王定坤和他的团队

王定坤和他的团队 约好了9点采访,因为路上堵车,我们姗姗来迟.走进 TCL商用洗衣机全国营销中心,王定坤和他的团队正在召开每 天例行的学习会议.从会议室传出的声音,依稀还能听到一些. 会议已经进入尾声,王定坤的助理任宗新,做最后的 性发言.有几句话印象深刻,”希望每位员工做好自己份内的工 作,_在TCL这个平台,你们能够实现自己的价值,成败在于 自己是否努力.”话语中的自信,看得出他对这份事业的热情. 会议结束,王定坤出来招呼我们,笑了笑:”这是我们每 天的例行科目.这个传统已经保持好多年了,算是我们的企业 文化之一吧.” “我们要做自助洗衣行业的领跑者.”这是王定坤的豪言 壮语.因为这个目标,才有了王定坤创业多年的执着与坚持, 才有了他商海沉浮的勇气与力量.不过,他明白做成一项事业, 光靠一个人的力量,是没有办法完成的.打造一支优秀的团队, 成了他实现梦想的首要工作. 拿自己工资养员工 开公司之前,王定坤也是一名打工者,经历还颇为传奇. 放弃党校教师的”金饭碗”,王定坤1995下海创业.捣腾过服 装,卖过电器,中间有成功,也有过失败.最困难的时候,他 还去卖过血. 打工人生的最后一站,王定坤做到了TCL中央空调的全 国营销总监.做总监,收入不菲,社会地位高,朋友多,是大 _’虿丽辐虿两谣耵爵谣?舔r__丽孺_丽积面 巨盈一一—蕊?j疆 商 20 业 09 故 ~ 事 5 4155498?网址:www.jfx.c.n1 多数人心目中的理想工作. 但王定坤一直想拥有自己的 公司. 2006年3月,重庆光 伏科技发展有限公司成立. 这是王定坤的公司,它标志 着王定坤从职业经理人向老 板的转变. 王定坤成立光伏科技, 最初是希望在太阳能产业有 所作为.他将多年的积蓄, 悉数投入到太阳能产业.看 中一个项目,全身心投入, 不留退路,这是王定坤的风 格. 太阳能产品,作为绿色 能源,市场潜力非常大.这 本是一个前景良好的优势项 目,但是,重庆的地理位置 让太阳能产品遇到了水土不 服的尴尬局面.重庆海拔低, 云层厚,日照时间短,照射 下来的太阳光相对稀少,通 过产品转化的能量,不能满 足生产,生活需要.产品销 售陷入困境. 产品滞销,连累公司也 陷入困境.公司运作一年多 时间,没有丝毫入账.眼看 BUSINESSST0RY 重庆光伏科技发展有限公司董事长兼总经理王定坤 当初投入的积蓄,瞬间打了 水漂,王定坤焦急万分.这 是一次注定了要失败的项目 运作.不过,对王定坤而言, 这只是无数次尝试的一个失 败案例.他早已习以为常. 他带领的一帮员工,无 法承受这样的溃败,纷纷离 公司招商部的员工,忙得热火朝天. 开公司.这样下去,公司迟早要解散.怎么办?王定坤不甘心. 自己亲手创办的公司,就像他的孩子,他怎能忍心放弃?绝对 不行. 公司要继续运作,没有钱,怎么办?做销售出身的王定坤, 重操旧业.不久,王定坤成了海尔中央空调西南区大项目总监. 又干上老本行,从公司老板到下属,角色的转换,王定坤坦然 接受.他以国美现任总裁陈晓为榜样.2006年,家电零售连 锁业第三把交椅永乐被行业大哥国美收购.公司合并后,黄光 裕成了董事长,陈晓做了职业经理人.昔日的竞争对手,成了 自己的顶头上司.陈晓的现,让王定坤深深佩服.但是,他 却不知道,在别人眼中,他的表现也让别人刮目相看. 那段时间,王定坤用自己的薪水,养着公司还剩下的一 位员工.那是公司最困难的时期,一个人的公司,是种什么感 觉.至今回想起来,壬定坤唏嘘不已. 甘信琴,王定坤成立公司后,招聘的第一批员工.就是她, 最后留下来处理公司善后事宜.她回忆说:”每天,没有多少 事情可做,只是接接电话,做财务报表,收拾以前的摊子.”“每 次从王总手里领过工资,心理总不是滋味.”知道内情的她, 明白是王定坤将自己的工资,分给自己. 后来,甘信琴离开,在外找了一段时间工作,都不是很 理想.不久,她接到王定坤的电话,询问工作情况.听到甘信 琴的情况,王定坤托了关系,为她谋得一份理想的工作. 重新启航 在海尔,王定坤杲了六个月.这段时间,与其说是他的 失落期,不如说是他的潜伏期.他需要一段时间,好好反思太 丽囤 商业故事 2009?5 香脆轩红外线绿色无烟烧烤,筋道尽烤面筋,河 轻松实现.加盟热线:013525786357013781298597. 阳能项目失败的原因,为下一次创业做准备. 没错,王定坤创业的心一直没有熄灭.做家电销售,对 他而言轻而易举.多年培养的客户资源,让他可以轻松拿下一 张张大订单,戚满完成销售任务.但是,这不是他的人生目标. 做自己的事业,是他不断创业的原动力. 幸好,新的机会没有让他等待太久. 2007年,海尔推出一款自助洗衣机,在全国寻找经销商. 多年的经验,告诉王定坤这是一个好机会.在国外,自助洗衣 早已不是新鲜事物.但在国内,这项事业刚冈?起步,是一个全 新的概念.新事物,孕育着新商机.王定坤对此,深信不疑. 看中这个机会的,不止王定坤一个人.全国许多有实力 的大公司,都在争取这个机会,竞争非常激烈.当时,海尔的 策略是,将全国划分成几大区域,然后招标区域代理商.长期 做西南市场的王定坤,无疑拥有较大的优势.最终,他成为了 海尔自助洗衣机的西南地区总代理. 拿到这块肥肉,免不了被人背后说闲话.有人说,王定 坤做海尔中央空调西南区大项目总监,作为内部人士,他有优 先代理权.也有人说,他托了关系,走了后门.对此,王定坤 一 笑了之.他心里清楚,他能拿下代理权,关键是他的经营思 路打动了对方. 王定坤以校园市场为突破口,第一个月就创下不错的销 售业绩.校园市场不是王定坤最先发现,但他却是开发最成功 的人.他的秘诀是什么呢?简单地说,他将卖产品升格为卖服 务.通过他的包装,自助洗衣机成为一个效益优良的投资项目. 在这个项目中,投资人只需要做两件事情:一,出资购买自助 洗衣机;二,坐等收钱.而王定坤的公司,负责寻找市场,以 及售后服务.这种模式,处处为投资者着想,并提供了最大的 方便. TCL商用洗衣机面向全国招商 全新经营模式的推出, 让销售业绩有了立竿见影的 效果,王定坤的野心开始膨 胀起来.不久,他向海尔提 出,要做海尔自助洗衣机的 全国经销商.但是,海尔的 是在全国寻找区域代理, 而不想让一方独大.在业界, 海尔向来以老大自居.它一 贯的战略是由它主导经销商, 而不是反过来,经销商的意 志主导厂商.眼看代理海尔 不能实现自己的目的,王定 坤转而寻找其他厂商. 恰好此时,老东家TCL 也推出了相同的产品.经过 一 段时间试销,王定坤的销 售能力给了TCL足够的信 心.双方一拍即合,王定坤 拿到了他梦寐以求的全国代 理权. 产品有了着落,王定坤 的事业重新启动.接下来, 组建销售队伍,全国招商. 前途一片光明.不少老部下, 听到王定坤重新创业的消息, 纷纷要求跟着一起干,王定 坤欣然接受. 销售冠军是怎样炼 成的 拿到了全国市场,经营 模式通过实践,也被证明成 功.一个广阔的自助洗衣机 市场,一下子摆在了王定坤 面前.他开始进军全国,先 后在成都,武汉等城市成立 了分公司. 开办分公司,王定坤的 经验是:从总部空降经理人 到地方,然后在当地招聘员 工充实公司团队.从现在情 况看,这种办法是切实可行 的.一个中专毕业的成都女 孩,不到7个月,就成了公 司的销售冠军.王定坤对她 印象深刻. 1988年出生的曹燕, 是典型的川妹子,性格泼辣, 坚韧.这一点也体现在她的 工作中.20o8年,曹燕毕业, 应聘进入TCL商用洗衣机 营销中心成都分公司,做了 一 名客户代表.经过一个多 月培训,熟悉基本之后, 曹燕开始独立跑单. 她的第一笔大单子, 拿下的不是公司的主攻市 场——学校,而是中国武警 总队成都支队.俗话说,初 生牛犊不怕虎,没有任何人 介绍,曹燕一个人跑到成都 武警支队的大门口,与卫兵 软磨硬泡,推销起自助洗衣 机. 事前做功课,曹燕了解 到,成都大部分武警部队战 士,衣服都是自己手洗.这 明白无误告诉曹燕,这里隐 藏着一个大市场. 初次登门,曹燕吃了一 记大大的闭门羹.武警驻地 是军事管理区,不允许不相 关的人进入.曹燕没有马上 离开,而是在门外徘徊起来. 她要等的,是武警支队的后 勤部长.等r整整一-一下午, 她失望而归.第二天一早, 曹燕又来了,站岗的卫兵也 换了人,曹燕的请求又一次 遭到拒绝.倔强的她,又开 始”守株待兔”.这一等,又 是一整天.七月的成都,骄 阳烈日,酷暑难耐.头顶如 火烈日,身上汗流浃背,她 就这样站着,如果换了一身 军装,看上去就像一名站岗 放哨的女卫兵.一整天时间, 她没有放过一个机会,一直 守在门口,就怕错过后勤部 长的身影. 就这样,曹燕在门外等 了四天.每天按时到达,曹 燕与门口的卫兵都认识了. 看到如此柔弱的女孩,这般 恩嚅磊而 坚毅,执着,卫兵都被感动 了.曹燕将前晚准备好的一 封信,和自助洗衣机的相关 资料交给卫兵,请他转交给 后勤部长.没想到,卫兵爽 快地答应了. 第二天,曹燕接到武警 支队打来的电话.电话里, 曹燕对产品信息又一次详细 介绍.她的诚意打动了部长, 部长建议她到成都各个中队 跑一跑,看看他们是否需要. 接下来,不到一个星期,曹 燕跑遍成都武警所有中队, 成功售出30多台自助洗衣 机.这一单,让曹燕提前完 成了该月的销售指标. 凭着这股韧劲与不屈不 饶的精神,2008年底,通过 销售统计,曹燕成为成都分 公司的销售冠军.她的事迹, 在公司员工中广泛流传. 浏II;/dtt震中…… 2008年5月12日,汶 川大地震.那天,成都分公 司经理许益江正在办公室面 试应聘者,公司办公室位于 成都金牛区一栋商业写字楼 的21楼.地震发生时,许 益江还在和应聘者交谈.突 然,两人感到整栋大楼剧烈 摇晃起来.砰的一声巨响, 办公室内的饮水机,已经从 东面墙角倒落到西面. 此时,女职员已经害怕 地大声哭泣.许益江走出来, 告诉大家不要惊慌.然后, 迅速组织大家撤出大楼.走 进楼梯通道,此时早已人声 鼎沸,惊慌失措.许益江走 到半路,想起办公室大门还 没锁,自己抽屉里还存有十 多万现金.如果丢失,那怎 么办?想到这里,他立即转 身,逆着人流艰难地回到办 公室.将一切处理好后,锁 BUSfNESsqTORY 上大门,这才匆匆跑下楼. 另一名员工黄文,地震 发生时,正在赶往成都信息 技术学校的路上.刚到学校, 远远看见校长匆匆下楼.上 前和校长打过招呼,这才明 白发生了地震. 两人观望了很久,看没 了动静,又回到楼上,继续 谈细节.交谈过程中, 两人感到地震余波,又匆忙 下楼.中间这样来往多次, 一 个多小时后,黄文拉着校 长将单子签了下来. 从学校出来,黄文给家 人,同事都拨了电话,电话 不通.当时交通堵塞,黄文 步行一个多小时,跑到公司. 来到公司楼下,整栋楼已是 人去楼空,连门121的保安也 不见踪影.情况不明的黄文, 跑上楼,爬了21层,来到公 司门前,见大门紧锁,这才 放心离开. 黄文不知道的是,在他 回来之前,员工赵正中也赶 了回来.实际上,他们两人, 在地震发生前,进入公司还 不到一个月.两人事先没有 约定,却做出了同样的举动. 有这样一批精兵强将, 王定坤感到十分欣慰.他用 行动,给予他们支持与鼓励. 地震发生当天,王定坤正在 武汉公千.第二天,他搭乘 飞机抵达成都,和成都分公 司所有员工一起坚守.接下 来一个月,抗震救灾工作紧 张进行.王定坤一步也没有 离开.他做了两件事:一, 组织员工为两位在地震中受 灾的员工捐款.二,停止公 司的运作,支持员工到成都 红十字中心做义工. 等到成都情况基本稳 定,王定坤才离开.事后, 他又给公司运过来一批药物. 美女团队.销售骨干. 行业领跑梦想终会实现 在TCL商用洗衣机全国营销中心,王定坤是兄长,是老师, 是队长.这是他对自己的定位,他的目标是将公司打造成家庭, 学校,军队. 深受中国传统文化影响,王定坤骨子里有一股强烈的家族 意识.他认为,在中国做生意,就要多交朋友,朋友多了,生 意自然好做.很自然地,他将自己看成是这个大家庭的家长, 员工就是兄弟姐妹. 记者采访曹燕时,问及她对公司的感受,她脱口而出:”我 感觉公司就像一个大家庭.在公司,你不用担心勾心斗角带来 的困扰.有了困难,大家都会第一时间出来帮忙.工作上,大 家时常在一起交流心得,相互传授销售技巧.” 这一下,到让记者挺吃惊.为何她的说法与王定坤的想法 如出一辙呢?要知道,三个目标的建设只是装在王定坤的心里, 没有落实到公司制度上.王定坤的助理任宗新为我解惑道:”王 总在实践中,履行着自己的承诺.” 不过,任宗新对王定坤,也时常有些不满.他感慨道:”王 总是个能干大事的人,很有人情味.但是人情味太重了,往往 忽略公司制度的建设.”王定坤听到这话,哈哈大笑,不好意思 地承认道:”确实如此,他们都这样说我.” 一 个团队,相互之间形成互补,这样才能完美.下一步, 王定坤准备卸下总经理的担子,只挂董事长的名.他笑说:”有 阿新(任宗新)帮我,以后我就没这么累了.”同时,他心里还 有自己的小算盘.他打算过段时间,开着越野车,拜访全国各 地的经销商,和他们进行交流,多给他们一些关心,指导.他 相信,只要人人都学会自己推广的这套经营模式.不久的将来, 他的销售队伍将越来越大,事业也会越来越成功. 谈到这里,王定坤一脸向往的表情.他笑说道,当年红军 走了二万五千里,而我的经销商遍布全国,我走的路可要比他 们多得多.未来,他的行业领跑者的梦想一定会实现. 万 52550900’