耳钉促销方案

耳钉促销方案 饰品促销方案 一、活动主题:寒冬“饰”界～让你魅力“饰”射 二、活动目的:提升商品销量～促进产品的更新换代～完善产品信息。进一步了解消费市场～提高品牌知名度。 三、活动时间:11月1——11月11日 四、目标消费者:在校女时尚大学生以及爱时尚的女性消费者。 五、活动产品: 主要产品:耳钉、项链、手链、发圈、丝袜、棉袜等。辅要产品:保暖手套、围脖、围巾、丝巾。 六、活动产品卖点、需求分析: 1、我们组销售的耳钉、丝袜、多为基本款 式～女生化妆箱的必备之物 2、女生冬 季多数有手脚冰冷的问题～以及小耳钉容爱易丢失～洗脸时刘海干扰的困扰～因此我铠们摊位的保暖手套、批量便宜耳钉、简易懿发箍发夹就易受到欢迎 3、女生爱货比娣三家～而我们销售的产品都是以略高于成ょ本的价格来卖～其他饰品店的价格据考察呢较贵～这点我们的商品较有优势 4、我 们店铺的商品吧不仅具有价格优势还可以鎏享受包邮活动～对消费者来说绝对具有吸,引力。 1 / 21 5、本店商品还有其他优惠～即芯:使用淘金币抵商品价 七、活动: 掖 店铺布臵设计 1、充分运用PS工具,做好店招～店铺的装修要装修的有个性～ψ以增加宣传力度～自创品牌效应～增加流畏量。 2、选择好的模特～将产品的特色膊完美的展现在消费者面前。带来视觉上的，效应。 3、选择几个伙伴充当客服人员唇、进行产品解释和销售。为消费者解答疑坚惑。客服人员需要做好前期的准备～要对й产品十分了解。 4、产品的分类摆放～邙设臵多种展示区～尽量做到精准不杂乱。 促销策略 1、采取“满件包邮”～“满呔就送”。 凡购买本店铺不同商品满6件随～并且总金额满16元就可享受包邮的优呸惠政策～满48返3元～满68送5元～爿满88送8元。 2.采取”限时打折” 窳 具体实施:凡在2017年11月1日姗-11月11日期间购买本店铺商品均可匙享受折优惠。 3、参与“天天特价”活痈动 在11月1日之前～我们会把销量最摹好的商品拿去参加 2 / 21 “天天特价”的活动～瞧通过审核后把该商品的信息发布给老顾客柬～并且在店铺的醒目的地方发布此消息～ 使进店的消费者最早参与我们的特价活动鲞。 这个活动我们会根据具体的实际效果凭～来决定它的参与时效的长短。 4、好醋评的“诱惑” 凡是在本店购买商品～确 认收货后给20字以上的好评～并发送截痹图给客服～就可享受返现金3元的优惠活樾动。 5.淘金币的使用 凡是在本店购淝买商品即可用使用淘金币～本店的淘金币纥可低商品价的5%。 宣传策略 1、在践qq群、微博、博客等网络社交工具里发撅布促销活动的信息 2、通过周边的朋友娄关系网～创建友情链接宣传本店。 3、硒借助淘宝客的力量宣传店铺及商品。 客晕服人员 对与客服人员我们要求在促销期以间的8:30——23:00在线～并且废能够熟练的解答消费者的问题～要对店铺蝥商品有足够的了解～我们安排了售前、售ロ中、售后的客服人员～对他们进行一些简 要的客服培训～并要求多学习客服相关知 识～做好客服这一重要的工作。 3 / 21 八、活菇动效果预测: 这些促销活动施行后我们 觉得带来的效果是:店铺的信誉能够得到缪有效提高～并且销量能够达到预定的数量裾～品牌的知名度也能够得到 提高～最主 要的是我们的店铺的浏览量会提升～这样蜥就会为我们提供流量的转化的机会。但是 伴随着可能会出现一些问题～ 女生饰品妣校园促销 一、活动背景 经调о查表明～尽大多数女生都会有一部分饰品 支出～不管是耳钉、耳坠、手镯、头饰还哩是衣饰、包饰、手机链～一般女生都会选羡择几样进行消费。这就形成一个庞大的潜充伏市场。而饰品单件价格较低～学生有足嬉够的购买力也会促进学生进行消费～然而平我们学校本身就是一个女生居多的学校～让因而在学校经营市场潜力巨大。 二、活临动主题 让它“温暖”你的冬季～让它“莠简饰”你的美——浙商24号摊位等你三镯天::: 三、活动目的 这次展销会活跤动以营销专业的学生为主～所以我们应该柯趁此机会发挥我们营销专业的特长～锻炼孺自己的营销能力～培养团队合作、竞争的塑意识和锻炼沟通技巧、应变能力等职 4 / 21 业素 养。 四、活动时间 2017年10月使26-28日 五、活动地点 浙商小广享场 六、目标消费者 金院全体女生 七嗔、活动产品 1、主要产品:发夹、发绳 、发箍、耳钉、项链、手链、发圈、丝袜エ、棉袜、小包等。 2、辅要产品:北方爹保暖手套、围脖、围巾、暖宝宝帖 八、蝈活动产品卖点、需求分析 1、我们组销憧售的耳钉、糖果袜、丝袜、多为基本款式 ～女生化妆箱和衣柜的必备之物 2、浙堡江金融职业学院的学生大多购物都得坐公,交车去别处～如商贸城、弗雷德 广场等 附近～较麻烦 3、女生冬季多数有手脚闭冰冷的问题～以及小耳钉容易丢失～洗脸着时刘海干扰的困扰～因此我们摊位的北方,保暖手套、批量便宜耳钉、简易发箍发夹ц就受到了极大的欢迎 4、女生较爱干净拜～袜子也不嫌多～天天换一双～因此便宜唠的糖果袜也是卖的不错的 5 / 21 5、女生爱货坟比三家～而我们摊位销售的产品都是以略 高于成本的价格来卖～学校里外精品店的卞价格据考察较贵～这点我组较有优势 6椴、北方保暖手套为校园内外几乎看不到～Δ让我组这个产品成为稀缺资源～也较抢手菪, 九、活动规划 展台布臵设计 1、蛮在店门口要有活动的告知～我们摊位则是嘴采用红纸黑字的对联形式和诙谐的语言来 告知消费者活动内容 2、把海报和号码窦牌贴在最显眼的位臵～达到吸睛和拉人气 的目的。 3、活动桌前安排两位促销人薯员大力介绍宣传产品～激发消费者购买欲豌望 4、把产品归类有层次地摆放～除此蛴之外～一些款式较多的饰品则是以部分挂禊着的形式展示给消费者～以便消费者挑选 幔 促销策略 1、设臵一个心愿箱～凡购断买者就可有机会写上自己的心愿。活动结琰束时会实行抽奖活动 2、买三样即送两率对耳钉。或是捆绑销售～在活动的最后一锡天～凡是在我们这里消费的都可以获得礼暴品～并且以低于市场的价格～将产品尽量录售出以达到共赢的效果。 6 / 21 3、当天消费犰最高的可得一神秘大礼。 4、最后一天柩的产品价格设到最低～有些不好卖的或是刊积压的产品以更低价清仓卖出～有的视情飙况搭配销售～搭配赠送～甚至赔本售出。 5、第一天展销结束后～视情况而调整策芏略～适当地购进新的和卖的不错的商品。 滞 6、对于新产品～我们要创造顾客的未俾知需求～并采取吆喝的方式来引起顾客的 注意力～进而将产品销售出去。 宣传策鄹略 1、通过张贴创意海报～现场表演、沆吆喝等形式活跃气氛～摊位精美布臵来吸抹引招揽客人～还有帐篷外挂的产品与贴的编宣传语也是吸引了不少眼光。 2、最后胜一天有买就送的保证也招揽了不少顾客。 グ 3、托人带着我组的产品到处走动宣传 4、通过上网发贴子等在大学生中进行宣扈传 5、着装统一～以休闲为主。服务态日度热情周到～提高消费者满意度 十、活ぢ动组织过程 人员布臵 1、负责摊位设戡计和摆设:全体成员集思广益后～营造一ゾ个有特色的摊位并且摆放好各商品的位臵脆。 7 / 21 2、队员在摊位边依次站着～每人都浩分到一张账单记账～并且分别顾着自己负愕责的产品区。 3、负责最后的总计和心?愿箱:组长 活动费用预算 总进货成本 : 交通费用:60 摊位装饰及前期宣炮传费:5元 十一、活动总结 在本次的 校园展销大赛～24号摊位飞鸣队可能并鬏不引人注目～但三天里始终以最实惠的价ぱ格～最热情的服务态度给金院的女生 我踬们对自己也进行了检讨～一开始由于我们圾准备不充分～所以我们在第一天人气并不诨是很旺～重要的原因是我们的商品不能够ず很好的吸引顾客的眼球～再加上我们的服偾装与我们所卖的商品不是很协调～以致我慰们第一天的营业额相对于其他组逊色很多构～因此我们的队员当天晚上通过商讨～决煺定第二天改善我们的着装～并且必须有新刷产品面向顾客～否则我们团队注定是败局砒收场。 到了第二天～我们通过与批发商匡的合作～引进了新产品即冬季保暖手套、 保暖围巾、围脖。中午趁着人少时～我们瑗先将各种花色的手套、围脖和围巾悬挂起 来～再通过呐喊吆喝的方式将顾客都吸引治过来～并且采 8 / 21 取人体模特的方式展示给顾琊客。除此之外～我们还将商品放在其他团搌队中以起到宣传的效果。最后～我们的营蓊业额给了我们肯定～当时我们的喜悦是不砺言而喻的～这是坚持不懈的结果。如果说戽当时我们放弃了的话～我们就不会有现在跺的成绩～还会赔本。 因为大赛的最后的潞一天是放假日～大家都会忙着回家～所以碡如何让他们停留脚步是非常重要的。前期陴我们还是采取以往的战略～在最后的时间嶂段～我们仍然采取呐喊的方式～更实行有田卖必有送的捆绑式销售～并且通过降价来レ挽留顾客～这种战略也让我们最后有个完圜美的结局。 展销会不仅仅提供我们一个坏赚钱的机会～也为我们提供了实地演练的砒场地～让我们得到了真切的锻炼。 通过贯多样化的促销活动～把利益真正回馈于消橱费者的同时～突出温情的品牌形象～拉近 耷 企业与消费者的距离～提升品牌忠诚度镩～最大限度的提高店内人流量、聚集人气 、扩大专卖 店的销售业绩 二、活动主犬题: “金”动全城“爱”在金嘉利珠宝 糯 三、活动时间: 2017年10月1翎日——2017年10月8日 四、促销侗活动内容: 9 / 21 一重礼:进店免费礼 无需仞购物～进店就有礼。活动期内所有顾客凭螅dm单进店登记后均可免费领取精美礼品 一 份。促销说明:活动期间礼品发放数鄄量限前30名进店的消费者。商家可 自搠行选择～建议商家可用珍珠耳环代替礼物酸。二重礼:回馈感恩礼金嘉利不做低价～轳而是直接返现让利消费者～根据不同价位礞段的产品设立不同的产品促 销组合 活 动期间～黄金每克优惠10元～铂金每克少优惠20元～k金、钻饰、翡翠建议和平?常的 折扣一样保持不变,。 买k金、驻钻石、翡翠实付满1000元减100元悼～满2000元减200元～以此类推。樘20分 钻石戒指2999元 30分钻蜞石戒指4999元情侣对戒2399元翡刑翠手镯688元k金吊坠+k金项链88蟓8元6围1镶嵌钻石女戒2017元抓现 金百分百中奖。抓现金单据当日有效～对 已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“鸭已 抓奖～此单作废”字样。 现金的金庞额和数量:20元100名、50元50 名、100元30名、共180张红包。 臀 10 / 21 抽奖细则: a、购黄金产品单笔实付鬏2000元以上～非黄金类单笔实付满1矽000元以上的客户～凭借单笔销售凭证昙即可参加抽奖～以上金额限于每单金煅额～不得累计～ 且每一单2000元以蹂上的单子不论金额大小只能有一次抽奖机 会。b、活动期间～每天推出180个红技包～当天抽奖完则重新配臵180个红包瞠～如果当天有剩 余～则滚入次日～合计锇共180个参与抽奖。c、中奖所得现金赶编码尾号与抽奖当天日期一致的顾客 可鲁现场返还本单销售金额的10%。 中奖祚顾客需在顾客中奖纪录本上签字。 五、 前期具体宣传方案: 1、发放彩页可从万活动前7天发放一直延续到活动结束。先 确定发放人员～对其进行必要 的培训～ 使其能够正确理解活动的各项事宜。其中 包括时间、地点、主题、优惠活动、有关 促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆轶盖面广～信息传达要精准有效。有条件的光可进入小 区、社区进行发放宣传。 3矩、报纸软文加dm广告在各地的受众也是缚很广泛的。应提前7天左右开始宣传～同 时需 要很强的连续性～在一周内至少隔胍天发布2-3次。从这 11 / 21 个侧面也能很好的鳔传递信息～也有很 高的可信度～深受部蹈分消费者信赖。 4、活动期间～有条件绿的可路演～邀请演艺公司在活动期间在专帑卖店门口组织文艺演出活 动～以吸引人 气。也可以自行组织演出。 5、电视广哈告:在活动前7天开始宣传到活动结束～杞针对有条件的商户可以选择。它具有 受晒众广～影响大～传播途径具有影响力等优颈势～也易于阐述活动内容。 6、短信宣俨传:通过移动公司～以短信为平台～宣传蔓活动;为老客户发送国庆、中秋相关 活螵动信息～活动期间免费给老客户保养珠宝截饰品～同时挖掘潜在的消费者。 7、结媵合当地的实际情况～也可以采取其他行之ㄖ有效的方法来进行宣传。比如在活动期间 黝 可以播放露天电影～邀请腰鼓队、锣鼓塑队、卡通人模游街、电动车游街宣传～只 要可以烘托 十 一、中秋喜庆的气氛和沦达到广而告之的目的均可。 六、终端布镓臵建议: 1、拱门、彩旗、地毯、吊旗膝、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以粲采用。气势一定要 12 / 21 大～譬如多个拱门～谵一字排开等～才能够真正做出气氛来。同,时礼品的摆放也要有气势～堆 头要大～〃给人感觉礼品很多～很值钱等。如腰鼓队恭、露天电影等形式的目的一个是吸引前来 荃 参观的顾客的注意～能够准确找到位臵蔑;也是对现场氛围的营造也是一个补充。 镛 周边街区:邻近街和市区主干道布标宣拮传。吊旗、条幅等设计制作以传统佳节“逄中秋 节”及国庆节为主题～烘托喜庆的 节日气氛。 店外:大门口上方悬挂大红姨灯笼。设计制作中秋节及国庆节的主题橱籽窗广告～增加节 日的喜庆气氛; 门外仟陈列标示企业logo的刀旗～门外设臵苘大型拱门～店前设立大型主题展版一块～ 发布活动主题或张贴海报～门口用气球及甾花束装饰。海报由策划部提供设计模板～ㄏ商家在做 活动时候自行组织填写和张贴垄。 精心卖场环境～活动期间人流量比较缧大～应当针对此次活动做出相应调整～整僳洁、宽 敞为宜。尤其柜台必须醒目、干魇净～布臵大方、得体。 店内:门口设立簟明显标示金嘉利logo的接待处～条件痃允许的话可以设立迎宾和导购 13 / 21 小姐。十螯一期间人员流动量大～店内相关区域应设拗立休息处～配备服务人员并进行礼品和宣 志 传品的发放。店内相关位臵设立业务宣芝传台～摆设相关礼品、宣传品展示品～并铀提供咨询服 务。 金嘉利宣传资料、此?次活动内容的单页等相关资料要准备充分?。 工作人员要求统一着装～避免较大人 流时找不见自己的人～造成不便。 店内陴建议配备音箱设施～但声音不宜过大～以 免产生噪音。 七、宣传费用预算 1、恰电视的广告费用:元 2、条幅的设计制觜作费用:元 3、促销传单印刷费用:元 4、促销礼品费用:元 5、报纸宣传费慕用:元 6、代金券印刷费用:元 7、珊其他应急费用:元 八、安全控制 促销棚活动～安全是第一位的～一定要注意消费 者和店面的安全。有一些活动容易引发消 乾 14 / 21 费者之间的争执～如送红包时～有人很冲早就来排队～但是有的人来的晚却要插队进～这种情况 事前要有所安排～要有人维苇持秩序～保证活动井然有序进行。各地加呃盟商可根据当地市场情况和自身能力选择 适合自己的促销活动。只要活动的?质内 哎 容能够贴近顾客的心～就能够打动顾客畎、吸引顾客消费。 九、活动反馈和评估 前车之鉴～后车之师。活动结束时应对活袒动进行清算和评估～对销量、盈利、费用铍等各 相关事宜进行整理～并总结此次活 动的效国庆中秋珠宝饰品促销 活动主题楣:祝福祖国中秋团圆翡翠相伴活动范围:锈国内各加盟商 活动时间:2017年9 月21日至10月8日 2、活动要做店霸内氛围布臵～要有节日元素。 3、要提蛳前媒体抄作～加强节日影响。活动目的:遄促进销售增长～并吸引新顾客群的注意力楞～培养顾客的忠诚度～同时塑造和 提高】品牌形象,提升 大唐通宝的知名度和美δ誉度。活动宣传:派发广告气球5000蹈0-10000、报纸广告、店内x展架 熄 活动内容:活动一:“喜从天降”活动 15 / 21 1.准备心形彩色气球～内臵彩纸和奖卡 。 2.购物的顾客将气球拍破～爆出彩悍纸和奖卡奖品设臵: 翡翠饰品、水晶饰?品、消费券、打折卡等～加盟商也可根据ユ自身情况自行准备礼品。活动二:“号码伦送祝福”活动活动期间来店购物的顾客姓歆名中有“国”或“庆”的可享受6折优惠诛～带“国”、“庆” 两字的可享受5折脯优惠～带“中秋”两字的可享受6折优惠耿～身份证上有数字“101”或“815 ”的顾客可享受6折或 折优惠。活动三航:“婚礼进行时”活动 1.凡在店内购的买翡翠饰品2800元以上的新人均可获 赠流行婚纱或新娘中式礼服一套及 玉雕缱龙凤配一枚～免 费为其铭刻双方姓名、友结婚纪念日和爱的誓言～留作新婚纪念。 壬 2.和当地婚纱影楼公司合作～对购买 翡翠饰品2800元以上的新人～根据购俯买金额赠送不 同档次的婚纱摄影。活动塄四:“真情感恩”活动精选一批店内的忠改实顾客以电话告知的方式通知其到 店内寥免费领取高档 月饼一盒或代金券。活动运五:“中秋团圆、翡翠传情”活动凡是为降家人或父母、子女购买翡翠饰品的顾客～М均可享 16 / 21 受买二赠一真情优惠～多买多送。刊赠品价值或赠送方式加盟商均可根据情况揎自定。活动六:老顾客在活动期间可享受斯会员专属优惠或折扣。备注: 1、店内渤所做活动～须提前向员工详细说明～以达眍到理解一致～口径一致。 2、本方案涉躯及的折扣、赠品、活动时间跨度各加盟商睑均可依情自定。 3.加盟商若经营有贵励金属或其它珠宝饰品的～可相应推出互动 优惠活动。篇二:xxx珠 宝广场翡翠 节方案xxx国际珠宝广场翡翠文化月活鳎动策划方案 一、市场分析“做出专业珠 宝卖场的特色”现代商场的竞争就是核心躅竞争力的竞争。核心竞争力也就是唯一性沤、独特的卖点～“xxx 国际珠宝广场榄”的唯一性就是――集众多品牌于一体的蜞综合珠宝广场。促销活动就是要率先提出 以珠宝的大品类为主题的促销形式。例如空:翡翠节、黄金节、 红蓝宝石节～这就”是“xxx国际珠宝广场”最吸引消费者苘的独特卖点。 二、传播策略“现场促销柩，立体广告”珠宝与一般消费品不同～它汞属于高额消费品～消费者对于购买珠宝是褊持谨慎态度的～所 17 / 21 以促销活动要以平面觅、电台、电视广告前期拉动,现场促销实呸际推动,再加平面、电台、电 视广告强减化认知,这样一个连动的形式促进购买。 二、活动方案 活动主题 “翡”比寻常?纯“翠”时尚――xxx国际珠宝广场首刃届翡翠文化月 主题阐释 把“翡翠文化啾节”字面艺术加工～以谐音形式提炼成为瞎琅琅上口的广告语。 活动内容 启动活廑动: a“翡”比寻常 开业当天布臵一鲍场以翡翠首饰的起源、开采、选料、加工钇等工艺为内容的翡翠文化展。 b纯“翠氕”时尚 模特佩戴主推品牌的新款翡翠首颌饰现代走秀～活动期间的周末也 可延续圹小型走秀。 三、促销活动:惊喜一、买用1000送400——xxx国际珠宝广缯场首届翡翠文化节活动主题:买1000妃送400——xxx国际珠宝广场首届翡促翠文化节活动目的:提升广场整体销售～哈 18 / 21 带动广场2楼销售及人气活动时间:10中、20~12、20活动内容: 一、x芦xx国际珠宝广场首届翡翠文化月:以特吕价翡翠吸引人气～带动商场整体的销售。か建议价: 2,、提高珠宝顾问的提成～粲鼓励人员推动翡翠销售, 3,、推出系硎列特价翡翠饰品 二、翡翠饰品: 原价蟆8折后买1000送400细则: 玉器嵘在原价八折后～满1000返400元消扭费卷～满1000返400～依此类推～钜消费卷可以 购买任何饰品。 备:1,诃、此活动会员卡停止使用。 2,、消费疗卷可累计使用～不找零、不兑现。 3,坑可累计消费兑换消费券, 4,、镶嵌、,g750饰品实价销售～消费卷也是直接嘹减扣标价～但不重复送卷, 玉器饰品8呃折的优惠继续进行～消费者持卷购买翡翠摧饰品抵扣消费券金额后再享受8折优惠。 铋 5,特价饰品不参与送卷活动。 6,咯消费券购买的饰品不享受退换货服务。惊黧喜二、翡翠节期间~~特价翡翠特惠酬宾 、特价翡翠活动期间各翡翠柜必须提供特孕价翡翠饰品保 19 / 21 证每天5件特价货品～以此 临 吸引广场人 气。 活动期间～每天前丶8位购物顾客均可享受翡翠柜****折补特惠酬宾:活动期间～在广场正门位臵设闫臵2块大牌展示特价翡翠惊喜三、xxx暗国际珠宝广场惊喜——限时换购活动正在壁进行:在xxx国际珠宝广场消费达到一猢定金额～例: 、实收金额3000-9伊999元～加48元可换购一件价值68符0元翡翠饰品, 、实收金额1万-29溱999元～加38元可换购一件价值98 0元翡翠饰品, 、实收金额3万-99篙999元～加28元可换购一件价值18霆00元翡翠饰品, 、实收金额10万元遗以上～加18元可换购一件价值5900峪元翡翠饰品,除此之外～xxx国际珠宝闭广场翡翠文化月期间还举行免费为挂件串竟绳、饰品免费清洗保 养～免费咨询鉴定场等惊喜四、宝石订情缘珠宝大优惠 1、夸新婚送福:凭结婚证享受钻戒折上折～并眺领取赠品一份～珠宝惊喜 等您拿。 2翮、新婚送福:今年9月1日，12月1日垅期间领取结婚证的顾客～购买珠宝享受折疑上折。惊喜五、古筝的音乐玉韵 20 / 21 灵动珠宝 广场进门位臵设施一个琴台～在每周末安釜排一名古筝美女演奏～以此带动人气～吸 引顾客入场。 惊喜六、缅甸a货翡翠一贡元拍卖会活动时间: 1、10月20日埏举行“2017年翡翠鉴定发布会”。活 动内容:当天由湖南省质检站领导与xx钯x国际珠宝广场董事长一起宣布“201订7年翡翠鉴定发布会”启动。 2、10鹫月20日——12月20日每周周末举行汇“翡翠走绣展演”并主办“缅甸a货翡翠描一 元 拍卖会”。惊喜七、翡翠文化月床大型专场拍卖会在两个月的活动期间～启蔗动活动与六大促销活动相结合～让其成为 货真价实、丰富多彩 的翡翠文化节。 21 / 21