联通3G手机卡在昌北各校区的推广策划方案-

联通3G手机卡在昌北各校区的推广策划方案- 联通3G手机卡在昌北各校区的推广策 划方案 联通3G手机卡在昌北各校区的推广策划方案 一、 市场分析 (一) 企业的目标和任务 中国联通的企业目标: 1.宣传和推广联通“沃”品牌，让“沃”品牌成为知名度高、口碑好的全业务品牌。 2.树立良好的品牌形象，营造良好的校园3G消费氛围，为未来培养更多的忠实客户。 3.推广联通3G业务，开展各种营销活动，以求从和中国移动中国电信的激烈竞争中胜出，使联通3G卡成为南昌昌北各校学生的首 选卡，提高联通在昌北各校区用户的占有率。 (二)当前市场和战略描述 1、市场状况 昌北区大约有15个学校，拥有庞大的学生消费群，而且手机现在已成为大学生的生活必需品，大学生又是一个赶潮流的群体，他们喜欢新鲜，追求时尚，对于手机不只是局限于打xx发xx，他们有了更高的要求，而手机卡业务的开发可以满足大学生这一需求。中国联通、中国移动、中国电信三大运营商围绕大学生的需求，各展技艺，设计出各种不同的产品，力求在激烈斗争中能够胜出，在昌北各学校这个市场中独领风骚。 根据问卷调查我们发现，在昌北区域学生中用中国移动卡的群体占了60%，中国联通占15%中国电信占25%，。目前中国联通的市场占有率较低，中国联通处于劣势。但是，3G上网速度方面比2G网络速度快得多、选择更个性化、网络覆盖更宽广、业务更丰富，相信会得到追求潮流的大学生青睐，赢得自己的市场。 2、战略描述: 通过调查分析，改变营销策略，充分发挥本公司在3G技术领域方面的优势，提高品牌形象，加快在各校园销售渠道的拓展和纵深，避开和移动的2G业务的正面交锋，以3G的业务广泛和网络速度快为主要突破口，吸引追求潮流的大学生，以提高市场占有率。 (一)主要竞争者和他们的优势/劣势 主要竞争者: 目前各校园内的竞争对手是中国移动和中国电信。 1、中国移动 优势: a.拥有庞大的客户群体。 b. 营销能力较强。 c.手机信号覆盖率高，网点集中。 d.以2G为基础的增长业务成熟。 e. 宣传力度强，品牌形象好，学生对其认知度较高。 f. 手机上网套餐，xx套餐，彩信套餐吸引学生。 劣势: a.资费无改变 b.模式僵化无创新 c.非独占率 2、中国电信 优势: a.无限上网的业务比较便宜 b.资费低，套餐费用低 c.针对性强 d.xx、上网、亲情号码等套餐与动感地带竞争力相当 e.网络覆盖率高 劣势: a.客户度规模较少 b.品牌感知度低 c.增值业务几乎没有 (二)外部环境分析 1.社会因素 随着3G技术的逐步完善，3G用户的快速增长，估计9-10月份就能够突破30%的关键转折点。当3G用户渗透率达到30%，就意味着我国3G进入到规模化应用的关键时期，3G用户成为主流。 三大电信运营商都想抓住此机会，以占领3G这个市场，成为电信 行业的领头者。三大电信运营商都在利用各种方式大力宣传自己的产品，进行着激烈的竞争，都希望自己能在此次角逐中胜出。三大电信运营商的大力宣传使消费者知道不久就是3G的时代，3G会成为通信的主流。 大学生群体是一个喜欢新鲜追求时尚的群体，当3G开始流行，喜欢赶潮流的他们怎会示弱，他们会力争做潮流的领导者，成为3G的消费者。 2.经济因素 随着人民生活水平的不断提高，消费水平也在不断的提升。而大学生的生活费用也在提高，大学生的生活费用不只是用于日常吃饭，更多的用在了娱乐和其它，大学生的消费出现多样化、个性化和潮流化。对于电信业务，大学生不再满足于枯燥乏味的单一电信基本业务，而是期望更多的个性化的功能和服务。 同时经济的发展及个人收入水平的提高，促进了电脑网络的快速发展，现今，在各校区有九成的大学生人手各有一台电脑，电脑庞大的网络资源，成为彰显个性化、满足特定需求的重要基础资源，在此方面3G 业务的服务已经远远走在2G手机业务前面。2G 电信业务长期依赖的“手机设定功能+套餐业务”的经营方式，显 然已经无法满足大学生不断增长的个性化需求，而3G 业务的彰显个性化得优势和全方位的视听感官效果、快速的上网速度、视频聊天会话等为满足 学生需求提供了联系的桥梁。 3.技术因素(Technology) 目前，全球主要有3 种3G 技术，WCDMA、CDMA2000 和TDCDMA，三种技术由于时间推出不一，各国政府支持的标准也不同，因此，这3 种技术在全球的发展前景也有所不同。中国移动获得 TD-SCDMA 牌照，中国电信获得CDMA2000 牌照，中国联通获得WCDMA 牌照。 WCDMA是全球3G商用最广泛、最成熟。 WCDMA技术具备当今最成熟的产业链。在芯片方面，WCDMA技术得到众多主流芯片厂商的支持，如高通、意法半导体、英飞凌、Broadacom、飞思卡尔均提供着丰富的WCDMA芯片解决方案。在终端方面，全球有近150家终端设备，提供超过2000款WCDMA终端，其中有超过65%为手机终端。 联通采用国际WCDMA技术，3G的最大优势在于无线数据传输速 率的大幅提升，这为基于无线方式实现的行业应用的发展提供了广阔的空间。中国联通3G会给消费者带来全新的体验，就更快的速度、更个性的选择、更广阔的网络覆盖、更丰富的业务，让信息更精彩，让沟通更自由。 4.竞争因素(Competition) 工业和信息部为中国联通、中国移动和中国电信发放的3张第三代移动通信牌照，宣布中国将进入3G业务市场，三大运营商的重组更加加剧了中国3G市场的竞争态势。 随着3G 市场的日渐成熟，三大运营商的竞争越来也激烈，而在昌北各校区这个市场也是如此。其中拥有大量2G客户群的中国移动成为中国联通的主要竞争对手，而中国电信也在努力发展客户，成为中国联通的第二个竞争对手。中国移动、中国联通、中国电信三大运营商在各高校成为三足鼎立的局面，都想抢占高校学生群这个市场，竞争会越演越烈。 (三)内部环境分析 1.优势 第一，WCDMA技术产业链成熟，网络建设与运营成本相对较低。 第二，WCDMA网络速度快，国际漫游范围广，用户体验好。 第三，中国联通有覆盖较为完善的GSM网络，是WCDMA网络和业务的底层支撑网络，并为WCDMA无线网络提供了主要的站址资源，同时融合后的联通有较为丰富的传输资源，为WCDMA网络建设提供了丰富的基础资源。 第四，中国联通有G、C两网的运营经验，这种经验可以在2G与3G网络运营中借鉴。 第五，中国联通目前有固网和移动网两张网络，可充分利用两网的产品、用户和渠道资源，发挥融合业务优势，加快用户发展。 第六，在WCDMA营销上中国联通统一品牌、统一业务、统一包装、统一资费、统一终端政策和统一服务标准，能更好地整合全国力量做好3G运营 第七，沃3G手机品牌全，机型多，已上市机型多达1000余款。 2.劣势 第一3G以前联通品牌效果一直不好，要利用“沃”品牌重新树立良好的品牌形象，让广大的消费者接受，相比较困难，。 第二，联通2G客户少，长期以来高端用户大量流失，3G客户基础薄弱。 第三，近年来联通被妖魔化，认为通信质量较差，乱收费，多数人信不过联通。 第四，网点销售太过于被动，一校只有一个营业点，而且为私营人请人经营，上下班时间不固定，主动积极因素不多。另外联通营业厅相对移动营业厅的装修和办理业务的效率上都存在不足。