对工作的看法

对工作的看法 王正 2008/1/26 过去的一年中，我们部门的考核是调研城市的数量，大家的确也跑了不少城市，可一年下来，项目部真正介入开发的城市却只有我们的十分之一，虽然其中有集团资金紧张等等各方面的原因，但是，集团的大部分人却会认为是我们调研的城市有问，是我们的工作没有做到位。也就是我们大家常说的:若一个城市开发的好，人们会觉得那是项目部做的好;相反，一个城市开发失败或根本就不能进入，那就是市场部的错。基于此，我个人有以下几点看法: 1、08年市场部的工作应该开展的更加高效，调研的城市数量不在多，而在于成功率要高，力争调研一个就成功一个，增加我们部门在集团中的份量; 2、关于调研的成功率。与第一点相联系的是，要提高成功率，就必须做好调研前的信息搜集工作，减少随意出击的盲目性。比方说，年前部门的最后一次出差调研，去的是青岛及济南的几个县级市，市场情况很不好，大家调研的也相当没劲，只是空空浪费了人力和财力，个人认为在08年中应该减少这们的失误; 3、关于加强信息沟通。与我们密切相关的几个部门，象开然气资源部，项目开发部等，前者的母站的气源保证会提高我们的成功率(eg:宁夏)，我们可以围绕着母站来做调研，以一点带动一片;而后者有时会给我们提供一些城市，12月份的山西调研，晋中及运城的 论证通过就是很好的例子; 4、关于目标城市的选择。随着车用气市场竞争的加剧，我们从去年下半年开始关注县级市场，以期尽量避开竞争对手，但似乎我们把目光几乎全聚焦到了县级市上，但反过来分析一下，县级市场再好也好不过地级市，况且县城的交通相对于地级市并不发达;对于一些地级市，车辆众多，交通发达，虽然已经有了站，但若还有可进入的市场空间，那我们何不去做这些市场，在这样的市场上还愁气卖不出去吗,还怕投资回收期太长吗, 5、关于城市管网。集团气源一直没有保证，因此必须做一些城市管网，这是大家的共识。纵观国内，几大燃气公司几乎已经将市场瓜分完毕，我们在他们的夹缝中生存，只做了一个元氏县。尽管是这样，国内西气东输二线、三线的铺设还是给我们提供了机会; 6、关于调研报告的写。调研报告是我们调研工作的反映，应该做到客观、合理、准确，或者说应该让报告的读者愿意把它读完。而我们往往做的不够好，城市概况从网上盲目粘贴，语言太过口语化，格式因人而异，错别字时有出现等。再退一步说，把握比较大的城市的报告一般要开论证会，这样的报告是要呈给几十位领导或同事过目的，我们没有理由不把它写好; 7、关于异地公司调研。个人认为意义并不大，建议能否推掉。 我来到市场部刚刚半年，了解的情况非常有限，以上只是一已之见，不妥之处还请指正。