小羽毛里有商机

小羽毛里有商机 2008年4月20日一早，河南漯河西刘村的殷振宇，火急火燎地给哥哥送来两个鼓鼓囊囊的大袋子。 记者:“这一包沉吗,” 河南省漯河市龙城镇西刘村加工户 殷振宇:“不沉。” 记者:“大概有多少斤,” 殷振宇:“有七八十斤。” 记者:“平常一次从外面能拿回来多少包,” 殷振宇:“拿回来30多包。” 等殷振宇和哥哥把两个大袋子打开，竟然是乱七八糟的羽毛，可这些羽毛对殷振宇哥俩来说却意味着财富。 记者:“这些羽毛都是从哪儿进来的,” 河南省漯河市龙城镇西刘村加工户 殷振宇:“从陕西那个鸵鸟基地进来的，我跟他们签了一年70万元的供应合同。” 殷振宇每年都要收购鸵鸟毛、公鸡毛、鹅毛等很多羽毛，羽毛在他们手里变成了这样的东西。 河南省漯河市龙城镇西刘村加工户 殷振宇:“这个就是公鸡尾毛，这个就是鸵鸟毛，这些都是鸵鸟毛。” 记者:“这些市场价格现在怎么样,” 殷振宇:“这个一根就是一美元。” 在漯河市郾城区，像殷振宇兄弟俩这样专门从事羽毛加工的农民有1万多人。那么，这个并不产羽毛的地方，到底是怎么靠着羽毛赚钱的呢, 河南省漯河市郾城区龙城镇是传统羽毛加工乡镇，子承父业代代相传，一直延用家庭作坊生产，工人都是村里的街坊邻居和亲朋好友，产品就是手工加工的鸡毛掸子。 河南省漯河市龙城镇西刘村加工户 李彩华:“脚蹬住经棍，把那个线牵在那个棍上用力蹬着，缠上，鸡毛摆齐放在杆上。” 记者:“要缠紧还是要缠松呢,” 李彩华:“缠紧了用户可以多用几年。” 以前，这些掸子都是被加工户肩挑背抗卖到全国各地，农户靠不起眼的羽毛家家盖起了小楼。然而，到了2002年，牛王村一个叫王广耀的青年让当地人知道了羽毛不仅仅只能做掸子。 他就是王广耀，2000年，他不甘心在父亲的鸡毛掸子作坊呆一辈子，跑到广东一家羽毛加工企业打工，在那里他不仅学到了先进的羽毛加工技术，还发现人家把羽毛加工成饰品出口到欧美国家。 加工企业总经理 王广耀:“没想到羽毛那边大致加工一下，染染颜色，你像加工很多装饰品，可以出口创汇挣大钱。” 回村后王广耀与广州几家外贸公司建立了供货关系，并筹集150万元建起一个加工厂，按广州外贸公司的要求加工羽毛产品，然后再卖给外贸公司。 从此龙城镇加工羽毛产品的工序更讲究，要经过分捡、水洗、消毒、染色、烘干、加工等至少9道工序。 记者:“为什么要这样做呢,” 加工厂员工 常俊荣:“这样墩齐，墩齐好分尺。” 分尺是分羽毛的长短规格，它能使羽毛卖上不同的价钱。 加工厂厂长 常顺岭:“最重要的环节就是分尺，不分的时候混在一块，羽毛的价格体现不出来，分尺以后，长的要比短的一公斤要贵20元钱。” 到2003年，王广耀的羽毛产品发展到100多个品种。 记者:“都分一些什么产品,” 加工企业总经理 王广耀:“鸡毛扫，鸵鸟毛扫，跟这个火鸡毛平板扫，这个是鸵鸟毛绒头，这个是火鸡毛绒头。” 王广耀把这些产品交给外贸公司由外贸公司定价，一般他的利润只有5%，然而一段时间他连这5%的利润都难以保证。 2004年，一家在广州的外贸公司，向王广耀预定了3000吨一种叫4到6白尖的产品。 加工厂厂长 常顺岭:“4到6白尖是指公鸡毛的白毛，它的尺寸是这样的顶端是6英寸，这样的底端是4英寸。” 这是王广耀建厂以来最大的一个订单，因为对方要货急，王广耀昼夜生产深怕误了交货时间，可到了交货那天他却傻眼了。 加工企业总经理 王广耀:“当时客户讲好的是180元钱一公斤，最后，外贸公司压价压到120元钱。 这笔生意王广耀损失18万元。 加工企业总经理 王广耀:“几乎都是赔钱的状态了，就是放弃这个羽毛生意不干了。” 就在这时西刘村一个叫殷东阳的羽毛加工户，生意却做得红红火火。 原来殷东阳几个月前，在广交会上与美国人签了一个鸵鸟毛掸子订单，殷东阳按外商要求把产品作好后，按照以往惯例委托外贸公司出口，然而外贸公司开出的条件让他很难接受。 加工企业总经理 殷东阳:“他们剥了30%的利润，到我们手里剩一点点利润，甚至快到没有利润。” 当殷东阳到漯河市商检局办理商检手续时，工作人员建议他申请自营出口权，听了这话，殷东阳赶紧找到了镇里主管工业的王洪涛。 河南省漯河市龙城镇人民政府工业办原主任 王洪涛:“在这种情况下，自营出口权显得特别重要，对于一个企业来说，决定着生存。” 申请自营出口权企业必须是法人单位，产品还必须曾经通过其他外贸公司出口过，符合国家出口，这些条件殷东阳都具备，王洪涛帮助殷东阳找到郾城区商务局，最后逐级上报到河南省商务厅。 加工企业总经理 殷东阳:“需要营业执照，税务登记证，还有，身份证，一个礼拜就给我办好了。” 拿到自营出口权后，殷东阳向美国出口了整整一年鸵鸟毛掸子。 加工企业总经理 殷东阳:“鸵鸟毛扫是在羽毛中间唯一不带静电的，对这个电脑还有家用电器除尘，特别好。” 这一年殷东阳出口鸵鸟毛掸子、鸵鸟毛扫200万个，销售收入1600万元，利润比没有自营出口权时增加了三四倍。 看殷东阳生意做得红火，2006年初，王广耀也通过镇政府帮助拿到了自营出口权。 这一年春天，王广耀直接带着产品参加广交会，第一次就与英国人签订了将近100万元的羽毛饰品订单。 加工厂厂长 常顺岭:“现在能看到外商给我们传过来的图片，这是羽毛装饰品，根据外商所需要的色度和羽毛的搭配种类，咱们给外商做大样。” 广交会后，王广耀和外商的接触都依靠网络和传真完成，在展厅里记者看到了他最贵的羽毛产品样品。 记者:“他们都用来做什么呢,” 加工企业总经理 王广耀:“应该是用在服装上面，包袖口，鸭绒服领子，这就是舞厅里边跳舞的装饰品吧，这都是跳舞用的。” 记者:“市场价格怎么算,” 王广耀:“它一克是5元钱，一条是50克200多元钱。” 除了服饰之外王广耀还盯上了欧美国家圣诞节、狂欢节等庆祝活动，制作圣诞球、圣诞环、羽毛面具等产品，现在王广耀的年销售收入已超过5000万元。 记者:“产品主要卖到哪些国家,” 加工企业总经理 王广耀:“美国、法国、德国、意大利这些国家。” 在王广耀的带动下，龙城镇和周围乡镇2000多户农民加工羽毛产品，有大订单时大家分工制作，然后统一由王广耀出口。 河南省漯河市龙城镇冢马村加工户 陈改英:“我主要是做半成品，给他把羽毛拣出来，分分颜色，分分等级。” 2007年，郾城区已有4家羽毛加工企业拥有自营出口权，羽毛加工乡镇发展到6个，产品从最初的鸡毛掸子发展到20多个系列150多个品种，卖到了20多个国家和地区，一年带来1.4亿元的收入