OPPO手机广告策略研究

OPPO手机广告策略研究 OPPO手机广告策略研究 第2011年第10期 (总第384期) 商业经济SHANGYEJINGJINo.10.201l TotalNo.384 【文章编号】1009—6043(2011)10—0080—02 OPPO手机广告策略研究 国文博 (绥化学院经济管理学院,黑龙江哈尔滨152061) [摘要】OPPO手机在经过多年的努力下,终于走上了国机一线品牌的辉煌之路,在 很大程度上这要归功于通过 OPPO系列手机广告使其被广大消费者所熟知.OPPO手机成功之处在于其采用 多种广告策略相结合的方式,重点突出了 广告创意策略,定位准确,合理运用名人代言,借助名人的声势,促使消费者对产品 认知度增加,同时将广告以故事情节形 式展现出来,进而引起目标消费群的情感共鸣. 【关键词】OPPO手机;广告;故事情节;策略 【中图分类号】F720.【文献标识码】B 一 ,OPPO公司简介 OPPO是一家全球注册的企业,产品远销至香港,美 国,俄罗斯,欧洲,日本,韩国,东南亚等市场,可见,OPPO 公司的产品销售网络覆盖全球.OPPO公司现在正致力于 智能手机,3G手机,平板电脑的研发工作.OPPO公司所 生产的电子产品都具有很好的销量,其广告攻势始终很 强势.它旗下产品广告策略相似,现以OPPO手机为例进 行阐述.OPPO手机在经过多年的努力下,终于走上了国 机一线品牌的辉煌之路,在很大程度上这要归功于通过 OPPO系列手机广告使其被广大消费者所熟知. 二,OPPO手机广告策略分析 (一)多种媒体策略与广告投入型策略相结合 OPPO手机选用电视广告,平面媒体广告,报纸广 告,以及网络广告等多种媒体相结合的方式,广铺广告 攻势,通过多种渠道使消费者尽可能多的了解OPPO 系列手机,同时又佐以广告投入策略,提升消费者对品 牌的认知度.OPPO选择了持续广告投入型策略和"借 势"广告投入型策略.在多种媒体共同宣传的情况下, OPPO选择的持续广告投入型策略对消费者形成品牌 认知,品牌印象和品牌联想起到了重要的作用[1】.这 一 点从其长期在央视一,二,三套播放广告就可以看 出.另外,OPPO手机与NBA,湖南卫视超级女声都有 合作,均是采用"借势"广告投入型策略的表现,这种 策略在吸引消费者注意力,传播信息,创造流行与时尚 等方面具有优势. (二)广告创意策略分析 广告策略的多样化为产品选择适合自身的广告策略 提供了一定的保障.OPPO在将多种广告策略相结合的前 提下,重点突出广告创意策略.以其独特的视觉阐述OP— PO手机与其他品牌机的差异性,引发消费者共鸣,促使 其购买行为的发生. 【收稿B期】2011—09—19 — 8O一 1.USP广告策略.USP广告策略即指独特的销售主 题.OPPO系列手机的销售主题是致力于以想象力和创造 力引领"时尚,自由"的生活理念.无论是OPPOReal,OP— POUfikeStyle还是OPPOFindMe都在此销售主题的基础 上对其进一步的细化处理. (1)OPPOReal音乐手机——留住最真的,触动最真的 作为最为年轻和潮流的OPPO系列手机,OPPOReal 音乐手机所体现的是一种真实感.它根据年轻人追求时 尚,宣泄个性,以潮流为风向的生活方式,投其所好,将 OPPOReal音乐手机的设计理念定义在精美的外观和个 性的设计上.进一步迎合年轻人喜欢无拘无束的生活,以 及新奇的娱乐方式的想法,同时将OPPOReal音乐手机的 音质做到最好,用"最真"的体验表现OPPOReal音乐手机 的个性,借以满足年轻人的消费需求. (2)OPPOUlikeStyle手机——做你喜欢的,享?自由 OPPO系列手机通过广告使消费者对其认知度提升 的同时,并没有忘记突显品牌内涵的重要性.OP— POUlikeStfie手机在设计上追求完美和以人为本的同时, 更坚持国际化的设计风格,进而引领时尚,以呼应年轻时 尚人士在物欲横流的今天,虽不能完全抛开都市生活,却 仍追求内心自由的一种价值取向."做你喜欢的,享?自 由"这样一句广告词更是将OPPOUlikeStyle手机所表达 的独特销售主题尽显无遗. (3)OPPOFindMe智能手机——FindMe 0PPOFindMe在坚持"时尚,自由"的生活理念的同 时,重点诠释探索精神,它代表着智慧与自信.将OP- POFindMe系列设计为智能手机能够更好地满足年轻男 士探索,追寻的心理.进一步表现出在自我探索中,寻找 智慧的源泉,追求内心自由的精神. OPPO系列手机通过自身的品牌内涵突显其独特的 销售主题,更好地吸引了消费者的视线.满足其在情感上 的诉求. 国文博:OPPO手机广告策略研究 2.品牌形象策略.为树立品牌形象就要求表现出品 牌的特质和个性,这就往往需要选择和创造出合适的广 告意向.OH>O系列手机选用的广告意向是名人形象,同 时辅以故事情节的形式诠释广告,使消费者更容易理解 和接受. (1)OPPOReal音乐手机代言人:BOBO组合,sJ—M组 合,金敏智 OPPOReal音乐手机先后启用BOBO组合和sJ—M组 合作为产品代言人,这两个男子团体均是华语乐坛流行 音乐的新生代力量,深受追求时尚的年轻人的喜爱,与 OPPOReal音乐手机的特质相契合.两则广告均有韩国艺 人金敏智的参与,通过其演艺的热爱音乐的女孩形象,在 BOBO组合和sJ—M组合的引领下,如真实亲临现场一般 聆听音乐,给人以最真实的体验的感受.整个广告以故事 情节的方式演绎出来,让人有在看韩剧的错觉,从而获得 哈韩年轻人的认可. (2)OPPOUlike~tyle手机代言人:鞠知延 OPPOUlikeStyle的独特销售主题是"做你喜欢的,享? 自由",广告中是以都市女性追求内心自由来表现的.选 用韩国艺人鞠知延正是因为她的气质与广告所需形象相 吻合.由于OPPOUlikeStyle系列手机定位的目标消费群 体为年轻都市女性,同时鞠知延又以故事情节的方式将 广告演绎出来,更突显OPPO的高明之处.心理学家研究 证明,女性的形象思维远远强于逻辑思维.抽象的语言说 明很难在女性脑海中留下印象,产生共鸣.把产品放人模 拟的生活情景,故事情节中去演绎,展示它给目标消费者 生活或工作带来的好处和利益,相信女性消费者会更容 易理解和接受. (3)OPPOFindMe智能手机代言人:莱昂纳多?迪卡普 里奥 OPPOFIndMe智能手机广告是由着名影星莱昂纳多? 迪卡普里奥代盲的,广告中讲述的是以他饰演的John一 角寻找一名神秘女子为主线,在不同场景变换下,相遇又 错过的故事,颇具神秘感,给人以好莱坞大片的感觉.广 告中男主角以OPPOFindMe智能手机为辅助工具寻找神 秘女子.多次获得重要线索,同时两人又是以此进行通 话,通过这样的故事情节形式进行诠释,完美的将年轻男 士探索,追寻的精神展现出来. 3.广告定位策略.广告定位策略有多种,OPPO系列 手机选用的是细分定位,根据OPPO系列手机自身的特 质与个性,选择了不同的目标消费群体,同时所走路线也 有所不同.OPPO系列手机的广告模式是故事情节式的, 意在引起消费者共鸣,因为它十分清楚,凡是契合目标消 费群情感的广告,其品牌很容易产生强大的亲和力和诱 惑力. f1)0PPOReal音乐手机目标消费群体:大学生 OPPOReal音乐手机目标消费群体定位于大学生,这 一 点从OPPOReal音乐手机的两则广告中即可看出.大学 生喜爱流行音乐,寻找的正是能给人以真实质感的音乐 手机,这一点正与OPPOReM音乐手机的个性相契合. (2)OPPOUlikeStyle手机目标消费群体:年轻女性 都市丽人们在职场奔波的同时,渴望心灵的自由,寻 找放松内心的方式.OPPOUlike系列手机遵循国际化设 计风格,显现出年轻女性手机时尚感的同时,不忘保持追 求完美,以人为本的设计理念,正能满足年轻女性的情感 诉求. (3)OPPOHndMe智能手机目标消费群体:年轻男士 年轻男士坚持探索,追寻的精神,正由OPPOFindMe 智能手机广告完美展现,男子身上的智慧与勇于探索真 相的精神,正是OPPOFindMe智能手机所能为其带来的, 这恰恰表明了目标消费群体个性与OPPOReal智能手机 个性相吻合. 三,企业合理采用名人代言广告策略的建议 OPPO系列手机广告的成功,为其走向国机一线品牌 奠定了很大的基础.其中,OPPO系列手机采用名人代言 的广告策略为其成功增色不少.但是用名人代言广告并 非十全十美,合理的采用名人代言广告才能起到做广告 的最终目的. (-一)代言人个性与产品个性相吻合 启用名人代言的本意就是要提升品牌的影响力,借 助名人的声势,促使消费者对产品认知度增加.但是企业 所要寻找的必须是具备与产品个性相吻合的名人,才能 够使消费者形成品牌认知,品牌印象和品牌联想.在这一 点上,OPPO系列手机所启用的代言人个性就与产品个性 十分相符. (=二)适时选择名人代言 在选择名人代言时要谨慎,因为这其中存在着一定 的投资风险.名人一旦成为品牌的代言人,其形象与品牌 形象就紧密相连,名人形象的破坏也会有损于品牌形象. 2009年OPPOReal音乐手机启用的形象代言人SJ_M于 2009年年末时,其组合成员与其所属经纪公司发生了解 约纠纷,这无异于对sJ—M所代言产品的一大冲击,所以 选择名人代言时要看准时机. (三)避免与竞争对手选用同一名人 如果企业在选用名人代言时,不小心与竞争对手撞 车,就很容易造成消费者的记忆混乱,使消费者将企业产 品与其竞争对手产品相混淆.所以OPPO应避免与竞争 对手选用同一名人,利用合约约束名人的行为,从而达到 采用名人代言的最终目的. 【参考文献】 【1】焦利勤,蔡森.广告策略在提升品牌影响力中的应用研 究叨.沿海企业与科技,2oo9(2):79—83 [2】肖凭,文艳霞.解读征服女性消费心理的广告策略叨.长 沙航空职业技术学院,2007,7(1):79—82 【3】陈立.试论广告策略及其在营销中的运用叨.中国电力 教育,2009(135):250-251 【责任编辑:潘洪志】 一 81—