从海尔模卡电视手机中文实名的使斥看海尔无线营销战略

从海尔模卡电视手机中文实名的使斥看海尔无线营销战略 从海尔模卡电视手机中文实名的使用 看海尔无线营销战略 ,秦 „ 铡 文 ? 束海 松 如 果你 用 手 机 上 , , , 手机 网站 (输 , “ , ,, 模 可通 过手 机 上网 利 用手机 中 文实 名直 接 找到 自 己需要 的产 品 和服 务 ，这 需要 企 彩 手卡 或 “ 电 ”其 中 任 意 一个 关 键 词 , 机 中 文 业充 分利 用 手机 媒体 进行 有 效传 播 ，这 使得 手机 媒体 成 为继 传统 营 销手 段之 后 实 名 )，在手 机 搜索 结果 的 首页 第 一置 顶位 置 将 出 的营 销创 新突破 口 。 ,现 手 机 中文 实 名 :模卡 “直达 字 样 ，点 击进 人 就 , 海尔 这 个手 机 中文 实名 指 向的, ,手机 网站 ，虽然 只是 海尔 模 卡 电视 一 是 海 尔模 卡 电视 的 ” 卡 俱乐 部 手 机 网站 ( , 模 ,, 对一 个性 服 务 ，点对 点按 需 定制 的千 万级 会 员俱 乐部 战略 的一 小 部分 ，却 是 , , , ,; ,)， 登 录注 册 可 以 成 为俱 乐 部 的 会 , ;, , , 海尔 模 卡 电视 数 字 营销 战 略转 型 的 开端 ，海 尔模 卡 电视 将 利 用手 机 网 站拉 动 员 。享 受 海尔 模 卡 电视 的各 项优 惠 服务 。 以海 尔 的 千万 级的 会 员登 陆 。消 费者 同时 也可 以 通过 互联 网进 人 海尔 模卡 电 视的 网站 登 手机 中文 实名 为 例 ，实际 上 消 费者 可 以通过 至 少 四 ,,, ;, , , 录成 为会 员 ( , ,,,,;,)，这样 诲 尔模卡 俱 乐部会 员加 , 的途 径有两 个 种 方式 使 用手 机 中文 实 名进 ，到 海 尔手 机 网站 ?第 视 触点 ，互联 网加 上移 动互联 网 。 “ 窗“ 或 “ 一 个方 式 是在 手机 浏 览器 的 地址 栏 里直 接 输， “手 机 中文 实名 ,; ，如海 尔 的 模 卡 ,; 或 “ , , 彩 通过 《长尾理论 》看海尔 张瑁敏的三个终极难题 的答案 ,电 ,, “ 就 可 以直 接 到 达海 尔 的 手 机 网站 (第 二 海尔 的 董事 局 主席张 瑞 敏 曾提 出困 扰 中国式 管 理的 三个 终极 难 题 第一 ，个 就 是 上 手机 , , , , ,,，直 接 输 八 “ 卡 “ 或 “ 模 彩 怎样 做 适 应 中国 国情 的管 理 (第 二 ，在 信 息 化时 代 怎 样做 管理 上 的 创 新 (第 , 电 ，第 三个 是 在, ; 网站 的输 人 框里 输 八手 机 中 现 三 ，海 尔 自 己在 商 业模 式 创新 上 的 探 索。 张 瑞敏 谈 到 ? “ 在进 ， 互联 网时 文 实 名 ，可 以直 接到 达 相应 的手 机 网 站、 或 服 代 ，互联 网 时代 对 企业 提出 来 的挑 战就 两个 字 ,速 度。 谁能 够 以更 快 的速度 满 务 ( 第四 个是 点 击支 持 手机 中 文实 名 的联 盟 网站 上 足 用户的 需求 ，谁 就能 在数 字化 生存 时代 占据 有利位 置 ,“的 对 应链 接 ，如 在手 机凤 凰 网 上有 手机 中 文实 名 的 长 在 张瑞 敏 特别 提 到了 美国 的安 德 森在 ( 尾理 论 )里 的两 句话 ， “ 信息 化 输 入框 ，在输 ， 框 中输人 手 机 中文 实 名就 可 以直 接 时代 每 个 企业 应 该是 低 成 本提 供 高 质量 产 品 。高 质 量 地帮 助 用户 找 到 它 “,到 达相 应 的手 机 网站 、 内容 或服 务 。手 机 中文 实 名 长 如 , 尾理 论 )主 要谈 的 就是 “ 何在 信 息化 的 网络 时代 低成 本 地大 规模 满足 个 具 有手 机 精准 定 向关 键 宇搜 索 与手 机 中文 域名 的 双 性化 需 求 “ ，移 动信 息 化 是 中国 的 信息 化 最 重要 的 特 色 ，互 联 网与 移 动 互联 重 属性 ，问题 是 ，谁将 会使 用手 机 中文实 名呢 ? 网正 在 中国 高速 普 及 ，并正 在推 动 商业 模式 的 改变 ，这 是 目前 中 国 的 主要 国情 之 信 。张 瑞 敏提 出 ，耍 适台 这种 国 情的 管理 就要 做 ” 息 化的 企业 ，而 不是 海尔手机中文 实名:拉动千万经的会 员登陆 企 ” 业 的信 息化 “ ，张 瑞敏 认 为 企业 的信 息化 ”相 当于 以企 业为 中心 满足 用 目前 中国手 机人 口 接近, ，手机 上 网人 口 突破 亿 信 户 的需 求 ，而 “ 息化 的企 业 ”相 当于 把企 业放 到 全球 用 户需 求的 链 条中 去 ，,,， 在 快速 增长 ，未 来几 年将 超过 互 联网 人 口， , 仍 你 只是这 个 链条 中 的一 环 ，应该 更 快地 在这 个链 条 中进 行运 转 。所 以海 尔 在商 中 国 手机 上 网人 群正 从 双 低 ”， 群 ( 匠 , 年龄 、低 就 业模 式 上的 创新 ， 落实 到具 体 的销 售上 ， 是 营销 的创 新 ，数 字营 销 、网 络营 收 , )向 “ 高 三高 人 群 快 速迈 进 , 收 人 、 高 学 销 、无线 营 销就 成 为海 尔商 业模 式 创新 的 第一步 ，这小 心 翼翼 的第 一 步是从 海 历 、 高品 味 ) 从某 种 意义 上说 ，手机 上 网， 群 是 。 尔模 卡 电视 的无线 营销 开始 的。 费为 例 ， 当前 当今 中国 消费 的 主 力人群 。以 房产 )中 国 首次 置业 百 分之 七 十 的人群 是 , 岁左 右 ，这 一 , 三窗”拍 案惊 奇 硅动 目标消 费者的三个窗 : “群 体 正是 手机 上 网 的主 力军 ，许 多 钢 性需 求就 是 从 要看 银 山拍 天浪 ，开 窗放 ， 大江 来 。” 这是 宋代 诗 人曾 公亮 在 , 甘露 “ 宿这 群 体拉 动 的。所 以 从理 论上 讲 ，, 手机 用 户均 亿 僧舍 )一诗 中 的千 古名 句 ，这 甸诗 曾在 海 尔模 卡 电视 的营 销团 队 中流 传 ，起因 , ,, ,, 创意 传 播 , ,, 动 销，,四 ， , ,， , 耍 行 ,, ,, 是海 尔的 张 瑞敏 写 了这 句诗 送 绘海 尔模 卡 电视 的 营 三 者通 过 。 窗? 进来 体验 海尔 的 产品和 享 受优 惠 ，只 有 放， 大江 来 的 消费 ,, 销 团 队。 海 尔模 卡 电视 在, , 年第 四 季度 中 销售 量 因 银 果 。北 京联 诚 智胜信 息 者诵 八 【 )，才会 有 。 山拍 天浪 ”的 销售 拉 动 , ) 增 长 速度 达 到 了,, (有 单月 销售 超 过十 亿 元人 民 ,, 技术 有 限公 司承 担 了海 尔横卡 电 视无 线网 站 的建 立与 维护 ，网 站推 出 的几 个胄 币记 录 ，创 下 了惊人 的 佳绩 ，而这 只 是刚 刚 开始 。 时间 已 有大 量的 新鲜 数据 上行 ，开启 了与 消 费者 一对 一的 互动 大 门，许 多市场 那么这 句诗 又有何 寓意 呢々 第 线 的信息 通 过这 个 小小 的窗 口被 及时 地反 馈上 来 ，一 些上 行 的流 量开 始直 在 海 尔 看 来 ，数 字 营 销 战 略 将 是 围 绕 着 三 接转 变 为销 量 (数据 库 营销 的威 力在 移动 信息 化 时代 将得 到淋 漓致 尽 的体 现。 个 窗 ? 来 展 开 酌。 第 一 窗 是 指 手机 媒体 ; , , , 同时 ，以服 务为 导向 的 海尔营 销 体系 也将 根据 推 动 流量 变销 量 ”的 努 力进行 ,,, , , 最 ,; ,, ;,)(这第 一 窗具有 “ 小与 最 大 的 特 保 服务 的再 造 。 证 流量变 鞘 量的质 量转 化。 点 (手机 的 屏幕 最小 、 人群 最 大 ，中 国有 近八 亿 人 拥有 手机 。 超过 两亿 人 群 用手 机上 网 (手 机媒 体 作 三窗放入 大江束 必看银山拍天浪 为中 国最 广 泛使 用 的信 息终 端 将对 商 业形 态 产生 颠 “ 青山连 不 住 ，毕 竟东流 去 。 无线 营销 是 当今 中国 营销 创新 和转 型 的最 覆的 影响 。 海尔 模 卡 电视建 立 的手 机 网站 就 成为 与 前沿 ， 数 据库 应 用为核 心 的无 线数 字营 销是 世 界营 销发 展的 大趋 势 ， 中国庞 消费 者互 动 的 第 一窗 口 ” ，海尔 通 过这 第 一窗 口 大 的手机 用 户使 得 中国 在无线 营 销的 应用 上独 领风 骚 。 以营销 创新 为基 础 的海 全 面 地与 目标 消 费群 进 行 互动 (通 过 建立 千 万级 的 并 尔敏 锐地 抓住 了这 一潮 流 ， 成 为冲在 最前 列的 弄潮 儿。 海尔 模卡 俱 乐部 ，可 以 真正 实 现 ” 对一 定 制 ，点 一 阿 风 最 近 ，美国 大导 演 卡梅 隆的 电影 „ 凡达 ) 靡 世界 ，这 部 电影所 带 来的 对点 服务 ，深 人地 推 动海 尔 模卡 电视 的 销售 。 第 视听 体验 ，已不 单纯 是 一部精 彩 的故 事片 ，而 是开 启 了一 个全 新 的观 影革 命 ， 二窗 是互 联 网 ，海尔 早 就建 立 了 自己 的互 联 网网 站 预示 着 院线全 新 革命 的 到来 。在 世界 发展 的危 机 大转 折之 际 ，创新 在各 个 领域 ( , (,,, , , (通 过 网络传 播尝 试 营销海 尔 ,,, ;, , ,) , 层出 不穷 模 卡 电视 ， 随着 手机 网 站 的建 立 ，移 动互 联 网与 互 “ 三窗放人大江来、无线蓝海，必看银山拍天浪、石破天惊， 海尔模卡 联 网 的联 动 ，将 使 海尔 模卡 电视 的营 销模 式 开创 一 电视 的 营销 创新 既不 是 一个 策划 的创 新 ，也不 是 一个 广告 的创 新 ，更 不是 一个 个 新 的蓝 海 。第 三 童是 互联 网 电视 ，互联 网电视 的 媒体 的 创新 营 销战 略思 维转 型 的模 式创 新。 海尔 时代 也正 在 开启 ，互联 网 电视 化 、 电视 网络 化正 在 模卡 电视的 无线 营销 战 略只 是海 尔所 有家 电产 品 向数 字营 销战 略转 型 的一 个开 中国 迅猛 地 向前 推进 (, ,年 年 尾 ，中 国网 络 电视 ,, 将 端 ，相信 在 可预 见的 未 来 ， ??引发 大 中型 企业 向无 线营 销战 略转 移 的风 潮 ， 台【 ;,; ) , , , 正式 上线 ， 引起了 巨大 的轰 动。 , 开启 一 个全 新的 数字 营 销时代 。 在这 一过 程 中 (建立 手机 网站 是很 容 易 的，最 第一 窗 和第 二 窗是 “一对 一 “的 ，而 第 三窗 是 难的 是 要建 立起 无线 营 销的 战略 思维 。数 字 营销 的战 略格 局建 立 必须 要从 营销 “ 一 对多 ” 的。 开窗 放 人 大江 来 ，就 可 以理 解为 打 的思 考 和思 维人 手 ，格 局决 定结 局 ，思路 决 定出 路 ，在危 机和 转 型时 代 ， 开与 消费 者 互动 接触 的 窗 口 (放, 大 江就 是 让消 费 是真 真切 切的 ， , … 。 , ,, 告 大观 缘 台 ,, , ,,