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购物网营销策划方案案例

2017-09-06 8页 doc 19KB 47阅读

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购物网营销策划方案案例一、 背景分析 网上购物经过多年的发展,逐渐成为一种购物时尚,成为一种新的生活方式。网上购物 的人数已有四千万,网上购物的交易额已达二百多亿元。无论是今年的《财富》权力榜还是 胡润的强势榜,都没有忽略电子商务的巨大影响力。 目前一些C2C的网站吸引大量的网民在上面开店创业,其实是以C2C的形式掩盖了B2C 的实质!创造网上购物神话的依然是一些有实力的企业,由于有自已代理的产品,有专业的 销售策划,有网下的实体店,有稳定的货源。而真正的网民由于在这些方面都不具备优势, 大多数人只是在坚持一个美丽的创业梦。 让人倍感方便、便...
购物网营销策划方案案例
一、 背景 网上购物经过多年的发展,逐渐成为一种购物时尚,成为一种新的生活方式。网上购物 的人数已有四千万,网上购物的交易额已达二百多亿元。无论是今年的《财富》权力榜还是 胡润的强势榜,都没有忽略电子商务的巨大影响力。 目前一些C2C的网站吸引大量的网民在上面开店创业,其实是以C2C的形式掩盖了B2C 的实质!创造网上购物神话的依然是一些有实力的企业,由于有自已代理的产品,有专业的 销售策划,有网下的实体店,有稳定的货源。而真正的网民由于在这些方面都不具备优势, 大多数人只是在坚持一个美丽的创业梦。 让人倍感方便、便宜的网上购物其实还有着先天不足:首先是事前看不到实物样品和真 实质量,其次是售后服务没法保障。这是制约网上购物进一步发展的瓶颈。 国家最近出台的《电子商务十一五发展规划》都在强调“„„营造环境与推广应用相结 合、网络经济与实体经济相结合、重点推进与协调发展相结合、加快发展与加强管理相结合 的发展思路,推进电子商务全面融入经济社会发展的各个环节,形成国民经济新的增长点, 促进产业结构优化调整,带动就业增长,走出一条有中国特色的电子商务发展道路„„。” 其核心思想:即促进网络经济与实体经济的高度融合。 二、 项目简介 来此购物网,是一个开放型的第三方交易服务管理平台,是在国家政策指导下,以电子 商务手段实现网络经济与实体经济相结合的协同商务模式,通过技术创新推动管理创新和体 制创新、改造传统业务流程、促进生产经营方式由粗放型向集约型转变的科技创新应用项目。 其独特的运营模式在于只提供管理、监督及配套服务,而不参与任何交易,成为真正的第三 方交易服务管理平台,体现公开、公平、公正、诚信的原则。 来此购物以“信息带动产业、诚信融通天下”为理念,以“网络购物诚信化、家庭购物 网络化”为目标,依托强大的交易服务平台和优秀的品牌连锁机制,构建诚信的产品供应体 系、诚信的销售服务体系、诚信的消费会员群体和公正的监督管理体系,实现产品供应商、 加盟店和消费会员的价值最大化,实现“中国家庭、来此购物、购天下物”、“缩短流通渠道、 降低购物成本、创造就业机会”的远大目标。 来此购物“虚实结合”的协同商务模式,综合了电子商务的“虚”与传统营销模式的“实”, 将电子商务的品类丰富、价格低廉、方便快捷、服务范围广等优点与传统营销模式的安全可 靠、个性化服务等优点完美结合,拉近企业与消费者的距离,实现销售渠道的拓展、延伸、 和扁平化,保障企业健康持续的发展。 三、 项目构成 1、诚信的产品供应体系 这是为广大消费会员和加盟店提供商品及售后服务的供应体系,由若干数量的产品供应 商和其所提供的商品,以及严格的供应规则组成。通过来此购物严格的筛选和审核准入机制 而获得诚信认证的产品供应商,在严格遵守供应规则的前提下,为广大消费会员和加盟店提 供经过严格检验及质量认证的优质商品。 2、诚信的销售服务体系 由产品供应商及加盟店、推广师和销售服务规则四大部分组成。销售服务体系是交易链 中的关键环节,是整个交易链的桥梁。这个体系中,推广师是在全国范围内推广来此购物项 目、发展产品供应体系、销售服务体系和消费会员体系的建设者;销售服务商是在严格的审 核准入机制下获得授权及诚信认证的加盟店的经营者;而整个销售服务过程均在来此购物严 格而完善的销售服务规范下进行。 3、诚信的消费会员群体 这是整个项目中最基础的组成部分,是整个交易体系的基石、是市场份额的有力保障、 是忠实的消费主力、是整个交易链中最庞大也最稳定的环节。任何人在公平自愿的前提下均 可免费成为来此购物消费会员,本着诚信的原则在来此购物交易服务管理平台及销售服务体 系中进行消费,并享受来此购物消费会员的相关优惠待遇。 四、 加盟优势 1.加盟店 商品展销厅是来此购物体系内同一品牌商品的唯一卖场,可提供商品信息、交易服务等 多种服务,是百万种商品的网上展示、交易平台。 品牌优势:来此购物加盟店可在全球范围内享有来此购物的品牌资源,进行更加专业、 系统化的品牌经营,进而建立稳定的消费群体,增加加盟店的收益。 经营管理优势:来此购物在来此购物总部的统一协调和规范管理下,统一连锁营销模式, 加盟店互助互利,联合作战,在激烈的市场竞争中处以不败之地。 信息优势:来此购物加盟店可通过来此购物平台获得大量的商品信息和市场信息,增加 更多的交易机会,迅速提高销售业绩。 采购优势:来此购物加盟店突破传统进货渠道的瓶颈,将进货渠道扁平化、多元化,消 除中间差价,形成“万家商品一家店”,提高自身竞争力。 销售服务优势:来此购物加盟店可以充分调动耕种渠道发展来此购物的消费会员,通过 对会员的管理进行对其的了解,进而提供个性化服务和增值服务,扩大销售量。 宣传优势:来此购物在各大媒体上进行全方位的立体式宣传,加盟店无需投入宣传费用 便可获得大量的人气支持和卓越的品牌支持。 2.推广师 推广师是来此购物打造品牌形象最直接的开拓者,更是来此购物事业发展的先锋力量。 作为推广师明确自己的工作职责与工作范围的前提下,更要有效地、系统地掌握推广师业务 流程及其具体负责的相关工作,在出色完成本职工作的同时获得更大的收益。 为广大消费者提供成为来此购物消费会员的机会,按照总部制定的发展消费会员的业务 流程推广普及《中国家庭购物》项目,并经过自身不断地耕耘与努力,壮大来此购物的消费 会员群体。 为有意成为来此购物加盟店经营者的个人提供机会,按照《加盟店加盟手册》上的相关 内容对销售服务商进行讲解,并进行必要的营利分析和答疑解惑,选择适合从事来此购物事 业的销售服务商,不断为来此购物事业注入新生力量。 为讲诚信且愿意加入来此购物体系的厂家提供机会,按照《产品供应商加盟手册》上的 相关内容对厂家进行讲解,对厂家进行必要的加盟支持和加盟收益分析。力争将优秀的厂家 纳入我们的产品供应体系,逐渐丰富和完善来此购物的诚信产品供应链。 3.消费会员 价格优势:来此购物的商品因缩短了商品的供应链,价位上占有绝对优势,会员可以最 低的价格购买商品。 积分优势:来此购物的会员可以凭借会员卡,购买来此购物体系内的任何商品,从而积 累积分,凭借积分可换购来此购物积分专区的任何商品。 质量优势:来此购物对任何一种进入该体系的商品都进行严格的质检,以诚信为原则, 确保会员的利益。 来此购物全新的购物模式,顺应了时代进步潮流、符合了市场发展规律、代表了供销商 家利益、满足了百姓消费需求。来此购物实现了以电子商务作为网络经济与实体经济相结合 的形式,通过技术创新推动管理创新和体制创新、改造了传统的业务模式,促进了生产经营 方式由粗放型向集约型转变得科技创新,是利在当代,功在千秋的伟大创举,更是电子商务 行业的发展方向,未来国际经济贸易的主流。 五、 加盟费用 略 六、 加盟支持 1、颁发来此购物的加盟授权和授权牌,同时允许使用来此购物的相关标识; 2、为加盟店建设来此购物体系下的企业电子商务平台; 3、为加盟店建设网上来此购物商品展销厅; 4、为加盟店提供强大的网站会员智能管理; 5、为加盟店提供《产品供应商运营手册》。以及统一的形象标识,如名片,店牌,会员卡, 店门口易接宝,POP招贴广告! 七、 加盟流程 1、通过来此购物推广师、加盟店或区域运营公司,详细了解来此购物的运营模式,认同 来此购物的运营理念; 2、阅读并仔细填写来此购物产品供应商加盟申请表,加盟申请表获取方式为: 1)从来此购物推广师、来此购物加盟店或来此购物区域运营公司处获取; 2)登录来此购物网上服务平台www.xxxxxx.com下载专区下载。 3、申请加盟者将加盟需提交的相关资质及加盟申请表提交至所属区域的来此购物区 域运营公司,由区域运营公司进行市场调研及审批,初步确认申请者资格(未设区域运营公 司地区由来此购物总部统一受理); 4、区域运营公司将申请加盟者相关资料提交至来此购物总部,总部在五个工作日内做出 审核结果,发出确认函至区域运营公司; 5、区域运营公司申请者加盟相关事宜; 6、申请者将加盟所需的相关费用汇至来此购物指定的银行账户,正式与来此购物签订加 盟合同,成为来此购物产品供应商; 7、为加盟商建设来此购物体系下的电子商务平台; 8、加盟商接受来此购物的统一、考核; 9、来此购物为通过考核的加盟商颁发授权证书,并提供相应支持。 八、 利润分析 略!
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