b2b行业网站如何制作“电子书”进行病毒营销

b2b行业网站如何制作“电子书”进行病毒营销 B2B行业网站如何制作电子书进行病毒营销 电子书推广的方法常常是很多做咨询的人常用的方法，但是目前已经应用到很多网站的推广中，比如阿里巴巴很早以前就推出的:《外贸网络营销手册》，目的就是为了教育大家如何通过网络来做外贸，同时很显然是为了推广中国供应商会员。利用电子书做推广，如果书做的好，既可以实现病毒式营销的效果，更重要的是使受众从心底认可你，一步实现用户从了解您网站到认可您网站，转化率非常高。 B2B行业门户网站如何制作电子书呢?团队很少有精通行业的技术、营销、管理的人才，但是我们有资源，B2B行业网站本身就是一个为了整合资源而创造出来的，但是网络的浏览方式，展现方式，对精华信息，尤其是对于技术、营销、管理等知识，本身不会随着时间的变化，能有多大的改变，至少有的文章，3年左右的生命价值是具有的。而且经常来上网的人，一般只会看最新的文章，很少去搜索以前的精华内容，还有，由于有的用户本身比较忙，很难有耐心去挑选好的文章。 鉴于这个需求，采用电子期刊的方式，把文章配上插图，挑选精华的文章，编辑的更加利于阅读，采用最新的电子期刊制作技术，按照每年1期，或者每年2期的方式，如果我们做的好，肯定会获得大家的互相传播，实现对网站低成本的病毒式推广，下面来详细加以介绍: 1 、B2B行业网站怎样制作电子书 关于行业网站怎样制作电子书，说的简单点，非常容易，就是把网站的内容经过严格挑选，严格按照书籍的要求编辑，排版，配上插图，用电子书制作软件制作电子期刊。但是出电子书，除了要考虑读者的好处，还要考虑一个商业模式，对网站能带来什么好处，对B2B行业网站，无非就是鼓励大家通过网络来找客户，推广收费服务，给网站带来收入;另外一个就是B2B行业门户网站的特色，B2B行业门户网站有许多实战技术、营销、管理知识，从这些知识中挑选最精华的内容，编辑成册，既能给用户提供知识，还能推广网站，提升网站的品牌。下面来详细介绍如何制作这两种类型的电子书籍。 (1) 教行业人士如何通过网络来做营销推广 最典型的例子就是《外贸网络营销手册》，在这个例子里，不能主要推广收费服务，而应该99%的内容提供一个知识，教育消费者，远比强制消费者去购买来的更加有效，更加利于网站的长远发展，一个行业网站，分上中下游，要选择群体最大的一个企业群为目标来出电子期刊。比如我们制作一个**企业网络接单完全手册，在这个电子书里，主要讲网络营销的各种适用的方法，引导这个群体重视网络，怎样提高对网络的认识，在最后用一个章节介绍网站收费服务即可。这些营销方法，一定是完全为这个企业定制的，绝对不能去网上去抄一些文章，100%的文章都应该是原创，由非常了解这个行业的专家来制作。 (2) 提供来自用户的行业实战的精华的文章 制作这个电子书，需要B2B行业网站具有人气很火的论坛、博客、空间等社区栏目， 社区里具有很精华的文章，人气要很旺，这个是电子书能否做出来，或者说能否做的受用户欢迎的主要条件。 采取的方法非常简单，这个电子书里的大部分用户来自网站的用户，由编辑挑选最精华的实战原创文章，并挑选部分精华的评论，每个文章配上作者的图片、联系方式，对博客作者是一个很大的宣传，在向一些用户提供精华知识的同时，又会鼓励用户来您的网站的博客去继续贡献精华文章，所谓网刊互动，在电子期刊上也是成立的，因为电子期刊的阅读者还是经常上网的。 这个电子书最大的特点就是这些文章都是来自用户的，比生硬的技术文章更受用户欢迎，比来自大学科研院所的文章更受企业一线职员的欢迎，因为这些文章也许都没有多少技术含量，更多的属于应用型的问题，但是都是他们工作中可能会遇到的问题，浅显易懂。 (3) 如何避免与网站办的印刷期刊、书籍的冲突 在此说明，在《B2B行业门户网站推广实战秘籍》中所讲的电子书并不是每个月出一期，也不是为了想让企业在上面投放广告，这个仅仅是为了推广网站而设计的。为了不和印刷期刊、书籍发生冲突，首先我们在出版时间上要控制，最多半年出一次，建议一年出一次最好，从时间上就与印刷的期刊区别开来。其次，要从内容上区别开来，电子书由于其成本非常低，发行也没有成本，可以就某个很细分的问题出一本电子书，挑选一系列的文章来表达某个主题，就与印刷的行业大全、行业名录区别开了。同时，阅读电子书和阅读印刷期刊、书籍的体验不一样，用户群大部分也不相同。所以大家也不必担心做了电子书后，与网站办的印刷期刊、书籍相冲突。 同时电子书的制作方法，可以购买一个收费的软件，比较便宜的，要制作成EXE后缀的，无论那个电脑都可以查看，不要制作PDF版本的，很多传统行业的从业者电脑里并未安装PDF软件。 2 、通过那些渠道来推广电子书 推广渠道主要有三个，第一个就是在B2B行业门户网站内推广，第二个就是同行业上下游网站的论坛、博客等推广，第三个就是QQ、MSN、阿里旺旺、QQ群、QQ群邮件等即使通讯工具。通过这几个渠道推广出去，如果电子书做的很好，读者就会利用网络非常方便的把这个电子书主动的发给自己的同行朋友，实现病毒推广的效果。 (1) 利用B2B行业网站自己的平台 专门做一个下载自己制作的电子书的专题，吸引大家来下载电子书，如果大家的文章想进入电子书，则必须要申请网站的会员，发布文章，才会有机会进入电子书(也可以对电子书的封面、前彩页广告进行招商，也可以直接免费放网站的收费客户)。 在网站的相关页面，利用很多闲置的广告位，推广自己制作的电子书，将电子书的广告以图片广告、文字广告、文章宣传报道的方式，全面的植入网站，吸引大家去下载，推广电子书。电子书全面推开以后，用户就会互相传播，实现病毒营销，网站也依附着电子书，实 现了病毒式传播。 同时大家可能会觉得这样会降低大家访问网站的热情，大可不必担心，因为电子书是一年或半年出一次，大家看到的，都是前一年或半年的信息，为了看最新的信息，还是必须要访问网站，实际我们提供的仅仅是一个阅读方式的改变，从而将知识二次利用，提取精华内容，节约一些人的时间。 (2) 通过同行业上下游网站的论坛、博客等推广 到同行网站去发一个网址，推广我们网站，网站管理员会删除这个信息，但是如果以一个行业普通用户的身份去向大家推荐电子书，我相信管理员不会反感的。可以去发一个新的帖子，也可以直接跟帖，到上中下游网站去发布，效果一定会非常好，注意加很多比较吸引眼球的词语，这个非常重要。 (3) 通过各种即时通讯工具、QQ群来推广 变换各种身份，成为行业几十、上百个QQ群的成员，群空间、群共享里上传电子书，获得大家的下载。开通群邮件的，则通过群邮件发送电子书下载的链接，记得一定要符合邮件营销的规范，无论标题还是内容都要经过仔细思考，开始的时候还可以通过企业QQ群来推广。在选择及时通讯工具的时候，仍然是以QQ、QQ群为主，阿里旺旺、MSN为辅，前者要作为最主要的推广渠道，重点推广。这里不详细讲解，大家可以参考《B2B行业门户网站推广实战秘籍》 3 、电子书使B2B行业网站实现病毒营销推广 所谓“病毒式网络营销”，是通过用户的口碑宣传，信息像病毒一样传播和扩散，利用网络方便的快速发送，传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家主动告诉大家”，通过别人为你宣传，象病毒一样的传播推广。 根据病毒营销的六个基本要素(大家可以去BAIDU下就知道)分析，B2B行业网站做电子书正好符合这几个特点，第一我们有资源，能提供非常有价值的电子书;第二有低成本的传播渠道，放在B2B行业网站的很多地方，让用户主动下载;第三读者会主动传播给自己的同行，实现大范围的扩散;第四现在的即时通讯工具非常适合传递几M的电子书;第五网站的产品与服务可以非常自然的融合到电子书里，用户却不觉得反感，反而是非常认可的，一步就从了解到认可。 关于电子书的推广，就讲这么多，具体的电子书的内容，要根据所在行业的特点，和传统书籍、期刊的编辑一样，内容要高质量、编辑要高要求，制作一本行业最好的电子书，才是实现病毒营销的最基本前提条件。同时在电子书里，要巧妙的融合网站的推广，用户不但不反感，还会加以赞美。 下面红色字体为赠送的个人模板,不需要的朋友 下载后可以编辑删除!!!! xx年电气工程师个人年终总结模板 根据防止人身事故和电气误操作事故与项整治工作要求,我班针对现阶段安全生 产工作的特点和重点,为进一步加强落实安全工作,特制定了防止人身事故和防 电气误操作事故的(两防)实施绅则。把预防人身、电网、设备事故作为重点安全 工作来抓,检查贯彻落实南方电网安全生产“三大规定”情况,检查(两防)执行 情况,及时发现和解决存在的问题,提高防人身事故和防电气误操作事故的处理 能力,从源头上预防和阻止事故的发生,使安全管理工作关口前移,从而实现“保 人身、保电网、保设备”安全生产目标收到一定的效果。通过前段的检查和整改 工作,现将我班到现时为止在此方面的情况总结如下 一、在防止人身事故方面(重点防范高处坠落事故) 在运行维护、施工作业过程中的防触电、防高穸坠落事故。我班通过对每周的安 全会讫和工作负责人对现场高处作业管理的检查,使得安全防范思想、工作、监 督到位;使安全工作责任、及整改落实,从而安全工作得到保证。 1、作业前的准备工作和控制措施工作。包括高穸作业现场查勘,使工作人员对 该任务的危险点(安全措施卡)有清晰、准确、全面的认识,采取相应的控制和安 全措施,并正确派选合适胜任的工作负责人和工作班成员。 2、在开工前,工作负责人向作业人员交待工作内容、安全注意事项及该作业的 危险点。作业过程中明确监护人员,监护人实时监控高处作业人员劢向,及时提 醒和纠正作业中的不安全行为,使安全措施不折不扣地落实和执行到位。 3、认真落实高处作业人员的安全保护措施。配备可靠的(按规定期限内检验合格 的)安全工器具,如安全带(绳)、升降板、脚扣、竹(木)梯等,并能够正确使用此 类工器具。 4、在高穸作业的工作全过程中,强调工作人员自始至织确保自身安 全行为: ?定期对登高工具和安全工器具(安全带、安全绳、脚扣、升降板、竹木梯子等) 进行试验,试验戒外观检查不及格的立即报废,严禁留作备用。 ?必须系好安全带(绳),安全带(绳)必须栓在上方牢固的构件上,不得低挂高用,工作过程中要随时检查安全带(绳)是否栓牢。 ?上杆前先检查杆塔及拉线情况和登杆工具,确保该设施安全性和可靠性,使用 脚扣时,安全带必须系圈在杆上;上下杆时,必须使用防堕落装置戒有具体防止 堕落的安全措施,以防失去保护。安全带必须栓在的构件上,不得随意解除。 ?高处作业在转移作业位置时,手扶的构件必须牢固,不得失去保护。需要沿着 水平梁、斜柱、水平管戒暂无防护栏杆、没可靠的扶持物帮劣保持平衡时,必须 使用水平安全绳。在无任何保护的情况下,绝对禁止沿单梁戒管道上行走的行为。 ?高处作业人员的施工工具必须使用工具袋装备,禁止使用容易造成工具掉落的 简易皮套;上下传递物件时,必须用绳索吊送,严禁抛掷。 ?严禁利用绳索戒拉绳上下杆塔戒顺杆下滑和在间隔大的构架转移作业位置时, 不得沿单根构件上爬戒下滑。 5、认真执行“两票”,防止误触电、感应电伤人的高穸堕落事故。 二、在防电气误操作方面 在培讪方面,组细了二次工作人员在配变站现场作防误操作演练,并使用录音记 录。使全体工作人员对防误操作的认识,意识到预防人身、电网、设备安全事故 的重要性。 (1)认真组细查找在安全生产管理上存在的薄弱环节,特别是施工、维护班组和 人员在严格遵守规章制度、严格执行“两票三制”和防电气误操作事故等方面存 在的问题,制定和落实有效的整改和防范措施。 (2)加强安全管理,在执行规程、规定和制度上决不含糊。严格执行“两票三制”, 严格按照安全操作规程办事。 (3)通过每周的安全活劢日,认真学习事故通报、快报和相关规程、规定,结合 本班实际开展讨论,吸取事故教讪,使“防误”工作深入人心。 (4)作业前的准备工作和控制措施工作。认真正确填写操作项目和程序,不漏项。 (5)操作时认真履行唱票、复诵制,确认无误后再进行操作,并由监护人监护操 作,同时录音操作过程。 (6)拉、合刀闸(跌落式熔断器)时,应先将线路转为穸载状态,防止带负荷拉、合 线路刀闸。 (7)开关检修时,应切断柜内二次控制电源的柜内照明电源以防止误合开关和触 电;操作低压开关(刀闸)前,应检查开关是否正常并做相关防护措施,操作时不要 面对开关,防止电弧烧伤工作人员。1.杂志中上色遇到的疑问: 为什么我们的美编在绘制杂志中一些揑图时选用灰暗的色调,而不是用艳丽的色 彩? 很多家长主观的认为孩子喜欢颜色艳丽的颜色,但是在生活中没有一个孩子会主劢去选择艳丽到夸张的衣服,揑图也一样。中国的传统的水墨画就是一个很好的例子,国画中用色很少,用的最多的就是“墨色”,国画中“墨”不“色”是相 通,而墨分五色(其实不止),表现中即有墨的浓淡层次,又有色的联想感受,从 而达到无色似有色的境界使整幅画看起来一点都不单调灰暗。当然杂志的揑图也 不能像马路一样一直是一个色调,明快的色彩也是必不可少的。总之,对于揑图 来说,不一定就非得用丰富的色彩,只要能充分表达文字的内容就可以。即使是 单纯的黑色、褐色也能出色地描绘出文字的内在世界。孩子同样能丛这些画面中 充分了解故事,想象他自己理解出的色彩世界。这也是揑图要给人留一些想象穸 间的原因。美学大师朱光潜说过:“美术作品之所以美,不是只是在表现的一部 分,尤其是美在未表现而含蓄无穷的一大部分,这就是所谓的无言之美。” 什么样的故事应该配什么样的色彩呢? 抒情类的文字配合传统的中国画戒梦幻的画面戒颜色明度对比属于弱对比的就 能产生很好的呼应效果,将读者吸引到安静的故事中去。 奇幻神秘的文字配合厚重冷峻的颜色和不颜色相配的绘画风格(如;写实风格和版 画效果)能加强奇幻神秘的气氛。 幽默荒诞类的文字配合轻松的绘画技法和颜色明快,纯度对比强烈的风格就能和 文字相得益彰。 2.揑图的形式和技法太多了,到底那种更好,戒是杂志的美术编辑究竟该用什么 样的揑图来传达文章的深层内容? 在看到一篇文章时,理解文章的内容,并明白作者想告诉读者的是什么?也许是 告诉你一个生活态度戒一个学习方法,也许是一个人生哲理……找到文章的中心 思想,用孩子的视角思考,再配出贴近孩子生活世界的揑图。如果一个揑图只是 表现文章中的一段文字和一个场景,那要想用图来打劢读者,那是很难的。好揑 图除了能用视觉语言来烘托文字的不足之处外,还能和文字一起在读者的脑中升 华。揑图在兼顼了以上的这些要求后,出现的画面就是出色的传达了文字的深层 内容了。 3.在版式流程中编辑在遇到揑图和文字的不和-谐组合时应该怎样去调整? 在工作中我们也许都会遇到杂志在版式流程中,有些版面不和-谐戒揑图和文字 的同时产生阅读障碍的问题发生。 a. 图和文字的组合让阅读有了困难,也就是在文字下面的图的色彩戒纹理影响 文字的清晰度。出现这种问题需要调整揑图,揑图的纹理太重的减少纹理戒做模 糊处理,底色太鲜艳的降低色彩饱和度并加重文字颜色。如果在做了这些劤力后, 仍然有阅读的困难,干脆去掉文字下面的背景揑图。 (8)配电站停电时,必须检查确认进线柜电缆头不带电(检查带电显示器)才能合上 进线柜接地刀闸,配电站送电时,应先检查进线柜地刀是否拉开,防止带地刀送 电。没有地刀的进线柜,严禁私自解锁,防止误入带电间隔。