张璨 万钧之力 源于达因[文档资料]

张璨 万钧之力 源于达因[文档资料] 张璨 万钧之力 源于达因 本文档格式为WORD,感谢你的阅读。 张璨，1965年7月26日出生于北京。北京达因集团董事，北京达因科技发展总公司董事长。张璨致力于推进我国民营高科技产业发展和科技进步事业，刻苦创业，在高新技术产业化方面做出了突出贡献。她致力于引进外国先进的计算机技术和网络技术，服务于中国市场和用户。1987年，她领导的企业率先在中国拓展EPSON系列打印机市场;1992年，她领导的企业在中国市场大规模销售康柏电脑;1994年，达因成为康柏在亚洲的最大代理商;达因网络工程师部为人民大会堂和多家银行等国内大型机构提供了先进的网络服务。目前达因正在我国部分地区尝试建立“互联网络”。达因正在建立自己的大型显示器厂，并致力于发展自己的电脑技术，发展达因品牌的计算机产业。“达因”已成为具有国际影响的电脑行业服务标志。 挫折造就阳光之路 1982年，张璨考进了北京大学，就读于国际政治系。在大学里，张璨就是个活跃分子。1984年，在北京大学举行的第二届大学生演讲大赛中，张璨以《我与中华同崛起》为，获得了第一名。当时20岁的张璨还当上了北大学生会文化部的副部长。那时，她的梦想是当一名出色的外交官，一名女大使。 但是，在大三的时候，张璨却被告知，她的学籍被注销了，原因是3年前张璨曾考上了某大学，但她没去报到，第二年又考上北大。按当时规定，有学不上的考生必须停考一年。这件事对张璨打击挺大的，在学校里，同学都对她 说:“你散散心吧。”两个同学一边一个搀着她，在学校里散心。“他们怕我想不通会做傻事，这种场景就像现在八宝山那些遗属被人搀着从告别室出来。”张璨后来回忆说。 这件事不但没有击垮她，反而让她懂得了一个道理“就是遇到什么问题都要想尽办法去解决。”张璨暗暗对自己说:“一定要坚强，一定要坚定，一定要比别的北大同学读更多的。” 1986年7月，同学们毕业了，很多被分到中央国家机关当干部，让张璨很羡慕。她自己也完成了学业，却因没有文凭，只得到一纸说明，大意是说被注销了学籍，但坚持上课，成绩合格，学校不管她的分配。在张璨的毕业纪念册上，同学们给她留下这样一行赠语:“与众不同的经历，造就与众不同的道路。” 工作没有着落，张璨一离开校门就开始在中关村到处找工作。她鼓励自己说:没有工作也许会更有前途，因为自己面对的机会更多。 一天，她揣着推荐信，到中关村的四通公司求职。路上遇见了大学同学，同学对她说:你为什么不能自己干,于是张璨被领到中关村一间不起眼的小平房里，在那里她见到了正光着脊梁埋头工作的阎俊杰。这个后来成为张璨的老公和企业灵魂人物。 张璨同几个伙伴从沈阳一家国营大公司的仓库里，以几百元的价格买回了一卡车的印刷纸板、油印机、油墨等印刷设备。对于张璨，这车“破烂”的意义却非同小可。她吭吭哧哧地倒腾了两天两夜，才将那些宝贝运回北京。经过一番清洗、整理、油漆、上光，一下子竟卖了5万元。这对于当时的张璨，是一笔天文数字。 不过，张璨说，她真正的第一桶金应该说是做电脑。当时做电脑在中关村还没有品牌的概念，电脑的品牌概念应该说是他们给推出来的。 她把目光瞄准了当时正如火如荼的计算机市场。她注册了一家电脑贸易公司，并给公司起名“达因”，意即“力的最小单位”。那时的达因，当然很小、很轻，也很弱。但正因为小，才能面向广大的发展空间„„ 那几年中国的电脑市场由于刚刚起步，如同一只巨大的总也吃不饱的胃。张璨经常揣着上百万元的支票到南方去进货，一台电脑2万元进，2.3万元出，最多一天的销售额就有30多万元。 由于张璨的聪明、机敏而又踏实苦干的风格，她的公司后来成了美国康柏在中国市场的总代理。到1994年，达因公司向国内客户提供了10万台康柏电脑。1995年，达因又进军房地产市场。1996年，达因集团显示器生产厂建成，每年出口达1亿美元，内销两三亿人民币。 谁也预料不到“达因”这种聚沙成塔，集腋成裘的力量:如今，达因公司已经成为拥有40多家分公司、净资产上亿美元的大型集团公司。 商海行船，不进则退 张璨觉得虽然从总体上说，自己的商业之途十分坦荡，但也并不是每笔生意都赚钱。开饭馆，就曾经让她赔进去60万元。她曾经在中关村开过一个“红格子”西餐厅，这是中关村第一家西餐厅。张璨苦心经营，什么招都试了，烛光晚会、生日蛋糕大派送等等，但就是招不来顾客。再把西餐改中餐，厨子从钓鱼台国宾馆请，服务小姐严格地培训，早点是包子、馄饨、稀粥样样有，张璨围上围裙，包馄饨，炸油条，还是不挣钱。她又请乐队伴奏闹腾，最后闹腾到只剩下一台架子鼓。 “都说在北京，是个饭馆就能挣钱，我怎么赔成这样呢,不成也好，如果顺着开饭馆的路走下去，那我现在顶多也就有仨饭馆吧。”张璨如今常常这么笑着对人说。她说记得自己第一次怀揣150万元去深圳进货时，认识了一个也做电脑生意的人，这个当时已有上千万资产的老板，热情地邀 请像他们这样的一些生意场上的“小字辈”参观他的别墅。“还带游泳池，简直像做梦一样，我当时想自己哪辈子才能挣他这么多钱啊。” 商海行船，不进则退，几年下来，张璨他们已今非昔比，而那个深圳老板，当年卖电脑，现在依旧卖电脑，没有什么大的发展。 1993年，张璨夫妇开始涉足陌生的房地产业，先在北京丰台区盖起了两幢高级公寓，房子盖起来了，但他们不懂怎么能很快卖出去。碰巧这时认识了一家台湾的售房专业公司，张璨请他们全权代理。“人家首先做市场调查，搞得很细，连潜在的市场需求也要弄明白，跟医生号脉似的。然后根据市场可能有的购房者，对两幢大楼包装和定位，再培训导购小姐，展台展板等。” 1994年，中国北京首届商品房展销会上，达因集团以一个亮丽的名字，推出自己的两幢公寓——“城市经典”;再配以“现代都市传奇，三万元成家立业”的广告宣传，加上“24小时热水、40多个电视频道、保安巴士服务”等说词，他们那两幢本来地段不好，并无任何优势的楼盘，反倒成了抢手货，两个月就卖出了80%。为此，他们付给那家台湾公司800万元代理费。 “以前，哪听说给房子起名，顶多是某某区，几楼几号。‘城市经典’可以说是北京头一次对建筑物定位、设计包装的。我们由此学到一套物业营销理念，这800万花得值，就当我们交了学费。”打这以后，张璨他们成立了自己的房地产公司和房地产咨询公司——达因行。 时刻准备，从零开始 张璨自认不是最聪明的人，只不过有一些“小聪明”。所以，读书和学习永远是张璨做不完的两件事。1997年下半年，达因集团在北大经济学院创办了一个“国际金融”研究生班，学生都是集团下属公司的总经理。离开北大11年后，张璨又重回北大读国际金融专业研究生。 张璨说，到现在她也不敢说自己是一个成功的企业家，她知道在理论和管理实践上她还需要不断地学习。因为她知道，作为一个职业来讲，成功只是一段。 张璨不经意间在电视里看到大宇公司的故事。1993年张璨还开着面包车的时候，就特别想拥有一辆大宇车。但是现在怎么样呢，大宇公司的老板已经被通缉了。而且据说，他是在瑞士吃着三明治写自传生活着。所以作为一个职业，作为一个人，就像孔子说的，必须修身养性。 张璨觉得一个人最重要的是:要有一个梦想，这个梦想可以很大，也可以很小，它由个人的个性与能力决定。然后你就可以为了实现这个梦想去努力，去奋斗。 智力因素诚然比较重要，但张璨认为有些东西更不能丢掉:一个就是坚定，你一定要很坚定，当你设定一个目标以后，你一定要全力以赴，一定要不屈不挠，一定要非常的顽强，即使用任何这种述坚定的词加在你的身上都不会过分。 其次就是你一定要善于感受东西，就是从生活中每一点每一滴，从各个方面去感受很多东西。另外，你随时都要有从零开始的准备，而且时时刻刻都要对自己有足够的信心。 张璨说，一天晚上，她跟几个朋友聊天一直聊到第二天凌晨五点。她的一个特别好的朋友，一直跟她说，她从零开始行不行,那个时候她还很不满意，觉得那是乌鸦嘴，为什么要咒她。 但现在张璨反而认为，这是一个特别好的忠告。因为所有的事都不会是一帆风顺的，要随时准备着从零开始，对自己有了这种准备，这种自信，那还有什么好怕的, 历程评述: 退学事件没有把张璨击垮，反而使她更具有斗志，开餐厅没有把她的热情消末，而是让她更快的找到了事业的方向。方向有了，加上张璨从失败中积累的经验，以及对自己 时时刻刻保持的信心，用作为女性的心思缜密，终成就一番大业。从而使她掌舵商船，驶过重重巨浪，平稳有序地航行在茫茫商海中。 感谢你的阅读和下载 *资源、信息来源于网络。本文若侵犯了您的权益，请留言或者发站内信息。我将尽快删除。*