我是江小白 线上推广概述

我是江小白 线上推广概述 “我是江小白”线上推广概况 营销思路 1、目标消费人群 8090后人群 2、关于诉求点 江小白打破传统，不从传统白酒的主打历史、厚重、香醇出发， 强调江小白酒质的单纯、纯净、柔和、甜润和国际化的口感特征，突出单一高粱酿造的独特口感特征，回归简单，用心酿造简单美酒。 3、宣传技巧 不说历史，用创新创造新的历史。垫付传统，达鲜活的当代人文。 4、开发步骤 A从产品本身挖掘卖点(a有好的品质:以青春创意吸引消费者，以品质口感留住消费者，以国家评委为核心的酿造团队，口感创新 b喝法新鲜，可以与众多常见饮料搭配成鸡尾酒) B为品牌塑造一个人物形象 C运用网络渠道宣传产品 D通过新语录、创意文案、漫画来吸引眼球，获得大量的关注和粉丝 F前期通过电商进行销售，知名度提升之后逐渐打开全国各地市场，吸引加盟 4P策略 1、产品及价格策略 规格及价格 江小白目前主销产品有三款，都是小曲清香型的，都是45度的， 其中江小白100ml迷你餐饮版1箱24瓶、每瓶15元 江小白125ml语录餐饮版1箱24瓶、每瓶18至22元 江小白300ml风格版1箱12瓶、每瓶39元 在各类电商中，江小白酒包装多样化，有单瓶、多瓶的多种组合，所以标价各异，基本上遵循上面列举的定价 包装 在包装上，江小白也完全抛弃了传统的酒类产品风格，采用磨砂瓶身，主打蓝(红)白色调的简单包装，开创使用个性化包装风格——江小白语录 2、渠道策略 宣传渠道 微信平台 官方微博(我是江小白粉丝为108000) 官方网站(互联网第一青春小酒，我是江小白)构思新颖，具有很强的互动性 线下活动 春熙路街拍的几百名消费者关于简单生活宣言的视频;两千瓶酒见证贺龙体育馆最浪漫的求婚;挑战吉尼斯创造史上最大规模的畅饮派对“江小白醉后真言互动派对”等线下的创意营销活动。 3、促销策略 独特的网络宣传是江小白获得成功的关键因素，它通过塑造人物形象及其精妙的 1 语录来吸引消费者，以致赢得关注。 A塑造(虚拟)人物形象，以此作为品牌标志。 姓名 江小白 性别 男 年龄 多变 是喜欢旅游，乐于助人、热情大方的70后 是喜欢摇滚、网络、憨厚可爱、幽默搞笑的80后 是个性时尚、热性过渡、情感生活丰富的90后 形象 长着一张大众脸，鼻梁上架一副黑框眼镜，颈间系一条英伦范儿围巾，这个一身帅气休闲西装的卡通小男生正是江小白的形象代言人。 性格 他时尚、青春、简单、快乐，爱护环境、不喜人情世故，有点文艺范儿，不是高富帅亦绝非纯屌丝。 职业 是有些叛逆的摇滚青年、 是有些冒险精神的旅行者、 是热衷环保的都市白领。。。 这些性格特质无一例外都契合了80后一代人的生活形态，很多人都可以在他身上找到自己的影子 B以网络为平台展示江小白的日常生活和经典语录。 a官方网站模式 板块一 小白SHOW 主要是对江小白做一些性格上的介绍，把酒的品质依附在人物的性格上 版块二 醉后箴言 这是一个互动模块，浏览者可以为自己量身定制瓶身包装的颜色，并发挥文艺青年范写一些精彩的语录，同时可以属上自己的名字。这样，一瓶自定义的江小白就诞生了(虚拟包装)。然后，用户可以一键将语录及瓶身发布到个人微博上，系统会自动@到我是江小白，然后工作人员会及时对用户的语录进行点评(多为赞赏)。 总结 (对用户)在这个过程中，用户的好奇心和参与度越来越强，最后不仅进行了互动，而且还让自己获得了成就感。 (对江小白)用户在微博上的创作和发布提升了江小白的曝光率，同时也会吸引其他有兴趣的粉丝参与其中，这种滚雪球的方式让@我是江小白不仅收获了粉丝，还增加了人气。 版块三 小白pub 这个版块主要指导消费者用江小白和常见的饮料调制小白鸡尾酒，增加饮用江小白的乐趣 小白放牛 江小白，红牛饮料(1:1，加冰块):色泽金黄，口感醇和。 午后阳光 江小白+冰红茶(1:2加冰块):江小白和冰红茶相辉相映，各得益彰。甘甜味道，富有张力，个性突出，富有午后阳光般的原野气息。加入冰块后口感更好。 2 白富美 江小白+鲜牛奶(1:1)奶香浓郁，醇厚柔和，饮后许久仍香气绕舌，余味氤氲，可谓天上人间之极品。 含情脉脉 江小白，脉动(1:1.5)香甜满口，柔软细腻，富含水果香味，道不尽的微妙和意境，特别适宜女士饮用。 总结，为消费者推荐江小白与常用饮料的搭配饮用方法，并给每种小白鸡尾酒都冠以可爱、时尚或文艺的名字，这不仅具有娱乐性和趣味性，而且还扩宽了江小白的饮用方式和饮用渠道。 版块四 小白动漫 这个版块是小白语录和时尚漫画的结合。从2014年7月10日开始，小白动漫更新日期及内容详情如下: 7.10(5则) 7.15(5则) 7.29(2则) 7.30(4则) 7.31(2则)以上部分主要是语录+漫画的形式 8.1(4则)是讲故事的小漫画 9.26—11.18 十二星座，漫画+性格解析 12.09 有标题，无语录，与之前的内容有冲突，略显粗糙 总结，小白动漫的设想很有创意，精炼的语录和生动的漫画具有很强的趣味性和可读性。但是通过对其频次和内容的观察，会发现其后劲不足，略显松懈。 版块五 青年计划 用户点入，可以进入信箱发送的界面，可以填入自己的邮箱，写上未来的计划或愿望并发送给自己。 对江小白官网的总结: 特点/优点:创意性、新颖性、亲民性、年轻、自定义、互动性 通过对江小白官网的，可以发现: 1)整体上看，其官网制作精细、搭配统一协调，具有很强的专业性和独特性 2)模块上看，范围广、概括全，既有对产品的介绍，又有消费者的参与。 3)内容上看，人物塑造生动贴切、具有时代气息，语录自定义简单实用、满足了用户和经营，漫画生动可爱、具有娱乐化味道，鸡尾酒搭配推荐合理、丰富了饮用方法。 让官网具有可读性和可玩性是浏览者乐在其中，对品牌的宣传具有很大的作用。 b官方微博、微信(详见文案分析) 微博粉丝截止1月20日已有近11万人 江小白的文案分析 文案类型 1、结合实事 节日、比赛、热门事件 2、开热门话题 自行发起话题，吸引粉丝参与，如#我们约酒吧#、#同城约酒大会#、#江小白致青春# 3、转发并评论网友微博 对@我是江小白的微博及时评论，并选择精彩的进行转发。 3 4、转发大V微博 转发一些能够引发思考和讨论的微博 5、自创神回复 用PS虚拟对话页面，放一些神回复 6、推荐旅游、美食等休闲娱乐 美食的烹饪方法与食用搭配、推荐一些名胜古迹和景色优美的地方、给粉丝提供一些娱乐建议。 7、生活感想、处世之道、心灵鸡汤 在生活中的即时感悟、做人处事的方法、宣传正能量、教人生活得更加愉快 8、亲情、爱情、友情 亲情的感动、爱情的复杂、友情的真挚 9、记忆 童年的怀念，往昔的感伤，引发回忆与共鸣 10、提问式 每天上午会发起提问，上午给出。 文案的表现方式 1、单向传播式 以有用、有效、有趣、有料、有感、有悟的信息推荐和生活感触为主 2、互动式 与官网的密切结合、与粉丝的亲切互动。征集好段子、原创江小白语录、同城约酒活动线上互动、每天提问题等互动方式 文案内容 文字+图片 文字的特点 1、理性的文字 清晰的思路，简明的字句，精炼的语言 2、感性的文字 A、短句子:简单、精炼、往往出人意料、吸引眼球 B、长句子:从生活片段入手，牵出经常会遇到的问题，给出正能量式的建议 图片的特点 1、原创性的微博配图都有江小白的固定形象，始终打着江小白的烙印。这些原创图清晰、简约、色彩分明。 2、转发和粉丝上传式的微博，多以照片为主。照片有让人舒畅的美丽风景、色彩诱人的美食、约酒时的自拍或合拍。 总结 1、江小白有鲜明的人物形象，性格多变，几乎所有70、80、90后都能在他身上找到影子。 2、语录精辟、具有吸引力，覆盖的范围非常广泛。 3、语录+图片的形式贯穿始终，图片中的人物形象已经深入人心。 4、传播方面，江小白在线上线下相联动的系统已经成熟。 4 5、营销方面，网店+加盟的模式正在形成。网店已经趋于成熟，加盟店正在建设与完善。 6、(特点)江小白的生活点滴有些杂乱，没有沿着某一条主线推进。广而散。 1.21 5