《宗教智慧》《运营智慧》《影响智慧》的文字版

《宗教智慧》《运营智慧》《影响智慧》的文字版 1.入境，整个过程都感觉很美的人的就是入境，任何场合只要你没入境，你就是牺牲品。 入境则生长，不入境则亡。场的能量到底有多大——稍纵即逝。 长就 是你吸收整个场的能量和智慧。 各行业顶尖人物就 是在哪一点上入境。 高人和境界就 是在许多点入境，在每一个点入境。 2.出境，老板的根本问是很少入境，入了以后又出不来。 3.造境，根据需要，自己创造一个场，一个境。 4.化境，根据需要随时把境化没。 境界就是在这段时间，你把听众带入了什么状态，激发了什么。 老板必须寻求根本智慧。 经营企业就是经营人，经营人的什么境界，境界是让人持续。 老板和员工持续的动因：财物，荣誉，精神。 老板跟基层建立利益共同体。 老板跟中层建立荣誉共同体。 经营人就是经营人的各种欲望。 出现三种境界 第一境界：让老板和员工共同完成一个事（为人，为顾客） 第二境界：让员工给自己干（老板创立平台，帮助员工实现梦想，顺便实现自己的梦想） 第三境界：让员工跟老板干 老板为什么能持续（跟员工比） 因为：1.必须活的像个人样，2.你能我也能，3能解救人的美4，没我这个家族可怎么办5，社会太需要我。 神圣感 1、有了我 ，他才 2，只有我，事情才会 3，我曾经苦，现在离苦得乐，更帮更多的人像我一样离苦得乐。 4，我体会到了精神之乐，智慧之乐，也要更多人体会 如：老板的神圣感从哪里来？ 黄鸣：觉得让中国人早日用上太阳能热水器，让人少痛苦 格兰仕：让中国人从家务中解脱 闫建国：提出牛奶蛋白质，让人少痛苦。 神圣感怎么来？ 1，拜与被拜 2，救与被救 宗教神圣感怎么产生？ 古人为什么拜水？因为需要水，古人为什么拜火？因为需要火，古人为什么拜太阳？因为需要太阳。人需要什么，就拜什么，到最后拜人——能让我们族群幸福的人 拜着拜着就开城宗教，拜与被拜可以生生不息，产生神圣感，拜与被拜就出现救与被救_ 企业上怎么用？员工为什么拜老板？拜老板什么？ 1、 拜老板能帮助他实现想要的东西 2、 拜老板的神圣 3、 拜老板的精神，体能 4、 拜老板的形象，习惯 老板想成大业，必须成神，被无数员工拜，员工把你当作标杆，想成为你那样的人 经营企业终极就是经营老板自己，你会成为方向，让全体员工坚定 会管理别人你会很强，会管自己你会变得伟大 拜的三大核心力量 1、 降伏其心，人只有服了，才能自发生长释放。 2、 定其心。员工有什么问题就是心没定。 3、 换其心。换成新的心。 神圣感 有神圣感就会生出魂 老板的魂是什么？你为什么存在，为什么活着，为了实现自己的梦想，为了自己遇到的每一个人 不是很渴望，怎么才能 如：周丽霞为了体验人生，朱少林追求快乐 神圣感是自内而外流淌，是美的，兴奋的，所以你的魂不论为谁，为什么，是兴奋的，是舒展的 、。 老板的魂决定企业的魂是什么 企业的魂是什么？企业为什么存在 ，为什么要创业。 是不是追求利润最大化？那是谁的利润最大化？老板，股东 是不是老板要做百年老店，名垂千古？名垂千古为谁？ 是不是要留给儿孙后代？留给儿孙，能给儿孙带来什么？ 是留给儿孙两亿，还是花两亿教化儿孙怎样创造他么的人生？ 人活着需要吃饭，但人活着是不是为了赚钱？ 是企业需要顾客还是顾客需要企业？是顾客需要咱们，咱们的企业才存在 具体的说企业的魂就是： 从不同角度解决人的问题，照顾人，爱人 为了让每一个顾客都能解决病痛之苦，为他么健康而努力。 如：沃尔玛，创立企业就是顾客需要全，方便，平价 马云 企业和企业必然会交往，在乎什么——+低成本，快，安全 如：魂和使命 使命是你想干什么 你觉得是什么 魂是顾客需要我那样做（天经地义） 宗教体验（精神体验） 宗教通过几天体验把宗教精神惨入到众生骨子里，老板通过几天体验把公司的精神，公司的魂惨入到骨子里 （激活员工沉睡的精神世界） 策略一 依赖 宗教让众生对他产生依赖，为了渡他 公司：老板必须和员工互相依赖 夫妻要想幸福必须相互依赖 员工依赖公司什么？ 依赖老板有魂，依赖产业 ，依赖老板的挖掘，赏识 老板依赖员工什么？ 依赖有神圣感的员工（有尊严） 灵性，悟性 主动操心 策略二 敬畏 宗教：让众生心生敬畏以保持生生不息，一切从尊敬开始，只要不尊敬就大势已去， 企业：老板和员工互相敬畏 员工敬畏公司什么？ 老板的魂，老板的各方面 他在老板面前觉得自己太差，没努力 敬畏同事团队，谁怕众叛亲离 敬畏顾客 老板敬畏员工 员工的灵性 敬畏给顾客的产品不到位，敬畏用错人，没有发挥员工的优势 策略三 获救 宗教：让众生觉得获救，所以把精神给他 公司：你能真正救几个员工，你就会有多大的核心团队 例如：一个人被关三年后出来，没人用，你启用了它后来做到经理（赵永利，武威） 有针对性的救几个人——目标 在工作上你具体救了几个顾客，合作场 上下游 1、 公司要把获救案例整理粗来，传播 必须每年有意发掘去救人 策略四 神秘 宗教永远说不清，永远神秘 优秀的企业和伟大的领导用云神秘，说不清楚 因为他在这种状态才能不断生发 跟员工有关的全部公开，跟员工无关的全部神秘 人世间有三件永远说不清楚的事 宗教：象性一样神秘，象政治一样没有道理可言 性：象宗教一样神秘，象政治一样没有道理可言 政治：象宗教一样神秘，像性一样没有道理可言 策略五：羞耻 宗教：别人能进天堂，你进不了是羞耻，以此连锁众生精神 企业：老板的羞耻 没有利润或只为利润 同样做企业，人家很幸福很美，你很疲惫 没有带出来接班人或者没有把跟随你很多年的人培养出来 员工最大的羞耻 没有业绩 吃里爬外 跟老板对着干 策略六 惊异 宗教 永远让众生惊异 公司必须要让员工觉得惊异 员工最惊异 老板的民主，开明， 惊异团队，生龙活虎 热火朝天 办公场 生产场 策略七 罪恶感 宗教 按照宗教的理论每个人都有罪恶，他让你觉得罪恶，然后开始孙兆，解脱 企业 老板最大罪恶 坑害，例如坑害员工 自己一支没有进步，没有悟，没有智慧 发动员工写 员工最大罪恶 坑害自己 没有跟老板一条心 没有变成一伙 每天没有进步 正常人与生俱来就有这些精神体验 老板必须亲自带着团队一起使用，是让员工体验，不是让员工知道，老板最好能一道员工，让他自己觉得不该这样 换一种存在形式 嫁接10次，干扰10次 睡眠 一般人没本事一个人睡眠 进屋马上躺在床上，最多10分钟 睡觉不拘于形式 想啥立刻起来写 温度决定事实 休息睡眠跟工作一样重要 醒了睡，睡了醒 神圣感 魂 精神体验 通过具体活动把宗教精神和队精神体验渗入到整个内部团队，外部众生 企业通过相关活动，把神圣和魂岑头到组织内部 活动一 忏悔 老板要忏悔的是 没有去引爆员工 忏悔自己不去获得智慧 忏悔自己很少进入精神世界（人和动物的差别） 活动二 献祭 宗教靠献祭锁定众生，对内锁定僧人 中国的魂 敬天法祖 企业的魂 爱顾客 具体是用了三道 天道 太庙 师道 宋寺 孔庙 孝道 祖 公司使用三道 天道 公司的太庙是什么？接待室，卖场，营业厅，洗手间，对天有帮助就花 师道 公司的宋祠 孔庙是什么？名师榜名师馆 优秀人的陈列处 文化长廊 当下师为无上师，当下道为无上道 我们要象敬拜老子，孔子一样，拜敬马云，王石，章子怡，姚明，咱们公司最懂的干部，最优秀员工 美国思想就是敬拜当下师思想 例如 总统，州长请第一名吃饭给勋章 孝道 公司的祖是什么 创始人 历代元老，休息厅，长廊 经理室 拿出一块地方 很多老板，痛苦是想改变过去 永远不要改变改不了的事 企业稳定靠孝道 企业想发展靠师道 企业想长久靠天道 经营家庭也必须用三道 家的天道 每个人家庭成员都是天，在不同点爱不同的天 家的师道 谁懂谁是师 家的孝道 长辈 活动三 祈祷 宗教通过祈祷使众生净化灵魂，锁定自己的灵魂 老板：过去 听话，多干活，少拿钱，忠诚，无私奉献 对同行幸灾乐祸 根本来自于皇权 对顾客 多卖货 不问价，没问题 老板 现在 员工进步，早日实现梦想 祈祷同行，健康发展 对顾客，解决顾客深层渴望，困惑 员工过去的祈祷 天上掉馅饼 希望老板发现我，重用我 希望顾客主动买货 员工现在祈祷 老板早日获得智慧 祈祷同事上进，高收入，顾客：事业兴旺，家庭幸福 祈祷的过程最有利于精神升华，老板想要幸福开悟，必须有精神伴侣 活动四 禁忌 宗教通过数不清的禁忌戒律对内使团队不脱离轨道，对外使众生发生敬畏 企业禁忌 老板 老板权威的丧失，公司最大危难，没有软实力，没有影响力， 在顾客中权威丧失 情绪化 给团队感觉随时会玩完，是想用武力解决问题 发火是无能 的表现，你连情绪都掌控不了怎么掌控事业呢 改的慢，调整慢 员工最大的禁忌 自己瞎琢磨 任何员工成长只需要7个顾客的培养，指导 没有跟老板一条心 可怜的员工 我每月安排一个老板给员工分享 要想获得大智慧必须去教别人 没有发自内心给同事提出核心帮助 活动四 礼仪 宗教通过数不清的礼仪使内部不偏离轨道 同时实现对众生的教化，人更容易把礼仪和制度比 企业如何使用 所有人一进办公室微笑灿烂 人家沟通交流必须看着眼睛 上班，下班必须有动作 让我们生活更好 第一二个人来必须放上音乐，有节奏的 节奏感好的人都是有灵性的人 下班钱把桌子收拾好 开会交流不情绪化 带领员工一起写 一起来沟通 老板带员工不断的体验和活动 把神圣和魂渗透到每个人心 那什么样的心会生出神圣，生出魂 生神圣 生魂的状态 有神圣感，有魂的人 发自内心自然的爱 爱圣灵万物，又怕爱不好，心生敬畏 有神圣感，有魂的人发自内心爱自己，对自己的内心的感受，冲动，梦想 有追求，非常珍惜 非常珍重 慈悲 有慈悲心的人才能生出神圣感，生出魂 有感觉的时候心有慈悲 没感觉的时候就没慈悲 慈悲为本 方便为怀 事情的开始是在慈悲上生长的 慈悲的状态 黄开车很少 开车很少上路，怕碰到人 大长今爱病人，对自己的医术，药永远 不自信 什么是慈悲 慈 爱他，是他慈 有慈悲心一行动就生出神圣和魂 有慈悲心行动跟不上，时间上就会把你压垮，变得多愁善感，郁郁寡欢 有慈悲心最短时间把你的想法变成行动 慈悲心很少的人会获得很多快乐 为什么有人心生慈悲，有人没有慈悲 为什么他会去爱人 ，爱圣灵万物 为什么他哭你也难受，为什么树叶黄你也难受 为什么别人有什么大的危难，你会感受到 例如 释迦摩尼对生老病死 众生痛苦这么有国内绝 然后想渡众生 是学来的还是悟到的，是名师教出来的还是与生俱来的 因为释迦摩一和众生是一体的，众生在基本元素上都是一个东西，如同一出事，只是排列的形式不同，我们每个人骨子丽是一样的，跟树叶是一样的 现在教育孩子用什么样的智慧，让他干扰圣灵万物，与万物接触，创造机会，必须让员工也干扰万物，同时，老板春改造机会让员工接触外界，每月至少组织一次活动 如 蹦迪 爬山 过生日 春游 体育比赛 刘老师的6句话 必须从事一项影响人的事业 尤其是思想观念 后来发现要把人带到一种状态，能够自己生发思想观念 必须要周游全国 周游世界 时间必要要自己掌控 收入必须随努力不断增加 最短的时间阅最多的人 变成和人接触是享受 必须是人类最大势 不要工资 什么都不如设计人生经理 宗教 企业 产权 寺院财务属于所有僧侣 众生 公司属于老板股东的 方丈来源 全体僧侣寻找主要寺院的方丈由三大高僧联名推荐 经理人来源 老板找的 任期两届，每届三年 无限期 责任 方丈在这个寺院干不好，没发展，别的寺院不再请他，如果发生赔款陪多少自己补多少 经理 损失 走人找一个地方在干 待遇 荣誉 有机会度更多人 精神 物质 年薪 工资 分红 决策 方丈必须与四大班手八大共同决策 老板或经理决策 监督 方丈接受寺院所有人的监督，包括其他寺院，接受监督直接监督，没有监督没有* 经理只是老板偶尔看一下     习笔记                                      《 影响智慧》 时间：2009-5-8 演讲人：刘一秒 地点：银湖老板天天要保持放松状态，你思考了决策了。但是你没有和员工一起来行动。温州人随市场变得快，人和人之间的区别，就是动力和阻力。看他的气旺不旺决定他能不能做好事。相片是能量的传递，把你最精彩的相片贴出来，员工是以行修心，老板是以心修心。学问可以变化气质，智慧可以把心解冻。持续不断的想象你的你的目标，当一个人习惯热闹很难有大成就，放松，专注，重复，一个媒介直接介入第六感。老板学是根据自己的特点，来丰富自己的系统。思考力，决策力，行动力。任何人都他就差那一步，就是没动。领导也有没信心的时候，行动力的命脉，互相带动，老板和员工。朋友之间要带动，你们不要停留在表面里。背后的行为学是什么。第六感：1放松，2专注3重复，一个媒介。动力来自：食，性，爱。阻力来自:恐惧，惰性学习不要学成了学术了，你要去使用。老板不能学虚幻知识思考力是一个问题的过程，智慧就在问答之间决策智慧：1转移注意力2过渡式3面积定律行动力，意志力：自我引导的精神力量（使用定义），自我引导，发挥意志力的前提。有尊严，要脸。人在成功前是没有面子可言。面子不是自己自封，选人必须选要强，有刚性的人。优秀的人都是爱自己。道，你懂不懂做人的道。一个不要脸的人。女人所以不幸是没有尊严，女人一旦是想找个依靠，她注定不幸福。女人必须要有智慧，必须要独立。一个要活得有尊严。要自己尊重自己，爱自己。知识不够可以学习，能量不够可以增加，只有尊严一定要。老板是管理自己。会管理别人你会变得强大。行动力，激发意志力步骤：1在头脑中展现你要实现的目标2在头脑中实现你要目标理由和动机3不断丰富加强新的动机4下定决心（就是和过去断决联系，如你想赚200万，就是和赚200万无关的事断绝联系）如果你没有军队，你就要学引导。连上帝都不会命令，上帝说我爱你们。优秀的政党是引导人，不优秀的就是你，必须这样。成功的人就是不断的回报自己的恩人。你知道有些人家庭关系不好，就是他没有列出来回报的具体内容。普通人就是一次次降低自己的，我不允许自己过这样的日子。这就叫尊严。业绩有没有就是看心中，动力大还是阻力大，必须光宗耀祖，必须过那样的生活。动力来自于充分的理由和动机，经营人就是经营筹码。筹码大改变事实。他的越充分就是他的筹码，就是心中理由和动机大。老板就是要激发员工的心中的理由和动机。必须是你内心写理由的原则，不要偏离你的目标1.必须是触动的心2.必须是细节的具体的3.必须是立体的多元的老板影响员工的九段智慧1.永不消亡野性，动物三种存在形式，圈养（国有）放养（集体乡镇企业），野生（私企）野性的表现，争斗，赢，承担，2.商人本位，在商言商。多少人富了都忘记了，就是不记得自己是商人，只是在做慈善。你千万不要忘了本，你只是把你自己的企业经营好，把员工的家安顿好，这也为社会稳定作出了贡献。商人以商业方式渡人。学者以学者的方式渡人。。。。。。。。。。你要一心经商。老板用行动来化解内心的悲哀，你不要因为经常学习变成了学者。你不要忘了本位3.审时度势，和平演进，老板必须学历史，老板必须没有对错好坏之分。老板当有了历史立场就迷失。历史就是这样胜为王候。老板的智慧就是在重点时刻，合伙人想分时，比如洪秀全，所有企业倒都是内哄倒，是内部高层心变了。看《第四豪门》成大业者会在最佳时机演变，他会忍，他很勇敢，勇敢就是忍辱。谁忍辱的本事大，谁就能做得更大，忍不了情绪爆发，这点小事都能发火的人，还有资格谈做事业吗？发生矛盾再合作，为什么你有点矛盾就分了，这就是中小型常见问题4.莫把偶然当必然，企业倒就是现金断流。但是为什么会断呢？偶然不是真本事，你不要把过去赚的钱和未来可能赚的钱当成钱。算算你08年偶然因素赚的钱是多少，必然因素赚得钱是多少。如果你不能算出来，那就是经常受伤，当你算过了，你就会更扎实的一点，每天脚踏实地做事。按50/50计算。成功之道不在于谁会领导君子，而在于谁会驾驭小人5.暗涌江湖，人在商场千万不能较劲，商人是赢得起，输得起的。踏入商场就一直得生生不息，做企业有二种名声大，什么人都知道，知道不佩服，企业最怕的事，都知道他却心里没留下什么。老板的智慧在那。悄无声息，占据顾客身心。名身大震，不如暗涌江湖。永远保持你的实力，大于你的知名度，持续稳健。6.亲信-经营共同体，你和谁一伙，谁和你一伙。开始小企业阶段，努力打拼。中企业必须有个核心层。企业要保证中层的稳定性，例如：牛根生，从伊利出来创建了蒙牛。狭义限于兄弟之间。老板得找几个人当一伙的。如，刘备。什么叫关系好，就是为了利益共同体，大家没有利益共同体，大家能好吗？小霸王，步步高。*选人是选人品好，学历高的，还是选一条心的。我们是一伙的，要保守我们的尊严，要嘴闭上。我们企业做不大，那是因为高层里一伙的人，太少了。可以吵，可以骂，但是我们利益是一致的，但是根本问题，原则绝对不能犯。7.竟争根本是文化，海尔文化：南方人求富，北方人求贵。老板必须成为一等一的社会学家。老板必须了解员工的心理定势，了解当地顾客的心理定势，他们买这些东西在乎什么。了解中国人的心理定势，你理解他比爱他更懂能打动他，真正有本事是理解他，能懂得他，释加牟尼是理解众生。大智在红尘。8.成长威胁论，老板心力耗尽，表面风光，内心彷徨，容颜未老，心力耗尽。1与政府，2与情感，离婚3次，对人没感觉了。第四次又被小女孩子被骗了。人很多人没有成功，是因为情感就把他耗尽了。3看破红尘,赵恩龙,解脱了,累了.他跟儿子说，施主请回吧。几个亿的资产突然之间不要了。4纠纷，每年因为各种纠纷使人心灰意冷。所有的问题是干扰太多了。5放纵，曹中立，一生找了2004个女友，以上等等足以耗尽他的心力。所以学问之道，就是把你的心转过来。怎么办，如何化解A一个人没有更高的人文追求，邓小平说此时有了财富，有个电视叫天龙八部，是老板都得看，老板中学点心法，一个没有更高的精神追求，此时有了财富，会显现罪恶的一面，追求最原始的刺激，吃喝嫖毒赌。有人用音乐来平衡，有人用桑拿来平衡，你要找到自己的平衡方式。2培养人文精神追求，释放，绽放，有人以学习的方式秋平衡身心。人生最高境界拨动灵魂3必须有个爱好，你会发现勤奋的人，很累很劳。9.必须会结交朋友，我们不能跟一个朋友什么话都说，1会玩的朋友，我有个很会玩的朋友，玩了几年他都不知道干嘛的，玩必须玩的尽兴，绽放，兴奋，玩象玩的样子。不然工作时你就想着玩。2会吃的朋友，3做事业的朋友就谈事业，4谈经道论的，必须有这样的人，四书五经各种方式。就是有头无头的聊，上课象聊天一样。别装，要做真人，要放开。5政府上的朋友6家情感孩子，我会把我心里的6件事，分别分开来释放。你为什么累，因为你只有一个朋友。重要的学会保护自己的心灵，不会被污染。学会化解自身危机。10.天之道损有余补不足，人之道损不足而补有余。（人之道损不足而补有余）想做事业的，以事业为快乐的，这九条在不同阶段持续影响人。最后老板和老板之间比的这是这些。要用天道和思维和人道的方法和人相处，以出世之道和入世之法与人相处。每天改变一点点，虽然看不到变化，但是天天变会开花结果，90%的人都是比较心急，想一步到位。老板学习是从心往外学。毕加索后感一．放松：肢体，思想观念，以后你看到一个不放松的他就是假的，一等一的高手就是在任何时候都是特别自如的。老板要练到看什么事儿都正常，可能不正确，但你要理解。才能成大事。当你心中看什么事儿觉得很吃惊，你这条打不通。负责任：A对某种文化道义，B对自己真实生命负责。成大业者必须勇敢的对自己真实真命负责。回归她生命的本质去做想要的事，你想追求什么，你的价值是什么，只要不违法，你想做什么就尽量去做吧，但不要去贪什么都去做，找一个点专注一个点。老板最高境界是帮助别人实现他的梦想二天才：天才天生（错）-----------毕加索画画没用什么主题思想，而是用感觉。他是用笔直接描绘当下的第六感，我悲哀我就描绘悲哀，我恐惧就描绘恐惧，，，，，，，，，真的每一个当下感受。人类某个伟大画家都不懂政治，他们不会为某个政治而画。李白心中无挂念，无拘无束，不要教条化，这样会影响你的创作。李文，学历其实不高，她直接唱跳第六感，在中央电视台躺在床上出场。杨丽萍，迈克尔，杰克逊直接展示性爱动作。周杰伦天生五音不全。他说我想怎么唱，就看怎唱。想怎么写就怎么写，想怎么过就怎么过。巴菲特，索罗斯神秘的第六感。你要成为大人物，一定要培养和捕捉自己的第六感。很多在30岁没有成功，那就是迷失了，他用自己的短处和别人长处相比。三，毕加索和这些女朋友是共振的，谈恋爱，不是*。女人最大的悲哀就是一生从未心动过。你不敢追求你的心动，你不敢追求你的爱情。四，痴迷艺术，因此能驾驭各种诱惑。老板只有痴迷于事业，才能在商场上立场。小老板为什么做着做着消失了，因为他被其他事情分神了。人生最高境界就是迷上一个事，迷上一个人。当你迷上一个事时一个人时，这时事就是你，你就是事。当你说要成为什么时，这会成为你的障碍。性能量，动力，食，性，爱。为什么很多的性动力，破坏动力不会热饭。怎么办，怎么恢复，1有爱之性是升腾，无爱之性是消亡。性激发能量，凡是不是彼此心动都在消亡。生命的奔放，绽放，生命的激发，爱在前面，性在后面。2对爱有不好的经历观念和经历，人发火是能量不够，是情绪不好是能量没了，被情绪掌控了。人有二种一种被性掌控，一种被情掌控。3晚点十二点后热饭很伤身。不要违背自然规律。4有太阳的时候最好。5心气未至，导致没有激情，没有活力。越是普通人越通过性来证明自我。肾气未至，伤骨，导致没有刚性，没有魄力。肺气未至，导致没有耐力，柔韧。6小便后十五分鈡内热饭严重伤身，7阴天下雨打雷更完了。8定气，安气，和志，此时最好。9夏行冬藏。冬不藏者春必病温。能量不旺，你会失去判断。动力消失了，一切结束了。 老板不能帮树成长 1企业发展壮大是内在，饱满，丰富。 2老板就像园丁，选择好环境，好种子，在不断施肥。 3凡是老板心急的都成了别人的牺牲品！ 4做企业在于犯错时赔多少，在不犯错时赚多少。 老板必须认真去考察调研市场；（人生只能做一件事）享受生活中经验企业 上帝想让他灭亡；必需先让他风光 企业在混乱中发展 《运营智慧》 第四板块：机制 1懂得机制的人是有智慧的人，企业的最高境界的创新是机制的创新。中国改革开放最辉煌是什么？机制。 例如：中国改变开放30年的辉煌最核心是什么变了？（机制） 2你有本事让多少人操心。事就会变得多大。 3老板没有管干成功了，如果让员工进入这种思维那也成功了 秦国为什么统一六国了？耕战机制改了，给自己打战，社会主义特质， 为什么英国成了日不落的帝国？ 专利机制 分配机制四个板块 A过去 B未来 C财富 D荣誉 1.家族化 中国很少有家族化企业，做事时是亲人，分钱不是亲戚。 能独挡一面的必须给股份。一个财务 2.合作化：A：初始合作 B：半路合作 有家人一起干，没家人与别人合作。啥都没有给别人干。 合作注意事项具体核心 必须有个核心人物。合伙人的能力境界高度不可能平等，核心人物一定要提高境界高度能力，胸怀是就拿钱名利去分 做老板要学会分钱 企业最值钱的3条：产业，领袖，团队。 一．必须独挡一面， 二．必须是一个一个加入， 三．必须是他们求你， 四．必须明确推出机制必须明确退出机制，国企为什么倒闭，不能养老的心态干活，必须在有生之年赚取更多的财富能养老。必须让干活的人收入高。你认为你是老板拿钱多的话就很快消失，不是钱生钱。而是靠人操心。当下钱是小钱，大钱在未来。原来没贪官，现在贪官多是因为现在贪官都可以跑到了国外。不是因为缺钱找一些高度不够的合作。 分配机机： 3.期权化，如干满十年给多倍的年薪。 4.分红化 5.奖励股是不明化，老板难的是发出机制和收回的度，就像踩油门。 老板是让别人兴奋，不是让自己瞎兴奋。 凡是最值钱的别人都教不会的。 企业的利润是中间值，不是平均值。 学会机制分配的核心 掌控节奏的参照，人（员工）在大环境有没有动力。 解决问题难，还是发现问题难？ 二：内部操作机制 市场部-设计部-生产部-财务部-办公室-老板 顾客 管理学：老板自己协调，各部门还不服气 领导学： 1：每个部门找到自己的顾客是谁？向市场部对待顾客一样对待你的顾客 文员的顾客是谁？整个公司各部门 办公室的顾客就是员工，不需要你讨好老板，只要你讨好员工就完事了， 2： 用你的顾客考核你。 例如：谁当设计总监。A看顾客采购量。顾客决定。B让市场部来决定，C设计部内部来选。D老板签字）老板顾客是谁是业绩好的员工。 3：老板必须教好你的顾客（引导好，服务的境界，而不是在物质上的鼓励） 4：以人为本，以执行为本。别说人品，事品就是人品。把所有理论变成行动 5：岗位责任制到目标责任制。让所有员工都没有加班的概念。什么时候有目标，就什么时候处理。没有加班概念。可以按岗位来，现在计划不过来所以只能用责任制。 渠道机制：在河和湖边挖条沟引出来。 让水流出的条件。 1深挖渠道。 2提高水位。A让水泵抽。宣传的拉力 B团队推力 经营企业就是如何使用推拉力。做企业前期主要是靠团队的推力。中期推拉结合，后期靠拉力。做企业难就难在什么时候推什么时候拉。人需要贵人。企业也需要贵人6月八-10号 刘一秒老师《运营智慧》与你分享如何制定最适合的战略规划？ 联盟机制 传统渠道，A自己挖 B借 C租 D买 1；紧密联盟：打造（共用）一个品牌。独立核算，独立经营。 超市：万家 欧盟26国家：语言统一，货币统一，为了共同生存，叫一个品牌，资源共享。 黄光裕：房子别人的，装修别人的，然后就打个电话卖家电 一，紧密联盟条件： 1.必须是自然竞争的结果；今天你联也得联，不联也得联；因为培养人的速度资金裂变速度没有社会市场变化速度快 2.联盟者必须亲自超做 3.必须有一个权威人物 4.必须是一点点联盟（松散，半紧密，紧密） 5.必须是实现经济自由 6.明确严格的联盟进出机制，所以老板必须成为江湖人 二，半紧密联盟 各自用自己品牌，独立经营，独立核算，互相用对方的渠道 好利来和邮局合作 寻找半紧密联盟的核心（我的顾客是谁的顾客，谁的顾客是我的顾客） 市场，经济的基本形式就是交易 市场，经济的基本形式是交易。交易的本质是交换。交换是平等的。 企业出问题就是老板虚伪。 薪酬机制核心命脉。让一部分人先富起来。 内部市场化是《运营智慧》的存在 学习直销。直销什么都懂。 企业在在社会上市场化，内部也要市场化。 员工犯错惩罚是不用心不操心是企业的成本 企业能持续就一个字快 2008-12-7， 成功者想一个方案，先想能创建什么 一般想一个方案，先想不完善的地方 学习是引发新的思路和方向，并促使自己深入思考。当下法，用一段时间。机制随时变化。 第3板块。大势已去，大势所趋 1行业势 （A》》》》》》B》》》》》》》C》》》》》》》》D》》》》》》》） 昨日旧爱 今日相好 明日新欢 机制随时变动，随时调整 成功者都是在发展好的时候选择 先机内容在北京论坛 2产品势（A》》》》》》B》》》》》》》C》》》》》》》》D》》》》》》》） 任何行业发展好的时候（如日中天时）谁切入谁陪练 大老板谈未来，小老板谈过去（辉煌） 3上下游势（A》》》》》》B》》》》》》》C》》》》》》》》D》》》》》》》） 老板是引导事情发生（把握先机，先机制胜）多人做的事你不做，少人做时你再做 领导者就是经营企业经营资本经营资讯 资本1人力资本2财务资本3时间资本 4年龄势（A》》》》》》B》》》》》》》C》》》》》》》》D》》》》》》》） 问题是领导者经历不足。 5团队势（A》》》》》》B》》》》》》》C》》》》》》》》D》》》》》》》） 老板要打破企业政界，宗教的界限 只有老板忘记过去经念。公司里其他的都不会忘记经念。 经理必须处在意气风发状态 不懂事是小事，不懂势是大事 想成事业必须社会学家，老板必须成为教育家 顾客买产品没有贵贱之分，只有值不值。 如何挖人 一，给内部机会，如果没有就请行业知名证明有结果的人 二，若没有即有能力的人也会把他赶走 想赚钱靠学，想成事业靠悟 多元化：一般人认为是项目多，真正多元是6个股东不能掌控的项目 是人来说叫多元化，只要这群人能掌控3》》》5种行业都不是多元。 把主要的3个行业做到当地第一名，再做第4个行业 是不是多元要看灵魂一不一致，是投资还是品牌经营 凡是对员工有帮助的大胆变 老板看不到的员工必须找有强烈企图心 相信能力不是相信人品 如：一个人一年很容易赚20万的人不会背叛20万。 老板就是打破平衡，创造平衡 没有监督就有* 老板永远是对的，如果老板错了等你当老板再说 品牌：就是顾客心装。 势-市-事-是 购买势 经营企业就是经营五度 一、知名度，顾客因尝试而购买20 二、认可度，第二次购买。15 三、美誉度，用完产品不知不觉跟别人说。分享。30 四、忠诚度，用完产品，你要说不好，顾客就跟你吵10 五、依赖度。只用这个产品，其他的不用25 一、2007年产值多少? 二、2007年利润多少？ 三、2007整个运营费用多少？ 四、2007忠诚度和依赖度顾客所产生的营业额是多少？ 五、2007忠诚度和依赖度所创造的利润够不够运营费用？ 六、2007偶然占因素是多少？必然因素是多少？ 忠诚度依赖度决定企业的稳定，老板高层必须抓。 美誉度决定企业发展 商场最值钱的是什么？靠产品说话。 知名度认可度决定企业壮大 老板必须在不同时期把忠诚度依赖度顾客锁定 下午 老板要打破企业政治宗教边界界限。 老板要打破行业界限 服务是发自内心。把客户当上帝，设限了，对客户要真实。去掉包装！ 快速反应势。一种动物生存久远就是因为对环境变化反应快。速度快石头可以漂水上。 业务员跑好业务就是把日程排满。 专业就是速度 速度就是事实 如何快速反映？ 1建立利益共同体（内外）不配合就是暗杀凡 经营管理时代与上下游建立利益关系 建立利益共同体的核心 A：对你好处是什么 B：对我好处是什么 2.建立事业共同体 老板做事业，大多数员工做买卖，（内部）。大多数代理商做买卖。长远是事业心，眼前是利益心 3建立精神共同体 内部跟几个人建立精神共同体，外部和个别上下游建立精神共同体。 第二板块 印象 不懂得印象的人就是不成熟的人，不太有智慧的人。 光环效应：一个人对另一个人的某种特质印象非常深刻。这种感觉就像月晕的光环一样向外扩散，以至看不到其他特质。顾客对产品也是如此，卖产品就是卖印象。企业第一产品就是老板本人。你能卖给多少人，企业就能变多大。 海飞丝 ：去屑 飘柔：柔顺 沃尔沃：安全 世界上只有两中产品：给自己用的，给别人用的。 （看得见的产品怎么卖，看不见的产品怎么卖） 老板应该卖给员工什么？ 老板应该给员工什么印象。 答：有正事，有追求，有梦想 时刻以事为准则就有做事业入门。 员工在乎有追求，有真事。有血有肉。 给孩子什么印象？好玩的。企业卖印象，顾客买印象 一个顾客对产品某种特质的印象深刻。顾客以此 是拼命了解产品还是拼命了解顾客心理？ 顾客内心的生态环境？-----怎么容易产生印象？ 老板应抓印象 利润、效果是顺带的 我们的产品和公司要给顾客什么印象？ 依据产品使用功能，原理，顾客要的最原始功能 生产过程 小肥羊 中药 蒙牛 一：七岁理论----全世界的人都不会超过7岁 A：是喜欢复杂的还是简单的？ 任何老板要记住台上的讲师永远是你的工具 B：是有耐性的还是没耐性的？ 耐性永远比激情、活力更重要 老板教员工要向教孩子一样 二：邮箱理论 邮箱满了就收不到邮件 顾客心中印象满了再收不到此类印象 老板21世纪是心理学家时代 Eg：海飞丝—去头屑 必须给顾客提供没有的 三：恐惧理论 顾客在买产品的那一瞬间，顾客买产品。不是要你证明而是要你保证。 四：不明确理论 没有一个人真正知道自己要什么？ 小公司围顾客转。大公司顾客围公司转。引导顾客围公司转。不知道啥味就是香水。：五：变化力 人活着就为了变化。 具体印象策略: 第一条：寻找空白心智。在顾客心中没词，没印象。 商务男装，顾客心中印象深刻企业就成功了。在生活中体会出来的。才能找到商机。成功者是一等一消费高手。 史玉柱 脑白金是干什么的？综合文化。孝心，送礼，老人心声。综合文化，心理暗示 征服连续打游戏十个月。跟全国第一名学习。 黄巧灵 公司永远有一部分人入不了股，羡慕那些入股的人 在中国讲道理不讲理 迷信是什么意思？有用的都不是迷信 人类所有的生活方式生活形态都是战争（竞争）的附属品。 一个企业所有骨干就房子，柱子，和房梁，必须捆在一起。 能把陌生人短时间变成熟人的是人才。 侠客 2008-12-8上午 顾客不舒服就是不转业 合作是一个放下的过程 你在商场上的印象代表你的全部。 2：最耐用，最实惠的印象。必须全国思维。 顾客要的最终要的是省心。例如1、捷达轿车2、空白的晾衣架 3：某一方面第一印象。 顾客认为第一就是好。相信第一。例如:波司登羽绒服。销量第一。全省销量第一，全国销量第一。 蒙牛第二品牌。 中国鞋王奥康皮鞋 中国持续的第一。 4：最贵，质量最好。原理：一部分顾客就是找最贵的，认为最贵最好。例如：雅诗兰黛欧莱雅。高级顾客买象征。 5：最便宜，最经济。永远有一部分顾客买最经济产品。比如：神舟电脑。吉利轿车，李书福 2万以下 大宝 时刻留下突出印象就是高手。羊皮卷里的，我独行特例，因而声价百倍。 怎么有意思怎么来，打球 都知道什么就已经不是什么。 6：最专一就是好。顾客就是好。例如：耐克，周润发 7：最专家印象，21世纪是专家时代。宝洁 国美：家电 沃尔玛： 8：最有历史渊源。顾客认为久远就相信。刘备借用18代之前的血缘。例如：太白酒业。大夏贡。阿里巴巴 思八达 9：激发情感印象（想像）人是被什么感动？原理：人永远被自己感动。例如：奥林匹克花园。运动就是家门口。碧桂园。给你五星级的家。 10：生产过程印象。顾客认为生产过程到位就是好。马来西亚的云顶，满足人性。隐私。 小肥羊。学企业的势。不是事。安利，蒙牛给收购奶洗桑拿。 11：某种文化，道义文化。原理：绝大数顾客买产品想表达一种情感。例如：金六福 脑白金 12：给别人希望。买产品就是为了希望。人为希望而活。中央电视台广告部。心有多大，舞台就有多大。 13条件反射印象。原理：一种感觉开始不适应，重复久就会产生依赖。例如：王老吉，农夫山泉。所有大品牌的香水都是不知道啥味。 思八达印象 大印象是智慧体系。具体永远解决核心问题。影响人靠生活。不只是靠思想。 经营企业就是经营印象。公司所做一切都必须围绕印象。持续30年打造印象。 印象不消失，企业就不会消失。品牌看顾客心里有，不是知名度。 运营在外，经营在内 运营时间资本 第一：贴牌理论。比如：沃尔玛，花十年时间让自己品牌成卖场，值钱，也就是顾客以此来购买产品。一个人想做好人，就是十年后归宗。 树立信用。有信用别人的资本。往小讲是信用。往大讲是。有多大诚信赚多大钱。有多大品牌，我们无法策划一颗树长大。但我们可以和大树合作，整个森林。再卖树。大企业都是这样的。是时间决定你是什么。有没有价值。 第二：上大学理论 在商场上无数老板都是重视一年时间而忽视十年时间 第三：种树理论 如何做代理商 一，必须每月总结向总部提出可操作性建义。 二，必须成为某一方面的样板。 三，必须想跟区域经理关系好，而不是老板。 四，必须和前十名学习打成一片。 五，必须全力往上走适当的入朝里政。 第一板块：理念（梦想，价值观，使命）。 理念：企业为什么存在。为谁存在。 1：能拉动员工，股东能量。让人兴奋。 2：能拉动顾客的能量。 3：能拉动国家的能量。 人活着就比幸福和快乐。 沃尔玛 天天平价 拉动顾客 蒙牛 一斤牛奶强壮中国人。拉动国家 小公司拉动员工。中公司拉动顾客。大公司拉动国家。 让员工有钱，有老婆和摩托车。 让我们一起富起来。 让我们一起实现梦想。思八达 让我们幸福，快乐起来。 一理念二印象三势四机制 企业出问题就是势。 第一，理念决定印象，印象影响理念。 第二，理念决定势。势就影响理念。 第三，理念决定机制，机制影响理念。 --势 理念 印象 机制