半文工团球光波炉招商手册1

半文工团球光波炉招商手册1 免费免费 【封面】16开为宜 代理半球品牌光波炉——做个成功的经销商～ 新一代永不挑锅的无辐射灶具 广东半球实业集团公司 ,可加其他认证信息、地址等～ 免费免费 免费免费 目 录【1P】 一、广东半球实业集团公司简介?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? 二、半球光波炉市场背景分析???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? 三、半球光波炉的八大特点?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? 四、半球光波炉服务体系???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? 五、半球光波炉合作体系及项目投资?????????????????????????????????????????????????????????????????????????? 六、运营商的权利及义务?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? 七、投资回报分析:??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? 八、市场运营概述???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? 九、附表一:区域招商意向???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? 十、附表二:特约经销商注册登记表???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? 免费免费 免费免费 一、广东半球实业集团公司简介【1P】(配厂家企业厂房或者证书等) 广东半球实业集团公司是以生产家电产品为主的企业，主要产品有电饭锅、光波炉等7大系列150多个品种规格。目前公司占地50万平方米，属下生产性子公司11家，资产总额为15亿多元，自动生产线42条，各种专用生产设备2000多台/套，职工3000多人，其中各类工程技术人员、企业管理专业人员300多人。广东半球实业集团公司于1990年被评为全国500家最大的工业企业之一。 半球集团公司于1988年注册并开始使用“半球”商标。该商标曾在1991年荣获首届中国驰名商标提名奖和国际第十六届最佳商标奖;在1992年被认定为广东省著名商标，2004年至2007年“半球”商标再度荣获广东省著名商标称号,2005年“半球”牌产品获广东省名牌产品称号。2006年12月，半球牌系列产品经国家质量监督检验检疫总局审查，符合《产品免于质量监督检查#管理办法#》规定，批准免检。 电饭锅、光波炉是半球集团公司的主要产品，从七十年代起就在国内率先开始研制电饭锅,光波炉。经过不断的更新换代和引进国外先进技术，半球牌系列产品有不同的品种、规格。为满足广大消费者的需求，广东半球实业集团公司在不断努力探索，提高自主创新能力，加快产品的升级换代。半球集团公司一贯注重产品质量管理，早在1996年，半球产品就获得国家长城认证，2002年获通过国际标准化组织ISO9001:2000质量体系认证;2003年通过“3C”认证。 目前，公司正致力于企业重组和产品结构调整，向着“公司股份化、管理规范化、产业高度化、功能多样化、经济规模化、经营国际化”的目标模式发展，转变企业经营，逐步建立科学的企业#管理制度#，以较快的速度实现资产的增值、利润的扩大和投资能力的增强。通过管理创新、科技创新，不断深化改革，做精产品，优化服务，提升品牌，为振兴民族家电工业做出应有的贡献～ 二、半球光波炉市场背景分析【1P】(关于电磁辐射的创意画面) 随着经济的发展科学的进步我们的能源越来越紧缺，现在原煤、液化气、天然气这些不可再生的能源价格直线上涨。并且使用这些燃料容易引起煤气中毒、煤气爆炸等事故。而我国的电价一直保持不变并且节能环保、不挑锅、无辐射。对于家用电器光波炉来说有相当大的发展空间和趋势。 随着生活中电脑、手机、电磁炉、微波炉等电器产品逐渐的普及，电磁辐射也日益威胁着我们的身体健康，一个新的健康危机使我们的生命更加脆弱。现代人越来越注重生活品质，健康的生活才是最高的追求。光波炉作为电磁炉的升级换代产品为我们的健康带来了福音～ 目前市场上销售的微波炉主要采用电磁与铁的作用产生热量来烹饪食物，然而，产生的电磁波、电磁辐射将直接作用在人的身体上。人的体内、特别是血液内不同程度含有铁的元素，在电磁波的作用下，将会对身体的细胞产生不同程度的伤害，如果长期使用电磁炉烹饪食物，那么操作者的身体健康将会受到最大的威胁。 而光波炉采用的是常规的电流经过介质发光，产生的与太阳一样的光波直接作用在厨具底部;同时，消耗电量比电磁炉节能，这免费免费 免费免费 就保证光波炉在能够满足正常烹饪的情况下，杜绝危害的辐射、将电磁波的危害降至最低。 由于光波炉产生的热量是由光波产生的，在厨具的选择上，不必专一选择铁质，常规的厨具均可使用。特别是:高压锅(铝)、砂锅、烧烤盘、瓷质炊具等;另外，光波炉体积不大，更适合寸土寸金的现代家庭。 三、产品的八大特点:【1P-2P】(标黑部分，配创意图、示意图等) 1、多功能烹饪，火锅、煎、煮、炒、蒸、炸、炖、焖等样样皆能，特别是韩式烧烤——健康、便捷。由弱至强的火力,热能强劲,热力均匀,保证食物的自然本色。 2、适合任何质料的平底锅具,保留电磁炉使用方便,外形美观的优点。弥补了电磁炉只能使用铁质锅的缺陷,使用范围扩大到所有耐高温的任何材质平底锅具。被称为永不挑锅的炉具,无论是高压锅、瓦锅、铝锅、陶瓷锅、铁锅、砂锅、玻璃锅等等,只要耐高温均适用。让喜欢煲汤的消费者能够一饱口福，同时必须用砂锅来熬制中药的问迎刃而解。 3、升温快、火力强劲。采用钻石级微晶玻璃面板,面板可承受950?高温,烧不破裂,不变色。开机数秒可达500?—600?的高温,急速烹饪,热力均匀(普通电磁炉只能达到300?左右,。热效率达95%以上,真正省电、节能、快速省时。 4、环保无磁辐射。光波炉是一种单纯的电能与热能的交换,绝无任何电磁辐射。众所周知,一个普通电磁炉相当于15部手机的辐射。光波炉无电磁辐射, 特别是对妇婴无害。是真正没有电磁污染的厨房家电。 5、光波炉发出的远红外线,具有防臭、除湿、抗菌、促进血液循环等保健功效,同时冬天可作取暖炉使用。 6、多种安全保护装置, 免费免费 免费免费 A、电源电压过高、过低压保护。 B、防炉内过热智能保护。 C,可根据设定时间自动关机,即使您用后忘记关它,系统会在100分钟后自动关机。决无后顾之忧， D、烹饪中无明火、无烟,有益家居环境及家人健康, E、无液化气常见的泄露、爆炸、烧伤等危险,减少意外事故发生。 F.只适合加热底部直径大于等于12CM小于等于26CM的耐高温平底锅具。 7、微电脑控制, A、多种加热功能,从低到高的加热方式,实现不同的烹饪需要。 B、多种定温功能,维持选定温度,准确掌握烹饪火候。 C、灵活定时功能,多种定时时间可供选择。 D、自动报警功能,通过内部检知系统,能识别故障并报警。 E、全新微电脑控制,防漏、防水、安全。 8、清洁方便,A,微晶玻璃面板,易于清洁和维护,不易磨损,不易发黑变色。 B、汤水溢出，只需移开锅具用抹布轻轻一抹即可。 免费免费 免费免费 四、半球光波炉服务体系【1P】(配相关联图片。) 1(资讯交流体系: 人员交流:省公司督导巡回各终端、交流经验、指导运营、市场推广; 书面沟通:主要以电话、传真、信函和E-mail形式进行及时沟通; 网络互联:各运营商随时通过互联网方式访问省公司查询最新信息和业内动态， 实现省公司与运营商共享信息资源、互联互 通; 会议服务:省公司不定期召开运营商会议，交流经验，改进经营方法，共商经营发展策略。 2(培训体系: (1)行业现状及公司概况培训: 省公司将对整个市场进行宏观分析，并系统的阐述品牌宗旨和品牌理念; (2)经营运作培训: 省公司根据各级别运营商的具体情况进行调查分析，不定期对运营商本人和管理人员进行培训指导; (3)售后服务培训: 省公司已制定各级别的售后服务体系，以便运营商能完善的做好售后服务。 3(营销指导体系: (1)省公司将对各运营商不同时间的营销推广策略和方案提出指导建议，给出指导性方案，协助运营商分期、分阶段开拓市 场; (2)省公司拥有高级别具有实战经验及成功案例的营销团队，能针对不同区域、不同级别的运营商制定出合适的营销方案及 正确的营运指导。 4(客户服务体系: 公司建立完整的系统工程计划，提供统一的服务标准、统一的客户管理系统。 五、半球光波炉合作体系及项目投资方案【1-2P】(用金币、财富、钱符号等配图) 免费免费 免费免费 1、 合作分享有: 区域内独家品牌运营 区域内市场的开展和管理 区域内分销渠道的建设和管理 最优惠的政策保证 2、运营商必要条件 运营商必须是具有一定经济实力的法人或自然人; 具有基本营销常识、现代营销理念及销售网络(能辐射到周边地区)或终端用户网络。 有良好的资信度。 同意在本销区开展售后系统工程服务。 3、投资方案 运营商投资方案 级 别 品牌保证金 物料配置 首批进货 每月进货 年度进货 进货折扣 A级(地市代理) 0.5万 3000份 3万 1.8万 25万 B级(县级代理) 0.5万 2000份 2万 1.5万 20万 C级(特约经销商) ------ ------- ------- ------- 4、品牌保证金管理办法: (1)、合同签订3日内，运营商须向公司交纳品牌市场风险保证金(特约经销商除外)。 (2)、该保证金主要用于公司对运营商市场经营行为及销售指标的制约管理，有力保护各地市场运营商的权益。 (3)、运营商若肆意降价，扰乱市场运营价格，公司有权扣除市场保证金。 (4)、运营商不得低于公司建议零售价销售，可根据各地市场情况适度提价，但提价不高于20,。 5、奖励政策 (1)运营商没有违反合同约定的条款并完成合同约定的销售指标，合同期满后按照下列比例给予运营商一定的年度返还奖励;年 免费免费 免费免费 度销售任务完成100,，按年进货总额返还4, 超出部分: 超额完成50,，除原有的完成100,按年进货总额的4,返还外，超出的部分返还5, 超额完成100,及以上，除原有的完成100,按年进货总额的4,返还外，超出的部分返还6, (2)相关物料配置按进货额的1,进行免费配送，超出部分公司按成本价收取相应费用。 六、运营商的权利及义务【1-2P】 (一)所有运营商将享有: 1、 半球光波炉商标合同有效期内使用权 2、 半球光波炉技术合同期内使用权 3、 半球光波炉提供的免费技术培训 4、 半球光波炉提供的定期的营销管理指导 5、 半球光波炉提供统一的广告宣传支持及区域性广告支持 6、 半球光波炉提供的新产品的市场推广支持 7、 半球光波炉提供的免费营销咨询和诊断服务 8、 半球光波炉期刊内容使用权 (二)所有运营商需履行: 1、 在本公司协助下，办理市场运营所需的所有法律手续。 2、 遵守本公司运营体系规范，并接受本公司的业务指导与监督。 3、 严格按照本公司规定的经营模式从事经营。 4、 严格按照本公司规定的技术操作规范和程序对外提供产品销售及售后服务。 5、 严格执行本公司规定的运营体系全国统一零售价(特殊促销期间经公司同意除外)。 6、 不得将“半球光波炉”商标等用于与市场运营无关的其他场合。 7、 有义务维护“半球光波炉”商标及其他所有知识产权不受侵犯，严格保守所知悉的本公司商业秘密，不得擅自允许第三方使用“半 球光波炉”商标。 8、 如发现市场上出现假冒“半球光波炉”产品，须立即通报本公司，并在本公司采取法律措施或其他行动时给予必要的协助。 9、 所有物料、设备和产品须从本公司购进，未经本公司事前书面同意不得从其它渠道购进设备和产品。 10、 运营商权益 免费免费 免费免费 运营商权益 说 明 品牌商标授权 半球光波炉作为厨具行业中高端产品，以卓越的产品性能、 完善的服务体系，全力打造行业优秀品牌。 宣传推广优势 藉由专业营销策划机构的战略合作，全面推动运营体系和区 域市场的整合行销工作。通过新闻事件公关、网络和其他主 流媒体广告的高密度投放及公司期刊等策略打造企业优秀 品牌形象 技术支持服务 提供技术免费培训，资深工程师的全程顾问机制和免费技术 指导保障，解决运营商后顾之忧; 营销经验有机复公司将全省市场的成功营销经验无偿的分享给运营商，并针 制 对各区域市场的实际情况，协助区域运营商拟订营销计划， 迅速启动区域市场。 培训精细专业 公司整合公司内部和外部培训资源,为各运营商经营管理、 市场宣传推广等方面提供全面的咨询培训服务，为运营商的 可持续发展提供强有力的保障。 七、投资回报分析:【1P】(配图同五) 市场规模评估:以某中型城市人口有200万人为例，平均每4人一个家庭计算，该城市约有50万个家庭。城市居民每家庭拥 有1套炉具计算，则该城市有约50万套炉具，炉具产品每年按10%比例需求，理论上就需要数量就是5万套市场容量，可见市场 潜力巨大。 获利回报分析: 运 营 商 获 利 回 报 分 析 单位:万元 免费免费 免费免费 经 营 投 入 销 保 销 状 况 售 证 售 进 宣 管 其 合 保 回 金 返 净利润 货 传 理 他 证运 营 商 款 返 利 成 成 成 成 金 类 别 额 回 4% 本 本 本 本 计 A级(地市代理) 25 0.5 0.06 0.25 0.25 26.06 45.19 0.5 1 20.63 B级(县级代理) 20 0.5 0.04 0.2 0.2 21.34 36.15 0.5 0.8 16.41 C级(特约经销商) -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- 通过以上的表格数据分析,当不同级别市场在市场启动期，相对不是很高投入比的状况下，达到相对很低的基础销量(约首批进货的50%左右销售数量)即可找到盈亏平衡点(即使在未返还保证金的条件下)。 在我们整合传播市场营销手法的操作下,我们保守设定: A级市场一年内如有10万炉具需求，其中5,使用“半球光波炉”产品，实际销量达到5000台，按均价每台488元计，销售金额为488×5000,244万元，其中扣除5.5折进货成本，1,的管理成本和1,的其他成本，则净利润为:244,244×(55,，1,，1,),约104.92万元 以上测算还未包括公司给予的返利支持和奖励政策及运营管理开支节流,可见产品市场赢利潜力是何其巨大。 八、市场运营概述【1P】 1、市场运营理念 好的产品，如何在市场大潮中开创出广阔的天地呢, 我们坚信:优质产品+深入细致的目标消费群定位+系统可行的市场推广方案+合理的利润空间=成功的市场回报。结合产品特性，我们制定出了产品的营销策略，供每一位运营商在市场运作中借鉴使用。 品牌化运营，差异化手法，概念先行，强制主张。 2、运营驱动支持 免费免费 免费免费 (1) 绝对的区域保护，公司保障运营商区域内运营权。 (2)公司提供技术支持和具体营销手法支持。 (3)公司对运营商提供最优惠的价格支持，保证运营商利润空间最大化。 (4)高额的返利。 (5)提供各类宣传品。 (6)提供全套广告，包括报纸软文、宣传片碟片等 (7)配合运营商的大型促销活动 (8)提供统一VI形象设计 (9)公司获得的区域市场信息及业务无偿的提供给运营商。 (10)运营商对公司后续开发的产品项目先加盟权。 3、产品保驾护航 (1)使用多项特有技术，保证产品质量。 (2) “三免”服务 “三免” 免费上门安装服务 免费保修 免费实行定期或不定期的用户使用情况跟踪调查 免费免费 免费免费 附表一: 区 域 招 商 意 向 表 公司名称 法 人 公司地址 邮 编 公司网址 性 质 电子邮箱 规 模 联系人 传 真 电 话 手 机 经销区域 公司概况 公司主要 经营渠道 人 口 人均收入 厨具市场 状 家居市场 况 市场区域 房地产市场 描 述 状 况 其他社会经济 状 况 填表人: 单位名称(签章): 填表日期: 免费免费 免费免费 附表二: 半球光波炉经销商注册登记表 经销商编号 归档编号 公司全称 公司成立时间 基 联系电话 传真 电子邮件 本 资营业地址 邮编 料 收货地址 联系人 上级主管部门 税号 资 开户行 帐号 信 情经营性质 注册资金 固定资产 况 流动资金 可用于半球光波炉的资金 性身份联系公司法人 别 证号 电话 人性身份联系总经理姓名 员别 证号 电话 情性身份联系主要联系人 况 别 证号 电话 公司总人数 销售人员数 店面人员数 2008年公司 2008年经营厨具 总营业额 品牌名称及相应 2008年厨具营2008年厨具营业2007年半营业额 业额 额(其他品牌) 球光波炉 现主营产品 营业额 与营业额比例 经经营方式 ?行业销售 ?个人市场零售 ?批发 营 状主要客户群 况 主要销售区域 店店店店面 面面 面 负责 地电面人 点 话 积 公司主管部门意见: 免费免费 免费免费 免费免费 免费免费 中国制鞋企业的国际化经验 来源: 作者: 康荣平 时间:2007-09-19 托尔斯泰说:“幸福的家庭大多是相似的，但不幸的家庭却各有不同的不幸。”对企业而言，失败的企业大多是相似的，但成功的企业却各有其不同的成功法门。中国有不少制鞋企业在国际化征途中，取得了初步的成功，这些成功的企业正是这样，各有其不同的战略思路和运作方式。 双星:以OEM为主的先行者 当代中小企业的国际化往往是从OEM开始的，中国制鞋企业也不例外，先行者是位于山东省青岛市的双星集团。 双星集团的前身于1921年在青岛设立。1931年引进日本制鞋设备和技术，开始生产胶鞋产品，是中国最早的制鞋企业之一。1958年，名称为国营青岛第九橡胶厂的产品开始出口，这在当时的中国制鞋企业中很少。1983年，汪海被任命为厂领导，从此进入到双星时代。 自1987年底参加香港国际鞋业博览会之后，双星开始了以OEM为方式的国际化经营阶段。向双星下订单的外国运动鞋品牌商主要来自美国，它们是布瑞克、布鲁克斯、EXO、菲拉等公司。1988免费免费 免费免费 年双星的OEM订单总额达100万美元。到2000年，双星实现销售收入27亿元，出口5000万美元。主要出口到美国、日本、俄罗斯、新加坡等100多个国家和地区，其中80%的产品多采用OEM方式。 双星的OEM国际化方式与其历史有关——它是中国最早从事产品出口的企业，国有制鞋企业中第一个走向市场的企业。但双星长期维持OEM方式开展国际化，与其2002年开始采取的多元化战略相关，资源和精力分散到多个不相关的以国内市场为主的行业，就难以专心提升其国际业务。 OEM作为国际化的一种方式，是经济全球化的产物。在20世纪70年代以前，跨国经营的主体是先发企业(以欧美大企业为代表)，经营方式主要是将自有品牌扩展到其它国家和地区。进入80年代以后，经济全球化日益发展，国际产业分工日益细化，先发企业开始考虑外包这种新的生产方式，从而导致了许多后发企业开始以OEM方式参与国际化经营。从全球制鞋业来看，首先是韩国企业，然后是中国台湾企业，再后来是中国大陆企业。 以OEM方式参与国际化经营，是后发企业的现实选择。后发企业在参与国际化经营时，面临着众多拥有技术优势和品牌优势的强大竞争对手。由于实力弱小，大多不拥有自主知识产权，在国际市场无品牌优势可言。如果采取自有品牌方式参与国际化经营，很难取得实质性的成功。如果采取OEM方式，则可以充分发挥自己在生产制造环节的竞争优势，同时避免自己在研发和品牌营销环节的竞争劣势。因此，后者是一种现实的选择。 免费免费 免费免费 森达:双向OEM的皮鞋冠军 1977年，江苏省苏北地区建湖县镇南村的几个农民为了摆脱贫穷，在朱湘桂的带领下，在只见过城里人穿皮鞋的情况下创力了一家皮鞋厂。他们聘用苏北皮鞋之乡江都的三个师傅来工厂从事设计和指导生产，并带徒弟培养技术工人。这就是中国皮鞋冠军企业——森达集团的起点。 森达先以江都鞋厂为学习标杆成为苏北地区最大的制鞋企业(1980年)，接下来以上海鞋厂为学习标杆成为江苏省最大的制鞋企业(1989年)，再以意大利鞋企为学习标杆成为中国最大的制鞋企业。1994年底，森达荣登第三届金桥奖全国鞋类名牌的榜首，成为中国第一皮鞋品牌。 森达集团是从人才和设计开始其国际化历程的。1993年11月，森达以年薪300万元的高价聘请台湾著名的女鞋设计师蔡科钟为集团副总经理，负责新产品——女鞋的设计，并于年底在台湾台中市设立研究设计中心，从事面向东南亚市场的产品设计。1994年2月，意大利著名制鞋专家马尼龙格率意大利制鞋代表团回访森达。森达与马尼龙格签订了长达15年的合作协议，森达以总销售额3,的经费与意大利制鞋企业建立技术交流和合作关系。 1998年9月，意大利阿利桑德尼利莱迪、百罗利和FALC三家鞋厂开始为森达生产皮鞋，以森达品牌在国际市场销售，这在中国皮鞋企业中是第一家。到2005年，意大利鞋厂为森达集团提供OEM产品的年产量达到100万双。 2000年底，森达成立“上海永旭鞋业有限公司”。到2004免费免费 免费免费 年春，与100多家国际鞋商建有合作关系，以OEM方式将产品出口到美国、欧盟、巴西、日本、俄罗斯等40个国家和地区。 与国内制鞋企业相比，森达集团的国际化战略具有三大特点: 一是以人为本。首先，森达招聘一批国际鞋业设计大师，在广州建成了国内最大的鞋业研发基地;其次，又向世界一流设计大师“借脑”组建了拥有50多名来自意大利、西班牙等欧洲国家和港台地区国际设计大师组成的“智能库”。 二是双向OEM。森达集团在接受外国订单的同时，自1998年开始就向意大利制鞋企业发单，由后者以OEM方式提供产品，以森达品牌在国际市场上销售。 三是以国际合作为基础从事多品牌经营。森达集团的皮鞋品牌多达6个左右，在中国制鞋业界是最多的。 上述战略与森达集团在中国市场第一位置是密切相关的，也就是说，森达的国际化战略是为其保持国内第一地位服务的。 东艺:边境贸易起步的国际化 总部设在温州的东艺鞋业公司,是边贸起步进行国际化的典型代表。 1986年6月,陈国荣创办东风工艺皮鞋厂,注册资本4,6万元,仅有10来个职工。1991年9月,温州东艺鞋业有限公司成立。 1992年初,一位港商曹家帆回温州探亲,看到东艺女鞋质量和款式都不错,就带了几双回香港,与他的比利时客户取得联系,免费免费 免费免费 顺利拿到了出口订单。这一批出口订单的最终下单人是俄罗斯客户(当时陈国荣并不知晓)。完成这个订单之后,东艺公司剩下一批大号的皮鞋。正在为其销路发愁时,陈国荣得到一条情报,“绥芬河市场急需一批大号的皮鞋”,便马上赶到黑龙江省的对俄贸易重镇绥芬河,全部产品销售一空。由此,陈国荣决定放弃国内市场,专注俄罗斯市场。当年,东艺创汇达130万美元。 1996年9月,东艺鞋业第一次参加国际鞋展(在德国杜塞尔多夫举办的GDS鞋展)。当年,东艺第一次接到来自国际级品牌的代工订单。1997年11月,东艺在新疆乌鲁木齐开设了边贸办事处,避开中间渠道,同时加强了与外商的直接联系。1999年7月,东艺在莫斯科设立办事处。 在整个90年代,东艺在俄罗斯的拓展都相当成功,和其他鞋类出口企业相比,竞争优势十分明显,俄罗斯市场一度占到东艺国外市场70,以上的份额。 2001年开始,东艺以美国市场为重点开展OEM。贝达是美国大型跨国鞋类进口企业Elan Polo公司的子公司,也是美国鞋类销售领域几大垄断企业的供货商。2001年3月,东艺的管理和技术获得了贝达的认同,11月,东艺开发的一款休闲凉鞋经贝 免费免费