服装批发市场拿货经验

服装批发市场拿货经验 做服装外表看起来很简单谁～都可以来做～其实现在做什么事情都很难～只有你身在其中的时候才会感觉竞争如此激烈～你自己要是没有一个好的营销策略。不学习的话～自己想怎么做就怎么做～你的生意是没有多大发展的。要象好的成功的朋友学习～就比如我们都喜欢看好的文章～谁都不喜欢看不精彩的文章一样。好的文章你是越看越想看～有很多吸引你的地方～做生意也是如此啊。经商做生意～说白了就是买卖商品并从中赚取差价的过程～但里面也关系到很多学问～就拿进货来说～进货的数量、质量、种类该如何确定～进货资金和流动资金的比例该如何确定～什么时候补货及如何确定补货的数量～作为经营者都应该了解。 下面～我们就把这些商业中常用的基本知识介绍给大家～希望能对一些刚入门的小本经营者有所启发。 1、选择好方向:就是已经决定经营男装～或者。女装～要做到头脑要很清楚～不要一到服装批发市场～看什么都好～什么都想做。你一定要有一个清晰的思路～做服装最好是专一如果你的店铺很大～可以做男装～或者女装。不要到了市场忘记自己来做什么的。不要让别的东西影响你的思路。 、选择好了服装就要给你的服装定位～是做品牌～还是做学生服 2 装。还是中老年服装。还是童装。真对你所要进货的服装进行市场调查。 例如:你做大学生服装～运动休闲系列。你就要先到批发市场了解批发的价格。所有批发运动系列是批发商你都要了解。拿本子记住谁家批发什么样的运动服装。什么样的价格。谁家批发的好。谁家进货的人多～谁的店的生意旺。可以要一张名片标明～你都要牢记在心～这就是你的财富。另外观察来进货的人～都进什么样的货～在哪里卖～如果你发现这个人总来进货～那就是他卖的好～你就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查了。看他是怎么样经营的～怎么样销售的。这样你心理基本对你要进的服装有一定的了解。在对你马上开店有很大的帮助。 3、一切准备好了～现在就进货～如果你是第一次上货你也要装做熟客的样子～可以和经销商谈价格～因为你可以说出别人家服装的价格～所以老板看你很懂行～不是新手～新手是回答不出来老板的问题的～中国有句话:叫知己知比～百战百胜。这样在第一次进货就不会多花大头钱～还为了拉你这样的客户给你优惠～ 4、在进货当中要注意有很多的衣托～假装也是来进货的 ～新手是很容易上当的～看别人抢购～自己怕晚了没有货～也去抢购。新手看不出来～是真是假～在这样的情况下～别人拿货的人还很多～你还担心会被骗。你可以采取。让别的批发商帮你进几件～因为你进的少老板是不批发给你的～就是批发给你也是很高的价格～你给帮你的人每件衣服加点钱～就可以批发到你想要进货的衣服了～比你在老板那里批发省很多的钱～回去看看～如果好卖～卖的好～就可以根据需要来进货了。这样 不会上当。前提是批发商不认识你的情况下完成。 、进完了货要对服装的摆放～店的整体效果做到给人感觉很好的 5 店～可以去考察批发商或者专卖店～零售商的店铺～到那里学习衣服的摆放～这样你的店就可以以崭新的面貌迎接顾客了。 6、随时掌握市场行情～发现批发商的价格调整～你也要马上调整你的价格。卖多少～怎么卖～自己拿主义了。 7、新开业的店～最好做一下促销活动～可以根据你的店的大小决定购买礼品。现在还是有很多的人贪小便宜的人～可以抓住这样一部分人的心理。帮助你做好促销。你开业的时候～可以进一些塑料盆～洗脸盆。看起来很大～很有诱惑利。还要进一些气球要带字的那种～有很多小朋友喜欢啊～大人会带孩子来要气球。记住质量一定要好～开业当天～对提前来到店前排队的顾客前200名赠送礼品。买东西的人都有礼品～商品开业还要打折～把气愤弄的火火的。。这样 你的店生意就会好～很多人都会知道你的店～给人留下一个好的印象。 8、促销过后～你的店里的在没有人的情况下都不能座下一起聊天～这样别人感觉你的生意不好～服务不好～要分工明确～有擦地的～摆货的～试衣服的。要让你的店忙起来～给别人的感觉你的店很好。生意旺 拿货季节 这个是服装类卖家最最头痛的事了～没办法～谁让一年分四季呢。 一般来说我们卖家是不用注意什么时候该上什么货的。因为你到了批发市场～就会看到该拿什么了。一般市场的季节会比实际中早1-2个月～冬天还没到。棉衣～羽绒衣已经全上架了。如果你拿不准该卖什么的时候。到市场去转一下吧。 过季的衣服～拿些货也是不错的～这个时候都很便宜～尤其是外贸～日单的。样子不会很快过时～明年也可以卖。拿回来搞特价活动～也受欢迎。资金充足才可以～不然不要冒险压着钱了。 拿货尺寸 这个问题好象也比较难弄哦。首先说衣服吧。一般都分M～L～XL。 如果你是大卖家。资金充足～生意又好。建议你拿全号。因为全号拿～可以和批发商砍价～他们也喜欢按手发货。,这是我送一个批发商那学来的～以前根本不懂,。就是尺寸要拿全～他有什么号～什么颜色你都要拿。这样可以给你很低的价格。相反～可能就不好砍价了。 如果是小卖家。衣服的尺寸就要自己掌握了～比如你的买家大部分是穿什么号的。或者你的定位就是为胖MM或瘦MM服务。那就好说了。但这样的卖家毕竟还是少数～那么尽量拿中码吧。算是安全的办法了。因为中码和平时说的均码差不多。不怕回来不好卖。再不行～就只拿均码的衣服。这样碰到有买家不合适的情况。你也不用总是后悔。这些都是没有办法的办法。 还有一种方法～就是每个好拿一件。卖出什么了就去补什么。但是这样做的最大缺点就是～容易断货。尤其是外贸～尾单的东西。 再有就是裤子～更难弄～还不如衣服一般差不多都能穿～裤子的尺寸多。还要分中腰～低腰的～卖的时候也麻烦。那么怎么拿货呢。折中吧。可能会好卖点。买家买裤子都是买正好的～裤子建议可以拿比较常卖的。或者是中号。而且批发商裤子的一般量都很充足。调号还是比较方便的。冬天就拿比平时大一号也可以～因为里面都要套绒裤的。 拿货分辨 主要是看做工～布料～手感～吊牌等。说几种吧。 日单:很容易分辨～是否有日文水洗标～日文吊牌等。如果这些都没有的时候～就要看你的眼力了～看衣服做工～以及手感～款式等～时间长了～自然就好分辨了。 品牌跟单:一般都是品牌的东西～现在市场上很多～一般都是发往国外～或出口的～这样的衣服质量非常好～样子也很漂亮。价格也很公道～是不少买家的首选～这个也是看做工～一般跟单的东西～做工都非常好。 广州货:一眼就能看出来的～象北京的天乐～一楼的都是广州货～二楼是外贸～品牌跟单～日单的。广州货的质量也不错～就是没有外贸的精致。优点是货量很充足～不象外贸～日单的东西～比较少～很容易断货。发完一批就没有了。 拿货颜色 这个就完全看个人喜好了～相信大家都是拿自己喜欢的～然后被人夸“你的衣服好漂亮哦”就开始相信自己的眼光～有点沾沾自喜～但是众口难调～还是要听取买家的意见哦。聊天的时候～可以让买家透漏一 些～或者搞个小调查。 拿货时间 周一到周五的上午。这段时间是拿货的最好时间。一般批发市场都是凌晨4点左右开业～如果你起不了这么早～就7～8点去～也可以～但是最好不要周六周日去～人多～节假日价格也会高点。因为批发市场通常关门早～三点左右～中午就是人最多的时候了。拎着大包很不方便。 拿货技巧 象大家都知道的拿个黑袋子～或者开口就问怎么拿货呀。这些就不说了。 现在有一个更好的方法哦。 就是自备一个小推车～两个轱辘的～可以折叠～拉起来就象是行李箱。去过批发市场的人都应该见过～其实MM们自己去拿货～很累～尤其是冬天的衣服厚～沉。对我们来说～更是一项艰巨的任务～有条件的话～最好是男朋友当背包的。呵呵。实在不行～自己准备个小车～很方便。一般卖也就20～30左右吧。 看着你推个小车子～肯定会以为是大客户了。每种都问问～一定会给你最低价的。 也可以去网上拿货～不用跑来跑去～灵活方便 品牌跟单:一般都是品牌的东西～现在市场上很多～一般都是发往国外～或出口的～这样的衣服质量非常好～样子也很漂亮。价格也很公道～是不少买家的首选～这个也是看做工～一般跟单的东西～做工都非常好。 广州货:一眼就能看出来的～象北京的天乐～一楼的都是广州货～二楼是外贸～品牌跟单～日单的。。广州货的质量也不错～就是没有外贸的精致。优点是货量很充足～不象外贸～日单的东西～比较少～很容易断货。发完一批就没有了。 拿货颜色 这个就完全看个人喜好了～相信大家都是拿自己喜欢的～然后被人夸“你的衣服好漂亮哦”就开始相信自己的眼光～有点沾沾自喜～但是众口难调～还是要听取买家的意见哦。聊天的时候～可以让买家透漏一些～或者搞个小调查。 拿货时间 周一到周五的上午。这段时间是市场拿货的最好时间。一般批发市场都是凌晨4点左右开业～如果你起不了这么早～就7～8点去～也可以～但是最好不要周六周日去～人多～节假日价格也会高点。因为批发市场通常关门早～三点左右～中午就是人最多的时候了。拎着大包很不方便。 拿货技巧 象大家都知道的拿个黑袋子～或者开口就问怎么拿货呀。。这些就不说了。。 现在有一个更好的方法哦。。 就是自备一个小推车～两个轱辘的～可以折叠～拉起来就象是行李箱。去过批发市场的人都应该见过～其实MM们自己去拿货～很累～尤其是冬天的衣服厚～沉。对我们来说～更是一项艰巨的任务～有条件的话～最好是男朋友当背包的。呵呵 实在不行～自己准备个小车～很方便。一般卖也就20,30左右吧。 看着你推个小车子～批发市场的老板肯定会以为是大客户了。每种都问问～一定会给你最低价的, 网上拿货 对于多数服装店主而言经常跑外地市场去进货不仅花时间、花路 费～而且要浪费大量的体力和精力。 千里迢迢对于多数女性店主来说也不安全～现在网络技术发达～其实通过网上进货也是很不错的选择。推家一家网站～款式很丰富～介于有做广告之闲～不公布网址～忘大家理解。 网上进货的优势主要有: 1、款式新～做服装款式紧跟潮流很重要。网上没有空间距离～很快就可以掌握流行前线如深圳等地的最新款式。 2、节省费用～网上进货可以省去大量的路费和住宿费～虽然会有货物的运输费但是比起人亲自去的路费要少多了。 3、灵活多变～网上进货选择余地大～可以随时进货。而且对起批量要求较低～即使只进5-10件衣服也可以享受批发价。 4、价格便宜～由于网站进货往往是从服装生产基地,如广东,等地进货～相当于绕过了本地的中间商或代理商。因此价格往往比去本地区域服装批发市场要便宜,如西安的康复路、重庆的朝天门、武汉的汉正街很多批发商其实都是在批发市场进货,。 就会看到该拿什么了。一般批发市场的季节会比实际中早1-2个月～冬天还没到～棉衣、羽绒衣已经全上架了。如果你拿不准该卖什么 的时候～到市场去转一下吧。 过季的衣服～拿些货也是不错的～这个时候都很便宜～尤其是外贸～日单的。样子不会很快过时～明年也可以卖。拿回来搞特价活动～也受欢迎。资金充足才可以～不然不要冒险压着钱了。 大家多多探索～一定能把自己的服装小店做得红红火火的。 二、学会科学订货、科学备货: 如何科学订货～则要以客观事实为依据～经过科学作出结论。 订货好比请客～订餐首先要了解用餐人的口味。不但要请人吃饱～还要请人吃好。我们的省级代理商就是请客的主人～请的就是属下的每个卖场。 首先～从胃口上来说～你要明白他们需要吃什么。这就要求每位代理商～首先要是卖场陈列专家～其次要是高明的买手。你必须弄清楚属下每种规格的卖场最佳陈列可分几个区～每个区要陈列哪些货～这 些货要有几个系列、几个款式、几个色系。货有主销货、概念货、配色货等等～他们的比重又如何分配～这些都是非常有学问、有科学依据的。因此～要做到科学订货～首先要懂得基本陈列的重要性～然后再利用专业买手的高明眼光～来规划你的陈列内容～也就是:选货。 选货要根据当地的人文环境、时尚潮流、消费者穿着情趣、习惯特点等～以一个高明买手的眼光～给每个下属卖场科学配货。买手必须要能准确把握当地的流行趋势、穿着喜好、消费心理等～如果自己吃不准～也可以在加盟商、导购员中发掘、培养买手,高明的买手对于订货实在是太重要了～有了专业的买手～吃什么的问题才能真正得到科学解决。 解决了吃什么的问题～接下来就是吃多少的问题了。也就是如何吃饱的问题。 首先～你得先弄清楚每个人的食量～需要多少的饭菜才能让每个人吃饱。也就是订货之前～一定要弄清楚你属下有多少个卖场～每个卖场的最佳陈列应该要多少货,另外还有多少个卖场要在本季启动经营～总共需要增加多少货保证开张经营的最佳势头。结合对各个卖场基本陈列的科学分析和以往同期的销售情况～最终确定你这次订货的基本数量。只有这样～你才能在订货的时候做到瞎子煮饺子～心中有数。 有的人或许会说～原来积压了不少的库存～如果我照单进货的话～ 可能前面的吃不了～后面的我还得兜着走,要是加大库存风险～形成恶性循环～那就更惨了。此话乍一听～似乎也有道理。但是细一追究～就不对了。 我们知道～产品一定要围绕市场需求～一切要以满足市场需求为指导～才能提高销售业绩～才能赢利。 当然～进销存调的数据管理系统对于科学订货、科学备货来说～也是必不可少的～这也是一个成功代理商必备的条件。 总的说来～从事品牌代理～你只有真正理解并切实贯彻品牌特许经营的游戏规则～并通过公司化运做～强化执行效果,有规划地开拓市场、建设网络～真正做到“千店一面”和“保姆式”的终端维护,利用科学订货、科学备货的手段～巧妙运用进销存调系统～规避风险～促进销售。你的时机才算成熟了～你的实力也就初步具备～这个时候～你就可以轻松地开展多品牌代理～而且每个品牌都将是你的摇钱树。 下面是赠送的几篇网络励志文章需要的便宜可以好好阅读下，不需要的朋友可以下载后编辑删除～～谢谢～～ 出路出路，走出去才有路 “出路出路，走出去才有路。”这是我妈常说的一句话，每当我面临困难及有畏难情绪的时候，我妈就用这句话来鼓励我。 很多人有一样的困惑和吐槽，比如在自己的小家乡多么压抑，感觉自己的一生不甘心这样度过，自己的工作多么不满意，不知道该离开还是拔地而起去反击。你问我，我也不知道你应该怎么选择，人生都是自己的，谁也无法代替你做怎样的选择。 有一个和我熟识的快递员，我之前与他合作了三年。最开始合作的时候，他负责收件和送件，我搬家的时候，他帮我安排过两次公司的面包车，有时候他送件会顺路把我塞在他的三蹦子里当货物送回我家。他时常跟我提起在老家农村种地的生活，以及进城之前父母的担忧及村里人为他描绘的可怕的城里人的世界。那时候的他，工资不高、工作辛苦、老婆怀孕、孩子马上就要出生了，住在北京很郊区的地方。 一定有很多人想说:“这还在北京混个什么劲儿啊～”但他每天都乐呵呵的，就算把快递送错了也乐呵呵的。某天，他突然递给我一堆其他公司的快递单跟我说:“我开了家快递公司，你看得上我就用我家的吧。”我有点惊愕，有一种“哎呦喂，张老板好，今天还能三蹦子顺我吗”的感慨。之后我却很少见他来，我以为是他孩子出生了休假去了。再然后，我就只能见到单子见不到他了。 某天，我问起他们公司的快递员，小伙子说老板去上海了，在上海开了家新公司。我很杞人忧天地问他:“那上海的市场不激烈吗,新快递怎么驻足啊～”小伙子嘿嘿一笑说:“我们老板肯定有办法呗～他都过去好几个月了，据说干得很不错呢～”“那老婆孩子呢,孩子不是刚生还很小吗,”“过去了，一起去上海了～” 那个瞬间，我回头看了一眼办公室里坐着的各种愁眉苦脸的同事，并且举起手机黑屏幕照了一下我自己的脸，一股“人生已经如此的艰难，有些事情就不要拆穿”的气息冉冉升起。并不是说都跳槽出去开公司才厉害，在公司瞪着眼睛看屏幕就是没发展，我是想说，只有勇气才能让自己作出改变。 我们每个人都觉得自己越活越内向，越来越自闭，越长大越孤单，以至于滋生了“换个新环境，我这种性格估计也不会跟其他人相处融洽，所以还是待着忍忍凑合过算了”的思想感情。与其说自己自闭，其实就是懒，不想突破自己好不容易建立起来的安全区域。于是大家都活在了对别人的羡慕嫉妒恨与吐槽抱怨生活不得志中，搞得刚毕业的学生都活得跟30岁一样。 《拒绝平庸》里有一句话:很多时候我们为什么嫉妒别人的成功,正是因为知道做成一件事不容易又不愿意去做，然后又对自己的懒惰和无能产生愤怒，只能靠嫉妒和诋毁来平衡。 其实走出去不一定非要走到什么地方去，而是更强调改变自己不满意的现状。有人问我那你常说要坚持，天天跑出去怎么坚持,其实要坚持的是一种信仰，而不是一个地方，如果你觉得一个地方让你活得特别难受，工作得特别憋屈，除了吐槽和压抑没别的想法，那就要考虑走出去。就像歌词里说的:“梦想失败了，那就换一个梦想。”不能说外面都是大好前程，但肯定你会认识新的人，有新的机会，甚至改头换面重新做人。 很多人觉得在一个公司做不下去了，需要思考下是不是自己能力有问题。职场上的合适不合适，有很多可能性和干扰因素，不仅仅是能力的事，谁说他在这里干不好，去别的地方也不行呢,想想，真的是这样，职场上总能见到在一个地方呆不下去而在另一个地方就如鱼得水的人。有时候走出去不仅仅是找到新机会，更重要的是找到合适自己的位置，树立起人生新的自信与欢乐。 别在同一个地方折磨自己太久，别跟自己长时间过不去。出路出路，走出去了都是路。 说给昨天的今天的明天的我们自己 如果有来生，要做一棵树，站成永恒，没有悲欢的姿势。一半在尘土里安详，一半的风力飞扬，一半洒落阴凉，一半沐浴阳光。如果有来生，要做一只飞鸟，飞越永恒，没有迷途的苦恼。东方有火红的希望，南方有温暖的巢床，向西逐退残阳，向北唤醒芬芳。 __三毛?《说给自己听》 我们都已走过了昨天。如果，我们都希望有这样一个如果，能够让一切重新来过，回到最初，抛弃悲伤，丢掉包袱，去完成在心中蕴藏已久的梦想，带上年少时不羁的血性，独自一人乘坐火车去遥远陌生的地方遇见另一个自己。如果还有如果，一切是否还会走到现在的地步，37度的体温，身上的每一个的疤痕都是昨天的一个的一个故事。看着电影、电视或小说里某些情节和片段，我也幻想着抛弃现在的工作，义无返顾的背起行囊去远方。昨天，我真的这样想过，直到现在，这样的幻想不止一次的出现在脑海里，可是最终还是只在心中去了远方。 谁年轻的时候没有迷茫过，最终我们也没有缺胳膊少腿，就算带来了满身的伤痕，那又能怎样，就算是无理取闹，也要跟自己说句你是对的。这就是我们大致相似却又不相同的昨天。昨天，那场没有看完的电影，没有听完的歌曲，没有写完的日志，没有来一场说走就走的旅行…这些，都已风尘仆仆的定格在了我们的昨天。今天，还在依旧鲜活的闪亮登场。人生没有如果，也无法重来，人生就是每天都在上映着没有彩排的现场直播。努力投入到今天的角色中，全情搏一个无悔的我们的明天。哪怕明天，我知道会有悲伤，我也要积极面对。有时候坚强，是我们根本别无选择的选择。 明天，明天近在咫尺，也远在天涯。因为人生充满了变数，所以，于世人而言，明天永远是谜，是未知。时光从来都不会为任何人停留，不管今天你是春风得意，还是怀才不遇;不管今天你是一帆风顺，还是举步维艰;不管今天你是逍遥自在，还是身受束缚;不关今天你是富甲一方，还是一无所有，明天，已在路上，正向我们走来。 颓废者，会让幸福悄然远走;堕落者，会让美好戛然止步。成败不过一步之遥，同样的际遇，不一样的面对和处置，最后会有不一样的明天和结局。千里之行始于足下，明天是平淡还是出彩，是成功还是失败，都取决于你今天的选择和行动。你若盛开，清风自来。你若付出，必有收获。生活茶，品过才知甘苦;人生路，走过才知深浅，明天的一切都有待于我们的铺陈。毋庸置疑，唯有今天的耕耘才能换来明天的馈赠。 亲爱的朋友们，今天幸福不代表明天美好，今天失意不代表明天失败，人一定要经得起生活的考验，努力做事，从容做人，宠辱不惊。“海纳百川，有容乃大，壁立千仞，无欲则 刚”。面对生活，不言弃，走过今天的崎岖，也许就能迎来明天的顺利;走过今天的风雨，也许就能迎来明天的晴朗;走过今天的挫败，也许就能迎来明天的辉煌。 人生里喜忧参半，生命中得失并存。纵然风沙肆虐，白杨依然选择挺立;纵然瞬间一现，昙花依然选择绽放。“虚心竹有低头叶，傲骨梅无仰面花”，为了明天，别在享福中丢了追求，别在落难时丢了自尊，别在迷茫中丢了自信。 明天是一片待垦的荒原，努力者会让它生机勃勃、美丽如画。明天，是没有尽头的时间隧道，若要明天会更好，今天的我们就必须全力以赴。哪怕自己只是尘埃里的一朵小花，也请选择做最美的绽放。不管身在何处，我们，都要把最美的诗篇写在今天留在明天，把潇洒的身影印在世界拉长在地平线。 这就是我想说给昨天的、今天的和明天的我自己的话，而且我也希望我的朋友们可以和我一起分享。然后我们一起卯足了劲儿，珍藏昨天、珍惜今天、珍重明天～我们风雨兼程、我们寒暑无休，我们且行且坚定且努力且珍惜～ 冰心在她的散文中说过“今生如果美好，我又何求来世，今生若不美好，我又何求来生。” 童年的我老是被重男轻女的爸爸严厉的指责和打骂，连住在我家的邻居看到我被打骂都看不下去，还有，就是我爸爸宠着我的弟弟，很冷淡的对待我。 到了成年了，父母下岗了，父亲没有工作，母亲偷渡到法国，给在法国的中国家庭当保姆，本来是条件好了点，不幸又降临到我身上。我因为恋爱原因，我竟然疯了。送到了精神病医院住了1个半月的院。 面对人生我绝望了，不知道未来的路如何行走，看着路人的嫌弃眼光，和无意中说的“神经病”三个字，我死的心都有了。天天在家吃了睡，睡了吃。有天我一个亲戚叫我去外地打工，我父亲叫我去了，结果，我又出了问题了。我神经病发作，从摩托车上摔下来，又送到医院去，住了半个月的院，又从外地拖回了家中。第二次病发了，我又在神经病院住了1个半月的医院。 出院后，我就在想自己人生的路应该怎么走了, 我依然参加了成人高考，考取了英文系，读了2年的英文，过了四，六级。母亲给的钱，自己读的书。那年我毕业才24岁，有了大专文凭了，自己找了份工作。有工作了谈恋爱应该可以吧。于是，我每谈恋爱都告诉他我有病的事，不是吓的手机关机，就是吓的人失踪，没人踪影。偶尔，有个对你的好的吧，自己又看不上。 一下都30了，工作换了N个，男朋友也谈了N个，有次在保险公司上班，碰到个单身的客户，和他在一起后，怀孕结婚了，本以为挺幸福的。谁知，天有不测风云，我结婚当天发疯了，在婚宴上，他脸面丢尽了，把小孩打掉了，和我离婚。于是，我又送进了神经病医院。 出院后，我任然是积极向上的，找了份工作，准备读法律课程。谁知，书读多了我又送到神经病医院去了，总共在医院住了4次院。 我任然没有向老天低头，在我一个亲戚的公司当文案。我原本没机会的，听说是她们可怜我，照顾我，我才进来的。没想到是叫我写写微信，写写公司的会议稿件。这么一写，他们都说我很有才情，就这样留在了公司。 是呀，每个人的人生都是一个故事，每一个人的故事都是独一无二的，我老是记得一句话，上帝给自己关了扇门，总会留扇开着的窗户。每当自己痛苦的时候就告诉自己，忍受住苍天的考验，发疯的时候告诉自己，我是在充电休息，工作压力逼的自己要辞职的时候，告诉自己下份工作会做的更好。每当自己被人家谩骂的时候，笑着告诉自己，有什么关系，有病我一样坚强。 能支撑我走到现在，没有走上绝路的，出了自己的自强自立。还有就是社会上的关爱。 在医院的时候，医生和护士的细心照顾，让我的病情好转的很快，她们说我病是病了，但是，人还是很清醒的，可以和他们正常沟通。在工作的时候，老板和同事都对我很关照，前辈的教导和老板的叮咛，每天都不绝于耳。在感情上，有很多男士主动追求，目前，就有一位对我很好。 我还年轻，没什么人生感悟，只是写出自己的经历，勉励自己，以后再有困难，再发病送医院，我也不害怕。未来的路还长着呢，我将继续坚强，用毅力战胜病魔，用笑容面对人生的不如意，用乐观的态度接受命运的挑战，用真心真意来对待爱自己的人。