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大学生开校园网店卖保健食品 孙嘉凯本来是为孝顺外公、外婆而关注葛根粉的行情,希望通过当代理能省些钱,当上代理之后,他琢磨起开拓校园市场。网店开起来,忙得够呛,看起来有前途,遇到的问可也不少。已经有两个皇冠信誉度的老掌柜赵旭东认为,学校的市场空间太小,孙嘉凯的网店应该开发社会市场,从葛根粉入手,逐渐增加保健品的经营品种,专心做、坚持做,熬过第一道坎。 新手孙嘉凯:本为省钱 “葛根粉是我外公、外婆喜欢的保健品,每个月都要消耗掉一箱,当初我就想能不能找个代理商谈个最低价,省点钱。”说起创业,江西师范大学大二学生孙嘉凯毫不隐讳初衷。孙嘉凯的学校所在地是葛根的产区,他一直关注着各个品牌葛根的质量和价格动向。大二上学期,在学校举办的企业家励志讲座上,他认识了一家品牌葛根粉的代理商,“没想到他竟然愿意让我做他们的校园代理,我本以为做代理至少也要先买10箱,实际上一箱就可以。”在了却最初心愿的同时,孙嘉凯也琢磨起如何在校园开拓葛根粉市场。 “葛根粉除了有降血糖的保健功效,还能祛痘、丰胸、瘦腿,女生们应该非常喜欢。”幸运的是,学校正在开展实施KAB创业教育项目,对他的创业思路十分支持,不仅提供免费场地,还帮忙作推广。孙嘉凯的父母也为他的创业出资8000元表示支持,使得孙嘉凯的校园代理淘宝店顺利开了起来。但最初由于信誉度低,小店生意并不太好。 孙嘉凯专门研究了校园市场,发现为学生提供送货上门服务颇受欢迎。“我注册加入了一个共有421所大学的校园联盟组织,重点在各大校园宣传,增加了网店公信度的同时,还能在这个平台上招聘其他学校的代理。”孙嘉凯说。招聘校园代理也是困难重重,首先是对方对货品不信任,怕是陈货或者是尾货,一定要先给他们发去小样品尝;其次就是不想提前支付货品费用,“只能是我先替他们垫钱给厂家,他们把货卖掉之后再把钱打到我的账户上。以后要是代理的学校多了都不愿先付钱,这个市场就不好做了”。据了解,现在孙嘉凯已经在两所学校发展了代理,每周通过代理获得的毛利率在500元左右,占总收入的15%~18%。 网店有了一点信誉度后,孙嘉凯又引入了绿海茶油和暖宝之类的小货品。同时他还做起了配送爱心早餐的服务,虽然现在只有300多人的订单,利润也不高,但他依然很看好这一项目的发展前景。 开业两个月,孙嘉凯已经收回了成本的70%,网店有一个客服和3个快递员,但是一直还没给员工开工资。“他们都是朋友,很理解我,都说等成本回来后再说。”孙嘉凯说,由于都是朋友,管理起来也不容易。尤其到了学期末,他们每天整理订单和网上回复顾客都要弄到后半夜一两点,根本抽不出时间复习,要学业事业两兼顾相当有难度。