智通人才招聘网全国推广方案

智通人才招聘网全国推广 企划部:彭添才 一、背景 （一）全国人才网站宏观 1、市场份额 据艾瑞咨询调查数据显示，目前前程无忧、中华英才、智联招聘三大人才网站占全国网络招 聘市场份额的65%~70%，所有地方人才网站总额所占市场份额不足30%，只有全国性人才网站才有生存空间。智通人才招聘网在生存、战略发展层面都必须向全国性网站迈步； 2、竞争分析 全国现存大大小小的人才网站3000多家，市场争夺呈白热化状态，稍有差池便无立锥之地。 伴随公司的会报网“连锁”发展战略， 网站全国推广势在必行； （二）智通人才招聘网微观分析 1、“会+报+网”模式优势互补 多区域的招聘会、多种招聘报纸与网站形成多渠道招聘模式，最大限度成就用户规模；会报 网用户招聘过程中的互动，成功解决单一招聘模式的不足。“会+报+网”模式充分融合发展到一定阶段就要走向全国； 2、智通人才品牌 智通人才招聘会的品牌非常优秀，网站在招聘会品牌光环下迅速成长。招聘会在开设连锁城 市站点模式上步步为营，树立区域市场品牌，网站的推广伴随招聘会“点连成线，线连成面” 进而成全国知名品牌； 3、连锁 智通人才的连锁是将会报网招聘模式复制，形成标准化、统一化运营体系，以招聘会为据点 中心、以招聘报为网点延伸、以招聘网为贯穿线，将会报网有机整合； 二、目的 1、将智通人才招聘网推广成全国性网站，从而带动“会报网”整合招聘模式业务扩大至全 国，达到业绩最大化的整体目标； 2、充分利用各连锁站点所拥有资源推广网站，在全国市场上统一网站推广思想，严格落实 “会报网”整合招聘策略； 3、最大限度开发网站简历资源和用户量，以促进网站全国的市场份额； 4、建立全国市场上在网站产品上的促销、活动、宣传等市场营销层面的统一管理标准和有 效互动； 三、营销推广管理 营销推广策略：总部统一制定全国市场营销推广方案、政策、操作执行标准，所有连锁站点 统一执行； 1、营销推广思路 在“会报网”整合招聘商业模式的基础上充分利用招聘会、招聘报资源，配合整体网站统一 推广方向宣传推广网站，按照“知名度?美誉度?忠诚度”的推广路线，首先要最大化吸引 用户使用网站； 2、营销推广路线 运用各种合适网站宣传推广策略、针对竞争对手的打压策略，提高网站的知名度、市场份额； 宣传推广 反馈用户使用体验意见 与网站技术、策划优化网站 新用户宣传推广 老用户宣传推广 提高用户的使用体验，完成网站的“知名度”向“名誉度”转化； 数据库营销：推荐老用户使用，提高老的用户的忠诚度； 市场调研 运用各种调研方法收集竞争对手、用户使用习惯等市场信息?整理调查资料?分析形成调研 报告（包含推广建议）； 3、营销推广的标准化 3.1数据标准：配合公共事务部、报纸编辑等相关部门，将会报网职位在网站上的表现形式 统一化，使求职用户能够在网站上同时申请会报网的职位； 3.2宣传标准：网站的对外宣传在主题上保持一致，各区域市场针对当地竞争对手经总体协 商讨论可以有个性化的宣传主题； 4、营销推广具体工作 4.1现场注册简历区 4.1.1目的：引导现场求职人群使用智通人才招聘网；提高网站的当地人才数量，以促进销 售；实践会报网整合招聘商业模式，达到招聘渠道用户互动的效果； 4.1.2作用：在目标人群中开展体验式营销；现场专人指导，培养用户的使用习惯； 4.1.3操作思路：根据实际情况在招聘会现场醒目且求职群体必经的位置，建立10~20台电脑、全部安排网站广告的简历注册区； 4.2电视广告、报纸广告、户外广告等传统渠道广告； 4.2.1目的：扩大市场知名度、提高网站曝光率、高空轰炸当地市场； 4.2.2作用：提高了公司网站和整体业务品牌知名度 4.2.3操作思路：以目标城市媒体区域化投放，以会报网业务为主要，将该区域传统媒 体交叉组合连番广告轰炸； 4.3活动推广（校园活动、慈善活动、赞助活动等） 4.3.1目的：提高网站在校园、社会的公益、强大实力形象，凝聚网站人气； 4.3.2作用：提高网站社会、校园影响力，培养下一代用户； 4.3.3操作思路：不定期举办、赞助以校园、慈善为主题的活动，在活动中提供印有网站logo的奖品、小礼品； 4.4渠道开发（报纸本地化、网吧合作、书城合作等） 4.4.1目的：使网站覆盖该城市所有的渠道用户，提高用户对网站的接触频率，加强网站印 象； 4.4.2作用：开发各种合适的传统渠道，加强网站对不同消费习惯用户的影响； 4.4.3操作思路：将报纸与网站结合，买断当地发行量较大的报纸人才招聘版面、招聘报纸 免费派发；当地网吧嵌入式广告；书城礼品派发等合作； 4.5简历开发（购买当地简历、派发礼品、注册送礼、校园推广） 4.5.1目的：提高当地城市简历资源 4.5.2作用：目前大部分求职者对各人才网站的个性礼品比较感兴趣，注册送礼活动一直是 各大人才网站屡试不爽的简历开发措施； 4.5.3操作思路：通过各种渠道购买当地人才简历，增加人才资源，“礼品+广告宣传”获得人才注册； 4.6联合举办大型主题招聘会（免费、赞助、派单等） 4.6.1目的：加强网站与同行的合作、加强网站在绝对目标群体中的宣传推广； 4.6.2作用：直接正对目标用户宣传推广； 4.6.3操作思路：与同行、协会等机构联合、冠名、赞助等方式举办，在会场派发礼品、宣 传资料； 4.7资讯传播（杂志地方版、城市专题等） 4.7.1目的：加强网站在人力资源行业的研究形象，提高网站在客户心目中的专业形象，增 加用户使用网站的附加值； 4.7.2作用：策划、发布人力资源机构相关的专题、资讯，合作、自主出版发行杂志、月刊 等，树立用户良好形象； 4.7.3操作思路：不定期策划城市专题、联合当地咨询机构共同开发相关主题，引导用户在 人力资源行业的发展方向；发行校园、职场求职书刊； 4.8门户网站合作、买断人才频道、功能合作 4.8.1目的：借助权威、成熟的门户网站获得市场的认可和习惯浏览、提高网络用户的注册 量和使用量； 4.8.2作用：前期借助门户网站带来的流量、用户、权威等，帮助智通人才招聘网快速成为 全国性网站； 4.8.3操作思路：承包、买断、共建区域城市的知名门户网站、新闻网站（省级、省会城市 级网站）人才频道；嵌入网站搜索工具条； 4.9与当地论坛、社区型网站达成战略合作，开发特色栏目 4.9.1目的：占据社区市场，社区人群基本上都有同样的市场特征，具有大范围的影响力； 4.9.2作用：在论坛、社区开辟专贴、冠名求职栏目等方式，开展论坛精准营销； 4.9.3操作思路：在社区网站开辟职场特色栏目，通过发表主题、管理留言等树立网站在社 区中的影响力； 4.10策划大型新闻事件（聘请互联网知名人士、专业写手策划、传播） 4.10.1目的：提高网站曝光率、建立起网站良好口碑传播趋势，加强免费广告效应，轻松地 引导网站在当地的社会舆论； 4.10.2作用：提高网站的曝光率； 4.10.3操作思路：抓住网站典型事件，以具轰动社会性主题，通过通过策划包装，聘请网络 权威人士、专业写手在网络、传统媒体中传播，树立良性舆论方向； 四、网站推广工作职责 网站推广专员主要工作及要求明细表 序号 工作内容 具体要求 1 提交区域市场的推广和品牌传播计划和建议 提交年度工作、下年市场工作计划和合理化建议 每个季度向提交本季度工作总结、下季度工作计划和合理化建议 2 负责整体市场战略在区域内的具体实施工作和与其他部门的对接工作 按照全国市场推广要求执行市场推广和活动信息，并通过与其他部门协调沟通后执行 区域市场活动的组织、协调 区域市场推广渠道收集和合理建议 3 市场调研 竞争对手月销售数据表 竞争对手月市场推广和活动信息表 竞争对手周简历增长情况表 其他行业内重要信息的收集 4 公司市场宣传品区域市场的申领、管理和发放 每年向总部提交下年市场宣传品区域市场需求表，包括名称、数量 定期对入库宣传品做盘点、登记，如有缺少、及时申请 5 区域内市场广告的投放、市场活动举办的计划申请、实施、跟踪和效果评估 提交区域市场广告投放季度方案、包括目的、意义、投放时间、渠道的选择、费用的预算 跟踪和监督区域广告投放的执行，在投放后提交效果分析报告 根据实际情况提交活动的策划和组织、提交活动策划书、活动申请给总部审批 区域市场活动的监控，在活动结束后提交效果分析报告 6 区域内资源互换的合作 合作渠道的选择和评估 向总部提交合作合同的申请 在合作结束后提交互换合作效果调查报告 五、宣传管理 1、自有渠道 1.1招聘会现场 各连锁站点的招聘会现场所有的有形展示，在主题上与整体网站宣传保持一致，在分部组织 与网站有关的促销活动的情况下，可以投放活动广告； 1.2报纸 各城市招聘专版上都安排网站的广告，主题与整体宣传主题一致，以传播统一的网站理念。 所有其他业务的广告统一安排网站网址内容，加强网站的曝光率； 1.3求职简历登记表 所有现场招聘会的求职简历登记表统一为网站简历注册模板，针对目标群体宣传的同时方便 录入到网站，促进用户使用体验； 2、合作资源 2.1门户网站合作：与当地访问量较大的门户网站采取人才频道共建、频道买断等方式合作； 2.2资源互换：评估合适后，与当地网站、机构等进行资源互换，推广网站的知名度和用户 量； 2.3行业网站合作：以嵌入job5156职位搜索器、人才频道等方式与当地访问量较大的行业 网站合作； 2.4专场招聘会：结合招聘会与外部机构联合举办主题专场招聘会； 2.5活动现场：与外部合作的主题活动的现场策划带有网站内容的大型广告喷画、有形展示 广告、宣传单张等； 3、小礼品 所有活动促销的小礼品全部印上网站logo和网址； 4、户外有形展示 公司业务的楼宇广告、站牌广告等户外广告全部包含网址或logo；