，最好有四种觉悟: 1(我们要认知到:生命是美好的，即使偶尔有不顺心的时候，有所挫折的时候，也一定是因为我们自身原因所造成的种种问题。因此，只要我们能回归对自身的反省与察觉，所有的恶劣的问题也一定可以转化为美好的助力，因此我们必须认识到:生命是美好的。 2(尊重自己的生命，同时也尊重别人的生命。既然我们认识到生命是美好的，所以也应该认知:每个人都有享受这种美好生命的权利，这种权利是不可剥夺的。 3(要彻底享受这美好的生命，就必须保持对应这宇宙的原型，不要给自己增添太多不必要的负担与角色的设定，这样才能给自己保持最大的弹性。 4(为了避免给自己造成太多设定角色的负担，我们不能追求一切都非要据为己有不可的欲望。欲望越单纯，才能与空相对应。 第五章 豺狼天下——丛林称霸法则 一、危机处理自救法 思考问题的六个角度: 如果实在没有把握周全地思考，请用六个问号来提醒自己: 1(这是一个什么样的问题, 2(这个问题怎么来的, 3(这里面潜伏的诱因是什么, 4(这里面潜伏的危险是什么, 5(怎么消除这些危险, 6(怎么执行获得这些诱因, 二、思维模式 一般人的思维方式，都好比走在一条狭窄的通道里，走着走着，一旦碰到前面一个达石头，救只能停顿在那里。 比较好的人，会从旁边好不容易找到一个绕开的途径，但大部分人，却只能留在原地想把石头撬开，或是炸掉。 有没有更轻松的方法,思维的好处本来在于不受任何限制，如果我们太过于局限于固定的思考模式，那只说明这种思维模式太简单了。 与其走一个单线通道的思维模式，不如练习走一个蜘蛛网式的多通道思维模式。这种思考模式的重点，在于对于任何一个问题不只设定一个可能的通道。如此可以随时多途选择。 西方人的思考方式:他们会借用过去的走向未来，当遇到问题时，他们就停下来思考，THINKING，想啊，想啊，想到问题解决为此。 中国人的思考方式:中国人学会了老子的上善若水的观念，当他遇到问题的时候，他会象处理塞车一样，如水一般从问题旁边流过去，自己虽然没有问题了，但问题本身还是存在着。 豺狼的思考方式:豺狼是全面性蜘蛛式的思考，从点到面，从过去，到未来，所以遇上问题时，它是照样通过。因为，问题本身并不造成问题，所以没有问题。 三、微笑人间 a firewall. Guarantees network moments stable security run. can support external attack prevention, and network security, and flow monitoring, and mail filter, and page filter, and application layer filter, function, can effective of guarantee network of security, firewall full consider network application on high reliability of requirements, business interface card support hot plug pulled, full meet network maintenance, and upgrade, and optimization of needs; support double machine state hot prepared, support Active/Active and Active/Passive two species work mode. 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According to the computer room situation, to further ensure the reliability of the 微笑，是豺狼的。 规矩，是人间的，只是为一般人而设的。 世间是由人们互动而反应出来的，如果每个人都相互疏离，则世间的法则就很淡;因为大家互动得很密切，所以世间的法则很牢固。 如果你完全与世间切割分开，不与之互动往来，则这些法则对你而言是不存在的，包括好、坏、标准、名利、地位、规则、价值……我不与他们互动，所以这些标准对我而言不存在。如果你要进入世间与大家 互动，你得象生产线产出产品一样，与大家同一规格。否则就是变体产品～因为你跟大家不同…… 对我们很多人来说，香味是香的，而香味是我们比较偏好的。但对一些非洲的部落而言，却可能另有一番想法，不然他们不会把动物的粪便当作发油一般涂在头上。 所以，对我们是香的法则，美的定义，在他们眼中就有可能完全相反。世间许多事物，尤其是牵涉到人际互动的时候，这种规矩、法则的设定，大多如此。没有什么不变的真理，或是一成不变的道理。只看大家共同的感觉与认知。 因此，我们事实上只有两个选择:跟着大家设定的规矩走，还是打破大家设定的规矩，自己走一条路。 豺狼当然选择后者。 好坏的标准，名利的高低，规则的内外，这些因素几乎主控了我们日常生活的每个层面。但是如果你决定不与他们互动，这些规矩对你而言就可以不存在。 我们可以换一个方向来看。如果您要进入世间跟大家互动，跟随大家共同设定的规矩，那么最好象生产线产出的产品一样，与大家同一规格。否则就是变体产品(如不良品)～因为你跟大家不同。 变体产品有两种:一种是比大家差，所以你注定被淘汰，被排除在世间之外。要注意的是:当你不及一般规格的时候，你视不符合规格，你就被淘汰，这一点很容易明白。还有一种情况是你比大家好。但是比大家好，还是跟大家不一样，因此你还是不良品。换句话说，当你超越一般水准，可是却没有超越太多的时候，仍然要被淘汰。这一点是很多人忽略掉的。 在我的工作单位，时常就会看到这样的例子。好多所谓优秀人才，在企业里明明比许多同事表现都要出色，结果却硬还是被排挤出局。这其中当然有许多原因，但是我觉得不能忽略的一个就是:他虽然出色，但是并没有出色太多，因此这种出色不但没有成为他事业上的正面因素，反而成为负面影响。 只有当你不但超越一般水准，而且超越得很多的时候，你的例外才可能被当作例外来看待。这时，你超越别人，才可能被承认是优良品质，或者说，才能证明是优良品质。等你的证明被大家印证了，同意了之后，世间的一切规则对你不适用了。到这个时候，这些规则不是要对你特别网开一面，就是要为你而改变。 当例外越来越多之后，世间开始重新修订规格、标准与法则。 所以，只要你真的够棒，证明它～只要你真的能证明你够棒，世间没有什么规矩视打不破的～ 豺狼，必须要具备这种决心和豪气。 只要具备这种决心和豪气的豺狼，才会真正的微笑～ a firewall. 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