海昌隐形眼镜营销策划方案(可编辑)

海昌隐形眼镜营销(可编辑) 海昌隐形眼镜营销策划方案 海昌隐形眼镜营销策划方案 策划 团队成员 冯 丽 龙 倩 苏 艳 张 元 李星星 公司介绍 海昌隐形眼镜有限公司，十大隐形眼镜品牌，知名(著名)眼镜品牌，源自美国专业著名隐形眼镜品牌，医疗行业模范企业，中国第一家软性隐形眼镜的专业生产外资企业。 专业与质量为本，持久不懈地为消费者提供卓越的产品及服务，在海昌进入市场以来一直所为坚持，相继通过IS013485及CE(欧洲质量认证体系)。经过多年的根植与发展，海昌已经建成技术、规模均居世界领先地位的隐形眼镜制造基地。海昌公司将依托东南大学的科研和人才优势，在生物医学、医药工程等领域研发眼科高科技，组织工程人工角膜更被作为研发重点迅速发展。 一、策划的目标及任务 面对市场需求日益增长竞争趋势激烈的隐形眼镜市场，海昌始终坚持专业的产品、专业的服务路线，连市场沿海的销售代大部分都是来自视光学专业院校的佼佼者～作为严谨的医疗行业模范企业，海昌不断的进行者自我完善，力求将最完美的产品和技术贡献给广大消费者。2008年7月海昌正式成为全球第二大隐形眼镜及护理产品公司CIBA VISON 视康之中国地区的独家总代理及策略合作伙伴。至此，海昌-视康将不断引进国内外的先进产品技术，及视观专业人才，强强联合打造更加完善的操作模式及服务体系，提供更优质的唱片及更加完善 的服务给广大消费者，给消费者带来更多的方便。 海昌隐形眼镜产品介绍 策划过程概要 要想提高企业竞争力，使企业在市场上持久的站稳脚跟，策划过程由为重要。首先，我们要对海昌隐形眼镜的市场的营销现状作出分析，然后，再根据海昌隐形眼镜的机会、威胁、优势、劣势，也就是SWOT而制定不同的应对方案。因为海昌隐形眼镜位居全国第二位，所以，我们的目标群是15-40岁有需求的消费者。也就是近视患者。在节假日时，我们会有一整套的促销活动。比如:包装内赠送、竞赛与抽奖、退费优待、折价优待等等。最后，我们再对活动经费作出预算。 一、营销现状分析 ( 一)营销环境中宏观的制约因素: 1.相对低物价的岳阳市场，与全国其他地级市相比，岳阳的物价居中等微偏下的水平，消费者并未形成较强的购买和消费能力，相对高档次、高价位的产品购买力微差 2.平稳的消费心理和市场格局:在岳阳市场中，虽然购买力不是很强，但消费者对于自己的购买能力还较清楚，一般的消费者对于自己消费什么档次的产品有比较明确的认识，致使不同档次的产品能占稳自己的市场。 3.当今的时代是知识爆炸的时代，学习也成为人们的自觉行为。另外，工作、学习压力过大，各类人群用眼相对过度，因此眼镜走进了大众群体，一些人为了爱美或其他方面的考虑，选择佩戴隐形眼镜，隐形眼镜走入普通人群，岳阳也不例外。 (四)SWOT分析 1、机会:整个市场继续扩大，需求量将逐步提高，岳阳市场上“海昌”占据突出的终端优势地位。 2、威胁:很多小品牌争先上市，使得本来较为拥挤的市场又雪上加霜，各个生产商竭尽全力，其生产的产品质量较高，对 一些大品牌也造成了威胁。 3、优势:人们追求方便、美观、时尚是本产品的存在基础，现在社会有很多眼睛近视的消费者。生产公司和有着严谨的医疗行业模范企业，海昌致力技术的研发创新，力求将最完美的产品和技术奉献给广大思者。 4、劣势:行业竞争激烈，小部分对产品不熟悉，不喜欢佩戴隐形眼镜。其他品牌的隐形眼镜相比海昌价格实惠，海昌还是一个年轻的品牌。 营销策划目标 海昌隐 形眼镜是中国隐形眼镜眼镜市场目标的第二名，顾名思义。海昌隐形眼镜的销量也是可屈一指的。 海昌隐形眼镜有一系列的产品:海昌NEW MONTH 新月抛隐形眼镜、海昌EASY DAY 晶亮无感月抛隐形眼镜、海昌EASY DAY高清水润非球面的 等:这些产品是现在市场很畅销的几 款，因为市场容量大，所以我们把销量定为: 一个星期销量1.5万元; 一个月销量40万元 一年销量500万元 年利润达到1500万元 通过调查发现，隐形眼镜的市场增长很快，所以，每年的利润可以上升。 (1)市场定位 初戴隐形眼镜者一般选用“海昌”，因为其质地相对硬一些，而且弧度大，容易佩戴;也很舒适;就像广告语“舒适源于专业”一样。 (2)目标市场 多为15―40岁的近视患者，其中包括学生和上班族两大消费群体。这类消费者用眼很多，大部分追求美观、时尚而选用隐形眼镜，还有一部分是为了方便而选取隐形眼镜。 (3)销售策略 首先对产品的开发与生产、产品的包装、产品的商标和产品的质量保证。通过对产品的价格、渠道和促销把产品投入市场。 具体行动方案 1、活动策划主题: 海昌―专为东方人设计 2、活动时间: 2011年11月31日 3、活动地点:岳阳市步行街 4、活动天数: 三天 5、策划目的:向潜在顾客介绍的新产品、新品名、新式样等， 激起潜在顾客购买该公司产品的欲望，使刻骨不断保持我公司产品的 信赖和兴趣;在顾客中形成我公司完美的形象等 产品的优势 和消费者的需求 6、营销推广策略: (1)首 先产品介绍 (2)产品演示与观众互动 (3)表演活动 (4)现场促销 (5)电视台现场转播 7、财务预算 媒体广告:40万 名 人代言:50万 候车站牌(六处) 3万 店内POP 1万 宣传 单页 5000元 公关赞助活动 9000元 人员推广:2万 地点租金:2万 促销品费用控制在2万元内，超支部分争取向上级 申请。总预算应控制在110万之内。 七、营销费用预算: 合计:110万 * * Your company slogan 前 言 名称: 海昌隐形眼镜 本策划文本包括市场调查与分析、广告策略、 广告、促销活动计划、附录、营销推广等组成部分，涵盖了本次 策划运作的内容，为本次广告活动提供策略和实施方法的全面指导。 薄边设计利用循环，为眼睛带来更多的新鲜氧气与与湿润泪液海昌隐 形倍感舒适，佩戴镜片眼镜镜片蕴含锁水因子润泽，采用低含水量非 离子材料研制而成，不易吸收镜片沉淀物，护理更便利，镜片色彩为 淡蓝色，方便辨认操作，比较有代表性的易之眼镜网里销售海昌产品， 睛明极品隐形，海昌高清晰水润无感等几大系列。 清---聚焦科技、 精准视力、清晰无限，海昌隐形眼镜以尖端聚焦研制出全视力镜片， 避免传统球面镜片象差，使视线汇聚在视网膜上成像更集中，视觉更清晰。 透---高倍透氧，告别沉淀， 健康无限，海昌隐形眼镜湿润性良好材质，更薄更透氧，特殊。 无感---AIC智能设计, 弹性服贴, 舒适无限，海昌光学科技研究中心联合国内外专家独家开发的AIC 智能镜片,针对国人眼球弧度及眼部人体工学研发, 多弧设计 舒适的服贴角膜,仿如为眼睛量身定做，配戴全程享受舒适。 零触感边缘设计仿如无物---海昌隐形眼镜以眨眼时人眼生理结构特征为依据，改良镜片边缘，大大降低眨眼时镜片边缘与眼球、眼睑的接触;先进的边缘过渡设计，使镜片更吻合生理需求，完成镜片从静态到动态的全程真正零触感。 水润透氧，持久舒适-领先技术材料---海昌隐形眼镜镜片材质湿润性良好，结合优良氧通透能力，满足角膜代谢氧需求。高透氧材料与先进镜片设计完美结合，保 障配戴者时刻获得充足的角膜供氧和稳定清晰的矫正视力; 良好持久力，高效保湿---海昌隐形眼镜高效保水材料，镜片不易变干，提升一整天配戴水润感。极佳的镜片操作性能和配戴舒适感觉提供配戴者最大满意度。可靠的防紫外线功能有效滤过UVA和UVB，避免日常紫外线对眼睛的侵害。 STP分析 (4)目标市场细分 210-225 186-200 168-176 138-158 98-128 价格 纯超长 清朗舒适 纯视 蕾丝明眸 ?清朗水润 适合款型 36-40岁 31-35岁 26-30岁 20-25岁 15-19岁 年龄 (5)营销组合策略 根据海昌隐形眼镜产品的不同特征来划分消费群，同时，我们也是根据不同的消费群来制定不同的价格，比如一款很适合15-19岁的青年群体，名叫清 朗水润，价格为98-128。这个价格是这个年龄段的人的心理所能接受的价格。然后，我们用管理型渠道关系中的品牌力，利用海昌这个品牌来吸引消费者的注意力，从而让消费者了解产品，最后达成交易，还有，对那些有购买欲望的消费者，我们可以提供一些优惠策略，在节假，喜庆日时在各个店内搞促销活动，吸引有需求的消费者购买产品。 不易破损 弹性好，不易破损 使用年限长 使用年限长 佩戴舒适感，柔润感 易戴易取 佩戴方便 符合东方人的眼球 消费者的需求 产品的优势