京东商城与新蛋的成长比较京东商城与新蛋的成长比较
京东商城与新蛋的成长比较
一、简介
京东商城:2004年初年初正式涉足B2C电子商务领域,是中国B2C市场最大的3C网购专业平台,是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具有影响力的电子商务网站之一。京东商城目前拥有遍及全国各地2500万注册用户,近6000家供应商,在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品等11大类数万个品牌百万种优质商品,日订单处理量超过30万单,网站日均PV超过5000万。
新蛋网:于2001年成立,总部位于美国南加州,是全美规模最大IT数码类网上零...
京东商城与新蛋的成长比较
京东商城与新蛋的成长比较
一、简介
京东商城:2004年初年初正式涉足B2C电子商务领域,是中国B2C市场最大的3C网购专业平台,是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具有影响力的电子商务网站之一。京东商城目前拥有遍及全国各地2500万注册用户,近6000家供应商,在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图
、食品等11大类数万个品牌百万种优质商品,日订单处理量超过30万单,网站日均PV超过5000万。
新蛋网:于2001年成立,总部位于美国南加州,是全美规模最大IT数码类网上零售商,也是全美客户满意度第一网上零售商。目前已成为美国10大网络销售商之一,2008 年销售额达 20亿美元。
二、发展历程
京东商城:至2004年,京东以连锁店销售为主,拥有12家IT门店(4000万)+B2C商城(1000万),年销售额5000万RMB。2005年上半年,关掉门店全面转入B2C业务,年销售3000万RMB。2007年开始,借助融资以及新蛋在中国市场的保守投资策略,快速抢占市场,并遥遥领先于新蛋中国。2008年底,开始试水百货。
新蛋网:中国新蛋是新蛋集团在中国的分支机构。新蛋集团2005年销售额10亿美元,2008年销售额21亿美元,净利润2883万美元,净利率1.3%。2006年以前,中国新蛋以为美国新蛋提供IT支持与运营支撑为主,同时小规模试水中国市场。2007年下半年,新蛋开始大幅增加对中国市场投入。
三、营销手段差异
京东商城:
1.通过早期低价策略,建立良好口碑营销基础;
2.网盟CPS投放SEM(搜索引擎营销),是新用户主要来源;
3.赞助2010年中超联赛提升品牌知名度;
新蛋网:
1(侧重树立用户主动权的互动营销活动;
2(SEM为主,网络广告为辅;
3(订单转化率更高,客单价更高;
四、成果因素
京东商城:
1.利用市场空白,迅速占领市场;
2.先期靠超低价格抢占市场;
3.产品价格优势突出;
4.投资改善物流配送效率,逐步开通211限时达(24小时内送达);
新蛋网:
1.依托经美国新蛋验证的成熟IT支撑系统与运营经验(西安、上海、成都作为美国新蛋全球技术与支援中心);
2.与国际IT巨头企业关系紧密,采购议价能力强;
3.管理
严格,高度关注服务品质,维护用户体验;
4.新蛋的创始于高管团队均为华裔,更善于东西方文化与模式融合;
五、京东与新蛋的博弈
2005京东商城从拥有12家IT产品门店、年销售额5000万元的传统零售进行彻底的战略转变专注于年销售额1000万元的B2C网售模式 ,当年就拿下3000万的销售额,此时新蛋是6000万
2006年京东商城进军新蛋把持的上海,以低价策略迅速占领了上海B2C市场,当年京东商城年场销售额达到7600万元,占3C产品网售的市场份额达到9.7% ,此时新蛋这两项数据分别是1.07亿元和13.7%
2007年8月,风险投资今日资本第一轮投资京东1000万美元,京东迅速投入市场,当年京东商城销售额3.47亿元,市场份额达到27.7% ,此时中国新蛋的这两个数据是1.54亿元和12.3%
2008年拿到第二轮风险投资2100万美元的京东商城当年气势如虹地拿下13.2亿元的销售额,市场份额达到44% ,同期中国新蛋仅存7.6%的市场份额。
2009年由于新蛋开始把重心转移到中国,而此时的京东由于发展过快,物流速度没有跟上,出现了积压,中国新蛋的市场份额增长2个百分点达到10%,而京东的市场份额则下滑3个百分点至41% 。
每一家成功的B2C网站都非常综上所述,本文对京东商城和新蛋的简单比较中我们认识到,
重视产品的质量和价格以及营销手段,比如注重品质、服务和用户口碑建立,新蛋和京东商城在混乱复杂的3C网购市场中,率先实现产品稳定性,同时以较价正品+正规发票获得了消费者的广泛关注与信任。互联网时代,信息传播的速度越来越快,越来越容易渗透到每个角落,从而使得传播成本越来越低。可以说,利用网络资源推广自己的产品是电子商务企业的主要营销手段之一。顾客对产品的认知程度和购买决策行为都依赖网络平台。企业应在战略定位、市场渠道、信息发布、交易定价等方面加强管理,加快零售行业信息化步伐,加速网上电子化交易市场建设。政府应加强网络环境方面的法制建设和
。让消费者买的放心,用的舒心。
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