转 保险 不是我要你买保险

转 保险 不是我要你买保险 转 保险 不是我要你买保险 这世间,每个人都需要保险,然而,并不是每个人都能够买保险,没钱的人、身体不健康的人、年老的人,都无法购买保险。因此,我们要趁年轻、趁健康、趁有钱的时候,赶紧购买足够的人寿保险。然而,在我们的实际展业过程中,就是有很多的客户不愿意主动购买保险,需要代理人与之进行反复沟通后才购买。 为什么会出现这样的情形?原因其实很简单,那就是客户还暂时观念不通。我们要做的工作仅仅只是把我们脑袋里的观念灌输到客户的脑袋,然后由客户的脑袋指挥他的手伸进口袋,拿出钱来交到我们的"口袋"--保险公司的受理台。这个观念灌输过程中,代理人最核心需要把握的是,让客户着急,而不是自己着急。事实上,很多的时候,情形恰恰相反,总是我们急得团团转,客户却轻描淡写地来一句"等有时间再说"或者"我再考虑考虑"。实际上我们必须让客户知道,你必须购买保险,而且就在现在～因为,不是我要你买保险。 不是我要你买保险,因为你的生活与我无关～ 每一个人,一生都要经历童年、少年、工作、恋爱、结婚、生子、事业、退休的过程。小的时候,我们依赖着父母、老师,接受着抚养和教育,无忧无虑,心中从未想到过责任,只想快快长大。然而,当我们长大时、恋爱时,责任心就开始萌芽了。那么,我们就从恋爱时说起。 还记得恋爱时说过的话么?男孩子常常会对自己心爱的女友说:"只要有我在,我就会照顾你一辈子～"无数的女孩子,都会被男友的这句话给俘虏,心生幸福、感激不尽。"只要有我在,我就会照顾你一辈子～",这句看似美好的话语其实蕴藏着大大的谎言。请问,你凭什么可以照顾她一辈子?这句话的另一层意思就是说,如果我不在了,女友或妻子以后是死是活我可管不了啦～多么不负责任的话语～真正负责任、真正应该令女人感动的话语是:"亲爱的,只要你在,我就能照顾你一辈子～"而唯有通过人寿保险,可以实现这句承诺。因为,只要你在,即使"我"不在了,我的保险单也能照顾你一辈子。 作为保险代理人,我们要让客户深深明白,没有人要你买保险,只是让你用你的爱心和责任心去了解保险,让保险实践你对家人的承诺。 购买保险,不仅能获得保障,而且能减少、降低风险。告诉你的客户,既然谈保险,肯定要谈风险,请不要介意、更不要唯心,谈谈反而会提醒我们提高风险防范意识。我们知道,购买了保险的人,往往风险防范意识比没有买保险的人强得多。有统计数字显示,过马路时,肆意闯红灯、乱走乱撞的人,往往是没买保险的人,而横过马路,左右看清后再小心穿过的人,一定购买了保险。 英国着名前首相丘吉尔说:人寿保险是唯一的经济工具,能够保证在未来一 有一笔可知的钱。如果我办得到,我一定把"保险"这两个字写个不可知的日子, 在家家户户的门上,每一个公务员的手册上,以及每个公司的章程上。因为我深信通过保险,每一个家庭,每一个公务员,每一个团体,只要付出微小的代价,就可以免遭永劫不复的灾难。 对于客户,其实,不是我要你买保险,是爱心、是责任要你买;对于保险代理人,其实,我们销售的不是人寿保险,而是爱心,是责任。