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别说你懂商业计划书下载 精品文档 别说你懂商业计划书下载 篇一:商业计划书模 附件2: 内蒙古自治区第一届大学生创业大赛 商业计划书 项目名称:________________________ 主营范围:________________________ 负 责 人:________________________ ______年______月 撰写要求: 《商业计划书》统一用A4纸版式，字数要求在5000,7000 字，文字内容要求用四号楷体字，文档保存名称为:XXX(团 队主要负责人姓名)商业计划书。 一、计划摘要(项目优势分析，,,,字以内) ___________________________________________________ ________________ ___________________________________________________ ________________ ___________________________________________________ ________________ ___________________________________________________ 1 / 37 精品文档 ________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ 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37 精品文档 ________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________别说你懂商业计划书下 载)________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________ 4 / 37 精品文档 ________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ 三、战略规划 战略规划的内容一般包括:项目的宗旨和目标、项目的发 展规划和策略。 5 / 37 精品文档 ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ 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___________________________________________________________________ ___________________________________________________ 7 / 37 精品文档 ________________ ___________________________________________________ ________________ ___________________________________________________ ________________ ___________________________________________________ ________________ ___________________________________________________ ________________ 篇二:商业计划书05.24 商业计划书 一、什么是商业计划书 商业计划书(英文名称为Business Plan)，是公司、企业 或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，从企 业内部的人员、制度、管理以及企业的产品、营销、市场等 各个方面对即将展开的商业项目进行可行性分析。商业计划 书是企业融资成功的重要因素之一，商业计划书还可以使公 司有计划地开展商业活动，增加成功的机率。 二、商业计划书的目的 商业计划书就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一 切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价 值，说服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的商业 8 / 37 精品文档 计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚: 1、公司的商业机会; 2、创立公司，把握这一机会的进程 ; 3、所需要的资源; 4、风险和预期回报; 5、对采取的行动的建议; 6、行业趋势分析。 三、商业计划书的作用 (一)沟通工具 商业计划书可以用来介绍企业的价值，从而吸引到投资、信贷、员工、战略合作伙伴，或包括政府在内的其他利益相关者。 一份成熟的商业计划书不但能够能描述出公司的成长历史，展现出未来的成长方向和愿景，还将量化出潜在盈利能力。这都需要对自己公司有一个通盘的了解，对所有存在的问题都有所思考，对可能存在的隐患做好预案，并能够提出行之有效的工作计划。 (二)管理工具 商业计划书首先是一个计划工具，它能引导你走过公司发展的不同阶段。一份有想法的计划书能帮助你认清挡路石，从而让你绕过它。很多创业者都与他们的雇员分享商业计划书，以便让团队更深刻的理解自己的业务到底走向何方。 9 / 37 精品文档 商业计划书能帮助公司跟踪、监督、反馈和度量雇员的业务流程。优秀的商业计划书将是一份有生命的文档，随着团队知识与经验的不断增加，它也会随之成长。当建立好公司的时间轴及里程碑，并在一个时间段后，就能衡量公司实际的路径与开始的计划有什么不同了。越来越多的公司都在开始利用年度周期性的 计划工作，总结上一周期的成功与不足，以便调整集体的方向与步骤，并进而奖优罚劣，激励团队的成长。 (三)承诺工具 和其他的法律文档一样，在企业和投资人签署融资的同时，商业计划书往往将作为一份合同附件存在。与这份附件相对应的，是主合同中的对赌条款。对赌条款和商业计划书，将共同构成了一个业绩承诺:当管理人完成或没有完成商业计划书中所约定的目标，投资人和企业家之间将在利益上如何重新分配。 商业计划书也体现了上级对下级的承诺。在上级和下级就某一特定目标达成一致以后，他们合作完成的商业计划书就记录下了对目标的约定。这样的约定，将成为各类激励工具得以实施的重要基础。 四、商业计划书撰写的五个阶段 整个商业计划的写作是一个循序渐进的过程，可以分成五个阶段完成。 10 / 37 精品文档 第一阶段:商业计划构想细化，初步提出计划的构想 第二阶段:市场调查，和行业内的企业和专业人士进行接触，了解整个行业的市场状况，如产品价格、销售渠道、客户分布以及市场发展变化的趋势等因素。可以自行进行一些问卷调查，在必要时也可以求助于市场调查公司。 第三阶段:竞争者调查，确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争方向。分销问题如何,形成战略伙伴的可能性,谁是你的潜在盟友,准备一份一到两页的竞争者调查小结。 第四阶段:财务分析，包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。 第五阶段:商业计划的撰写与修改，所收集到的信息制定公司未来的发展战略，把相关的信息按照我们上面的结构进行调整，完成整个商业计划的写作。在计划完成以后仍然可以进一步论证计划的可行，并根究信息的积累和市场的变化不断完善整个计划。 五、商业计划书撰写的六大要素 商业计划书撰写的原则是:简明扼要;条理清晰;内容完整;语言通畅易懂;意思表述精确。为了确保商业策划书能让投资者眼前一亮，顺利获得风险投资商的资金，商业策划书必须注意以下六点: (一)详细介绍产品 11 / 37 精品文档 在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业实施的所有调查。这些问题包括:产品正处于什么样的发展阶段,它的独特性怎样,企业分销产品的方法是什么,谁会使用企业的产品，为什么,产品的生产成本是多少，售价是多少,企业发展新的现代化产品的计划是什么,把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和你一样对产品有兴趣。在商业计划书 中，撰写者应尽量用简单的词语来描述每件事。商品及其属性的定义对撰写者来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。 (二)竞争企业的说明 在商业计划书中，要细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁,他们的产品是如何工作的,竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点,竞争对手所采用的营销策略是什么,要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论你相对于每个竞争者所具有的竞争优势，商业计划书要使投资者相信，你不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。 (三)营销计划 商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起 12 / 37 精品文档 的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出你打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下你的的销售战略:是使用外面的销售代表还是使用内部职员,是使用转卖商、分销商还是特许商?将提供何种类型的销售培训,此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。 (四)制定执行方案 你的行动计划应该是无懈可击的。商业计划书中应该明确下列问题:你如何把产品推向市场,如何设计生产线，如何组装产品?生产需要哪些原料,拥有那些生产资源，还需要什么生产资源,生产和设备的成本是多少,企业是买设备还是租设备,解释清楚与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。 (五)管理团队 把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验。管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管 13 / 37 精品文档 理目标以及组织机构图。 (六)精炼的计划摘要 商业策划书的计划摘要也十分重要。它必须能让投资者有兴趣得到更多的信息，它将给投资者留下长久的印象。商业计划书中的计划摘要将是撰写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节:包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。 六、商业计划书通用格式及具体内容讲解 商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业计划书必须要说明: (1)创办企业的目的,,为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业, (2)创办企业所需的资金,,为什么要这么多的钱,为什么投资人值得为此注入资金, 商业计划书是风险企业家所写的商业文件中最重要的一个。具体框架: 第一章 公司基本情况 一、项目公司与关联公司 14 / 37 精品文档 二、公司组织结构 三、公司管理层构成 四、历史财务经营状况 五、历史管理与营销基础 六、公司地理位置 七、公司发展战略 八、公司内部控制管理 第二章 项目产品介绍 一、产品/服务描述(分类、名称、规格、型号、产量、价 格等) 二、产品特性 三、产品商标注册情况 四、产品更新换代周期 五、产品标准 六、产品生产原料 七、产品加工工艺 八、生产线主要设备 九、核心生产设备 十、研究与开发 1. 正在开发/待开发产品简介 2. 公司已往的研究与开发成果及其技术先进性 3. 研发计划及时间表 15 / 37 精品文档 4. 知识产权策略 5. 公司现有技术开发资源以及技术储备情况 6. 无形资产(商标知识产权专利等) 十一、产品的售后服务网络和用户技术支持 十二、项目地理位置与背景 十三、项目建设基本方案 第三章项目行业及产品市场分析 一、行业情况(行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术 壁垒、贸易壁垒。政策限制等，行业市场前景分析与预测) 二、产品原料市场分析 三、目标区域产品供需现状与预测(目标市场分析) 四、产品市场供给状况分析 五、产品市场需求状况分析 六、产品市场平衡性分析 七、产品销售渠道分析 八、竞争对手情况与分析 1.竞争对手情况 2.本公司与行业内五个主要竞争对手的比较 九、行业准入与政策环境分析 十、产品市场预测 16 / 37 精品文档 第四章 项目产品生产发展战略与营销实施计划 一、项目执行战略 二、项目合作方案 三、公司发展战略 四、市场快速反应系统(IIS)建设 五、企业系统(SHE)建设 六、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据 七、产品市场营销策略 1.在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施 2.在广告促销方面的策略与实施 3.在产品销售价格方面的策略与实施 4.在建立良好销售队伍方面的策略与实施 七、产品销售代理系统 八、产品销售计划 九、产品售后服务方面的策略与实施 第五章 项目产品生产及SWOT综合分析 一、项目产品制造情况 1. 产品生产厂房情况 篇三:商业计划书范本 商业计划书范本 www.wintsd.com 目录 17 / 37 精品文档 第一部分:概 述 ............................................................................................................................... 3 第二部分:业务及前 景 ................................................................................................................... 3 2.01 概 要 ................................................................................................................................. 3 2.02 业务的实 质 ..................................................................................................................... 3 2.03 业务的历 史 ..................................................................................................................... 3 2.04 业务的前 景 ................................................ 18 / 37 精品文档 ..................................................................... 3 2.05 独特之 处 ......................................................................................................................... 3 2.06 产品或服 务 ..................................................................................................................... 4 2.07 产品的消费者或购买 者 ................................................................................................. 4 2.08 行业或市 场 ..................................................................................................................... 4 2.09 竞 争 ................................................................................................................................. 5 2.10 销 19 / 37 精品文档 售 ................................................................................................................................. 5 2.11 生 产 ................................................................................................................................. 5 2.12 生产特 征 ......................................................................................................................... 5 2.14 供应 商 ............................................................................................................................. 5 2.15 转包 商 ............................................................................................................................. 6 2.16 设 备 ................................................................................................... 20 / 37 精品文档 .............................. 6 2.17 所有物及设 施 ................................................................................................................. 6 2.18 专利和商 标 ..................................................................................................................... 6 2.19 研究开 发 ......................................................................................................................... 6 2.20 诉 讼 ................................................................................................................................. 6 2.21 政府法 规 ......................................................................................................................... 7 2.22 利益冲 21 / 37 精品文档 突 ......................................................................................................................... 7 2.23 定 单 ................................................................................................................................. 7 2.24 保 险 ................................................................................................................................. 7 2.25 税 收 ................................................................................................................................. 7 2.26 公司结 构 ......................................................................................................................... 7 2.27 出版物和同业公 会 ................................................................................................... 22 / 37 精品文档 ...... 7 第三部分:经营管 理 ....................................................................................................................... 8 3.01 董事和高级职 员 ............................................................................................................. 8 3.02 关键雇 员 ......................................................................................................................... 8 3.03 管理层忠诚 度 ................................................................................................................. 8 3.04 薪 水 ................................................................................................................................. 8 3.05 股票购买权你应 给所有股票购买权做一个列表。除了每个人的姓名之外，还 23 / 37 精品文档 应指出已经享有的股票数目、平均的预购价格、自授予购买 权以来已购买的数额以及尚余 的数额。 公司的购买权尚未偿付，应说明原 因。 ............................................................. 8 3.06 股票购买权计 划 ............................................................................................................. 8 3.07 主要股 东 ......................................................................................................................... 9 3.08 雇佣协 议 ......................................................................................................................... 9 3.09 利益冲 突 ......................................................................................................................... 9 3.10 顾问、会计师、律师、银行家及其 24 / 37 精品文档 他 ......................................................................... 9 第四部分:筹资说 明 ....................................................................................................................... 9 4.01 拟用筹 资 ......................................................................................................................... 9 4.02 资本结 构 ....................................................................................................................... 10 4.03 筹资抵 押 ....................................................................................................................... 10 4.04 担 保 ............................................................................................................................... 10 25 / 37 精品文档 4.05 条 件 ............................................................................................................................... 10 4.06 报 表 ............................................................................................................................... 10 4.07 使用进 程 ....................................................................................................................... 11 4.08 所有 权 ........................................................................................................................... 11 4.09 资本稀 释 ....................................................................................................................... 11 4.10 支付的费 用 ................................................ 26 / 37 精品文档 ................................................................... 11 4.11 投资者加 入 ................................................................................................................... 11 第五部分:风险因 素 ..................................................................................................................... 11 5.01 有限的经营历 史 ........................................................................................................... 12 5.02 有限的资 源 ................................................................................................................... 12 5.03 有限的管理经 验 ........................................................................................................... 12 27 / 37 精品文档 5.04 市场不确定 性 ............................................................................................................... 12 5.05 生产不确定 性 ............................................................................................................... 12 5.06 清 算 ............................................................................................................................... 12 5.07 对核心管理人员的依 赖 ............................................................................................... 12 5.08 什么可能发生错 误? ..................................................................................................... 12 5.09 其它条 款 ................................................................................................... 28 / 37 精品文档 .................... 12 第六部分:投资回报和退 出 ......................................................................................................... 13 6.01 公众股 份 ....................................................................................................................... 13 6.02 销 售 ............................................................................................................................... 13 6.03 回 购 ............................................................................................................................... 13 6.04 投资回 报 ....................................................................................................................... 13 第七部分:营运及预测分 29 / 37 精品文档 析 ......................................................................................................... 13 7.01 综 述 ............................................................................................................................... 13 7.02 比率分 析 ....................................................................................................................... 14 7.03 营运成 绩 ....................................................................................................................... 14 7.04 金融条 件 ....................................................................................................................... 15 7.05 或有负 债 ................................................................................................... 30 / 37 精品文档 .................... 15 第八部分:财务报 表 ..................................................................................................................... 15 第九部分:财务规 划 ..................................................................................................................... 15 第十部分:产品宣传资料、小册子、报道和图 片 ..................................................................... 15 第十一部分:附 录 ......................................................................................................................... 16 第一部分:概述 概述是投资者看到的第一个部分。它给予投资者对你和你 的计划书的最初的印象，因此应该打印得正确无误，表述地 清楚明白。 第二部分:业务及前景 这部分论及大量有助于投资者了解你的业务的关键话题。 31 / 37 精品文档 每一处都很重要，但总贯全局还要有一个综合概要，如果不是明确精细的话，尝试去展示你的业务是怎样的独特。向读者展示是什么使你的业务在世界上的业务中有独到之处。阅读这一章节时，投资者将尽力确定这个产业“成功的关键” 。换句话说，他将尽力证明这两三件事是在你的业务情况下必须及时做好以达成功的。注意编号体系有一个单独的数字作为标题而副标题含有小数，比如2.01。 2.01 概要 开始的一段以这样的句子起头，“公司的注册地址为??”并列出公司办公地址、电话号码和需要接触的个人。 2.02 业务的实质 在这一部分要给出你所从事的业务的纲要。举个例子，你可以说，“我公司设计、生产、销售、维修微机基础软件，这些软件控制用于监看门诊病人的医疗诊断设备” 。用一个精练的句子阐述你公司是干什么的，这也许是最好的开头。接下来，你要以概括的语句来描述你的产品或是服务。你需要用尽可能少的话来让投资者了解你的产品或服务。 2.03 业务的历史 你在这部分要说出公司何时组成，特别要说清楚第一件产品或服务始于何时，以及公司经历过的最重要的里程碑式的事情。的业务历史部分必须短小精要。如果报告多于一页，或者最多，达到两页，你已经说了太多的历史了。要是 32 / 37 精品文档 公司有个特别精彩的经历，那也许可以作为一个特别的理由来囊括大段的历史，但无论如何都要简洁。 2.04 业务的前景 说清楚公司的年次发展计划并指出其中的分界线。实际上，投资者需要了解你如何在五年内从现在所处的状况发展到你想要达到的状况。尽管计划书的这一部分必须要简洁，但在格式上有相当大的自由度。你可以简单地说明在接下来的五年里你打算继续生产你们的两种基本产品，到第三年的时候你将引入另一个类似的产品。依照这样的办法，你的业务的前景将会简洁而又切中要害。另外，如果你预料在达到稳定点前要经历许多变化，你应该指出会发生哪些变化。投资者需要准确地了解公司要获得成功必须做些什么。 2.05 独特之处 给投资者的每份商业计划书都应该有一些独特之处。管理层独特,产品或服务独特,生产过程独特,有独特的金融基础,所有的这些都可以囊括在内。重要的是要有一些东西使你的公司在和别的对投资者来说同样可得的投资机会的对比中凸现出来。投资者们不喜欢投资于“人云亦云”的公司。他们想要有独特的商业地位的公司。在一个像这样的单独的章节中，或是在整篇商业计划的各章节中，你要着重强调你公司的独特之处。如果你的业务里有一个新产品，一个生产的专利，或是别的特别不寻常的方面，那么应该像这样在单 33 / 37 精品文档 独一章里列出。除了要包括这部分之外，企业主还应在商业计划书中间歇地突出公司。 2.06 产品或服务 在这部分你要精确的描述你的产品或服务，要求是不给读者对于你所生产的或是计划生产的东西留下疑问。如果你有好几种产品或服务，用单独的段落来叙述其中的每一种。你应叙述产品的价格，价格如何确定以及毛利数目。企业主容易轻率地对待产品的定价。花足够的时间来考虑所有影响产品定价的因素，确信你能够用坦率而有逻辑的话来解释定价背后的道理。是因为竞争迫使价格趋向于那个方向吗,价格定得高是因为你能侥幸成功吗,你必须准备回答这些问题。 2.07 产品的消费者或购买者 详尽地叙述产品的消费者:哪些人使用它们,用它们来干什么,为什么要用你的产品或服务。他们购买你的产品是否只是因为价格,还出于其它什么考虑吗?对消费者而言你的产品或服务满足了哪方面的需要?在这部分里你还要列出你的产品的最大的三个主顾,以及价值 和他们各自购买的数量。这可以用分栏的形式来做，第一栏是公司，第二栏是价值，第三栏是购买的数量。如果投资者对你的公司感兴趣，你就给他开一张客户清单。在你和投资者接触的开始阶段，计划书的这一部分会给他一个关于你的业务的印象。 2.08 行业或市场 34 / 37 精品文档 在这里你要描述产品的总的市场情况: 总的市场价值,成长的速度,对产品或服务的总的需求。市场规模的前景预测是必要的。你可以用这样的表格的形式: 表4,1:销售预测表 年份 产业销售额 %增长率 第一年 实际值 100，000，000 -- 去年 实际值 120，000，000 20 今年 计划值 150，000，000 25 明年 计划值 200，000，000 33 后年 计划值 280，000，000 40 说明产业销售额时，绝对不要把整个市场的数额都说成是你的，而实际上，你的产品只是此行业中的一小部分。典型的例子是打算生产计算机磁盘驱动器的公司。在它的商业计划书中，它把整个计算机磁盘驱动器市场列为它的市场。实际上，它打算生产的计算机磁盘只和一个厂商相匹配。那个厂商只占10%的市场份额。投资者急于了解行业销售的细节和你的产品在此行业中的深入程度。在这个地方你要做个行家才行。 2.09 竞争 这里你要说出所有竞争的产品和生产它们的各家公司。特别要注意它们销售的货币价值，它们所占有的市场份额，对手的经济实力。你还要准确说出你的产品和他们的产品不同 35 / 37 精品文档 在哪里。 如果没有人和你竞争，那么说出为什么没有竞争。没有竞争的原因之一可能是你的专利权。要是你觉得将来可能会有竞争，你应指出每个可能的竞争者以及他们何时会进入。大部分企业主对他们的竞争了解得不够。如果你不清楚你所面临的竞争，投资者不会相信你的分析。要知道绝大多数投资者都认为每一种产品都存在一些竞争。 2.10 销售 这部分要包含市场销售过程和销售渠道的信息。那也就是说，产品是如何离开工厂并到达最后的使用者手中的,是使用直接销售人员还是使用经销商,销售你的产品要涉及到哪些经纪人或中间人,你和这些中间人的关系是怎样的,你要描述你为销售产品所作的特别的安排。 解说你的产品的销售时，你得一步一步地来，他们才好明白销售的过程。 2.11 生产 这儿你要述说生产过程的所有步骤和所有对生产有影响的东西。在这里关键一点是生产费用。销售时的这笔费用，是怎样一步一步得来的, 2.12 生产特征 这部分应着重于生产特征。生产过程是困难还是高度发达,有许多部件还是只有一些,公司实际上给产品增加了 36 / 37 精品文档 多少价值,部件花了多少钱,对生产过程而言什么部件是至关紧要的,投资者需要测定生产过程的困难。是标准的生产过程还是有许多有难度的工序,如果是个复杂的过程，需要有特别技巧的人员来操作吗, 2.14 供应商 37 / 37