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背背佳说明书

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背背佳说明书背背佳说明书 精品文档 背背佳说明书 篇一:创业培训《SYB》考试复习 创业培训《SYB》复习参考 一、填空题 1、商品经营活动中,形成的两股流是指 流和流。 2、通常,企业要挣到足以供养业主及家庭的钱,至少需要个月的时间。 3、一个成功的企业始于正确的理念和好的 。 4、对创办小企业的基本要求是 、 、 。 5、制定营销计划的一种方法是从市场营销组合的四个方面, 即 、 、、和促销着手。 二、是非判断题 1、慎重地采购原材料和选择服务可以降低成本并提高利润。 () 2、创业是一个发现和捕捉机会并由...
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背背佳说明书 精品文档 背背佳说明书 篇一:创业培训《SYB》考试复习 创业培训《SYB》复习参考 一、填空题 1、商品经营活动中,形成的两股流是指 流和流。 2、通常,企业要挣到足以供养业主及家庭的钱,至少需要个月的时间。 3、一个成功的企业始于正确的理念和好的 。 4、对创办小企业的基本要求是 、 、 。 5、制定营销计划的一种方法是从市场营销组合的四个方面, 即 、 、、和促销着手。 二、是非判断题 1、慎重地采购原材料和选择服务可以降低成本并提高利润。 () 2、创业是一个发现和捕捉机会并由此创造出新颖的产品或服务进而实现其潜在价值的过程。() 3、谈到免税其实只是免地方税,国税是不能免的。 () 4、由于企业的目的是赢利,流入企业的资金应多于流出的资金。 () 5、职业道德的基本原则是:(1)为人民服务(2)团结协作(3)主人翁的劳动态度。 1 / 41 精品文档 () 6、一个成功的企业始于正确的理念和庞大的资金。 () 7、如果没有顾客,任何企业都无法生存下去。 () 三、单项选择题 1、生产实物产品的企业称为() A、批发企业 B、制造企业 C、零售企业 D、服务企业 2、企业经营的目的是() A、商品生产 B、商品销售 C、赢利 D、服务顾客 3、企业只有领取了(),才算有了“正式户口”般的合法身份,才可以开展 各项法定的经营业务。 A、营业执照 B、机构代码证 C、税务登记证 D、基本账户 4、从生产制造企业购进商品再销售给间接消费者的企业称为() A、代理商 B、批发商 C、零售商 D、中介服务 5、以下属于固定资产的是() A、图书馆的书籍 B、五金店的锤子C、木匠的工资 D、兼职得到的奖金 四、多项选择题 1、微小企业最常见的法律形态是() 2 / 41 精品文档 A、个体工商 B、个人独资经营 C、合伙企业和有限责任公司 2、SWOT是由( )四个英文单词的第一个字母组合而成。 A、优势B、劣势C、机会D、机遇E、威胁 3、企业有很多种类型,主要可以分为以下( )类型。 A、贸易企业 B、制造企业 C、服务企业D、农、林、牧、渔业企业 4、挖掘出好的企业构思有( )等基本途径 A、从生产专长B、从企业利润 C、从顾客需要 D、从存款金额 5、企业支出可归为( ) A、投资(固定资产)B、流动资金 C、累计折旧 D、费用支出 五、简答题 1、你认为创办自己的企业,能使你获得哪些好处, 2、与企业和企业主有关的主要税种有哪些, 3、创业者应重点培养自己哪些能力, 六、案例分析 1、刘芳的食品杂货店 刘芳一直想开食品杂货店,自己做主当老板。她有个邻居开了一家小食品杂货店,收益一直非常好,她看着眼熟,便决定开业当老板,于是,她把这一想法告诉了亲戚、朋友和 3 / 41 精品文档 邻居们。她家有一间房适合用来开食品杂货店。她丈夫帮她做了一些搁板和一个柜台。刘芳有些积蓄,加上从亲戚那里借来的钱,足以进货。她在申请到营业执照后,就开业了。 一开业,刘芳就遇到了问题。来她的商店的顾客远比他邻居店里的少得多。而且,孩子告诉她,邻居的店铺现在的经营情况也不怎么好。 问题:(1)刘芳的食品杂货店为什么会出现问题, (2)在这种情况下,刘芳还能做些什么, 2、小张的项目 情况:小张大专毕业后做了几年销售,积累了一些经验,也有了不少积蓄,学平面设计的他开始萌生了创业的念头,他看到一种“背背佳”的校正保护器这两年卖得很火。小张非常兴奋,在没有深入了解市场的情况下就上马了“小神童正姿器”,它是通过在书桌上安装感应式支架,来提醒使用者注意姿势。小张先花近4万元买下专利,设计图纸,然后找代理厂家做模具,接着做包装箱、减震泡沫板,说明书??前前后后贷款投入了近60万元,一年后,转化成上千套产品。 结果却令他大失所望:销售没有预期的那么火爆,而且产品更新的很快,代理厂家的质量也存在问题,没有很好的质量监控体制,很多销售商要求退货。小张急忙寻找融资渠道,市场没给他太多时间,不出一个月,银行中止后续贷款,小 4 / 41 精品文档 张的企业面临破产。 问题:小张的项目是不是一个好的企业构思,请用SWOT分析一下小张的项目是一个 什么样的企业构思, 篇二:尺寸说明表 ?胸罩罩杯尺寸说明表 ?胸罩罩杯尺寸说明表 ?女式内裤 ?女式针织类内衣 ?女式家居休闲服 ?女式塑身衣(连体衣、塑裤、背背佳) ?女式泳装 ?女士净体尺寸的量体方法 ?女士服装测量方法 ?女式针织类内衣 ?女装(裤装) ?男士净体尺寸的量体方法 ?男士服装测量方法 篇三:HR来告诉你们简历面试找工作的事情(转载) HR来告诉你们简历面试找工作的事情(转载) 2013-04-24 21:53:40 原文: 【哇靠】HR来告诉你们简历面试找工作的事情。 作者: 5 / 41 精品文档 颜辞镜 (永远年轻,永远热泪盈眶。) 1.在很多类似的文章里有说到HR阅简历的时间不会超过10s秒钟,我要说:就我而言,确实是的。因为我自己平时看简历在时间很充裕投递人数不是很多的情况下也只有5-7秒。特别是校招HR可能要在短期内过大量简历的情况下,这个时间大概会被压缩到3-5秒。 这就决定了你的简历页数:一页。是的,就那么多。 一个应届毕业生有什么可写的,你能丰满的写完一张纸就已经很牛逼了,建议准备中英各一版,然后以先中后英共两页的顺序放到一个word或者pdf文件里,除非你投递的是location在国外的职位,不然你的简历99.9%的可能是被中国HR看到的,按照阅读便利性的原则,先中文。重申保证只有一个文件,我做HR的时候发现有的学生很周到,中英文都有,但是是分开的两个pdf文件,HR真的没有时间去打开帮你合并到一个文件。如果你觉得这个已经还可以理解的话,我还收到过一个写了11页的申请实习生职位的同学的简历,我都没那么长。还有一个南开大学哥们儿更屌,他的简历是一个压缩包的附件,那个简历我到今天都木有打开。 2.简历格式:就是正常的一行一行往下写,我个人很不喜欢在简历内自己画个表格框框往里填,那样往往会写出很多页,而且显得很幼稚,也有很多无用信息,例如:民族、籍 6 / 41 精品文档 贯、出生日期等(当然我指的是外企职位)这个我咨询过别的HR,他们没有特殊偏好,如果真的觉得苍茫的表格才是你的爱的同学,请参看下一条,如果能实现的话,那就用你的真心把你的简历写下来。 有的同学会问,不知道怎么用英文描述自己的工作内容,这个时候请回去参考你投递实习生岗位的JD,然后ctrl+c,ctrl+v会么,不过如果是本土企业和国企就比较吃亏,但是你可以参考同样职位的实习生的外企的JD是怎样的,那样你就可以选择相同的内容。 JD=Job Description 工作说明书 简单来说 就是这个职位是干什么的、需要具备什么样的素质 3.网申。 现在很多公司都不是简历而只接受网申。网申说白了就是一个简历自动生成器,所以重点请放在open quetiones开放性问题上,此处一定要强调的是:网申submit之前至少看一眼公司和这个职位的JD。 以经管职位为例,他的要求除了硬性的专业、学历之外,更多的是软实力,就会用到一些很模糊难以量化的词汇,例如:team player,quick learner,people-caring,最愚蠢的办法就是直接说:“我擅长团队合作,我关心同学”,谁尼玛知道你是怎么关心同学的啊,所以这里可以用一个描述来 7 / 41 精品文档 实现婉转表达你是这样一个人的目的。 举个栗子:1:喜欢团队合作 2:曾和宿舍成员组队参加宇宙杯DOTA大赛并获最佳合作奖 这两个句子你喜欢哪一个, 当然是2~我在这里想要表达的意思就是你可以用一个事例或者一个表述你是怎样的人。就好像你说“专业排名top5%”比“成绩优异”更有效,因为前一句HR就能在脑内小剧场自动生成画面:这个学生学习好,更有想象力开外挂的HR会觉得:很聪明,学东西是不是很快。所以如果一些公司明 确在JD里写明我们需要一个这样的人,你就在开放性问答或者是自我里用具体描述把你形容成那样的人。 4.最重要的是:诚实。 写上简历的东西一定要是真实的,你的简历如果编的很漂亮进入了面试环节,HR在面试环节肯定是会根据你的简历问问题的,而且会问的非常detail和specific,HRs可以从你回答这个问题的语气和底气中判断出来你是不是真的做了这个项目,而且问题之间是相互联系的,大多数情况是从你的回答中引申出来的,你编的话无疑是自掘坟墓。除非你有着无懈可击的逻辑和强大的想象能力,能够假设到每一种可能回答出每一个的问题,不然还是老老实实回答自己都学 8 / 41 精品文档 了些什么,做了些什么。否则,因为真人和简历对不上由此造成的对你人品和诚信的怀疑是非常得不偿失 的。 ??????????????????????????????????????????????? 以上都是一些general的东西,接下来的部分就是具体的关于简历各个部分怎么个写法。 我实习时候接触到的岗位主要有: 工程师(俗称程序猿,软硬兼有)、人力资源专员、客服代表、人力实习生、技术类实习生所 所属行业:计算机软件\通信 企业性质:外资 但是我自己找的是HR和MTK类的岗位,所以可以选择性的参考。 第一部分:个人信息和教育背景 只用包括姓名,电话,邮件,最好有照片,而且一定是照,不一定非要去人大东门拍精修的,但是请至少它的一张正常的1寸照片。有的同学喜欢用自己学校Logo做背景或者页眉的特制纸张,这点就我而言没什么特别偏好,只要页面清晰简洁就行。切记不要把自己的姓名和联系方式放到页眉,放到中间最显眼的位置好么~让HR一眼就能知道怎么联系你。今天我遇到一个工作经验的程序猿,把自己的联系方式当页眉放到了右上角,我找了半天,当然你肯定会说哪有我那么二的HR,但是听我的放中间放显眼点没错的。 9 / 41 精品文档 教育背景从高到低写起,即博士-硕士-学士这样的顺序,如果你是投实习生或者校园招聘的岗位,一定写明毕业时间,避免用“至今”,因为现在各学校学制不同,你能在简历上写清楚的话可以给HR一定的考虑时间。另外在教育背景后用量化的数字表示您的成绩,如果你的排名好看,那就写专业排名:2/50,如果绩点比较漂亮那就写:3.78/4.00,让HR有个直观的印象。 举例: 20XX.09-20XX.07 XXXX大学 人力资源管理 管理学硕士 专业排名:X/X 有的同学会在这个部分用两行文字写“主修课程:balabala”,有的不写,我觉得没关系,因为你所学的专业基本就能代表你所学的专业课,我看简历是时候是不会Care这些东西不排除其他HR会看,所以我的意见是可有可无,视篇幅而定。我还见过有的同学会写“所获荣誉:”也是两行,如果可以的话我还是建议在正文单独拉出一个版块来列出你在学校所获得的荣誉,还是视篇幅而定,如果你的实习经验和项目(课题)经验已经多到写不下那就可以在这表明,如果social practice的东西没什么可写的,那就把获得的荣誉单独建立一个版块逐条列出来,凑字数,让简历看上去丰满一些,明白, 第二部分:工作经历/实习经历/社会实践 10 / 41 精品文档 命名由自己,主要内容就是校外实习经验,主要适用商管文科的同学,如果毕业不打算继续搞科研要找工作却没有的同学请跳过这一部分然后抓紧找实习~当然如果是工科同学,以后立志要当码农的话,实验室的项目够多够牛逼也可以忽略这一部分。 按时间倒序写,每一段能够标记区分出来,例如加粗、阴影。 比较靠谱的格式是: 2010年1月-2010年6月 公司名称 岗位名称 工作内容: 1.(或者是任何你喜欢的符号,但是不要花哨,这里表序号只是显得有条理) 2. 3. 4. 然后再把上面的格式重复一次写第二家,以此类推。 这个地方就可以参考我上面说的直接照抄JD~ 写的时候要用简洁的语言把工作内容和职责描述清楚,最好能有量化的指标凸显你的成绩,我见过一个金融类MM的简历写到她去超市做背背佳促销,其中就有一句“日最高销量达6000元”,这样的量化的语言能够突出你的成绩,会给HR的脑海里塑造一个形象,远比你自己写“强大的沟通能力” 11 / 41 精品文档 好用得多。 写简历最成功的就是你能给HR指引一条方向,让她沿着那个方向去想,而不是告诉他“我就是这样的”。所以如果有工作量或者可量化的成绩一定要写上。 到这里,简历应该写完50%了。 第三部分:项目经验/科研经验/学术研究 这部分主要是写在学习和学术方面的活动,我筛选的工科计算机类学生投递实习生的岗位的时候发现,这些学生基本是没有什么实习或者实践经验,主要是在实验室里给老师做项目,那么理工科的同学可能就要着重写这一部分。如果发表的论文作为可以作为成果体现在这一部分,建议独立成行。自己比较喜欢的格式是: 时间 项目名称 工作职责:1.这里可以是任何你喜欢的符号,但是不要花哨,这里表序号只是显得有条理 2. 3. 4. 在这里多一句嘴,如果是已经有工作经验的程序猿更新简历,请注意在项目经验里写明 硬件环境: 软件环境: 项目职责: 12 / 41 精品文档 不管是实习生还是有工作经验的工程师,与技术相关的岗位,基本是看你之前的项目经验和工作经验是否相符,所以一定要把你所使用的平台、编程语言写清楚。 第四部分:社团活动 就是学生干部和社团经验。 还是上面的格式,时间-社团名-担任职务,工作内容和成果,如“成功举行第X届XX文化节”类似的语言,就会传达给HR一个信息就是你有较强的组织能力,再例如一些宣传部门,可以说“独立设计”了多少张海报类似的,总的来说,就是要有成果能体现。 第五部分:所获荣誉: 篇幅足够荣誉够多的话,可以单独列出,还有一招比较占篇幅的做法是,如果在拿到的奖励不是很多可能只有1个左右的情况怎么办,在写明时间及所获荣誉那一行之后,可以另起一行写“荣誉描述”,大致说一下这个奖是奖励什么的,还是那句话,能量化最好,例如评选比例5%,当然,在实际操作中很多奖项我们都是不知道评选比例的,这个嘛自己发挥,但是一定要确保这个奖状不是你自己想象出来的。 第六部分:自我评价: 一行就够了,主要说的是你的一些softskill,描述一下你的性格特征和能力。 好了,这样简历就写完了。 13 / 41 精品文档 ???????????????????????????????????????????????? 接下来是面试部分的~ 为什么说让你在面试中看起来不坑爹, 一是从前实习的时候发现一些perm和intern面下来的感觉和实际进入工作中完全是不一样的,例如,面试反馈很好的姑娘在实习中却完全不上心冷漠无语简单粗暴,而面试中英语一般的工程师和他的外国leader交流起来也没太大障碍。 二是我看过论坛上也分享过不少面试攻略,除了介绍面试的流程毫无实质,既然您能被麦肯锡、宝洁、中金看上,那必然是在过去的经历使你的简历看上去很屌,收息吐纳之间透露着一股行云流水的流畅,虽然攻略中给出了问过的问题,但是大神们几乎都没说自己是咋回答的,因此,最后拿到这些公司的offer全然是因为TA是TA,是一个在历史长河中慢慢成长起来的TA。 Bug就出现了,很多人都是在找工作的时候才会去看这些攻略的,稍早的也就找实习的时候,要在几个月完成一向个很上去很屌的大牛的转变,除了简历作假就没有别的办法了,所以在这里我稍微总结了下过去总结下来以及我实习、找工作时候遇到的面试时候的问题及回答建议。 所以只能称之为 让你在面试中看起来不坑爹 的技巧。 一、着装。 14 / 41 精品文档 穿不出正装这是一个问题,必须要穿正装的几类行业:银行、咨询、公务员相关,以及规模较大的国企,工作中可能要面对客户的岗位,这样看下来好像也没有不需要穿的单位和岗位,其实像工程师就不用,整洁干净就行。 如果拿捏不好就不~要~化~妆~不~要~喷~香~水~可以刷刷睫毛膏让你自己看起来精神些,头发全都扎起来,面完试你还有很长时间去风骚不在乎这十几分钟。准备一双简洁的通勤鞋,避免出现一身正装脚踏一双粉红色蝴蝶结单鞋。 PS刚开始找工作的时候组里也有团G2000正装的,我自己没买,去优衣库买的基本款衬衣和小正装外套,心想找完工作以后工作了也可以穿。 歪楼了 Orz 二、自我介绍。 第一部分:名字专业学校。 第二部分:两句话回答为什么选择了这家企业;如果这类企业是服务或产品供应商,可以从客户角度评价“自己是公司的客户,贵公司(产品或服务)给我留下了很深的印象(之类,可以是一件非常specific的一件小事让你记忆犹新),觉得这是一家让人尊重的公司”;还可以从业内的发展来说,“贵公司作为balabala,能够给刚毕业的学生提供发展平台/丰富的职业发展培训/健全的薪酬福利体系”;还有一种特 15 / 41 精品文档 例就是你在这家公司实习过,那就太简单在这里不介绍了。 这样的回答是让面试官觉得你对应聘公司做过一定的了解甚至是长期关注的,也避免了之后他问你“那你为什么选择我们公司”这类蛋疼的问题。 第三部分:这次申请的职位是什么,我为什么能胜任这个职位。在你胜任力这个问题上融合自己的学习社团和实践经验,例如过去在XXX的学习/实习让我学到了balabala/是我的XX能力提到了极大的提高,在回答这个问题是加上自己的性格特征或者兴趣取向,基本就秒杀了,大概三句话说完。 面试一般是1分钟或者3分钟,平时练习一下你会发现这些话你是可以在一分钟说完的。 切忌背简历,因为那些东西面试官完全都可以看到,不用你再口述一边的,把你的亮点揉在自己介绍里表达出来。 三、针对你过去经历的具体提问。 这一部分可能占到面试的绝大部分,往往是从你的回答中挖掘问题加深提问的,但是技巧性的东西很少。 简单总结下就是专业性技术性很强的东西就复杂里往简单里说,简单重复性的工作往高端里说。 写代码的岗位面你的HR基本都是不懂技术的,但是如果能把简单的东西说到她都听懂就说明你对所从事的工作的基本概念是非常清楚的,就像华为的一个面试题一样:请你向一个老太太解释一下什么是显卡。 16 / 41 精品文档 如果你干的工作是非常简单的,就拿我说吧,在第一家公司实习我的工作内容简单来说就是翻译和做PPT,但我当然不能那么说,我的版本是:汇报材料的前期整理和分析,负责企业战略梳理表述和“最佳实践”部分的撰写,并于亲自参与交付。 再举个栗子,我认识的另一个MM的工作职责是在公司顾问的name list里找出休假的、在案的、即将从项目上下来的、即将休假的,并把他们排到接下来的项目上,她在面GE实习生的时候是这么介绍她的工作内容的:“实现顾问人力资源的优化配置”。 这里技巧性的东西很少,我只能帮你到这了,需要的做的就是回顾自己的社团/实习和项目经验,整理自己都做了什么/学到了什么/达成了什么目标,不行就逐条例举下来,好在面试的时候能够调理清晰的介绍出来。 四、我们为什么要选择你/你有什么能力可以让你胜任除你申请的职位以外的工作。 问到此类问题基本是有戏了,或者是觉得你这人还不错但是估计会被调剂或者轮岗的情况。这类问题面试前就应适当准备,纵观您的意向单位除了你申请的还应该有什么岗位,选择其一并挑出此类岗位的重要胜任力特征,回顾自己的经历或者意向再不济就是兴趣(但是为什么感兴趣能说的清楚,e.g上过选修课/有过一次愉快的活动经验都是很不错的 17 / 41 精品文档 经历,不能无缘无故就感兴趣了),最后把两者结合作出回答。 五、工作地点的调剂。 如果被问到这样的问题,请思考是不是一定要留着最初申请地,这种问题一般是测试你对单位的意向有多大,如果无所谓工作地点只在乎工作单位就可以回答接受调剂; 但如果同时要考虑地点和单位,则可以委婉的告诉面试官“接受调剂/愿意到(非申请地)去,但是申请地是我的第一选择,因为balabalabala”,这里的理由必须是一些择业时一般人可能会考虑的因素,家庭/男女朋友都是合理的原因,这个时候这些原因其实也是在告诉面试官你的stability,也就是说至少在您选择的城市是稳定的。 六、请用三/五个词描述你自己。 这个问题找实习的时候的外企HR全问过,找工作的时候有一家商业银行问过。 建议参考简历的自我评价,不要把自己说得太好也不要太过写实(就是别把自己的缺点全暴露了)。 篇四:各高校SYB试卷(绝对真题) 徐州市创业培训考试卷1 培训机构__________班级编号__________ 姓名____________ 一(单项选择题,(本大题共60小题) 18 / 41 精品文档 1.制定市场营销计划的一种方法是从市场营销的四个方面着手,即产品,价格,地点和 __A_____ A.促销B.包装 C. 质量 D.类型 2.当你决定开办企业后创办企业制定行动计划需要(B) A随心所欲B按部就班 C 没有章法D固定步骤 3.某企业的经营特征是“财产为投资人个人所有,雇工八人以上:业主既是投资者,又是 经营管理者”,那么该企业的法律形态为() A个体工商户B个人合伙企业C个人融资企业 D有限责任公司 4.你的现金流量不足,你要采取的措施是_______ A加快现金回笼B购置新装配 C扩大生产 5.大多数商品和服务价格实行() A市场调节价B政府定价 C政府指导价D行业指导价 6.流动资金是指企业________所需要支出的资金。 A日常经营B购买设备 C工商登记D购买房屋 7.收集顾客信息,了解顾客需求,对于创办企业()。 A至关重要 B无关紧要 C有时候需要,有时候不需要 D没关系 8.下列哪一项不属于社会保险() A养老保险 B医疗保险C人寿保险 D工伤保险 19 / 41 精品文档 9.毛利润=销售收入-____________. A直接成本B间接成本C成本 D税金 10.在企业,市场和顾客之间存在着____和资金的流动。 A原材料 B商品 C资金 D人员 11.下面说法正确的是() A凡是企业都应该做促销 B广告只能是动态的 C产品包括有形产品和无形产品两种 D公共关系只针对企业外 12.“无所谓离顾客远近,但要考虑租金和原料供应商的远近”这应该是() A商贸企业 B服务企业 C制造企业D农林牧渔企业 13.关于企业日常管理工作不是必须要做的是() A每天打广告 B监督管理员工 C做业务记录D控制生产 14.对于中小企业,()是获得资金支持的根本途径。 A发行股票B发行债券C申请贷款 D私下集资 15.预测销售和销售收入应当() A应当把目标定得高一些,以便激励积极性 B应当把目标定得高一些,以便尽快收回投资 C应当把目标定得高一些,以便提高市场占有率,增加收益 D不要太乐观,要求实际,因为在开办企业的头几个月,你的销售收入不会太高 20 / 41 精品文档 16.评估市场主要是为了了解顾客和____两方面 A产品 B价格 C顾客 D竞争对手 17.商业企业除了增收增值税和个人所得税以外,还需要征收() A资源税B城市建设维护税C营业税D以上都 18.根据有关政策规定,下岗失业人员从事以下( )行业可享受税费减免的优惠待遇。 A、广告业 B、建筑业 C、娱乐业 D、饮食服务业 19.关于顾客下面说法错误的是() A、只要顾客需要我的产品,就会购买 B、了解顾客是评估市场必不可少的一 步 C、谁解决了顾客的问题,谁就赢得了市场 D、了解顾客需要了解他们的购物习惯 以及经济水平 20.下面关于《劳动法》说法正确的是() A、加班可以不支付加班工资 B、特殊行业允许使用童工 C、用人单位可以不与员工签订合同 D、用人单位支付给员工的工资须符合当地最低工资 标准 21.促销是指传递_____和吸引顾客,这样他们才会买你的产品。 21 / 41 精品文档 A、产品口碑B、产品图片 C、产品信息 22.搜集顾客信息的方法有______,行业信息,抽样访问等几种。 A、问卷调查 B、行业信息 C、抽样访问D、小道消息 23.以下哪一条是从真心创办企业角度分析自己的()。 A、动机 B、决策 C、承诺D、技术能力 24.劳动合同的基本内容是( )。 A、工作时间B、工作职责、定额、违约责任C、社会福利、报酬D、以上都是 25.( )是其业主依照法定程序申请的、规定企业经营范围等内容的书面凭证。 A、户口簿B、身份证 C、创业计划书 D、营业执照 26.以下哪项是自己创业的好处( ) A、更好地掌握自己的命运B、按自己的节奏工作C、赢得尊重、威望和利润 D、以上都是 27.可以通过_____、调查、问题和网络等途径寻找创业项目。 A、头脑风暴 B、市场调查 C、各种问题 D、互联网 28.在做市场调查时,下列哪一项不需要进行调查()。 A、对手的产品 B、对手的价格C、顾客的需求 D、启动的资金 22 / 41 精品文档 29.不属于业主职责的是( )。 A、给员工发工资 B、与员工签订用工合同C、保障职工用工安全 D、过年组织职工聚餐 30.关于竞争对手下面说法错误的是( )。 A、市场评估包括了解竞争对手B、竞争对手的产品定价是我们要调查的项目之 一 C、竞争对手可以教会我们很多经验D、竞争对手是我们的敌人 31.挖掘出好的企业构思最好的方法( )。 A、从生产专长出发B、从顾客需求出发 C、从生产专长和顾客需求出发 D、以上都不对 32.职工既是参股人又是劳动者,并建立资本金制度,这类企业属于( )。 A、有限责任公司 B、股份合资企业 C、股份合作制企业 D、合伙企业 33.诚实纳税是每个公民都应该履行的( )。 A、自履行为B、道德义务C、法定义务 D、法律责任 34.以下属于资金筹集来源的是( )。 A、向亲朋好友借钱 B、向供货商赊购 C、从银行贷款 D、 23 / 41 精品文档 以上都对 35.关于选址,下列哪一项的说法是错误的( )。 A、可以选择同类店铺聚集的地方 B、做任何行业都是越靠近市中心越好 C、店铺前最好看留有一定的空间 D、零售业、服务业相对于其他种类的行业选址 要求较高 36.以下哪项会为制定现金流量计划带来困难( )。 A、销售时产生的赊账 B、采购时的赊账C、设备折旧期过后要报废D、以上都是 37.支撑企业大厦向前发展的无形力量来自于企业深厚的文化,而( )则是构成企业文化的基础。 A、历史 B、口号 C、诚信 D、思想 38. ( )是指客户及企业产品或服务的满意程度。 A、客户满意度B、客户忠诚度C、客户保留度D、客户信任度 39.下面哪些成本是固定成本( )。 A、广告费用B、租金 C、维修费用 D、工资和职工福利 40.不是定价时要考虑的因素是( ) A.顾客的心理价位 B.自己的成本 C.竞争对手的价格D.货币价值 42.销售额=销售量× 24 / 41 精品文档 A、生产量 B、直接成本 C、利润D、价格 43.以下属于企业的是( ) A、炒股B、非法流动摊点 C、超市 D、传销 44.创业,对于创业者来说面临着( ) A、机遇 B、风险 C、机遇和风险并存 D、获得大量利润 45.以下哪类人员可以帮你准备和审核创业计划( ) A、政府有关部门B、会计师 C、相关协会的代表 D、以上均可 46.店铺的折旧率对于大多数小企业是多少( ) A、10% B、8% C、15% D、5% 47.在考虑企业有哪些市场机会时要考虑以下哪些问题( ) A、自己遇到过的问题 B、工作中的问题 C、其他人遇到过的问题 D、以上都对 48.不会影响商品价格的因素是( ) A(产品质量B、产品成本 C、竞争对手的行为D、销售技巧 49.流动资金是( ) A、为企业购买价格较高,使用寿命长的东西的费用 B、企业日常运转所需要支出的资金 C、企业利润D、销售收入 50.生产监控的含义是( ) 25 / 41 精品文档 A、生产什么B、何处生产C、生产质量D、以上都是 51(作为企业,你要彻底了解生产成本或进货成本,这有助于你( )赚取利润。为此 把成本维持在最低限度是关键。 A、分析市场B、了解对手C、制定价格 D、选择产品 52.开办企业必须购买的物资和必要的其他开支,称( ) A、固定资产B、流动资金 C、启动资金 D、现金流 53.一般而言与企业和业主有关的税种主要有 等几种。 A、增值税 B、营业税C、所得税D、消费税 54.经营者定价,应当遵循公平、合法和( )的原则 A、市场经济 B、等价交换 C、诚实信用D、有利可图 55(以下企业失败的原因属于内部因素的是 A、盗窃和欺骗B、自然灾害 C、管理不善 D、金融危机 56.预订单或购买意向书一般需要订立()意向。 A、口头 B、书面 C、录音 D、打印 57.最常见的市场考察法有() A、巡街法B、异地领悟法 C、人际关系法 D、以上都是 58.下面说法正确的是() A(社会保险呢包括养老保险、医疗保险、工伤保险 B、《劳动合同法》规定加班工资为日常工资的三倍 C、利用现金流量计划可以算出企业是否缺钱、何时缺钱、缺多少钱 26 / 41 精品文档 D、有限责任公司没有最低注册资本金的限制 59.在成本价格上加一个利润百分比得出的销售价格的方法是( ) A、竞争价格法B、加权平均法C、成本加价法 D、以上都不是 60.产生企业构思的方法有:( ) A、看别人赚钱,自己也去 B、有了想法就直接去做 C、亲友拉我去合伙 D、市场上缺少某种商品,我可以提供 二、判断题? 1. 社会信用体系建设启动后,失信不会受到惩罚。X 2. 企业创办后,老板本人的生活费用可以根据实际需要在经营成本中列支。X 3. 为了保证货源充足,按时供货,应多备库存,越多越好。X 4. 工商注册登记是税务管理机关对企业或管理人进行登记并据此进行工商管理的法定制度。X 5. 店里的产品,或服务如果连自己的员工都不满意,肯定不受顾客的欢迎。? 6. 诚信作为一种法律,是任何社会、任何行业、任何人在为人处事中都不可缺少的, 篇五:SYB 27 / 41 精品文档 SYB 一、判断题:(每小题2分 共计14分) 1、创业是一个发现和捕捉机会并由此创造出新颖的产品或服务进而实现其潜在价值的过程。(?) 2、创业项目可以不根据创业者本人的技能资金和对市场的调研结果来选择而是请个能人替自己选个好项目。(×) 3、现代连锁加盟店不仅沿用总部的店名,商标和商品,还沿袭总部的全套经营制度但不得自行其是。(?) 4、企业融资只有两种方法;一是债务融资,二是权益融资。在实施融资活动时只能用其中一种方法。(×) 5、企业可以按销售净额或业务收入总额。按国家规定和比例在费用中据实例支招待费。(?) 6、“会计”是以货币计量为基本形式,运用专门方法为政业单位的经济活动进行核算和监督的一种管理活动。(?) 7、“物流”是通过有效地安排商品仓储、转移;使商品在需要的时间内到达需要的地点的经营管理活动。(?) 二、选择题:(每小题2分 共计12分) 1、股份有限公司与有限责任公司相比,它们的区别是:(c) A、公司财务公开; B、公司所有权与经营权分离; C、股份以股票形式发行,可以自由转让; D、建立董事会; 2、具有下列情况之一者,允许变更和解除经济合同:(ΑΒc) 28 / 41 精品文档 A、双方当事人协商同意; B、由于发生不可抗力; C、一方当事人严重违约; D、合同本身不合法; 3、产品的包装的作用是:(ΑΒc) A、保护产品; B、促进销售; C、提高产品质量; D、增加利润; 4、微利企业在为产品定价时,要考虑:(c) A、产品的数量; B、产品的品种; C、产品的成本; D、产品的质量; 5、开办一家杂货店要考虑:(ΑΒc D) A、是否雷同; B、产品质量; C、产品价格; D、营销方式; E、房租; 6、开店选址对创业者来说十分重要,它包括:(ΑΒc D) A、房屋的区位; B、房屋的产权属性; C、房屋的建筑质量; D、社区物业发展规划; 三、问答题(12分) 1、什么是创业培训? (7分) 答: 创业培训是向有志创办企业的创业者提供创办企业与管理企业的系统知识与技能培训。 2、创业者应重点培养自己哪些能力?(7分) 答: (1)组织指挥能力(2)谋略决策能力(3)创新创造能力(4)选人用人能力 (5)沟通协调能力(6)社交活动能力 (7)语言文字能力 29 / 41 精品文档 一、填空题 1、商品经营活动中,形成的两股流是指商品流和现金流。 2、通常,企业要挣到足以供养业主及家庭的钱,至少需要 3 个月的时间。 3、一个成功的企业始于正确的理念和好的构思 4、对创办小企业的基本要求是志向要大 、 计算要精 、规模要小。 5、制定营销计划的一种方法是从市场营销组合的四个方面,即产品、价格、渠道 、和促销着手。 二、是非判断题 1、慎重地采购原材料和选择服务可以降低成本并提高利润。? 2、创业是一个发现和捕捉机会并由此创造出新颖的产品或服务进而实现其潜在价值的过程。? 3、谈到免税其实只是免地方税,国税是不能免的。? 4、由于企业的目的是赢利,流入企业的资金应多于流出的资金。? 5、职业道德的基本原则是:1.为人民服务、2.团结协作、3.主人翁的劳动态度。? 6、一个成功的企业始于正确的理念和庞大的资金。× 7、如果没有顾客,任何企业都无法生存下去。? 三、单项选择题 30 / 41 精品文档 1、生产实物产品的企业称为( B ) A批发企业 B制造企业 C零售企业 D服务企业 2、企业经营的目的是(C) A商品生产 B商品销售 C赢利 D服务顾客 3、企业只有领取了(A),才算有了“正式户口”般的合法身份,才可以开展各项法定的经营业务。 A营业执照 B机构代码证 C税务登记证 D基本账户 4、从生产制造企业购进商品再销售给间接消费者的企业称为(B) A代理商 B批发商 C零售商 D中介服务 5、以下属于固定资产的是( A ) A、图书馆的书籍 B、五金店的锤子C、木匠的工资 D兼职得到的奖金 四、多项选择题 1、微小企业最常见的法律形态是( ABC) A、个体工商 B、个人独资经营 C、合伙企业和有限责任公司 2、SWOT是由( ABCE )四个英文单词的第一个字母组合而成。 A、优势B、劣势C、机会D、机遇E、威胁 3、企业有很多种类型,主要可以分为以下( ABCD )类型。 31 / 41 精品文档 A、贸易企业 B、制造企业 C、服务企业D、农、林、牧、渔业企业 4、挖掘出好的企业构思有( AC)等基本途径 A、从生产专长B、从企业利润 C、从顾客需要D、从存款金额 5、企业支出可归为( AB ) A、投资(固定资产) B、流动资金 C、累计折旧 D、费用支出 五、简答题 1、你认为创办自己的企业,能使你获得哪些好处, 更好地掌握自己的命运,不听命于他人,按自己的节奏工作,因出色的工作而赢得尊重。 2、与企业和企业主有关的主要税种有哪些, 1增值税、营业税2企业所得税 3个人所得税4消费税 5关税6城市维护建设税 7教育费附加 六、案例分析(第1题10分,第2题11分,共2题,21分) 1、刘芳的食品杂货店 刘芳一直想开食品杂货店,自己做主当老板。她有个邻居开了一家小食品杂货店,收益一直非常好,她看着眼熟,便决定开业当老板,于是,她把这一想法告诉了亲戚、朋友和邻居们。她家有一间房适合用来开 32 / 41 精品文档 食品杂货店。她丈夫帮她做了一些搁板和一个柜台。刘芳有些积蓄,加上从亲戚那里借来的钱,足以进货。她在申请到营业执照后,就开业了。一开业,刘芳就遇到了问题。来她的商店的顾客远比他邻居店里的少得多。而且,孩子告诉她,邻居的店铺现在的经营情况也不怎么好。 问题: (1)刘芳的食品杂货店为什么会出现问题, (2)在这种情况下,刘芳还能做些什么, 1、(1)跟风开店与调查研究市场之后再决定产品或服务不同,前者是盲目投资,遇风险就无从规避。 ( 2 )刘芳开店之前没有调查研究市场需要和市场容量以及开店市口,顾客购买力等问题。选择了一个既缺乏竞争力更缺乏市场需求的行业,所以会出现营业清淡,难以为继的窘境 2、(1)立即设法通过调整商品以满足可能的顾客需要,加强方便顾客的服务方式(如送货上门,拆零出售等),做力所能及的广告宣传(如投送纸片广告,在店门口写简易广告牌等),延长营业,降低销售,如果预计尚不能改善经营情况,就当停业整顿。 (2)立即停业。 2、小张的项目情况:小张大专毕业后做了几年销售,积累了一些经验,也有了不少积蓄,学平面设计的他开始萌生了创业的念头,他看到一种“背背佳”的校正保护器这两年卖 33 / 41 精品文档 得很火。小张非常兴奋,在没有深入了解市场的情况下就上马了“小神童正姿器”,它是通过在书桌上安装感应式支架,来提醒使用者注意姿势。小张先花近4万元买下专利,设计图纸,然后找代理厂家做模具,接着做包装箱、减震泡沫板,说明书??前前后后贷款投入了近60万元,一年后,转化成上千套产品。结果却令他大失所望:销售没有预期的那么火爆,而且产品更新的很快,代理厂家的质量也存在问题,没有很好的质量监控体制,很多销售商要求退货。小张急忙寻找融资渠道,市场没给他太多时间,不出一个月,银行中止后续贷款,小张的企业面临破产。 问题: 小张的项目是不是一个好的企业构思,请用SWOT分析一下小张的项目是一个什么样的企业构思, 答:小张的项目不是好的企业构思。一个好的企业构思只有既满足市场需要而又懂行 的才行。 优势:做了几年销售,积累了一些经验,也有不少积蓄,学过平面设计。 劣势:代理厂家的质量存在问题,没有很好的质量控制体制。 机会:“背背佳’这两年卖得很火。 威胁:产品更新的很快,产销不对路。市场没给他太多时 34 / 41 精品文档 间寻求融资渠道。 小张的项目应花更多的时间斟酌创办企业的构思,而不应在没有深入了解市场的情况下开办企业。另外,在企业开办初期不应将摊子铺的过大,背上沉重的债务。当企业不景气时,债务会将企业拖垮。 创业培训 一、填空题 (每空2分,共10空,20分) 1、职业道德的特点是:普遍性、制约性 、多样化 、选择性 。 2、企业定的工资必须按时以 货币 形式发放给劳动者。 3.选择企业的一种法律形态时,要考虑的主要因素有:企业的规模、 行业类型和发展前景、业主或投资者的数量 、创业资金的多少、创业者的观念。 4.企业要尊重职工的权益,新开办的企业要特别重视四个方面的问题:订立劳动合同、 劳动保护和安全 、劳动报酬、 社会保险。 5.成本加价是一种制定价格的方法,这种方法是将产品或服务的 所有成本 加起来得到产品或服务的成本价格。 二、是非判断题(每题2分,共7题,14分) 2、微小型企业创办原则:志向要小,计算要精,规模要大。(×) 4、微小企业必须由业主、企业合伙人、员工和企业顾问组 35 / 41 精品文档 成。(×) 5、创业计划书的附件主要是指营业执照。(?) 6、微小企业最常见的法律形态是个体工商户、个人独资、合资企业和有限责任( ×) 7. 创业计划包括概要、企业构思、法律形态、企业组织、企业财务和附件六个部分。( × ) 三、单项选择题 (每题2分,共5题,10分) 1、以下属于企业的是(C) A、炒股 B、流动摊点 C、超市 2、下列属于贸易企业的是(B) A、食品加工厂 B、餐厅 C、家政公司 5、以下企业失败的原因属于内部因素的是( A ) A、管理不善 B、灾害C、盗窃和欺骗 四、多项选择题(每题4分,共5题 ,20分) 1、制定价格主要有( AB )方法 A、成本加价法 B、竞争价格法 C、利润加价法 D、费用价格法 2、具有下列情况之一者,允许变更和解除经济合同(ABC ) A、双方当事人协商同意 B、由于发生不可抗力 C、一方当事人严重违约 D、合同本身不合法 5、企业的商业保险险种通常包括( BC) A、养老保险 B、资产保险C、人身保险D、医疗保险 36 / 41 精品文档 五、简答题(每题5分,共3题,15分) 1、列出SYB创业计划书的标题内容。 1、企业概况 2、创业者的个人情况 3、市场评估 4、市场营销计划 5、企业组织结构6、固定资产 7、流动资金 8、销售收入预测 9、销售和成本计划 10、现金流量计划 2、简述销售预测的五种方法。 你的经验、同类企业进行对比、实地测试、预定单或购买意向书、进行调查 3、简释SWOT分析的目的。 SWOT分析的目的是验证企业构思是否可行,是否坚持自己的企业构思并进行可行性分析,调整自己原来的构思。看能否完成企业构思 六、案例分析(第1题10分,第2题11分,共2题,21分) 1、张贵和他的砖: 张贵先生在成都郊区创办了一家小砖厂,他向这个快速发展的城市的建筑工地供砖,每块砖1角钱。他很担心,因为过去的几个月里他都没有赢利。他决 定采取更加大胆的促销活动来增加销量,但却赔了更多的钱。 问题:(1)张贵先生的问题是什么,市场营销问题还是管理问题, 37 / 41 精品文档 (2)如何给企业制定销售和成本计划, 1.张贵先生没有合理得控制好成本,而且没有做市场调查,属市场营销问题。 2.首先要详细了解市场需求和产品价格,严格控制砖的成本,促销前做出详细的促销计划,如成本与收入的核算,看是否赢利 2、下面是小华开办的小型食品加工厂的基本情况: 机器设备2000元,工具1000元;每月购进原材料16000元; 经营费用如下:电费150元/月;保险费240元/月;运输费180元/月 两名工人,每人工资800元,业主工资1000元。 小华的食品加工厂每月生产4000件食品。计算每个月的折旧费用是多少, (注:设备和工具按5年折旧,利润率按20%计算) (2000+1000)?( 12×5)=50元 按照成本加价法计算出每件食品得出厂价格。 不含增值税单价=成本+利润率/数量 =(机械折旧+材料+其它费用) /数量 =(1600+150+240/12+180+800×2+1000+50)×(1+20%) /400 =5.7元 出厂价格+不含增值税单价×(1+6%) =5.7×(1+6%) =6.042 一、应知部分(70分) 38 / 41 精品文档 (一)填空题:(50分,每空1分) 1、企业的经营活动,是以赢利为目的所进行的商品交换活动。 3、市场营销工作从调查研究消费者的需要、购买力和消费方式出发,识别和选择企业的服务对象,确定以何种产品或服务、及何种 方式 满足他们,并根据市场反应不断调查,达到企业赢利的目的。市场营销指明了企业的发展方向 ,是企业各部门工作的核心和龙头。 4、制定营销计划的一种方法是从市场营销的四个方面,即产品、价格、地点、促销着手。 5、促销是指传递信息和吸引顾客,这样他们才会买你的产品。 通常用三方法,即:广告、宣传、销售促销 。 6、小企业最常见的法律形式是 个体工商户、个人独资企业、合伙企业、有限责任公司。 7、选择一种法律形态时要考虑的主要因素有:企业的规模、行业类型和发展前景、业主或投资者的数量、创业资金的多少、创业者的观念 8、与新办企业直接有关的基本法律有:企业法、民法通则、合同法、劳动法 。其他有关法律是 税收征收管理法、会计法、产品质量法、 消费者权益保护法、反不正当竞争法、环境保护法 、保险法。 39 / 41 精品文档 9、固定资产是指为企业购买的价值较高、使用寿命长的东西。 10、流动资金是指企业日常运转所需要支出的资金。 12、所有的企业都有两种成本,即 固定成本和 可变成本。 13、折旧是由于 固定资产不断贬值而造成的一种成本。根据中国的税法,工具和设备每年折旧率为20%,店铺折旧率为 5%,土地每年折旧率为 无 。 (二)简答题:(8) 1、企业的日常活动中有哪些工作是必不可少的, 1、监督管理员工2、购买存货、原材料或服务 3、控制生产 4、为可户提供服务 5、控制成本 6、制定价格 7、做业务记录 8、组织办公室工作 2、SWOT是指企业的什么, 1、企业的优势 2、企业的劣势 3、企业的机会 4、企业的威胁 (三)计算题:(12) 黄亮是一位家庭工艺品作坊的老板,他一个月可生产1200件工艺品,总成本为1365元,请你帮他测算出新产品的单位成本和制定出厂单价(成本+32%利润), 工艺品单位成本=1365?1200=1.14 出厂单价=1.14×(1+32%)=1.5元 40 / 41 精品文档 二、应会部分(50) 请根据自己的实际情况作一份创业计划 《创业计划》的评分标准 1、 总纲:内容全面(3分)条理清晰(3分) 2、 企业构思:扼要、精练(3分) 3、 市场评估:详细介绍产品服务的特点(3分)、价格的制定(3分) 4、 企业组织:如何组建新企业(3分) 5、 企业财务:测算销售额(3分)、成本(3分)和利润(3分) 6、 附件:信息要详尽,其中营业执照(3分)、产品服务目(3分)、价格表(2分)、 岗位责任(3分)和工作定额(3分) 均应附在创业计划后面 41 / 41
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