T800点读机销售讲义

T800点读机销售讲义 步步高点读机T800讲解说辞 消费者 关键点:激发兴趣，体验有乐趣～(用喜羊羊吸引学生，并体验互动性功能) 小同学，喜欢喜羊羊还是美羊羊呢, 小同学，如果美羊羊被灰太狼抓走了,你是喜羊羊会不去救她呢,(演示:按“宠 物”键进入“宠物片段演示”:美羊羊被抓走的片段)那我们就一起去救她回来吧, 引导体验互动性功能，得“A”或“高分”后奖励一枚“喜羊羊”小贴纸: 幼儿园学生 , 发音练习讲解:小同学，只要多得“A“喜羊羊的力气就会变大一点噢，努力噢～/小学生 (在这一环节，一定要让孩子开口说出来，并且让家长听到/看到孩子讲出来，发 音得“A” ，并听到鼓励语;) , 测验功能讲解:小同学，只要你答对了，灰太狼会掉到水里面去，来一起试试吧～ 备注:幼儿园学生请用《幼儿园多领域发展丛书》演示(有音乐效果的内容)，已上小 学二年级以下但没有学英语的小学生，用《入学准备讲解》。 关键点:把“原声点读机”讲到位，让“原声”成为顾客的选择的～ 您选点读机就是选音质，音质好才是真的好～ 步步高的是“原声点读机”，发音最好的、最标准的～ 一最: 什么就是原声,(比如:看DVD原版音质画面好吧,卖车原装的好吧～)就是采用 正版教材(看证书)、绝对原汁原味的标准语音，都是由英美藉专家录制～ 点读机不是能出声就行，一般的或山寨的点读机，就是找个中国人随便找个地方音质最好～ 录音，放到机子能出声～里面很多对的说成错的，错的说成对的，误导孩子学习～ 步步高的音质是通过了国家权威认证的(演示:给顾客看“中国教育协会外语教 学专业委员会认证”书)看了这个您得放心了吧～ 这样，您仔细听听吧(演示:让顾客听课文)～，就绝对没有比这个更好的了～ 关键点:步步高点读机里有喜羊羊小伙伴陪着孩子，孩子就会主动学习，家长就不用二最: 每天陪着孩子做作业了，家长就解放了～ 小朋友(小同学)喜欢喜羊羊还是美羊羊呢,是不是很好玩啊, 趣味性最强～ 要想让孩子主动学习就要激发孩子的兴趣,有兴趣就一定是有乐趣～ 很多孩子都很喜欢喜羊羊的，步步高是独家与喜羊羊合作，将孩子喜欢的喜羊羊的(喜羊羊宠故事、人物与学习相结合，让喜羊羊就像小伙伴一样陪着孩子学习，学的好夸一夸，物学习系统) 不认真提醒一下，就不需要家长每时每刻都需要盯着孩子学习了～ 关键点:以生活中实际情况为突破口，专门给家长设置一个指导功能～ 家长(大哥、大姐)，您对孩子的教育这么关心，平时估计也给孩子买了不少的 书、碟等等吧，但您知道孩子看过多少次呢,估计您平常比较忙，很少了解过这些～ 三最: 所以现在有的学校老师会发短信给家长说明家庭作业(内容:课文那里要读几遍、 那里要写几遍)或每天孩子家庭作业完成后要家长签字确认。 辅导最省心 如果平时的工作比较忙，就没有太多时间来检查小孩在背多少个单词、课文读了 几遍，点读机可以帮你辅导。独有“家长助手”功能，帮助记录孩子使用每个功能的A、家长助手 实际情况(最近七次)，同时会根据各个功能使用次数、时间、得分给出评价与学习 建议，您看一下就知道孩子要在那方面加强学习或练习，辅导也更有针对性～ 这个功能很多家长都觉得非常好，解决了家长监督孩子学习或不知道该辅导什么 的问题。 关键点:围绕天天都能听到孩子讲英语、读英语来讲解～ 家长，您在家天天都听到孩子讲英语、读英语吗,(回答有或没有～A、没环境;B、 讲不出来或讲不好～) B、发音练习 您也清楚，练好英语必须要多听多讲,有了这个点读机，您在家天天都可以听到(鼓励开口) 孩子讲英语了～ 这个点读机有个“发音练习”的功能，相当于老师读一遍，学生跟着读一遍，每 次讲的好不好还有鼓励或评价～ 您就不用操作心孩子读不准或自己教的不准了，口语没法练的问题了～ 关键点:抓住孩子说的少，必然会不标准的问题展开～ 英语不但要大胆讲出来，并且要讲的标准, 您也知道孩子平时开口说的少，但一开口就说不好，因此形成恶性循环，孩子反而C、慢速领读 不敢说了。 (纠正发音) 这个慢速领读功能呢，主要帮助孩子纠正发音的。其实很多孩子不敢开口说主要是由 于听不清、听不准造成的。这个功能让孩子对每句话先听两遍慢速发音，再跟着说两 遍，最后听听自己说的如何，说的不好可以继续再练～ 四最: 步步高点读机采用一键式功能操作，简单、快捷;避免了成人式的菜单或多层次 操作;还有智能记忆功能，解决了开面之后又要重新选书、选页的麻烦，特别方便儿操作最简单 童使用。学习哪里不会点哪里，课本一点就讲，单词一点就读，习题一点就做，操作 简了，学习也变得简单，让孩子学习更轻松。 五最: 步步高是老品牌了，通过由国家质检总局检验合格、CCC认证、ISO9001质量认证， 质量您绝对可以放心～ 质量服务 买点读机最重要的是售后服务，具有正版教材品牌才具备下载保障;步步高点读最有保障 机具有覆盖全国的各类正版教材，从幼儿学前教材到语数英课本、课外资料，随时为 孩子学习提供资料下载及升级服务～ 关键点;看过对手产品的消费者，都会有一种急切的心理想了解，眼前这个产品与前 面看的有何不同; 差异如何来,A、产品本身具有的差异化;B、切入话题不一样的体现出的差异化～ 所以要体现出产品不一样的价值(或价格)，切入话题的方式不能以点读开始(398 的机子也讲点读，我们也讲点读，就体出不出差异化了)～ 看过对手产• 独家与喜羊羊合作; 品的消费者 • 独有话筒点读笔; • 独有家长助手; • 独有慢速领读; • 独有智能电子眼; • 独有手写描红词典;