淘宝网左右香港宾馆酒店价格

淘宝网左右香港宾馆酒店价格 发布时间：2008-11-14 23:15 淘宝网左右香港宾馆酒店价格 郭先生想到香港迪士尼去旅游，他到淘宝网上预订住宿，让他吃惊的是。位于迪士尼比较近 的香港机场富豪酒店，明明是一个五星级的酒店，每间每晚的价格应该是2000多块港币，怎么在网上只有500元人民币，才相当于三星级的价格呢？他觉得有诈，特意来咨询我（上海 伟雅）。 郭先生打听的淘宝网店叫“自在商旅（淘宝旗舰店）-中港澳酒店定房专家”，店主英文叫Joelons.ho，30岁左右。当我就这个问题网上采访他的时候，他很坦然：“因为我们和酒店签下包销每天八间的，所以我们的价格一下子就降下来了， ……。” Joelons.ho，2001年西南大学毕业来到深圳，一直做港澳住宿介绍的业务。在线下，他为此 开了一家公司。2006年他在淘宝开店以后，才将这项业务开始做大。现在，仅在淘宝的网店， 他每月的订房金额就有30万，为1000人次的大陆自由行旅客介绍了香港宾馆酒店。 Joelons.ho继续向我（上海伟雅）解释，“我们预订的港澳酒店为什么会比携程和艺 龙便宜？这就是渠道资源的实力。我们大部分酒店都是包销房，目前我们在和香港最大包房 商合作，有的是直接和酒店合作的。我们有很多性价比高的酒店价格，因为我们做的包销房， 总是不定期的会出来很多特价房间，可惜很多客人都没有找到我们，都住更贵的去了。” Joelons.ho说的渠道资源，大抵包括几个方面，一个是他的老婆之前在香港旅行社工作过， 对渠道资源非常熟悉；二个是他拥有一个在线下的订房资讯公司；三个是经常到香港去，每 个月去一二次，和新开张的酒店合作；还有就是包销房。“做我们这行的竞争优势，其实一个是资源竞争，我们的优势在于我们自己有一些包销房，就是有些酒店，我们每天定额 包下五间或十间房，价格相对直接和酒店签约还要便宜很多。一些酒店我们交有押金，另外 一些是凭我们每个月的房量和酒店每月签协议。我们有一些自己没有包销房的酒店，会和酒 店直接预订或和香港别的有包该酒店的公司预订。” 做这个行业也是有一定压力的。Joelons.ho 说，“我们争取直接和酒店及一些香港包销房公司签约，并交了十几万押金，他们虽然给了我们最优惠的价格，但是对我们的房量也 有一定的要求。” 香港太子酒店，各方面的条件都不错，Joelons.ho一直都很想和他们合作，但他们对每家公司的房量有要求，Joelons.ho当时找不到很好的切入点。后来在他的线下实体公司收到一个 旅行社约100多人的团房，Joelons.ho就借此机会和那家酒店合作，给了不错的的价格。 Joelons.ho认为，代客订房很讲究资源的整合和优化配置。“不断优化资源价格，就可以保证自己的竞争优势。做酒店预定的规律是：资源，确保了客户实惠；客户量，确保了 资源价格优势。这是一个循环链。”现在，香港的门票巴士票价格优势已经进入了这个 资源圈，以后机票的价格优势也会进入。这样就会形成一个更加大的资源圈。 Joelons.ho说的资源包括上游资源和左右资源。“我们这个行业的上游资源，不用抢夺的，例如酒店包销房，只要有房量谁都可以去包。比如我以前联系香港旧圣地牙哥酒店销 售部的时候，他们的开场白都是很直接的：你一天要包5间还是10间。所以一般包房协议都是一个月签一次。我们现在要抢夺的是客户资源，在淘宝现在我们也在加大力度，直通车我 们保持排在前4位，GOOGLE和阿里妈妈，现在都在投广告。” 其实还有一个资源就是左右的资源，同行的资源。“我在考虑一件事情的持续发展，在淘宝开店已经2年了，5年后又是什么样呢？中国目前有2亿多的网民，这个数字是在快速递增的。认识淘宝的人会不断增多，我的客户也会不断集中到淘宝上，去香港购物的，自由 行的，旅行社的，商务人士，在香港中转的，都会来淘宝网预订客房。当然，在淘宝网上做 这个行业的也在增加，如果有开放意识，就会将这个行业做成熟。”Joelons.ho如是 说。其实，他们已经在这样做，正是因为淘宝网上的一些网店互相置换自己的资源，既保证 客户的利益，也保证香港宾馆酒店的利益，才使得这个行业很阳光。 当港澳订房，可以到这个网店看看。 上海伟雅向你推荐： 辣椒的选择 神奇美腿裤 穿上即瘦 乐尚思品牌工作室----时尚思考~创意跳舞 淘宝网紫砂壶第一皇冠！每天都有1元拍哦！ 性价比是依蕾斯成功的关键，39元包邮 节油王道—阿拉丁纳米汽油添加剂 已投稿到： 网商频道 上海伟雅的相关文章 >>更多 ? 淘宝网左右香港宾馆酒店价格 ? 为了微薄的网店利润，我在烈日下… ? 24淘宝网上我们坚强并且乐观 ? 23美芙乐说，我扶持10家弱势… ? 22淘宝网上的爱的传递 ? 21和台湾女生龙儿谈弱势群体的… ? 19洪建南说，淘宝网的志愿者有… ? 20李梅：互联网是我的另外一个… ? 18韩洪英准备帮助安置5个弱势… ? 17淘宝网呼唤可持续的志愿者队伍 上海伟雅的相关标签 网商 上海伟雅 网商故事 Powered by soft.pt42.cn