SWOT分析方法解读百事可乐对可口可乐的挑战

SWOT分析方法解读百事可乐对可口可乐的挑战 SWOT分析方法解读百事可乐对可口可乐的挑战 竞争优势 竞争优势(S)是指一个企业超越其竞争对手的能力，或者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西。例如，当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提供产品和服务时，如果其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力，那么，我们就认为这个 企业比另外一个企业更具有竞争优势。百事可乐竞争优势可以是以下几个方面: ?技术技能优势:独特的生产技术，低成本生产方法，领先的革新能力，雄厚的技术实力，完善的质量控制体系，丰富的营销经验，上乘的客户服务，卓越的大规模采购技能 ?无形资产优势:优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化。从百事的创意十足的广告就可以看出百事公司充满着朝气与激情～ ?人力资源优势:关键领域拥有专长的职员，积极上进的职员，很强的组织学习能力，丰富的经验。百事公司将在中国管理层百分之七十都交给中国人，这实现了百事可乐的本土化。 ?组织体系优势:高质量的控制体系，完善管理系统，忠诚的客户群，强大的融资能力。 ?竞争能力优势:产品开发周期短，强大的经销商网络，与供应商良好的伙伴关系，对市场环境变化的灵敏反应，市场份额的领导地位，尤其在青少年这块，百事可乐可以说是占据了十之八九也不为过，相比之下的可口可乐一味地追求过去的顾客人群，没有及时地去挖掘性的消费市场。 竞争劣势 竞争劣势(W)是指某种公司缺少或做的不好的东西，或指某种会使公司处于劣势的条件。 可能导致百事可乐弱势的因素有: ?比可口可乐晚诞生12年(一出生就注定着挑战的命运) ?进入中国市场较可口可乐太晚(丧失先机) ?在消费者心中的品牌地位不如可口可乐 机会 公司面临的潜在机会(O): 市场机会是影响公司战略的重大因素。公司管理者应当确认每一个机会，评价每一个机会的成长和利润前景，选取那些可与公司财务和组织资源匹配、使公司获得的竞争优势的潜力最大的最佳机会。 百事可乐公司潜在的发展机会: ?客户群的扩大趋势或产品细分市场 可口可乐产品单一，在碳酸饮料市场份额大规模下降的今天，其销售额必然有大幅度下降，相比之下，百事可乐却是多元化的发展，不断有新品种饮料上市，产品面向的顾客全面。 ?技能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服务 可口可乐消费人群定位过于分 散，广告效果不如百事。百事可乐多用奇异的灵感广告，让人达到眼前一亮的感觉，远远胜过可口可乐那种形式单调的广告说词。 ?对市场股份占有率的比重 可口可乐采用的“拉网式”市场攻略虽然市场占有率普遍较高，有利于自身重点击破。百事可乐相对较晚，只能紧跟着可口可乐的脚步，但是，这说明百事的市场占有率的上升空间巨大，百事可乐应该在这方面找突破的机会，用以反超对手。 威胁 危及公司的外部威胁(T): 在公司的外部环境中，总是存在某些对公司的盈利能力和市场地位构成威胁的因素。公司管理者应当及时确认危及公司未来利益的威胁，做出评价并采取相应的战略行动来抵消或减轻它们所产生的影响。 百事可乐公司的外部威胁可能是: ?出现将进入市场的强大的新竞争对手 其最大的竞争者可口可乐凭借深厚的底蕴有强大的市场地位，想要侵占并不是顺利，另外由于百事可乐，可口可乐这两家公司在可乐这块市场的盈利，新的竞争对手会出现。 ?主要产品市场增长率下降 市场需求减少 人们越来越追求健康生活，对饮料的需求会降低，碳酸饮料的职场份额会降低 分析 通过“SWOT”分析法本小组结合百事可乐近些年的营销管理方法，不难推出百事可乐在挑战可口可乐的过程中可以说是下了很大的功夫，当然从结果来看他也取得了较大的成功，面对残酷的市场竞争，可口可乐即不“可口”，也不“可乐”，倒是“祝你百事可乐”成了与时俱进的年轻人的节日或生日祝福了,可以说面对强大的可口可乐百事已经在可乐界占有了稳稳地一席之地。