顺风兮？逆风兮？──再度聚焦万元笔记本电脑.txt

顺风兮？逆风兮？──再度聚焦万元笔记本电脑.txt 顺风兮,逆风兮,??再度聚焦万元笔记本电脑 杨海俊 2001年 17期 2001年3月，国产笔记本电脑的“黑马”清华紫光推出一款6110EC笔记本电脑，售价9999元，配置与两年前的万元机迥然不同:新增MODEM、网卡，13.3英寸液晶显示屏。同时，我们注意到，在市场上包括联想昭阳1520C、东芝1710CDS、实达风采2000等在内的笔记本电脑售价都在9999元左右，配置也不相上下??这是否意味着重新配置和定义的万元机重现江湖了,13.3英寸液晶显示器首次配置在万元机上面，犹如一石激起笔记本电脑市场的千层浪花，猜测、质疑、振奋、惊叹„„于是人们再度聚焦“万元机”～ #1 市场:岁岁年年有不同 1998年初，首先是联想东芝将其售价为14980元的Satellite2520CDS降为10000元，并积极在各大媒体上宣传“万元有理”，在市场上大造声势，但应战的厂商寥寥无几，除了IBM，其它主流笔记本电脑供应商如联想、恒升、伦飞，并没有对东芝、IBM的“万元”行为作出反应。这是由于这些厂商并没有基于P233或AMD-K6-2/300的产品。随后，各厂商都王顾左右而言它，因此，当Satellite2520、IBM TP I 41C在报价单消失之后，“万元”笔记本也就不了了之。 时的产品清出仓库;另一方面是排挤竞争对手尤其是新加入的对手的需要，“赔本赚吆喝”式地推出少量“万元”笔记本电脑，从而抬高市场准入“门槛”。由于厂商对待“万元”动机的不纯，因此每一次“万元”笔记本电脑的问世，伴随而来的都是厂商(代理商)之间的唇枪舌战，随后“万元”笔记本电脑就在市场上销声匿迹了。 2001年，历经多年的市场耕耘，在技术的进步和竞争压力的共同作用下，真正的万元笔记本电脑的出现产生了可能。技术的进步使CPU、显示器价格进一步下降，市场规模的扩大，使厂商能大规模工业化生产，规模效益降低了产品的成本。市场已由初期简单的价格竞争，发展到技术、服务、渠道等全方位的竞争，各厂商都在努力找准自己的市场及产品定位，逐渐进行市场细分，在笔记本市场价格战中盲目跟风的现象已越来越少。 如何反应,„„一切疑惑只有等待市场和各厂商的反应再作定论，但最大的受益者必定是消费者。 #1 厂商:痛并快乐着 越高，功能越来越实用。低端市场的用户主要是那些对价格很敏感的购买群，低端笔记本性价比好，是他们选择的重点，也是各厂商异常关注的重点，厂商们认为低端是实现出货量高成长的一块主要市场，在经营上他们也在逐步改变策略，以往在价格主流的驱动下，以低端甩货、以主流冲量、以高端获利的思路，现在转变为以低端主流冲量、以高端树品牌形象的经营选择。 线:紫光的口号是“打造低端精品”，并以一款配置13.3英寸液晶显示器的6110EC在市场上一枝独秀;联想在低端市场最具有竞争力的是昭阳15系列产品，配备有Celeron 600处理器、12.1英寸显示屏、内置MODEM等;IBM将笔记本电脑的生产本地化，降低产品的生产和运输等费用，其ThinkPad I系列作为主打低端市场的产品，突出“经济适用、轻薄好用”的特点;东芝的1710CDS售价在万元以下;方正2000年推出了颐和2100、4100、61003款低端笔记本 电脑;实达目前主推风采2000、风采3000两款低端产品;伦飞在4月份也会有赛扬600的万元产品„„ 量来单方面追求低价，这对于厂家也许会将利润压至最低，厂商将承受来自市场的压力与考验，所以对厂家来说也是一个痛苦的过程;然而痛苦之后是快乐，因为长期来讲，以品质为保证的产品必将在品牌市场中赢得一席之地，最终赢得用户长期的信赖和支持。 #1 用户:我的心事你要懂～ 现更低的价格。因此万元机也只是笔记本电脑走进大众的代名词罢了。笔记本电脑市场要真正做大，就意味着要把目标消费群扩展到普通大众中去，而不仅局限于做到中小企业为止。 为时尚化的移动办公、移动通信和无线上网，逐渐趋于成熟的笔记本电脑应用，促成了个人消费动机的形成。由于笔记本电脑与台式机在配置、功能上的差别渐小，而家庭用户对于配置要求不是很高，在选购时，考虑住房空间限制的因素、笔记本电脑的“绿色”防辐射优势以及笔记本电脑自身的便携性等优点，用户会钟情于选购笔记本电脑。 这种希望放大成一种奢望。在国内，一台普通的笔记本电脑的价格要上万元，为普通上班族一年收入的总和或1/2。从这一点上说，价格因素是制约着笔记本电脑进入家庭的瓶颈。 #1 尾声:万元笔记本电脑，一路走好 深入地应用于各个领域，人们对笔记本电脑这种移动便携、随时随地办公上网的需求将成倍增长。因此普通中国老百姓拥有自己的笔记本电脑是大势所趋。有资料显示，1999年中国笔记本电脑的销售量近30万台，2000年为41.9万台，2001年预计是60万台，新的万元笔记本的出现，将为笔记本电脑市场的发展起到推波助澜的作用。随着时机的成熟，市场的进一步细分，有远见的厂商将纷纷挖掘大众消费这个有诱惑力的市场??“万元机”的大时代即将来临，势不可挡～