联想电脑促销方案

联想电脑促销 *** **** ******* 电脑销售行业竞争激烈，较典型的例如：惠普，采用超级特惠方案和主推 6999元、7999元特款系列，不仅优惠活动宣传到位、活动内容吸引人，而且机 型设计合理独特、机箱外壳上对于机器卖点宣传简洁明了，不落俗套。对于看重 机型设计的消费者很是受用。方正电脑的ABS 抗菌特色宣传完整丰富，“关爱卡”增加了免费服务的年限，活动内容更是全面关照各类人群的需求。很多消费 者看重这些新概念。联想作为国内第一，世界第三的品牌，其最大的优势是渠道 深入而广泛，由此引发的另一个好处就是售后服务，联想的售后维修点很多。另 外一些服务如随机软件，售后跟踪做的较好，总的来说各方面比较均衡，对于一 些理性的，看重服务的消费者来说有很大吸引力。对于联想电脑促销： 一、促销目的： 抓住大型节假日做促销，从而拉动销售提高销量，树立品牌形象，清理前期 存货。 二、促销时间：节假日 三、促销对象： 可能购买的顾客 四、促销活动： 1、买电脑返现金，最高返现XX元（特价机除外） 将资源机、主推机等高利润机器打到单页显著位置。明原价，返现多少 元，相当于现价多少元。 2、特价机专柜 在店面入口处设立特价机专柜展出一些积压机和处理机等。列出机器详细功 能，原价和现价，要有醒目标志引起消费者关注。 3、套餐价 套餐价是指在购买电脑时，同时购买一款或几款该电脑的配件，此时降低电 脑价格。以此先吸引住顾客，再利用配件的利润来平衡电脑的利润。。 4、买电脑送礼品 礼品以厂家礼品为主，各地根据当地的生活习性等自行购买适合自己的礼品 赠送。凡持单页进店的顾客凭单页都可以免费领取小纪念品一份！ 五、宣传渠道及促销前准备： 促销即将活动开始的两三天前，迅速搞好各专卖店店面促销氛围：设气球拱 门，悬挂促销条幅，印制宣传单页，创造出热闹的氛围。选一家策划公司进行现 场促销活动的主持以及礼品发放等。 招收一批兼职人员在小区，商店等发放宣传单页。 对销售人员进行专项，制定销售任务以及奖励方面的细则。 六、促销当日： 策划公司进行现场促销活动的主持吸引消费者，旁边临时工发放宣传单页并 拉拢顾客去销售柜台，由柜台销售人员负责介绍，销售。 促销方案的评析： 1、市场情况: 各家主推机型都几乎一致地定在6000～8000之间，价格相对平衡的情况下， 就看谁的活动更有吸引力、更符合消费者的需要了。而场内有几家风格鲜明、卖 点突出的店气氛较好，吸引了很大一部分人关注。 2、消费习惯:消费者日趋理性，对产品外观以及性价比等方面都有较高要求 3、市场竞争分析： 电脑销售行业竞争激烈，各店都参加返券活动，除此之外，各店都另有 特色活动，前面已经举例介绍了惠普，方正两个典型。 4、产品自身分析： 联想销售渠道广而深，售后服务全面。此次促销定位在拉动销售提高销 量，树立品牌形象，清理前期存货。促销的对象广泛，对于某些特定系列有 特定的消费者，不区分清楚促销对象，可能会使销售工作事倍功半。 对宣传活动方面而言，举办得比较全面，既能拉动销量，又能提升品牌 知名度。但目前各家都有类似的促销，消费者可能已经习以为常，活动效果可能 没有预期的好。