网络营销推广方案

网络营销推广 报告目录: 一(背景数据调查: ........................................................................................... 3 二(网络营销推广方案详解: ......................................................................... 6 一(背景数据调查: 以下数据来自于:中国科学院计算机网络信息中心(简称CNIC) 最近的《第22次网络调查数据》，CNIC是中国最具权威性的国家网络调查机构。 用户互联网行为调查报告: 针对网络用户的介绍及人口统计学特征描述，生活形态等 ? 网民总量 ? 性别 ? 年龄 ? 收入 网民总量: 中国网民达到2.53亿，增幅继续回升 2008年6月底，中国上网用户达到2.53亿 比2007年12月增加4300万人，半年增长率达到20.5%，相比07年6月同比增长56.2%，人数增长9100万。 2008年6月中国互联网普及率增至19%，网民普及率进一步提升，中国正处于网民快速增长的阶段。 性别 男女比例趋向均衡 网民性别比例:男性网民约占53.6%，女性占46.4% 目前中国网民中女性比例已经上升到46.4%，比2007年12月42.8%的女性网民比例上升了3.6个百分点。中国网民逐渐走向性别均衡，这一特点受中国整体居民性别比例影响。 与2007年12月相比，男女性互联网普及率均在上升，女性互联网普及率上升略快。目前中国男性居民中的互联网普及率为19.9%，即已有接近1/5的男性居民是网民。 收入 中高收入网民比重继续增长 1001-2000元收入比重达到23.8%，其次是2001-3000元，比重为15.3%。 个人月收入在2000元以上的网民占32.6%，相比21次调查的26%，比重继续增长。 年龄 18-35岁网民仍占主体 从年龄分布，18,24岁的年轻人所占比例最高，达到30.3%，其次是25,30 岁的网民(18.7%)，18-35岁网民占总体网民的六成。 18,24岁网民不仅在网民年龄构成中占据最大的比例，这一年龄段人群的互 联网增长数量也最高，08上半年达到981万。 二(网络营销推广方案详解: (为表示突出内容，用彩色来代表重点注意内容，以及初步的产品创意内容和推荐内容) 网络主要推广方法 说明 备注 1(网络媒体广告推网络媒体广告种类很多，主要包括三种形式，即:网络多媒体类广告、主要投放对象 广 网络图片类广告和网络文字类广告;其发布形式手段也有很多，包括: 是比较知名的 门户网站以及1传统展示型广告: 行业网站。 在高流量的页面上，与高点击的版块内容相结合，内容带动广告，提推荐的知名网高网友对广告的关注度，以达到高曝光、高点击的传播效果，比如我站: 们公司的愈芙就比较适合这类覆盖面积广，传播速度快的形式。 新浪 2赞助类广告: 搜狐 包括专题赞助、栏目赞助、栏目条赞助等形式，利用和相关内容潜在网易 的联系，使网友在浏览的过程中，品牌不断曝光，从而使网友印象深腾讯QQ 刻，品牌形象深入人心，实现品牌传播的最大化。这种广告对我们公TOM 司的品牌传播可以起到非常好的效果，可以让很多人了解我们公司的中华网 实力进而相信我们的产品。 雅虎中国 3工具型广告: MSN中国 在一个普通广告位中，增加多种营销功能，为客户创造个性化的沟通，ChinaRen 实现多个营销目的的整合营销广告，简称工具型广告，为知名网站开上海热线 发的独有的广告新形式。 21CN 特点: 中国网 ?在一个广告内，完成多个互动营销功能 CCTV ?根据不同网友特点，实现个性化的信息传达和沟通 新华网 ?设置不同的功能模块，体现不同层次的信息深度到达 凤凰网 优势: 联合早报网 ?只占用现有的一个普通广告位，而获得整合营销的效果 人民网 ?由此得到的关注网友，是真正具有潜力的客户群 北青网 ?发展方向是按照体验深度进行售卖，让客户更直观的看到效果 千龙网 中新网 适用于大面积推广的产品，而且这种方式会直接发送到客户端，可环球时报 以使每个浏览者都看到，不会像网页上面的大篇幅的广告产品，使浏东方网 览者产生眼花缭乱的感觉，比如愈芙，睡睡瘦等产品等。 南方网 电脑报 4富媒体广告: 南方周末 新浪富媒体广告体系拥有10余种，提供具有动画、声音、视频、交 中青在线 互等的丰富表现的广告形式。这种广告形式比较生动，内容也很丰富， 湖南卫视金鹰可以制作成很华丽的适合我们公司做一些高端保健品的宣传，比如至 网 尊黑金以及蓝莓花青素软胶囊等产品。 国际在线 中国网 5频道内容合作: 中国日报 频道内容合作是一种强强联手的营销方式，利用潜在的相关性，随着 华尔街日报 网友浏览频道内容，品牌形象不断的曝光，在潜移默化中使品牌形象 和产品深入人心。成功案例:Nike社区、欧莱雅女性频道、李宁社阿里巴巴 区。我们可以利用这种方式来推广我们公司的产品品牌，几乎多有的慧聪网 产品都可以开设专栏，但是这里我建议为我们公司的主打产品开设专优酷 栏，因为主打产品可以代表我们公司的品牌形象，而且这种广告花费土豆网 也不菲，比如:愈芙和番茄红素这种主打品牌，可以设置专栏频道进六间房 行品牌宣传。 酷6网 爆米花 6视频广告 天涯虚拟社区 越来越多的网友习惯于在线观看视频及娱乐节目，视频广告直接出现猫扑 在网友的视线中。相比传统的影视广告，网络中的视频广告覆盖面更校内网 广、到达率更高、受众更精准。 这类广告因为年轻人较多，所以大51.com 众化产品比较适合推广，例如愈芙、速美减肥贴可适当投放贴片广告西祠胡同 等。 博客网 中国博客 7无线 西陆 业务覆盖短信、WAP、彩信、彩铃、IVR、KJAVA/BREW等多平台，提POCO 供短信/彩信数据库精准营销及互动营销等多种机会。无线上网主要豆瓣 可以针对所有的无线上网用户，可以包括手机用户、PDA上网用户(掌知名的健康类上电脑)等。采用彩信的方式宣传我们的产品信息，适用于大众化产行业网站: 品，可以让使用者很直观、方便的查看产品信息，而且这种方式是单搜狐健康频道 向的，不能屏蔽。 39健康网 39健康论坛 8 WAP 中国健康网-与WAP门户的领航网站合作，因为其资源丰富，信息量超过千万;美 医药产业 誉度高，等优势成为精准高效的移动营销～WAP也就是手机上网，也 医生在线 是无线的一部分，但是针对于手机客户，这样就可以针对很多有手机 有问必答网 的移动用户来宣传我们的产品，比如愈芙等药品。 寻医问药网 家庭医生 9社区/植入式营销 人民网--健康 将客户元素作为工具植入到社区产品中，使网友在玩的过程中潜移默 好大夫在线 化接收客户的品牌推广信息。这类广告主要是品牌推广，所以最好用 飞华健康网 于主打品牌和高端保健品品牌推广，比如黑加仑软胶囊、番茄红素软 求医网 胶囊、紫金活脑软胶囊、蓝莓花青素软胶囊、至尊黑金软胶囊等产品。 中健网 10横幅广告Banner 中华网--健康横幅广告是最早的网络广告形式。是以GIF，JPG等格式建立的图像频道 文件，定位在网页中，大多用来表现广告内容，同时还可使用Java37?医学网 等语言使其产生交互性，用Shockwave等插件工具增强表现力。愈芙就医网 很适合这种广告，因为以前999皮炎平也曾在新浪网中做过类似形式现代健康 的广告。 医元网 11按钮广告Button 康易 按钮广告又称标识广告。定位在网页中，尺寸偏小，表现手法较简单。放心医苑 适合我们其它非主打的产品，比如冠心苏合胶囊，可以以停止跳动的爱健康网 心脏，需要人们急救的求救，当鼠标移动到广告上面，鼠标会转变成卫生部 为按摩急救的动画，点击后，会出现药品的产品信息。 99健康网 12大屏幕广告 Tv-screen也称(画中画 PIP) 搜狐健康--疾 位于网站终端内容页面的醒目位置，增强广告的关注度和点击率。该病查询 广告可配合客户需要，链接至客户网站。 适合我们高端保健品、主健康报 打产品以及公司品牌文化的宣传。 好医生 13通栏Full Column 横跨页面中央，长条形标识广告，可呈现jpg，gif，flash创意。因为其面积位长方形，所以可以为我们的产品作一段Flash动画来推广产品，比如可以让愈芙用拟人的形式，用竞赛的方式，跑过去或者跨栏，跨过各种皮肤问题为瘙痒患者帮忙。 14文字链接 Text Link 文本链接广告是一种对浏览者干扰最少，但却最有效果的网络广告形式。整个网络广告界都在寻找新的宽带广告形式，而有时候，需要最小带宽、最简单的广告形式效果却最好。看这样的广告用户要么是经济拮据可以推荐我们物美价廉的产品给他们，要么就是有一定的文化素养，我们可以用大量的事实以及科学论证数据来说服他们，愈芙等药品比较适合这种形式，但是作为主打，建议愈芙不要应用这种形式。 15弹出窗口Pop up 在等待网页下载的空挡期间出现，以另开一个浏览视窗的形式的网路广告。很多软件现在都可以屏蔽这种广告形式，用户也可以很方便的关闭，所以我们需要能够引起用户注意，用生动的动画形式、震撼的视觉效果来表现效果会比较好，比如可以播放一段唯美的新疆田园景象，进而转化到无污染的番茄生长过程，最后我们用独特的生产工艺来制造出我们的番茄红素软胶囊。 16对联广告 位于页面两边，左右对称，象中国传统的春联，故称之为对联广告。因为对联有一种文化气息，而且还有节日祝福的含义，所以适用于高档礼品，比如过年这段时间可以打出用至尊黑金软胶囊来作为高档礼品来送礼的观念。 17直邮EDM 又称许可邮件营销，是商业信函的网络延伸版，指通过电子邮件的方式，将企业产品、活动信息等各种推广信息向目标用户群发布。适用于我们公司的品牌推广，对我们公司的知名度，产品的影响范围都非常有利。 18定向广告 可按照人口统计特征，针对指定年龄、性别、浏览习惯等的受众，投放广告，为客户找到精确的受众群。可以针对我们公司不同的产品特性制定不同的推广方案，比如愈芙产品，可针对女性购买者，或者对激素敏感的白领人群适当投放。 广告形式图示: 2(搜索引擎营销因为SEO是一、 竞价排名，顾名思义就是网站付费后才能出现在搜索结果(关键字竞价排名对整个网站构页面，付费越高者排名越靠前;竞价排名服务，是由客户为自己以及SEO) 架的优化组的网页购买关键字排名，按点击计费的一种服务。客户可以通过合，工作良非调整每次点击付费价格，控制自己在特定关键字搜索结果中的排常的所以我们 名;并可以通过设定不同的关键词捕捉到不同类型的目标访问可以情国内知 者。 而在国内最流行的点击付费搜索引擎有百度，雅虎和Goog名的专业 SEO公司来le。比如，搜索“前列腺炎、前列腺癌”，就可以搜索到我们公 做，从而保证司的番茄红素软胶囊的产品信息，搜索“皮肤瘙痒”就能搜索到 我们网站排名愈芙的相关信息。 始终在搜索引二、 购买关键词广告，即在搜索结果页面显示广告内容，实现擎的前面。 高级定位投放，用户可以根据需要更换关键词，相当于在不同页目标对象主要 是九大搜索引面轮换投放广告。比如不同的季节，可以作为不同疾病高发期的 擎: 分界线，这样就可以轮流宣传我们公司的产品，冬天是感冒的高 1.Google是发期，我们可以宣传我们的板蓝根颗粒，春天可以宣传我们的愈互联网上最流芙对于湿疹有很好的疗效等。 行的搜索引三、 搜索引擎优化(SEO)，就是通过对网站优化，使得网擎，目前站在搜索结果中靠前。 搜索引擎优化(SEO)又包括网站内容优Google每天 处理的搜索请化、关键词优化、外部链接优化、内部链接优化、代码优化、图 求已达2亿片优化、搜索引擎登录等。主要应用于我们公司网站以及网店的 次，而且这一关键词构架，者需要专门的网站工程师来优化网站构架。 数字还在不断四、 PPC( Pay Per call，按照有效通话收费 )，比如:“T增长。GoogleMTW来电付费”，就是根据有效电话的数量进行收费。购买竞价数据库存有广告也被称做PPC，这种方式可以用于我们网络销售效果的直接42.8亿个Web监测方式，比如关于产品的客服呼叫中心，产品营销中心收到的文件，属于全 文(Full 产品电话量。 Text)搜索引搜索引擎营销主要实现方法包括: 擎，是一个用 竞价排名(如百度竞价)、分类目录登录(开放目录，www.d来在互联网上moz.org)、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、T搜索信息的简MTW来电付费广告、搜索引擎优化(搜索引擎自然排名)、地址单快捷的工栏搜索、网站链接策略等。 具。 利用搜索引擎工具可以实现4个层次的营销目标: 2.Live Seach 是微软投入巨1)被搜索引擎收录; 资开发的一款2)在搜索结果中排名靠前; 功能强大的新3)增加用户的点击(点进)率; 一代智能搜索4)将浏览者转化为顾客。 引擎，比以往 在这四个层次中，前三个可以理解为搜索引擎营销的过程，而只的MSN 搜索有将浏览者转化为顾客才是最终目的。在一般的搜索引擎优化中，通更为先进，可 帮助您通过计过设计网页标题、META标签中的描述标签、关键词标签等，通常可 算机或移动设以实现前两个初级目标(如果付费登录，当然直接就可以实现这个目 备快速、准确、标了，甚至不需要考虑网站优化问题)。实现高层次的目标，还需要全面的查找所进一步对搜索引擎进行优化设计，或者说，设计从整体上对搜索引擎需内容。 友好的网站。 3.百度搜索 因为SEO是对整个网站构架以及内容方面的全面优化，所以工作1.3亿中文网量非常大，工作内容的专业性也非常高，从编辑文案到网页源代码的页，是世界上制作调整都会涉及到，所以这里我会列出我们公司现阶段能够发挥的最大的中文搜手段，其它可以借助专业的SEO公司来实现。我们可以发挥的手段有: 索引擎。并且1、确定三个主要关键词，这三个关键词在百度每日的搜索量要在百度每天都在200-400。把它们放在首页的标题上。比如:番茄红素，蜂胶，湿疹，增加几十万新皮肤瘙痒等高频关键词。 网页，对重要2、准备与这三个关键词相关的内容600-1000个，按规划在3-6个月的中文网页每 内发完，这方面主要是公司、品牌以及产品文章和软文形式。 天进行更新，3、每个页面的内容中如果出现以上三个关键词，都给上链接，并指用户通过百度向首页。一个页面只要一次即可，例如番茄红素。 搜索引擎可以 4、每个内容页面，如果出现其他页面的关键词，也打上链接并指向搜到世界上最那个关键词所在的页面，例如番茄红素有美容的功效，同样蓝莓花青新、最全的中素也有这样的功能，就可以在这两种产品直接进行链接转换。 文信息。 细节技术性要求:(须有专业的网络工程师我们才能够进行) 4.雅虎搜索是1、关键词位置，特别是关键词是否在标题，这个非常重要 全球第一家提2、关键词页面密度，只是在标题上有关键词是不够的，还需要内容供互联网导航中包含适量关键词 服务的网站，3、内容原创性、内容相关性、出现相关关键词 不论在浏览4、链接锚文本，站内和站外的 量、网上广告、5、页面PR值搜索引擎都这么重视锚文本，而我们怎么能不重视, 家庭或商业用6、页面导出链接，是否链接相关的页面 户接触面上，7、链接是否静态化 Yahoo.com都8、链接是否包含关键词(如果是汉语，这条基本没办法了) 居于领导地9、本页面在整个网站的重要性(怎么看,是否有很多站内链接指向位，在全球消本页面)(源码网整理:www.codepub.com) 费者品牌排名 中位居第38如何进行搜索引擎营销: 位。 5.搜狗搜索是第一步:了解产品/服务针对哪些用户群体 搜狐推出的完第二步: 了解目标群体的搜索习惯:目标群体习惯使用什么 全立足于自主关键词搜索目标产品,例如湿疹患者的关键字搜索习惯是“湿技术开发的全疹”就可以把“湿疹”这个关键词买下作竞价排名，发布我们的球首个第三代愈芙品牌的产品。 互动式中文搜 第三步: 目标群体经常会访问哪些类型的网站:例如高端人索引擎，同时 它还是一个具群经常浏览的网站有什么, 有独立域名的 第四步:目标用户最关注产品的哪些特性:影响用户购 专业搜索网买的主要特性，例如我们公司产品的品牌、价格、性能、可扩展站。 性、服务优势等等。 6.新浪搜索引 第五步:竞价广告账户及广告组规划:创建谷歌及百度的广擎爱问采用了告系列及广告组;需要考虑管理的便捷，及广告文案与广告组下目前领先的智关键词相关性。例如，高端保健品相关词汇放在一起便于管理，慧型互动搜索 技术，它以一比如上级是高端保健品，下级是番茄红素，蓝莓等词汇。 个独有的互动 第六步:相关关键词的选择:我们可以借助谷歌关键词分析 问答平台弥补工具，及百度竞价后台的关键词分析工具，这些工具都是根据用了传统算法技户搜索数据为基础的，具有很高的参考价值。 术在搜索界面 第七步:撰写有吸引力的广告文案(也属于软文营销的一种) 上智慧性和互 第八步:内容网络广告投放 动性的先天不 足。 第九步:目标广告页面的设计 7.有道搜索是 第十步:基于KPI广告效果转换评估 网易结束与谷 运用付费搜索引擎广告和搜索引擎优化(SEO) 歌的合作后， 搜索引擎营销应该懂得搜索引擎优化与付费搜索引擎广告的结 自行研发的搜合。搜索引擎算法的不断改变造成的关键词排名下降和部分根本得不索引擎，是网到排名的关键词需要付费搜索引擎广告的补充，付费搜索引擎广告的易的核心业务高投入也需要搜索引擎优化的介入以降低搜索引擎营销的成本，所以板块之一，与两者结合会起到更好的效果而且费用也会得到控制。 网易的各项优 势产品紧密融三大基本技术 合。 8.腾讯搜搜目 一、 自然搜索 前主要包括问 自然搜索指的是搜索引擎找到与搜索请求最相关匹配网页 问、网页搜索、的方法。自然搜索结果仅仅与搜索者所键入的搜索请求的相关程综合搜索、图度有关，不会因为任何搜索引擎营销人员做出的支付而受到影片搜索、音乐响。搜索营销人员使用很多技术来改进他们网站在自然搜索结果搜索以及搜吧中的表现，这些技术经常被称为搜索引擎优化(SEO)。 等16项产品， 二、 目录列表 通过网页、音 乐、图片等搜 目录，列出了与它的主题类别列表中各主题最相关的网站列 索功能寻找海表。我们需要将我们的网站提交给目录网站，以使网站显示在适 量的内容信当的主题类别之下。 息，为广大用 目录列表曾是最早的搜索付费载体，一般使用在目录网站户提供实用和上。目录网站是通常由编辑人工维护，按照主题来排列网站的站便利的搜索服点。 务，并结合腾 讯特色优势来 目录列表通常保证推介我们的网站(或是网站的一部分)， 满足互联网用但是并不承诺我们的网站会出现在列表的哪一部分(顶端,底 户多样化搜索部,一堆网站的中间,)，或者有多少人会点击我们的网站。目服务需求。 录的编辑决定我们的网站被放到什么主题类别之下，我们也可以9.中国搜索要求一个具体的类别。绝大多数网站在一个主题类别中只有一个(原慧聪搜链接通往他们的主页，但是中到大型的公司有多个不同主题的网索)是国内领页，这样就可以得到多个目录列表。 先的搜索引擎 公司。自2002 Open Directory(开放目录，www.dmoz.org)是一个免费的 年正式进入中目录，使用志愿者作为编辑。Open Directory也被称为“ODP” 文搜索引擎市(Open Directory project，开放目录项目)，但它还有个别名场以来，在一是“DMOZ”(Directory Mozilla)。 年多的时间 目录经常与其他的站点联合使用其结果。雅虎在很多的搜索里，发展成为站点显示其目录，包括雅虎自己，几乎所有的搜索引擎都显示O全球领先的中 文搜索引擎公pen Directory结果，包括Google(作为Google 目录)，不过要 司，先后为新记住，因为毕竟是免费服务，所以功能方面不是很全面，现在使 浪、搜狐、网用目录的人少于实施搜索的人。 易、TOM等知 目录是使站点被注意的一种廉价的方式，对搜索结果排名有名门户网站提 供搜索引擎技所帮助。 术。 三、搜索引擎广告付费方式详解 1.CPM(Cost Per Mille，或者Cost Per Thousand; Cost Per Impressions) 每千人成本。 网上广告收费最科学的办法是按照有多少人看到我们的广告来收费。按访问人次收费已经成为网络广告的惯例。CPM(千人成本)指的是广告投放过程中，听到或者看到某广告的每一人平均分担到多少广告成本。传统媒介多采用这种计价方式。在网上广告，CPM取决于“印象”尺度，通常理解为一个人的眼睛在一段固定的时间内注视一个广告的次数。比如说一个广告 横幅的单价是1元/CPM的话，意味着每一千个人次看到这个Banner的话就收1元，如此类推 ，10，000人次访问的主页就是10元。至于每CPM的收费究竟是多少，要根据以主页的热门程度(即浏览人数)划分价格等级，采取固定费率。国际惯例是每CPM收费从5美元至200美元不等。 2.CPC(Cost Per Click;Cost Per Thousand Click-Through) 每点击成本。 以每点击一次计费。这样的方法加上点击率限制可以加强作弊的难度，而且是宣传网站站点的最优方式。但是，此类方法就有不少经营广告的网站觉得不公平，比如，虽然浏览者没有点击，但是他已经看到了广告，对于这些看到广告却没有点击的流量来说，网站成了白忙活。有很多网站不愿意做这样的广告，据说，是因为传统媒体从来都没有这样干过。 3.CPA(Cost Per Action) 每行动成本 CPA计价方式是指按广告投放实际效果，即按回应的有效问卷或定单来计费，而不限广告投放量。CPA的计价方式对于网站而言有一定的风险，但若广告投放成功，其收益也比CPM的计 价方式要大得多。 广告主为规避广告费用风险，只有当网络用户点击旗帜广告，链接广告主网页后，才按点击次数付给广告站点费用。 4.CPR(Cost Per Response) 每回应成本 以浏览者的每一个回应计费。这种广告计费充分体现了网络广告“及时反应、直接互动、准 确记录”的特点，但是，这个显然是属于辅助销售的广告模式，对于那些实际只要亮出名字 就已经有一半满足的品牌广告要求，大概所有的网站都会给予拒绝，因为得到广告费的机会 比CPC还要渺茫。 5.CPP(Cost Per Purchase) 每购买成本 广告主为规避广告费用风险，只有在网络用户点击旗帜广告 并进行在线交易后，才按销售笔数付给广告站点费用。 无论是CPA还是CPP，广告主都要求发生目标消费者的“点击”，甚至进一步形成购买，才予付费:CPM则只要求发生“目击”(或称“展露”、“印象”)，就产生广告付费。 6.包月方式 很多国内的网站是按照“一个月多少钱”这种固定收费模式来收费的，这对客户和网站都不公平，无法保障广告客户的利益。虽然国际上一般通用的网络广告收费模式是CPM(千人印象 成本)和CPC(千人点击成本)，但在我国，一个时期以来的网络广告收费模式始终含糊不清， 网络广告商们各自为政，有的使用CPM和CPC计费，有的干脆采用包月的形式，不管效果好坏 ，不管访问量有多少，一律一个价。尽管现在很多大的站点多已采用CPM和CPC计费，但很多中小站点依然使用包月制。 7.PFP(Pay-For-Performance) 按业绩付费 顾名思义，按业绩付费是建立在公司业绩基础上的付费方式。对我们公司来说，如果浏览者不采取任何实质性的购买行动，就不可能获利。基于业绩的定价计费基准有点击次数、销售业绩、导航情况等等，这是一种新兴的收费方式，对于我们来说比较有利，但是因为目前许多网站并不接受这种模式，至少被堵和谷歌暂时没有这种收费方式，所以可以作为未来公司发展模式的一种方案。 8.TMTW来电付费广告(即展示不收费，点击不收费，只有接到客户有效电话才收费。 9.其他计价方式 某些广告主在进行特殊营销专案时，会提出以下方法个别议价: (1)CPL(Cost Per Leads):以搜集潜在客户名单多少来收费; (2)CPS(Cost Per Sales):以实际销售产品数量来换算广告刊登金额。 总之，网络广告本身固然有自己的特点，但是玩弄一些花哨名词解决不了实际问题，一个网站要具备有广告价值，都是有着一定的发展历史，那么，在目标市场决策以后挑选不同的内容网站，进而考察其历史流量进行估算，这样，就可以概算广告在一定期限内的价格，在这个基础上，或者根据不同性质广告，可以把CPC、CPR、CPA这些东西当作为加权，如此而已。 相比而言，CPM和包月方式对网站有利，而CPC、CPA、CPR、CPP或PFP则对广告主有利。目前 比较流行的计价方式是CPM和CPC，最为流行的则为CPM。 3(网站链接交换 网站交换链接，也称为友情链接、互惠链接、互换链接等，一般推荐和知 是具有一定资源互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在名门户网站、 自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称，并设置对方网知名行业网站 站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达以及政府网站 到互相推广的目。因此常作为一种网站推广手段。例如我们的公进行交换链 司品牌网站可以和搜狐、新浪、凤凰网等知名门户网站，交换友接，当然这些 情链接(比如，可以把番茄红素软胶囊或者愈芙的LOGO放在他网站交换链接 们网站上面)成为友情网站，这些知名网站每日的点击率都在几条件比较苛刻 百万以上，所以对我们公司的曝光率和知名度，都会在很大程度但是效果非常 上的产生正面影响，从而使我们公司品牌网站的点击率和浏览量好，推荐的门 激增，进而带动公司品牌的推广。 户网站有: 凤凰网 新浪 搜狐 网易 腾讯QQ TOM 中华网 中国人 淘宝网 CCTV 新华网 人民网 MSN 卓越网 21CN.com 中国移动 知名行业网 站: 搜狐健康频道 39健康网 中国健康网- 医药产业 医生在线 有问必答网 寻医问药网 家庭医生 人民网--健康 好大夫在线 飞华健康网 求医网 中健网 中华网--健康 频道 37?医学网 就医网 现代健康 医元网 康易 放心医苑 爱健康网 卫生部 99健康网 搜狐健康 上海助医网 健康报 好医生 百度知道-健 康问答 千龙网--健康 中国心理热线 新华网--健康 频道 相关政府网站 (做双向链接 很难，所以基 本只能进行单 向链接也就是 说在我们网站 放置政府网站 的地址链接): 中国政府网 卫生部 发展和改革委 员会 国家食品药品 监督管理局 4(第三方权威公益建立一个表面上独立于公司的，关于自身保健知识类的公益网 宣传网站 站，内容主要是普及自我保健以及保健品类产品相关知识。而且最好 能够发表一些权威性文章达到震撼效果，联合一些权威人士与机构来 提高网站知名度。表面上这家网站是站在第三方客观的角度发表评 论，与我们公司没有什么关系，但是当这家网站拥有一定知名度以后， 在有适当的机会时，就可以很方便的宣传公司产品，而且会让人们觉 得可信性高，有权威性。比如，在此网站有一定知名度后，我们可以 写一片宣传番茄红素的文章，写番茄红素的抗癌机理，然后给出新疆 的产地的番茄内番茄红素的含量最高，然后阐述超临界萃取技术对番 茄红素的提炼是最为先进的，是我们公司独有的技术，最后列出几家 公司的产品做比较，显示我们公司的产品无论是番茄红素的含量还是 生产工艺都是最好的。 5(权威社区、论坛现在最具人气的地方就是社区和论坛了，看看天涯、中国人、39健推荐的知名社 发贴 康网，寻医问药网等健康类网站每天的人数和帖子就知道它的强大区、论坛: 了。网站开通论坛以后，按照网站的内容和行业的习惯，划分好栏目，凤凰网论坛 增加网站的粘性，打造用户间的交流平台。比如我们可以在39健康新浪论坛 论坛中用家长的名义发表一个问题:如何能够帮助高考学生提高成天涯社区 绩,然后我们回答，因为高考的学生的压力很大，再加上紧张的备考QQ论坛 任务，致使考生的记忆力以及反应能力方面都有所下降。这是因为西陆--论坛 DHA等营养元素被大量消耗所导致的结果，再有因为学校对于考生主搜狐社区 要是进行功课方面的辅导，而考生家长，对于考生生活方面就应该给网易论坛 予必要的支持，所以紫金活脑胶囊就可以解决家长这方面的困扰，因西祠胡同 为紫金活脑胶囊含有大脑所需的各种营养元素„„ 中华网社区 百度贴吧 新华网论坛 猫扑 21CN ,社区 TOM论坛 CCTV--论坛 Chinaren社 区 天极网-论坛 京华论坛 知名行业论 坛: 39健康论坛 健康网论坛 有问必答健康 社区 中健网--健康 社区 搜狐健康社区 天涯社区--天 涯医院 就医网论坛 6博客营销 博客最初的名称是Weblog，由web和blog两个单词组成，按字推荐开通的博 面意思就是网络日记。什么是博客营销呢,简单来说，就是利用客空间: 博客这种网络应用形式开展网络营销。 凤凰博报 新浪博客 博客营销的优势: 搜狐博客 1、细分程度高,广告定向准确 网易博客 博客是个人网上出版物，拥有其个性化的分类属性，因而每QQ空间 个博客都有其不同的受众群体，其读者也往往是一群特定的人，博客网 细分的程度远远超过了其它形式的媒体。而细分程度越高，广告中国博客网 的定向性就越准。 51.com 百度空间 2、互动传播性强,信任程度高,口碑效应好 博客中国 博客在我们的广告营销环节中同时扮演了两个角色，既是媒 腾讯博客 体(blog)又是人(blogger)，既是广播式的传播渠道又是受众群和讯博客 体，能够很好地把媒体传播和人际传播结合起来，通过博客与博MSN空间 客之间的网状联系扩散开去，放大传播效应。 MySpace 每个博客都拥有一个相同兴趣爱好的博客圈子，而且在这个雅虎空间 豆瓣 圈子内部的博客之间的相互影响力很大，可信程度相对较高，朋 校内网 友之间互动传播性也非常强，因此可创造的口碑效应和品牌价值 土豆网 非常大。虽然单个博客的流量绝对值不一定很大，但是受众群明博客天下 确，针对性非常强，单位受众的广告价值自然就比较高，所能创天涯博客 造的品牌价值远非传统方式的广告所能比拟。 豆丁网 3、影响力大,引导网络舆论潮流 CCTV博客 随着"苪成钢评论星巴克"、"DELL笔记本"等多起博客门事件人民网--强国 博客 的陆续发生，证实了博客作为高端人群所形成的评论意见影响面 迅雷博客 和影响力度越来越大，博客渐渐成为了网民们的"意见领袖"引导 新华网博客 着网民舆论潮流，他们所发表的和意见会在极短时间内在互千龙博客 联网上迅速传播到开来，对企业品牌造成巨大影响。 中金财经博客 4、大大降低传播成本 中华网博客 口碑营销的成本由于主要仅集中于教育和刺激小部分传播阿里巴巴网商 博客 样本人群上，即教育、开发口碑意见领袖，因此成本比面对大众 教育人博客 人群的其他广告形式要低得多，且结果也往往能事半功倍。 Blogger 如果企业在营销产品的过程中巧妙地利用口碑的作用，必定天极博客 会达到很多常规广告所不能达到的效果。例如，博客规模赢利和博客之家 传统行业营销方式创新，都是现下社会热点议题之一，因而广告TOM博客 客户通过博客口碑营销不仅可以获得显著的广告效果，而且还会企业博客网 因大胆利用互联网新媒体进行营销创新而吸引更大范围的社会网友天下 蚂蚁社区 人群、营销业界的高度关注，引发各大媒体的热点报道，这种广 QQ书签 告效果必将远远大于单纯的广告投入。 抓虾 5、有利于长远利益和培育忠实用户 草根网 运用口碑营销策略，激励早期采用者向他人推荐产品，劝服 他人购买产品。最后，随着满意顾客的增多会出现更多的“信息 播种机”、“意见领袖”，企业赢得良好的口碑，长远利益也就得 到保证。 6、博客的网络营销价值体现 大量增加了企业网站或产品说明的链接数量，新增了搜索引 擎信息收录量，直接带来潜在用户的可能性迅速增大，且方便以 更低的成本对用户进行行为研究，让营销人员从被动的媒体依赖 转向自主发布信息。使传播在相当长的时间里得以继续不间断延 展，而不仅仅局限于当期的传播主题活动。 其实我们除了可以建立自己公司的企业博客以及的品牌产品的品牌博客已以外，我们还可以写很多我们公司相关的文章放 在知名人士的博客中，这已经司空见惯了。比如我们写一篇关于 女性保养的文章，其中提及我们的蓝莓花青素软胶囊对女性保养的各种好处，把这篇文章通过协商后放在徐静蕾的个人博客中，这样起到的宣传效果会很好，会让很多人认为徐静蕾这样的明星 也用我们的产品，这样也就能够带动产品的品牌宣传推广了。 7软文推广营销 软文发布渠道所谓"软文"，就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理 可以有两种，的方式使消费者走进企业设定的"思维圈"，以强有力的针对性心 一是找专业的理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。在网络中，软软文发布代理文营销得到了广泛应用，比如:新闻，第三方评论，访谈，采访，公司，二是发口碑等形式。目前我们就可以大量发布关于愈芙产品的新闻稿，布在权重网站这样等三月份投放广告后，消费者上网搜索便可找到大量相关信与行业网站， 因为软文发布息。 到一些权重高软文营销的方法:(需要有原创能力，能够写出贴近产品、的网站，对提 高自己的网站行业以及企业文化特点的资深软文写手) 很有帮助。一 般引擎通过大一、专栏: 网站进入我们 早期的软文大多是专栏形式，它起源于平面广告的演变，因的网站，也会此专栏也被称为“文字广告”。当单纯的平面广告无法深层次说认为我们的网明产品功效，以及所能表达的信息通过广告很难完成的时候，广站权重比较告就成了文字广告，也即今天所谓的“专栏”。 高。在同行业 “专栏”在网络中被应用最多的领域是对保健、美容等类型的网站发布软 文，用户看到消费品的宣传。配上较吸引眼球的图片，图文并茂的对消费者进 我们的文章会行心理攻击，就能使其产生强烈的购买欲望。 认为我们的文网络专栏是日常传播中不可缺少的一个补充，企业文化、产章比较专业。 品深入介绍、消费环境模拟、试用手记等等文章经常会需要专栏知名网站: 来配合。比如，可以在凤凰网中建立一个我们公司的品牌产品的凤凰网 专栏栏目，例如愈芙，从产品功能，治疗机理的阐述，结合无激新浪 搜狐 素，迅速止痒，适应各种原因产生的瘙痒等卖点进行宣传，再加 网易 上很多患者的试用感受和我们公司的公司实力方面的介绍，相信 腾讯QQ 会起到很好的效果。 TOM 网络专栏的常用方式有以下几种: 中华网 1、危机感制造:软文让受众产生恐惧感，进而抛出解决办雅虎中国 法，水到渠成。比如猪流感的到来，让大家感到应该增强机体免MSN中国 疫力，引申到“黑金至尊”的功能上面。 ChinaRen 上海热线 2、消费环境制造:老婆给我买了番茄红素，用了之后，精 21CN 神好多了，神清气爽„„ 中国网 3、消费榜样树立:去XX地，某某用了番茄红素怎么怎么样， CCTV 自己却„„形成鲜明对比。 新华网 4、产品深度介绍:黑加仑油胶囊产品三大功效之一抗氧化， 联合早报网 有几个功能投几次专栏，这个产品就是牛，有三大功效。 人民网 5、企业文化:美国加州药业集团是多么多么的牛，公司实北青网 力非常雄厚，这么牛的企业，产品当然过硬。 千龙网 6、可以进行网络“征文、促销、活动”等等:要在各大新中新网 环球时报东方闻媒体上发表让大家都知道。这样会让大家感觉到我们公司的强 网南方网电脑大实力，进而对我们公司的产品产生信心，而且还可以与浏览者 报 产生互动，比如赠送试用装，参加征文的网友，通过抽奖，男性南方周末 可以领到我们番茄红素软胶囊的试用装，女性网友可以领到蓝莓中青在线 花青素软胶囊的试用装，老人可以领到黑加仑油胶囊的试用装，湖南卫视金鹰学生网友可以领到紫金活脑胶囊的试用装，知名成功人士可以申网 领几种产品一起的组合试用套装等等，这样还可以让他们以后写国际在线 中国网 试用感受等后续文章。 中国日报 二、炒作: 华尔街日报 媒体网站发文章的频率较高，很多事情对于普通人眼里是小知名行业网事，但是对于软文炒作而言，一定是大事。只要把事情搞大了，站: 并且最终自圆其说，那就能达到最佳效果。比如一次简单的促销搜狐健康频道 活动，硬要把它说大了，就得着眼于行业来说，提出反面问题，39健康网 中国健康网-进而正面回答。比如: 医药产业 1、提出“XXX，因为皮炎快疯掉了”的大新闻， 医生在线 2、发现“转好了”， 有问必答网 3、用了“愈芙” 寻医问药网 4、“原来是这样啊～” 家庭医生 另外，炒作要从各个角度同时进行，对我们企业产品进行S人民网--健康 WOT综合分析后，多多少少会发现一些优势、劣势、机会和挑战，好大夫在线 飞华健康网 优势是要发扬光大的，劣势是有原因的，机会是要扩大的，挑战 求医网 是要迎接的。然后就能有效地制定软文需要炒作的总体路线，接 中健网 着针对行业、产业、企业、渠道、消费者、品牌等各个角度进行中华网--健康全方位的炒作。 频道 常见炒作方式比如: 37?医学网 1、进行行业剖析:保健品这个行业已经缺乏新人了，需要就医网 现代健康 守诚信的“领头羊”来领导发展，然后向我们天一集团靠拢。 医元网 2、进行产业分析:保健品行业的竞争手段五花八门，应该 康易 玩点新花样了，或者说发展技术才是硬道理，这样就可以突出我放心医苑 们的技术优势。 爱健康网 3、进行专访:难道你们不信，听听权威怎么说，做一个权卫生部 威人物对于我们公司的访谈。 99健康网 搜狐健康 4、对于消费者:你们对心脑血管疾病的预防迷茫了么,我 上海助医网 来告诉你们怎么办，然后可以突出黑加仑油胶囊的优势。 《健康报》 5、介绍品牌:美国加州药业集团是XX领域的开山鼻祖，是好医生 XX行业的领先者,„„。 百度知道-健 这样的少佐一定要选好时机，炒作软文一般都伴随有很大影康问答 响的事件发生。此时的软文炒作，要“犹抱琵琶半遮面”、“欲语千龙网--健康 中国心理热线 还休”，一点点的进行告知。软文操作则以新闻发布、新闻评 新华网-健康论„„进行慢性轰炸，否则一个大综述稿一出，将事情说的清清 频道 楚楚明明白白，再去炒作就是鸡肋了。 三、无形: 在无形之中达到软文炒作的目的。 所谓无上极至，要达到的效果是逼竞争对手出招，或者将媒体的目光吸引，主动跟进，让别人花钱为自己炒作。比如:逼竞争对手出招。方法是，我们主动攻击对手的软肋。因为是软肋，竞争对手明知道是圈套也只能慢慢往里钻，花钱为自己洗脱的时候，也不得不提高别人。这事实上是对双方都有好处的做法，而且如果两个企业配合默契，效果就会很好。例如:瑞星和金山的默契炒作，两家公司都吃不下对方，但有默契地进行互相攻击可算是较为成功的一个例子。 媒体的嗅觉是灵敏的，消费者最关注的也就是媒体最需要的。很多时候，我们只需要提供一个话题，比如，媒体普遍报道普通的番茄红素类保健品难以达到应有的保健效果，这比对我们公司产品自身的番茄红素软胶囊进行炒作要有效的多。另外，网络媒体的突出优势是对优秀文章进行大范围转载，这无疑也达到了软文传播的绝佳效果。不管是哪种方法，以点带面，发出一个声音，“怂恿”媒体来帮助炒作概念，是四两拨千金的最好办法。我认为炒作的最终目的，目的是利用最少的资源，引起全社会的共鸣。在“天时，地利，人和”等有利因素条件下，网络软文营销，能达到出奇制胜的效果～ 8病毒式营销 即时通讯工具病毒式营销是指发起人发出产品的最初信息到用户，再依靠 主要对象是: 用户自发的口碑宣传，是网络营销中的一种常见而又非常有效的 OICQ 方法。它描述的是一种信息传递战略，经济学上称之为病毒式营MSN 销，因为这种战略像“病毒”一样，利用快速复制的方式将信息Yahoo 传向数以千计、数以百万计的受众群体。也就是说，通过提供有massager 价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为我们宣传，Skype UC 实现“营销杠杆”的作用。例如我们公司的网站、网店以及发布 ICQ 的每篇文章等资源，都可以留下友情链接和建立留言板等联系方 Gtalk 式，达到别人也为我宣传的目的。 KC网络电话 病毒式营销将令我们的网络客户、邮件订阅者成为我们网络Email邮箱对 象: 营销的传话筒，使我们的在线业务量呈指数式爆炸成长。 网易邮箱 病毒式营销必然含有两个重要的功能: 网易邮箱 人们在获得利益的同时不知不觉地、不断缠绕式地宣传了商雅虎邮箱 家的在线生意词。我们品牌信息的传播是通过第三者“传染”给新浪邮箱 他人而非商家自己，而通常人们更愿意相信他人介绍而非商家自TOM邮箱 己。 21CN邮箱 我们经常看到的免费邮箱、免费空间、免费域名、网上即时263天下邮 通讯根据(例如OICQ)等资源，都采取了病毒式营销方式。比如搜狐邮件 盗版微软视窗亦如此。比尔?盖茨撇开小利，其操作系统病毒式推荐聊天室 地占领了中国操作系统市场，而占领市场份额比当前的获利要重为: 要得多，我们也可以部分的采用这种发展方式。 新浪视频聊天 网易聊天站 病毒式营销的方法: 乐趣聊天室 碧海银沙聊天 a.利用免费的服务。 室 一些大型的网站或公司会提供免费的二机域名，免费空间， 蓝色月光聊天免费程序接口，免费计数器等资源，这些资源中可以直接或间接室 的加入我们公司的连接或者产品的介绍，也还可以是广告。特别QQ聊天室 是现在推出的窄告，很适合放在这些免费资源中。由于这些服务聆涛茶馆聊天 都是免费的，对用户有着很大的吸引力，另外，当用户自己在使室 用并对外宣传的时候，就也为提供该服务的公司做了免费宣传。 西祠胡同 银河网,聊天 b.利用便民服务。 东方热线--聊 便民服务服务不像上面的免费服务一样需要一定的财力物 天广场 力。在网站上提供日常生活中常会用到的一些查询，如:公交查网友聊天站 询，电话查询，手机归属地查询，天气查询等，把这些实用的查I-LOVE-U聊 询集中到一起放在我们公司的网站和网店中，能给用户提供极大天室 的便利，会得到用户很好的口碑，也就能很快的在网络中推广。 欢乐聊天广场 椰子树下聊天 c.利用节日祝福。 室 每当到节日时，可以通过QQ，MSN，E-MAIL等工具，向用户 发送一些祝福，后面加上网页地址或精美图片，由于节日里，大 家都很高兴收到祝福，如果我们公司的祝福信息很有创意，他们 还会转发给朋友，一个病毒链条就这样形成了。 d.利用精美网页或笑话 娱乐是人生活的追求，如果我们制作做一个精美的网页或精 彩的笑话发给用户，他们感到满意的话，他们一定会很高兴而且 很快的发送给他们的好朋友。 像现在的QQ、旺旺、MSN等的群发工具，都可以合理的宣传一下 我们公司的网站，不过和群发邮件一样，千万不要盲目的狂发，这样 会起到反作用的。这里特地的建议建立QQ群，建立相关的QQ群有利 于口碑推广于宣传，让用户都免费为我们推广!比如可以建立一个前 列腺保健的QQ群，我们就可以在群中发布一些关于保健知识，进而 宣传我们的番茄红素类产品，这样做的好处是可以有针对性的对特定 人群进行宣传，效果比较好。 9(电子刊物营销推 电子读物，有的称为电子出版物、网上出版物、电子书等。广 就广义而言，任何以电子形式存在的读物皆可称为电子读物，涵 盖通过联机网络可检索到的读物和以 CD-ROM形式发行的读物等 形式。更严格地讲，电子读物是以电子媒体形式产生的，而且仅 能以此媒体获得的期刊。电子读物从投稿、编辑出版、发行订购、 阅读乃至读者意见反馈的全过程都是在网络环境中进行的。电子 读物是以高新技术，包括光盘、网络技术为载体，经过信息技术 人员加工处理，运用现代技术检索手段，以满足信息需求的出版 物。 我认为优秀的电子读物，可以集声音、映像、文章、视觉效 果等元素结合到以其，充分吸引读者的注意力，诱发其阅读欲望。 我们公司的品牌宣传，产品介绍，公司文化，企业实力都可以用 电子读物的形式加以推广。 10(名人代言产品请名人代言我们公司的高端保健产品，并对此进行相关网络方 网上推广 面的手段推广，可以以名人代理产品的视频、图片或者文字类广告 进行宣传，把产品与名人相关的关键词进行、名人博客等等。例如， 让一名比较搞笑的影星代言我们的愈芙产品，制作一段视频广告， 放到视频类网站，比如土豆网电影、视频播放前的视频广告就是很 好的选择。 11(热点事件网络 首先所谓事件营销，是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价营销(属于网络广值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消告和软文推广的一费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良种特殊形式) 好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。 由于这种营销方式具有受众面广、突发性强，在短时间内能使信 息达到最大、最优传播的效果，为企业节约大量的宣传成本等特点， 近年来越来越成为国内外流行的一种公关传播与市场推广手段。 在网络方面，事件营销可以归纳在网络广告与软文营销之内，但 是因为其非常突出的优势所以单独列出来介绍。当这样一个传播理念 被搬到互联网上后，就具有更强的互动性，例如:针对年轻女孩子的 就设计了很多游戏和问题，告诉她们不要被别人或者是传统眼光的那 些美的绑住了，真正的美是什么，其中有很多互动的方法让她们 探索真正的内在美和不同美的定义。在网上播放的一个视频广告也颇 为吸引人。比如，一名原本长相不错的女性经一系列化装造型、电脑 PS后，出来的形象已是“面目全非”。广告呼吁女性不要抹杀自己 天生的美丽，这些都可以成为我们公司蓝莓花青素软胶囊产品的卖 点。 12(与知名网站或因为知名网站举办的活动非常频繁，而且因为其知名度与覆盖范推荐网站: 媒体展开联合活动 围都非常大，比如搜狐的娱乐与体育营销、或者QQ农场板块等。比凤凰网 如可以联合搜狐NBA 24小时线上直播活动，我们可以推广愈芙产品新浪 广告。 搜狐 腾讯 中国人 淘宝网 CCTV 新华网 百度 谷歌 雅虎 MSN 阿里巴巴 中国移动 13(利用网摘系统其英文原名是Social Bookmark，直译是“社会化书签”。国内知名的 推广(属于论坛发网摘是一种服务，望文生义，它提供的是一种收藏、分类、排序、五十个网摘 贴一种特殊形式) 分享互联网信息资源的方式。使用它存储网址和相关信息列表，网站 使用标签(Tag)对网址进行索引使网址资源有序分类和索引，使1.新浪ViVi网址及相关信息的社会性分享成为可能，在分享的人为参与的过收藏夹 程中网址的价值被给予评估，通过群体的参与使人们挖掘有效信2.百度搜藏 息的成本得到控制，通过知识分类机制使具有相同兴趣的用户更3.和讯部落 容易彼此分享信息和进行交流，网摘站点呈现出一种以知识分类4.Digg 的社群的景象。 5.Teein帖易 通俗地说，网摘就是一个放在网络上的海量收藏夹。网摘将中文聚合门户 网络上零散的信息资源有目的的进行汇聚整理然后再展现出来。6.抓虾 网摘可以提供很多本地收藏夹所不具有的功能，它的核心价值已7.共享书签 经从保存浏览的网页，发展成为新的信息共享中心，能够真正做8.新摄影 到“共享中收藏，收藏中分享”。如果每日使用网摘的用户数量9.乐收-快乐较大，用户每日提供的链接收藏数量足够，网摘站就成了汇集各收藏家 种新闻链接的门户网站。 10.365Key 网摘的意义和应用价值: 11.Diglog 一、保存用户在互联网上阅读到的有收藏价值的信息，并作12.收客网 必要的描述和注解，积累形成个人知识体系。 13.趣摘网 二、用户间彼此分享收藏信息。每一个人的视野和视角是有14.人人网 限的，再加上空间和时间分割，一个人所能接触到的东西是有限15.Web2.0周的、片面的、代价较高的。而知识分享则可以大大减低所有参与刊 的用户得到信息的成本，可以使用户更加轻松的得到更多数量、16.协客 更多角度的信息。 17.网络书签 三、人通过知识分类，可以更快结交到具有相同兴趣和特定18.中国掘客 技能的人，形成交流群体，通过交流和分享互相增强知识，满足19.骨头网 沟通、表达等社会性需要。 20.Tolib.com 四、可以满足人收藏、展示的性格需求。 统录网 比如我们可以把我们公司的网址、网店地址以及文章地址用21.新闻小分 公开展示的方式收藏到网络收藏夹中，再配上比较有诱惑力的名队 字进行宣传，拿至尊黑金素软胶囊举例，把其产品介绍的网址收22.麦布搜索藏到“抓虾收藏夹中”，地址标题起名为《提高机体免疫力的知 引擎 识网站》，这样对提高免疫力感兴趣的浏览者就会点击我们的地 23.易游inu-址，从而到宣传的效果，如果我们的文章质量非常高的话，还有 可能促进订单的产生。 社会化网络收藏夹 24.无聊吧 25.纯我 26.我们的网络收藏夹 27.一览 28.Hellodigi 29.结易思然--jecio博客摘客 30.央库*专注于收藏 31.图书漂流网 32.广聚网 33.天天画报 34.火柴网 35.英语网摘 36.逗摘 37.咚咚网 38.我地盘 39.千签网 40.newhots 41.Flinkr 42.天下图摘 43.我摘 44.MyShare 45.美娃~西西 46.葫芦藤 47.10ask 48.揭阳红亭 社区 49.每日导航 网 50.迪格网 51.天极网摘 14(网店营销 网店作为电子商务的一种形式，是一种能够让人们在浏览的知名的第三方同时进行实际购买，并且通过各种支付手段进行支付完成交易全网上店铺平过程的网站。目前网店大多数都是使用淘宝、易趣、有啊、拍拍、台: 购铺商城等第三方平台开启，自己制作电子商务站点包含技术量淘宝网 较大，且前期投入巨大。 卓越网 当当网 网店的特点: 易趣 1、方便快捷，不用装修采购等等的普通店铺必须要经过的阿里巴巴 过程。 拍拍网 2、交易迅速，买卖双方达成意向之后可以立刻付款交易，百度有啊 通过物流或者快递的形式把货品送到买家的手中。 京东商城 3、不会造成大批量压货，我们可以没有实体店铺，而仅仅走秀网 开一个网络店铺，因为可以不需要压货，这也是网店吸引人的一篱笆网 个特点。 麦网 4、打理方便，不需要我们请店员看店然后还要跑老远上货，逛街网 摆放货架，一切都是在网上进行，看到我们的货品下架只需要点七彩谷商城 击一下鼠标就可以重新上货。 No5时尚广场 5、形式多样，无论卖什么都可以找到合适的形式，我们如天天购物网 果有比较大的资金可以选择选用通用的网店程序进行搭建，也可2688网店 以选择比较好的网店服务提供商进行注册然后交易。 D1便利网 6、信任最重要，线上交易不能提供实实在在的亲身体验,造 新浪网上商城 成买家往往喜欢与自己更信任的商家交易。所以如果第一次交易 酷噻网 顺利买家回头率更高。 e国网上商城 网店系统: 联合购买网 网店系统:主要是网店兴起之后部分平台已经不能满足网商 的全部需要而产生的第三方的独立网店系统，具有易用、灵活、 独立等特点。 网店系统开发语言:(所以如果公司希望有自己的官方网站，应该招聘专业的网络工程师对网店进行实时维护) NET微软主推平台，目前正在流行起来。大有取JSP而代之的趋势，前景很乐观。 JSP主要用于大型WEB站点。比如门户网站，企业政府网站 管理系统等等。各类框架、技术成熟。目前的建站主流。 PHP与ASP类似，但是状况比ASP要好得多。安全性比较好。 占有一定的份额。如国内市场占有率最高的网店系统ShopEx，即是基于PHP技术。 这里推荐的当然是.NET系统，像现在国内做的比较好的，都是使用.NET。比如说京东，新蛋，凡客，PPG都是使用的.NET。 网店的推广: 1 Google，Yahoo，MSN，百度，一搜，3721，搜狐，网易，中华网，21世纪，中搜等搜索引擎推广，利用发布产品的关键字，对我们公司的网店进行推广 2 注册好店铺的网店联盟，可以更好的扩大推广范围，可以注册拥有同类产品的网店联盟，突出我们的产品优势，让消费者有直观的产品对比印象， 3 友情链接交换，文字链接和图片链接以及首页醒目位置的交换，可以把我们公司产品的LOGO放置于其他网店上 4 网络广告:Banner广告、弹出广告、广告交换，比如在搜狐上也可以发布我们公司产品网店的信息 5 病毒式传播:利用前面所讲到的病毒式传播方式推广我们的网店信息 6论坛灌水，在论坛或者留言板上发布我们公司网店的信息 7 将网店提交到专业找网店导航，网店导航相当于导航网站的作用只不过是针对于网店导航信息的发布 8 将网店登陆到行业站点和专业目录。 9 文章宣传～在文章中提到我们公司的网店或者以网络营销成功案例的介绍～最好发布在权威性媒体，或影响力比较大的知名网站中。 10 新闻发布会。通过开新闻发布会等线下活动，让更多的记者和媒体报道我们自己的网店～ 11 路牌灯箱广告，在树立我们企业形象和展示自身实力的同时，对网店宣传也起到了一定的作用。 15 名片宣传，可以在名片中加印我们网站的地址。 网店行销手法: 在网络上，顾客不会知道我们是谁，我们也不知道我们的顾客在哪里，在这里我针对在中国电子商务初期阶段的特点，给出一些经营我们公司网店的建议: 1热爱自己的商品 网络商品不比实体商品可碰、可摸、可试用，所以让消费者在第一眼就有购买冲动，是我们公司网站必需面临的第一项考验。事实上挑选商品的原则很简单，当我们自己看到商品的第一 眼，连自己都想买，那「它」就对了，说白了就是用心“备战”，图片的处理、文案的写作都要精益求精，这点对任何产品都适用。 2运用流行话题，为店面增加人气 我们不仅要时时吸收商品新知，最重要的是还要知道自己的顾客有哪些消费特征，根据这些特征，不仅能在线下搜寻适合贩卖的商品，还可以应用在网络营销上，吸引更多潜在客户群浏览我们的网站。到底该怎么拿流行话题做文章呢,我觉得就是拿让人想要疯狂抢购的商品，来当作抽奖赠品～例如:拿礼盒上带有某知名明星或成功人士签名的蓝莓花青素胶囊产品，当作抽奖赠品来吸引人潮，当抽奖商品和自己客群有消费偏好重迭性时，可以轻松达到宣传、贩卖双成效果。 3网络营销口碑传播 一般而言，不论是实体商店或是网络商店，老顾客通常会吃下80,的店面营收，而培养老顾客的忠诚度，又以客户售后服务为重。如果我们能以平常心对待找碴的顾客，不多浪费时间精力在和顾客争吵辩解退换货，对于退换货要求常是有求必应。这样就会让顾客留下美好的购物经验，才能为我们的商品带来源源不绝的口碑。 4工欲善其事,必利其器,必须要选择一个好的购物系统 选择一个好的购物系统,就如给客户提供一个好的购物环境。一个好的购物系统前台界面犹如在高档商场购物一样给消费者提供舒服的购物环境，必会给我们的网站带来第一印象的直接加分,增加了潜在消费群体的认可度，现在国内比较知名的是SHOPEX购物系统。 15(与线下结合推可以在我们官线下活动推广的优势和特点: 广宣传 方网站、网店 与知名门户网用户互动性强 站和行业网站 提高线下活动参与度 中发布“线上 与线下互动营传播即时，效果快 销“活动的推 我们通过网络途径进行的线下活动的推广，充分利用网络这广信息。 推荐的知名网种互动平台瞬时传播的特点，第一时间将我们线下活动信息告诉站: 新浪 给目标客户和潜在客户，大大提高我们线下活动的推广和参与效 搜狐 果。而且通过线下活动也可以反作用于我们公司网络方面的推网易 腾讯QQ 广，达到一举多得的效果。(源码网整理，www.codepub.com) TOM 例如，我们可以在网上发布:XX天，我们公司将在XX地举中华网 雅虎中国 办XX活动，参加的到会的人，会得到我们公司派发的赠品，比 MSN中国 如愈肤产品的试用装。在网络宣传过程中，再配以文章详细宣传ChinaRen 上海热线 我们公司产品信息和独特优势。这样宣传，对我们公司产品感兴 21CN 趣的潜在客户就可能会被吸引，如果我们能够请到一些权威机构中国网 CCTV 或人士到场，那效果会更好。到举行活动的时候，我们会把来客 新华网 的详细信息以及对产品的反馈都收集整理，同时再向他们宣传我凤凰网 联合早报网 们公司的品牌文化、产品特点以及派发给他们我们公司产品的试人民网 北青网 用装以及一些宣传资料(当然也包括一些网络信息)，就可以产 千龙网 生良好的互动效果，而且还会为以后的品牌宣传工作打下基础。 中新网 环球时报 东方网 南方网 电脑报 南方周末 中青在线 湖南卫视金鹰网 国际在线 中国网 中国日报 华尔街日报 阿里巴巴 慧聪网 优酷 土豆网 六间房 酷6网 爆米花 天涯虚拟社区 猫扑 校内网 51.com 西祠胡同 博客网 中国博客 西陆 POCO 豆瓣 人人网 开心网