经济论文—敦煌网“买家收费”创小额外贸蓝海

经济论文—敦煌网“买家收费”创小额外贸蓝海 敦煌网“买家收费”创小额外贸蓝海 公司全称:北京敦煌禾光信息技术有限公司 成立日期:2004年 行业归属:电子商务 主营业务:小额外贸B2B平台 行业地位:国内小额外贸B2B领跑者 管理团队:CEO王树彤 融资情况:2007年4月，获得凯鹏华盈和集富亚洲的第二轮投资，其中，凯鹏华盈还是首轮投资者;2010年3月，获得华平投资领投的2亿元投资。 商业模式概括: 敦煌网通过“企业免费注册，向买家收取佣金”的模式，为国内中小企业和海外小采购商提供覆盖整个B2B产业链的综合平台服务。2007-2009年，敦煌网在线交易金额分别约1.4亿元、14亿元和25亿元，2010年有望达到60亿元(详见本刊2010年7月号)。 不同于传统“信息服务平台”会员收费制模式，敦煌网采取的是向买家收取佣金的盈利模式，为国内中小企业和海外小采购商，提供覆盖整个B2B产业链的信息发布、翻译、支付、物流等综合平台服务。 为保证商业模式的顺利运行，敦煌网整合了跨境交易涉及的物流、支付、翻译等各个环节，并将其纳入自身的服务体系。这种基于专业化分工的整合，将买卖双方从繁杂的交易过程中解放出来，使得复杂的跨境贸易变得相对简单。更为重要的是，敦煌网提供的各项服务，通过集合效应大大降低了交易双方的成本，使小额外贸在经济上变得可行。 基于为卖家提供交易环节的服务，敦煌网在盈利模式上进行了创新。实行买家按交易金额支付佣金的模式，与阿里巴巴开创的“按年收取会员费模式”完全不同。交易过程中，敦煌网在卖家报价的基础上，自动加入一定比例的佣金，以最终价的形式呈现给买家。敦煌 网的佣金率介于3-12%之间。 商业模式: 敦煌网抓住细分市场的机会，通过全面整合跨境交易的主要环节，形成了在线交易、动态佣金的商业模式，开辟了B2B新蓝海。敦煌网现已获得三轮累计逾3亿元的风险投资。不过，清晰、简单的商业模式要实现高效运转，敦煌网仍需在诸多环节加强建设。同时，在线小额外贸已经吸引了包括阿里巴巴在内的行业巨头介入，敦煌网开辟的蓝海或变红海。 行业背景: 中国电子商务研究中心的数据显示，截至2010年6月底，中国电子商务市场交易额达到2.25万亿元;其中，B2B交易额达到2.05万亿元，B2C与C2C网购交易额达到了2000亿元。在B2B领域，跨境小额外贸成为新的亮点。 受2008年国际金融危机的影响， 传统贸易“集装箱”式的大额交易受到冲击，以跨境小额交易为代表的外贸电子商务却迎来发展的新契机。金融危机下海外买家的采购行为发生了变化。国外小型批发商高频率的短单、小单，取代原有大中型批发商的长单、大单。大量海外草根买家的涌现，正在推动“中国制造”交易方式的转型，这就为以在线交易为核心的电子商务平台带来了高速发展的机遇。 敦煌网是小额外贸领域的先行者。随着商业模式的成功，越来越多的竞争者参与其中，既有阿里巴巴、eBay、慧聪网等强势的B2B巨头，也有易唐网、兰亭势集、米兰网等后起之秀。风险投资对该领域也出手阔绰，2010年8月，IDG向提供企业外贸整体解决的四海商舟注资4000万美元，10月，兰亭势集获挚信资本、联创策源、金沙江创投3500万美元联合注资。