保健品公司年底促销方案

保健品公司年底促销 保健品公司年底促销方案 篇一:某保健品公司年度营销书模板 某保健品公司 年度营销计划书模板 日 期:2016-4-21 目 录 1 概述 . 1 1.2 主要影响 .. 5 1.4 组织结构 7 3.1 ABC公司产品组合 . 9 3.4 当前产品组合的生命周期 .. 10 3.5 每个产品线的外部因素 . 13 4.2 市场占有率 .. 14 4.3 市场潜力 22 7.2 战略性产品与同类竞争产品价格分析 . 24 8.5 调整分销策略 . 26 9.4 非销售人员分析 .. 28 10.3 今年市场调查效果 29 11 广告与促销 .. 30 11.3 广告费用分析 . 30 12 优势与弱点 .. 31 13 结论 ...... 32 1 概述 1.1 概述 {没有Excel的情况下使用下表填入数据} 1 {有Excel可以双击下表打开可计算的表格} 2 篇二:保健品节日促销活动方案 保健品节日促销活动方案 在构思五一节日促销活动前，我想我先罗嗦几句。通常我们所讲的地面推广活动分为两种形式:一是品牌形象认知推广;二是产品的销售促进推广，这两种活动的目的是有所区别的，但目标多是一致的，所以在活动的设计上侧重点是不同的。 品牌形象的推广不是以销售为目的的，最终的目标是能形成销售增长。所以在活动过的设计上更多是要考虑吸引注意，形成兴趣，促进记忆，达到好感，这类活动更强调过程。而我们在制定SP活动时，更多是强调结果，所以在活动设计要充分考虑消费者的利益的诱惑，激发欲望，促成购买，是一种短期的行为。但是这两种形式的活动也是相辅相成的。任何活动的设计不能偏离我们的品牌核心利益，品牌价值的形成是我们企业长期在活动推广中不断给到消费者认知的积累。 我们在制定活动推广前，我们要做那些工作呢,内部和外部的信息分析必不可少，思路来自何方,来自于我们对事物思考的深度和广度。从年度的终端促销活动规划来看，我们可以把年度促销分为三个阶段:4、5、6三个月为一个阶段;中秋和国庆为一个阶段;元旦和春节为一个阶段，这三个阶段推广的产品是不同的，当然对每个城市来讲又有不同，这就需要我们每个城市的对每个产品进行具体分析，分析它们每个阶段的表现，从中我们可以找出我们长线推广的产品和阶段促销产品，在我们的产品推广中，我们切记:要懂得舍得。我们需要不断挖掘我们的金牛产品，培养明星产品，同时也要不断调整我们的瘦狗产品。这样我们在未来的推广中才能真正做到有的放失，不至于迷 失方向。才能把有限的资源用到恰到好处，也就是我们平时所说的投入产出比合理，效益最大化。 当然我们在分析自身产品的同时还要对我们竞争产品做市场研究，有句话“知己知彼，方能百战百胜。”竞争品牌的产品在每个阶段也会有终端推广活动，特别在敏感的终端我们的促销战术制定要因“事”而变，因“情”而变，不可一层不变。所以我们在活动期间多要深入一线，及时准确的了解终端信息。一个营销活动其实是一个循环过程，我们必须遵循PDCA。特别在现阶段我们更需要整合我们优势资源，集中我们优势资源进行单点突破，以点带面，不可盲目推进，我们必须找到适合自己的推广模式，而且操作演练很熟练，形成习惯。才能去扩大我们推广范围，我们只有成功的机会，没有失败的尝试～ 以上这些话是我一时的情绪所至，是因为我们现在没有真正的企划部，不能很好帮助到 各分公司，有点心急～希望各位在制定各项促销活动时，能从中感悟到一些对自己有益东西。 一:活动背景 “五一”劳动节是我们中国广大老百姓传统节日，这样一个节日寄托了一份对老百姓感激和深情的祝福，希望我们的劳动人民健康、快乐。今天“劳动”的概念已经得到很大延伸和创新，更多体现我们劳动人民的智慧和勤奋，同时也衬托拥有健康才能更好享受智慧的成果。这样一个含义与我们企业的经营理念“融古今智慧，创健康人生”一脉相承。具有两 千多年历史的阿胶，不正是经过我们劳动人民千年来努力，才有今天的阿胶系列产品丰富延伸和创新，它积攒了多少劳动人的光荣与梦想，它是智慧的结晶，承载着人类健康的使命～在这样一个具有深刻意义的节日，东阿阿胶更渴望表达她的报答之情～彰显我们品牌的价值～ 二:活动主题 触摸“五一”，体验“阿胶”——东阿阿胶情系百姓 三:活动目的 1. 利用节日消费高峰，提高销量 2. 借势推广我们产品，促进认知 3. 回馈广大消费者，建立忠诚度 4. 加强与终端合作，改善彼此客情 四:活动时间 200*年4月20日——200*年5月20日 五:活动产品 主推产品:阿胶神三个规格 辅助产品:阿胶口服液、阿胶怡静口服液、水晶枣系列、蜂蜜 六:活动城市 济南、青岛、北京、合肥 七:活动规划 :活动内容 1. 凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满50元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》一次 2. 凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满88元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》两次 3. 凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满138元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》三次 4. 凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满188元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》四次 5. 凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满238元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》五次，最多五次。 6. 活动的解释权归山东东阿阿胶股份有限公司 :活动形式 1. 每个有促销员的终端设一个摸奖箱，摸奖箱用KT板制作，摸奖箱四个面:两个面为企业的LG;另两个面为《触摸“五一”赢幸运》字样 2. 每个摸奖箱放五十一个乒乓球，乒乓球上标志设计为“五”“一”“五一”字样，请用不褪色的水笔写。 3. 乒乓球上〈字样标志〉分配:10个球上写“五”;5个球上写“一”; 一个球上写“五一”;另外35个球上写“幸运” 4. 乒乓球的形式可以用其他东西代替 :奖项设计 1. 一等奖的标志为“五一”，奖品为价值168元的阿胶神 2. 二等奖的标志为“一”，奖品为价值88元的阿胶怡静口服液 3. 三等奖的标志为“五”，奖品为价值38元的葆苓阿胶浆 4. 四等奖的标志为“幸运”，奖品为价值6元的水晶枣 :补充说明 1. 本活动可以结合终端进行联合促销，例如购买本终端产品满500元以上也可参加我们活动一次，最多为一次。目的是让终端对我们活动有一个很好的配合，同时也为增进彼此的客情，为未来的合作打下基础 2. 本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收赢条 八:促销价格策略 1( 经销商控制的终端:要求经销商给予活动的配合在供应价经常让利5%-10%或由我们与经销共同让利5%-10% 2(我们直营的终端:在供应价的基础上让利5%-10% 3(不管是经销还是直营的门店多要争取终端同时让利，要求他们也给予5%-10%点让利，我想这样才能在终端形成一定的价格优势，做到互惠互利，共同争取更多的消费者，回馈我们的顾客～ 九:活动终端要求 1、每个城市根据现有的资源和能力准确安排本次活动的点，作为活动点应具备的基本条件: 现有产品结构比较合理，特别要有足够的礼盒陈列 此店在活动期间要有堆头展示，同时能配备导购小姐，至少保证一天一名 此店要有足够的人流量，我们的产品在里面要有一定销售基础 需要有良好的客情关系，能配合本次活动的有效执行 2、在此店要有重点产品的DM支持，同时在DM上告知活动内容 3、终端的布置设计 在店门口要有活动的告知 在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣传单页发放 店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报，彰显活动气氛 在店内堆头上要放上摸奖箱/赠品进行展示，激发消费者购买欲望 店内堆头上要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅 4、在活动开始前三天，需要在目标终端附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力 十:经销商配合内容/ 1. 保证活动期间的活动产品库存，特别畅销产品量要备足，我们需要与经销商讲解活动的意义，使之从行动上真正参与本次活动 2. 经销商对终端活动内容沟通，确保本次活动顺利开展 3. 经销商需协助促销员的进场手续办理 4. 经销商为本次活动给予一定促销让利，我们再让5%，保证价格优势，同时配合DM的产品特价和活动内容告知 5. 保证物流的畅通，及时补给活动产品，提升销售 十一:宣传物料 1. 活动宣传单页 2. 活动海报 3(分公司可以根据自身的一些宣传资源丰富终端的布置 十二:控制点 1. 产品进场 2. 促销员招聘、进场、培训 3. DM的谈判 4. 堆头和TG的落实 十三:效果预估 1. 促进现有产品的销售 2. 提升产品的知晓度 3. 树立彼此的信心 保健品节日促销活动方案 本文来自: 中科软件园详细出处参 /bgg/sort02905/sort03018/191129.html 考:篇三:保健品公司会议营销完全方案 某保健品公司会议营销完全方案 通过大量的市场实践和对某产品疗效的反复实践和认识，我们发现我们自己的产品最大的买点、炒作点就在于产品的疗效，我们做过很多试点 一、踩点 踩点就是找到一个让我们的员工和我们的产品能和患者进行面对面进行沟通的场地。那么，我们应该踩什么样的点,怎么踩点,踩点应注意些什么, 踩什么样的点 我们要踩的点就是药店、诊所、居民委员会议室、办事处会议室、老年活动中心、小区门卫室等当地居民都熟悉的地方，都能找到的地方，而且又能够容纳一定人员的地方。 怎么踩点 前期风湿病类产品也大量搞预药营销，其工作方式第一步也是踩点，但是风湿病类产品的预药营销方式，存在着极大的欺骗性和吭蒙拐骗行为，所以很多地方官方和老百姓对预药营销都比较反感，而最终老百姓都把私愤都泄在所踩的点的负责人和工作人员身上，所以我们要踩的点所面对的对象，也是对预药营销深恶痛绝，所以我们要开展工 作踩点有一定的难度，在这里就重点讲一下如何踩点。 我们的踩点其实换种说法应该叫“培养点”，培养方法非常简单，还是以疗效取胜，就是赠药。因为风湿病这个病情太广泛了，你只要到你要踩的点随便问一下负责人或工作人员，他们家保准有风湿病人，那么你就赠药给他，就跟他说:“我先送药给你吃，如果好的话，我想占用一下你的场地，我要大面积赠送，好好的推广一下我们这个产品，因为它是非常卓越，非常优秀的产品”。 同时在这里再介绍一个方法，在这个时候你甚至可以和他讲好今后就由他帮你做本区域内的销售，他们卖1瓶你给他多少钱。 当然，看情况而言，你还可以与对方商量，给对方5-20元的场地费来搞活动。 如果我们所罗列的点的对象都搞不定，没有办法开展工作怎么办,最简单的办法就是你可以找附近的茶室或者是百货店，搞定做点。 1(了解当地居民情况、户数调查:300—500户以上，，1000人以上的好完成任务，大小村子交叉安排，月初大村，月中小村，月终大村复诊: 2(村民保健意识是否强; 3(地政关系处理了没有; 4(当地有多少对证患者。先找重点病例，半个小时就可以打听到; 5(有无典型病例的调查，调查工作要细化，多问几个人，先找，再联系地点; 6(具体会议行销场地的选择。场地以大队部为主，村委会、卫生所等，只跟大队联系，不找卫生所联系，;若要拿到卫生局开证明，要找卫生所联系; 7(宣传手段是关键。检查广播是否能用，有无线路损坏，强不行，用其他宣传手段弥补; 8(经济状况，购买能力如何, 9(是否近期或以前搞过类似的活动，以前搞成功的，我们可能也会成功;以前失败的，我们也可能会失败; 10(打听一下是否有人服过“百年通胶囊”效果如何, 11(冬天在室内搞，太小的房间必须有2个。一、登记员+量血压的一间。二、微循环、大夫、售药在一部。 12(打听一下会议行销日明天平是不是停电,这一点很关键。 13(检查当地人的人性问题，当地人对会议行销的观念及反映如何, 14(药店周围是居民搞会议行销效果好，是商业则不好。 15(地方上村长和书记的关系如何，是否有矛盾, 16(场地抓大放小，同1; 17(初期会议行销可用小村子去锻炼会议行销队员，成功与否影响不大，这一点对新开的市场，新召的人员尤其必须注意。 18(卫生院这一块最好事先打招呼，以免卫生院出来干涉，以取得主管部门的支持。 19(村子大，选择居户多的地方搞或人们易集中的地点:小卖部、理发馆也可搞。 20(宣传时说法:会议行销健康普查，以宣传的名义搞会议行销;通过会议行销采集典病例，然后跟踪回访，促药店的销量，这是一种宣传手段，宣传资料上都印有售点。 21(避免赶集等农村集中活动时间。避免会议行销的盲目性。，保健意识、经济状况、购买力、近期是否有同类产品搞过会议行销、是否有人服用过百年通胶囊及效用如何、大集市日期尽量避开，电源是否正常、是否有大喇叭等可利用的宣传方式、如有特殊情况应如何协调。 2(争取当地政府部门的支持，调查清楚后，要先的法地政府部门联系，如村委或居委全，争取他们的同意后，然后再确定是否搞会议行销。 3(选择的地点应有代表性:地点一般选择村委或居委所在地或者众所居中知的地点，不但当地人知道而且在可信度方面，可能让当地人相信。 4(确定时间，一定要避开当地人参加集体活动的时间，如果有集市、集体旅游等活动，到会议行销现场的人肯定很少，所以尽量避开。 5(尽可能的寻找典型有效病例会产生意想不到的效果，同时如有无效病例一定要想办法安扶住，一定要提前做到工作，不要让其出现在会议行销现场。 6(城区选点一般在1000人左右，农村选点以村为单位。 7(寻找纯净村庄:在采点过程中需了解此前是否有其它厂搞过类似会议行销，如有，现阶段应避开。 8(选择富裕较大村庄，在开始***作时，由于尚未熟练掌握会议行销技巧，在较差村落很容易失败，影响员工士气，故应选择较好的地区，甚至正品包装要在县城社区搞。 是否有人服用过百年通胶囊及效果如何、大集市日期尽量避开、电源是否正常、是否有大喇叭等可利用的宣传方式，如有特殊情况应如何协调。 二、踩点需要解决外部问题。 因为有许多的会议行销因外部问题而做不成功，。那么要解决那些外部问题呢, 1，必须取得当政府的支持，解决好这个问题，既能解决场地的问题，又能以政府的名义搞会议行销，增加可信度，和村委联系时一定要将服务村民放在首位，现在的村委员们都想在村民中树立威信或做一点政绩，这正是一个大好机全，所以取得他们的支持是非常容易的; 2(必须和当地卫生院或药店联系，并取得他们的同意，可以用三种方式处理，一是送礼;二是交场地费;三是搞联营，当然有可能这些都是送给这个人的，但这个人必须是说了算数的。只有他们同意，会议行销出现的外部问题才会减少到最低。 3(必须要安扶好封锁无效病例。 会议行销 第三章 宣传前准备 准备工作是细致耐心的工作，一个活动准备的是否完善准确，将直接影响到前期宣传的顺利进行，进一步影响到会议行销是否成功，因此宣传前的准备也是一个不可忽视的环节。 那么前期需要准备什么呢, 一、 宣传材料 前期宣传所需材料有: 1、海报; 2、会议行销单; 3、健康手册用专刊; 这些材料是会议行销前两天必须准备好的，海报和会议行销通知单填写及专刊的折叠要，字体要清晰、认真，将会议行销通知单夹到健康手册中或专刊中。 二、 统一宣传口径。 口碑宣传的内容要准备好，让做前期宣传的组员统一口径。 三、确定宣传人员。 提前确定前期宣传的人员，可以保证第二天一上午可以将预告做到位。 四、准备张贴用品。 检查是否有足够浆糊，不要到时手忙脚乱。 五、展板的布置。 展板必须制用好，要醒目。 第四章 前期宣传 期限的宣传是一个活动成功与否的关键所在，知道的人越多，现场的人越多，效果就会越好，我们前期宣传的手段有以下几个: 1(贴海报; 2(会议行销通知单的入户投递及口碑宣传; 3(利用其他方式进行宣传; 只有这些手段形成统一的规模，才能产生更好的效果。 一、海报1、海报的印制标准: ?一般以2开纸大小为标准; ?与一般墙壁对比反差大的颜色为首选取材料，如红色等。 ?海报字体要规范，语言要通俗; ?不要提及百年通胶囊，只讲明、不花钱即可，令其保持一定的神秘感，让人欲知之而后快。 ?海报还应突出先进仪器、专家和风湿病的检测。 2、位置的选择 好的位置可以产生好的视角冲击力，能起到事半功倍的效果。 ? 平滑易贴的墙壁，张贴牢固; ? 老人经常聚集的必须贴; ? 人员必经这地，连贴几张，以示醒目; ? 交通十字路口两边交叉贴; ? 巷子的入口出口; ? 楼头醒目外; ? 海报的张贴高度:下沿不低于1.5米，避免被小孩子破坏。 3(海报的张贴数量比例 海报的数量要根据会议行销小区及村子户数的多少而定，一般比例为户数的15—20%，可根据人口密度确定比例，密度大的地方可以多贴，密度小的地方少贴。最小要达到10% 海报是造价比较高的，多贴了浪费，少贴切了达不到效果，因此海报的选用比例要慎重，让其达到预期的效果，而又要将浪费程度减少到最低点，这就需要踩点人员将所选之点调查非常详细，了解的非常透彻，才能做得更好。 二、普投及一对一宣传原则及方法 会议行销通知单的入户及口碑宣传工作中最繁重费时的工作，却又是效果最好的预告手段，原则是必须落实到位，在前期踩点中，已经调查清楚户数、人数及三十岁以上的老人数量，已经准备好了各种宣传材料，因此，重点是如何去落实这一切。 1( 普投的方式是入户投递，将夹有会议行销通知单的健康手册或专刊每户一份，家中无人的将其插入门中，最高醒目处，家中有人的定要入户，送上通知单，然后进行一对一口碑。 2( 普投的标准比例，一般是每户一份。另外多余十几份，以便在遇到不够时用。 3( 尤其是口碑宣传必须跟上，做口碑宣传要让每个村民都了解会议行销的目的，特别强调有仪器、专家、遇到不同的人用不同的说法。 ? 家中老人若感兴趣再细致说明是检查脑血栓，冠心病，检查有仪器有专家不花钱的。再送上小单子及专刊，并问其有何不清楚的地方，让子女念一念。) ? 当遇到打麻将时，或老人不在时向子女告“大哥、大姐，明天××地区百年通胶囊康复中心来大队部给中老年人检查身体，有偏瘫、肢 体麻木等症状的，都希望能来检查一下，我们有仪器、有专家，检查。请您通知你们家中的这些症状的老人，都来检查检查，主要是为了他们的健康着想。” ? 遇到小孩在，大人不在时说:“大人回来后告诉他明天有大队检查身体，的，然后把报纸交给小孩子，”你听见没有，必须把报纸给大人，不准丢啊～ ? “你们浪费了这么多的人力、物力。怎么可能,肯定是加在药里了。”我们是义举，搞这方面研究、普查，干的就是这工作，就是我们的工作。针对药价的问题，这是由物价局定的，据成本，药效面定价格，不是我们定的，有报纸，上面都定了，全国统一价。 ? 宣传的力度怎么掌握,去控制,该怎么做，宣传才到位,不能术过，不能不到位，一遍还是二遍，适可而止。 ? 宣传的时间和会议行销的时间的间隔:今于宣传明天会议行销效果比后天会议行销好;会议行销前宣传因停电的，宜隔几天后搞，不要第2天就马上去宣传搞会议行销。 ? 切勿简单发入或插在居民门上，应进行简单的规范的口头介绍和会议行销通知，如:“大爷，我们是××地区搞健康普查的，我们××厂的××，请看一看报纸，介绍的风湿病新药，效果很好”等，一定要强调有仪器、有专家。 重点 ?重点病例:每村发放通知单时，需根据采点或投专刊时了解到的重点病例名单，进行上门拜访，详细介绍产品的优点健康普查的目的及会议行销情况，一定劝其会议行销，甚至预约购买。 三、 广播: 在口头宣传时基础上做广播，结合在一起。宣传时期的广播和会议行销当天的广播时间不同，内容不同，用当地的语言表达意思。 1(宣传时的广播: ? 用当地的语言表达意思，明天医疗组是来大队检查身体，注明:走路跌跤的。耳鸣、头晕、胸闷的症状的专家和仪器检查身体，就在×××看病。 ? 广播次数:2—3次，宣传队商开之前广播1次，早上和晚上广播最好。 ? 强调正在逐户投放宣传品，大家可以通过报纸宣传了解会议行销活动和内容，讲风湿病的危害性，提前预防，及时治疗。 ? 广播，先付钱。能不付钱最好不付钱。 ? 可通过村民了解，广播你听到了吗, 2( 会议行销现场的广播:先布置现场，布置得差不多后再广播;“××地区医疗组来了，现在检查活动开始”;再强调风湿病症状;专家、仪器检查。中午再广播一次:“中午专家要休息，下午2:00赶快来看病”。下午再广播一次:“需要看病和买后赶紧往大队走，几点几点结束。”起一个促进作用。 3( 定出比较规范的广播稿篇四:某保健品公司企划案 青正动力保健品有限公司 企划案 管理学期末论文 学号:20161031137 班级:2016级 社会工作一班 曹紫祎 青正动力保健品有限公司企划案 一、战略简介: 1、使命:提高人们的身体素质，增强免疫力，改善亚健康状态，延缓衰老，为工薪阶层 提供可负担的保健食品，以及相应的营养保健方案，以改善社会中产阶级人群的生活质量。 2、目标:运营资金回报率达30%，有40%的单一产品市场占有率达20%，有20%的组合 产品市场占有率达40%，本地区保健品进店量达20%，会员人数增加30%。 3、战略:以低价促销快速进入保健品市场，用大量资金进行广告投 放，打造适合工薪阶 层的保健品企业形象，开辟线上销售渠道，增加产品在人群中的知名度。 4 二、产品简介: 1、产品名称:青正动力牌蛋白质粉 2、主要成分:大豆分离蛋白粉、浓缩乳清蛋白粉、卵磷脂、磷酸三钙 3、功效: 补充身体所需的蛋白质，构成身体组织器官帮助身体新陈代谢，延缓衰老;提高免疫力，对抗细菌和感染;形成载体蛋白，输送氧气及人体所需的各种营养物质，维持生命活动的能 图1-1 青正动力保健品有限公司组织结构图 量和保证营养均衡;形成酶和各种激素，调节身体各项机能，摆脱身体亚健康状态。 4、适用人群: ? 生活压力大的职场白领 ? 生长迟缓的儿童和青少年 ? 免疫力低下经常生病的人 ? 产孕妇 ? 体质虚弱的老年人 ? 康复期的病人 5、包装:分为300g常规装和450g超值装，带塑料盖铁桶，桶内有密封铝箔以隔绝空气。 还有礼包提盒装，礼包内包括两桶300g常规装蛋白质粉、专用搅拌杯一个以及50g便携密封盒。 三、竞争力及SWOT分析: 1、市场现状 据京、沪等地的市场调查显示，目前有93%的儿童、78%的老人和50%的中青年在消费保健食品，95%以上家庭常备有不同类型的营养保健 食品。可见，树立健康投资观念的人群和购买保健品的人群也在不断增多。目前我国人均药品消费仅为欧美发达国家的1/30~1/40，人均保健品消费仅为美国的1/20、日本的1/15，与此同时，我国的经济发展和居民收入水平在过去5 年里，一直以9%以上的速度高速增长，预计在未来10 年内将以6%以上的速度持续增长，由此可见我国消费者消费能力正飞速提高，而保健品消费又有较大空间。按GDP 和可支配收入的发展趋势，未来10 年内保健品持续增长，预计将达到目前的2 ~ 3倍。1 据中国产业发展研究网发布的数据表明，截止到2016年底，全国保健品生产企业5 300多家，规模普遍偏小。有调查显示，投资总额在1亿元以上的大型企业只占1. 45%，投资总额在1 亿元以下5 000万元以上的中型企业占38%，投资在5 000万元以下100万元以上的企业占6. 66%，投资在100万元以下10万元以上的小型企业占41. 39%，投资不足10万元的作坊式企业占12. 5%。2由此可见我国的保健品生产企业中大型企业寥寥无几，而中小型企业却是在进20年大量涌入。但是据国家食品药品监督管理局发布的数据显示，具有国家 12 《保健品市场快速发展》尚普 农产品加工2016年第12期 中国产业发展研究网 中国保健品市场状况及发展趋势 ,EB/OL,( ,2016-05-12,http: ?(chinaidr( /nes /2016-01 /4183( html( 批号的国产蛋白质粉有25家，进口蛋白质粉3家3，很多保健品生产企业并没有获得国家批号，在生产上不够资质，为了降低成本，生产质量低下的产品，使得保健品尤其是蛋白质粉行业鱼龙混杂。在获得国家批号的几家生产企业中不乏安利纽崔莱和汤臣倍健以及雅培这样的知名企业，根据调查这些品牌下的蛋白质粉价格偏高，而其他大部分不知名牌子的蛋白粉价格又偏低，现在的蛋白粉市场严重缺少价格适中且质量有保证的蛋白粉品牌。 2、SWOT分析 ? 优势: a) 原料质量高。采用非转基因有机大豆蛋白及乳清蛋白为主要原料，保证产品质量。 b) 先进的制作工艺。采用日本原料和分子级删选技术，保证纯度，剔除了对人体有害并能加重肝肾负担的脂肪及胆固醇成分。 c) 科学合理的配方。本产品的氨基酸种类和比例更贴近人体所需，富含卵磷脂、钙，具有低热量、低脂肪、低胆固醇、低乳糖的特点，配方科学合理，更符合中国居民的日常膳食特点，是进口蛋白质粉不具有的优势。 d) 适合工薪阶层的价格，可供选择的包装。单独产品分为普通装和超值装，为消费者提供多种选择，优质铁桶既可以保证密封，又降低成本，自己使用更实惠。奢华设计的礼盒包装适合送礼，大气上档次，价格低于同类礼盒产品。 e) 独特的健康理念和服务特色。一旦在任何正规渠道购买本公司蛋白质粉或其他提高免疫力的产品，均会建立个人健康档案，消费累计500元会有专业营养师进行有针对性的养生保健计划，让顾客享受到一体化的服务，避免“花冤枉钱，吃冤枉药”。 ? 劣势: a) 市场上同类商品过多，大同小异，几大品牌垄断，难以进入当地市场。 b) 从目前的情况看，产品在原料、成分、功效上没有特别之处。 c) 没有树立自己的品牌形象，知名度和认可度低。 d) 本产品为颗粒状，需冲服，且对水温等溶液条件要求特殊，缺乏服用便利性。 e) 由于蛋白质粉的自身特点，饮用时口感、口味较差，不好喝。 ? 机会: 3 中国国家食品药品监督管理局 2016年数据查询 a) 非转基因有机大豆蛋白价格高，部分中小企业不能支付成本，但转基因大豆蛋白对人体安全性未知，消费者更倾向于非转基因有机大豆蛋白。 b) 现有市场上同类型保健品还没有价格面向工薪阶层、品牌形象符 合消费者审美国产品牌，存在很大的市场空隙和发展空间。 c) 在产品之外延伸附加服务，且服务，是一种新型的服务组合模式，对消费者吸引力较大。 d) 线上线下销售同步进行，借助现在淘宝等电子商务网站的飞速发展，在中青年消费者中树立形象。 ? 威胁: a) 现在的保健品市场存在夸大功效、名不副实、假冒伪劣等产品，导致消费者对保健品持不信任态度，影响消费者对中小保健品企业的态度。 b) 知名大品牌的市场占有率高，保健品市场格局基本形成，想要介入，并非易事。 c) 为树立产品、企业形象，需要大量资金投入广告，风险较大。 四、公司层战略: 1、集中化战略 在现有产品基础上，加大产品进药店、进超市的力度，增加铺货率，让产品走入更多消费者的视线，不但抓住中青年白领消费者的眼球，也力求获得中老年消费者的认知，扩大宣传人群。 同时改良产品口味，更适应不同消费人群的口感。 进一步提高产品的包装质量，在保证较低陈本的基础上，提高包装档次，以区别于低档同类产品，并提出环保的概念，鼓励消费者将产品包装盒送回销售地点回收，并给予一定优惠。强化产品包装的设计感，在保证实用性的基础上增加艺术性，并统一本品牌的包装风格，简洁大方，具有现代化的时代感，同时通过包装设计传递出企业的健康理念。 2、一体化战略 寻找优质的原料产地，承包或租用土地及工人，专门生产为本产品提供的原料，减少供货商收购程序，降低原料价格。并通过公司对产地管理和生产直接进行监管，聘请专业生物学者对原料种植进行规划，保证原料质量。定期向会员开放原料生产厂和加工厂，宣传本产品的优质原料和科学化管理。 在网上寻找具有资质且客源量较多的店铺，邀请加盟或代销，从厂家 直接进货，减少中篇五:保健品促销会活动方案主持稿 销售会方案 一、会前准备 1、赠品推头: 2、备品:白色手套、迎宾绶带、签到表、圆桌游戏小礼品,游戏道具:1元胸牌5个、5毛胸牌3个 二、纪律要求: 1、参会人数要求:浑河25人、皇姑和平20人 2、参会客户8:25分前到达公司，8:30准时开始活动; 3、参会员工7:50前到达公司制定岗位 4、全体员工需整齐标准着装，女士西装、衬衫、丝巾、盘头、淡妆;男士皮鞋、西装、衬衫、领带。 三、人员安排 会前: 一楼迎宾:负责照顾客户，注意安全，乘电梯时掌握人数。 八楼迎宾:负责指引客户签到方向，维护前台纪律及安全。 走廊指引:负责指引客户从后门进入会场，维护走廊纪律和安全。 前台签到: 礼貌接待，负责客户签到。 会场服务:负责指引客户按指定作为就做，给客户倒水，提醒客户去卫生间，手机调制静音或关闭状态，维护会场纪律，带动会场气氛保持良好状态。 电脑播放: 负责正常活动音乐幻灯播放 音响控制:负责调音盘控制，根据活动场景需要调节音量，控制麦克及舞台灯光。 前场掌控:负责前场灯光控制，带动前场会场气氛;负责带掌。 后场掌控:负责后半场窗帘，灯光掌控及后半场秩序，员工在活动开始后不得来回走动，交头接耳大声喧哗。 前场窗帘:负责根据会场活动需要控制窗帘开关。 四、活动流畅 8:20